馨苑三期推广计划

馨苑三期推广计划（三个月）
（1）、要争取哪一部分需求市场
重点瞄准朝阳楼一带现有市场，夺取周边项目的市场占有率。

（2）、把那些人作为目标
主要针对改善型购房者。

此类购房者比较注重品牌，在购房态度上比较理智成熟，对住房和社区的舒适度关注较高。

（3）、项目的市场地位
定位在经济适用型住宅
以兴渤海公司为依托，提高馨苑小区项目在朝阳楼区域的知名度。

（4）、诉求要点及表现上的注意事项
针对项目所在区域特点，寻求以房型、客层、承诺、销售状况、教育氛围、周边环境等较实际的诉求点。

（5）、广告宣传时的注意事项
注意延续已有的良好形象基础。

（6）、决定广告的实施计划（包括其他媒介的选择、绿报箱）设定动态传播计划，根据广告效果、销售情况随时调整。

三期馨苑小区以“玫瑰庄园”命名，取自施特劳斯为庆祖国成立百年而作的乐曲《南国玫瑰》。

该曲共分为三个乐章，分别为“一瞥”、“惊艳”、“芳香”，对应于三期推广的三个阶段，从7月起至9月开
盘止，为馨苑三期塑造一个全新的形象，加深三期的文化内涵，提升三期的品牌品质。

我们说“庄园”，所有那些贵族年代里的神秘和优雅，奢华和传奇仿佛在歌声魅影中浮动，充满了震撼的时光之旅。

一、一瞥
1.执行时间：7月1日——7月31日
2.广告重点：二期的清盘和三期的推出阶段，重点突出三期的成
熟度
3.广告诉求点：
交通便利：各路公交车直达社区门前
完善的交通网络，出行便捷无忧
教育环境好：各级中小学散布周围
国家及示范中学——紫云实验中学
配套设施：馨苑会馆，各种娱乐活动场所一应俱全
馨苑广场，更广阔的活动休闲空间
升值潜力：产业结构、城市规划、基础设施上奠定了良好的基础
在未来两三年内设区周边城市功能将更加完善
4.DM广告主题的安排：
馨苑给您意想不到的惊喜
馨苑生活其实就是创造奇迹人生
进入馨苑新层次魅力自信新生活
玫瑰别样的馨香
玫瑰雨轻舞飞扬飘飘飞向您的新生活
从此您的生活多了馨苑的呵护
5.促销活动：
优惠活动：二期清盘：期房的价格买现房
看房有优惠活动，凡在规定时间内看房，有2%的优惠额度
推荐买房，双方都有2%的优惠额度
团体购房满8套有2%的优惠额度
工程进度说明会：专家讲授。

对与会者进行抽奖，可以获得购优惠券1000元至3000元不等
7.1建党节优惠活动：凭党员证享受2%的优惠额度
幸福家庭活动：七月上旬在馨苑广场举行烹饪大赛，趣味烧烤插花比赛：在社区辐射范围内举行插花比赛，回馈老顾客，积累新客户，优胜者可以获得购房优惠券1000元至3000元不等
6.其它题材的广告：
玫瑰花卉展：七月中旬开展为期五天的玫瑰花卉展，各种品
种的玫瑰花争相斗艳，彰显玫瑰园的勃勃生机户外牌选点
三期工程围墙设计
二、惊艳
7.执行时间：8月1日——8月31日
8.广告重点：突出社区的优美环境，强调入住的舒适度，健康的
生活写意人
9.广告诉求点：
社区绿化：五十几种珍惜桥灌木植物，使整个社区环绕于浓荫翠碧之中
紫云公园：风景秀丽，绿树成荫，曲径通幽，是您健身休闲好去处。

空旷的楼间距：27米至50米的宽敞楼间距，充足的活动空间，充裕的阳光沐浴。

10.DM广告主题的安排：
缓下脚步不愿走出馨苑无所不在的阳光
从容中呼吸馨苑清新的气息
静静守望一个没有陌生感的温馨家园
散发风中染上玫瑰的色彩
迎风而上膜拜这亿万年的永恒馨苑
玫瑰的承诺给您一个温馨的港湾
11.促销活动：
工程质量说明会：专家讲授。

对与会者进行抽奖，可以获
得购房优惠券1000元至3000元不等
8.1建军节：凡在役军人和退役军人及其亲属，可以享受5%的购房优惠
8.4为七七，中国的情人节。

即将结婚的情侣和结婚未满
一周年的新人将可以获得2%的购房优惠额度“馨苑冷食节活动”：八月上旬，馨苑广场举办冷食节活
动，各种冷食特卖场，
并设有“欢迎品尝区”。

同时教客户如何制作冰凉可口的冷食。

12.其它题材的广告
路牌、指示牌等
三、芳香
13.执行时间：9月1日——9月30日
14.广告重点：全面配合开盘，对以前的推广计划做一个总结。

营造馨苑玫瑰庄园成熟收获的时节，形成整个营销推广计划的
高潮，为销售积累丰富的客户源。

15.广告诉求点：
规划：产业结构、城市规划、基础设施上奠定了良好的基础
在未来两三年内周边城市功能将更加完善
周边环境：便利的交通、配套设施齐全、教育环境、医疗设施等
绿化：馨苑中心广场、社区绿化、紫云公园等
户型设计：突出舒适度，利用率高，超值享受。

厨卫设施的优越感。

建筑结构：抗震能力、楼梯设置
物业管理：进出社区的管理、卫生、安全报警系统等的完
备和成熟
16.DM广告主题的安排：
馨苑让回家成为您全心的期盼
健康住宅馨苑鲜氧家
十年树木百年树人馨苑重教关爱您的一生
内外兼修馨苑让您享受从惊艳神情中见证的独到眼光
您的放心我们的关心
爱在新港心愿情融百年人家
超值结构空间自己自在的惬意生活
17.促销活动：
馨苑首届房型推介会：“专家讲房型”，由专家讲授。

与会
者可参加抽奖活动，获得1000元至3000元不
等的购房优惠券
“中秋杂技晚会”：9月10日（中秋前一天）在馨苑广场
举行杂技晚会，请杂技团表演杂技和魔术节
目。

同时举行猜灯谜比赛，可获赠小礼品
9月10日教师节，凡凭教师证或工作证前来购房的老师
及其家属均可享受2%的购房优惠额度
18.其它题材的广告：
制造新闻事件、电视新闻报道等
四、其他促销活动
促销活动可有现场活动、价格促销等。

现场活动聚集提升人气，还可作为话题来引起媒体报道或作为自己写软稿的话题。

促销是每个项目必然要进行的，把价格促销与其他广告策略、产品周期、现场活动、销
售进度等结合起来，应该从整体角度来考虑。

根据馨苑小区项目的特点，我们设计了以下促销活动：
1、战略联盟活动：
针对购买小户型的新婚家庭设计，与婚纱摄影影楼联系有关优惠。

与室内设计单位的联盟
与家具、装修装饰公司的联盟
2、客户繁殖计划
已经购房顾客在介绍人来买房，两者同时优惠。

父子关系或父女关系等直系亲属购买，同时优惠。

一个单位三人以上同时购买（有有效证明），同时大副优惠。