匹克长春市场营销策略分析 市场营销毕业论文

引言
匹克是我国的一个民族品牌，它的迅猛发展受到了很多人的关注。

是什么让它从一个默默无闻的地方品牌发展成为国内知名品牌，又是什么让它牵手NBA成为世界运动鞋市场上不可忽视的新锐力量？怀着这样的好奇我联系了我的朋友，现在匹克长春分公司的业务员，朋友给我提供了很多重要的信息和数据，使我逐步认识到匹克的迅猛发展和它的营销策略密不可分。

对于很多企业来说，营销策略问题都在很大程度上决定着企业经营的成败，当前在金融危机威胁全球经济的大背景下，研究营销策略问题对于企业而言有着很深的现实意义。

在论文的写作过程中，我重温了大学所学的专业知识，充分发挥了网络、图书馆的作用，通过论文的撰写与研究，增强了自己理论联系实际的能力。

一、匹克集团简介
匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有19年的专业研发、制造与销售经验。

集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有标准化花园式生产基地近百亩，建筑面积7万多平方米，在职员工3000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。

匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。

06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩·巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，更彰显了匹克在体育营销上的成功。

2007年2月，由匹克自主研发的“巴蒂尔I代”战靴伴随巴蒂尔征战NBA赛场。

2007年3月，匹克三度成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛）装备赞助商。

2007年7月，匹克三度携手“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”。

2007年7月，匹克再次成为第五届环青海湖国际公路自行车赛装备赞助商。

2007年8月，匹克赞助伊拉克国家队出征2008北京奥运会，匹克成为伊拉克奥委会全球合作伙伴。

2007年10月，匹克成为NBA官方市场合作伙伴。

2007年11月，匹克成功入驻雄鹿主场。

2008年2月，匹克赞助伊拉克国家男子足球队，出征2010南非世界杯。

2008年2月，匹克与WNBA结成战略合作伙伴关系
2007年，在竞争空前激烈的08奥运大环境下，匹克独具匠心，签约赞助伊拉克国家队出征2008北京奥运会； 10月份，匹克以非凡实力成为 NBA官方市场合作伙伴，匹克国际化道路再度升级。

11月，匹克入住NBA雄鹿主场，这是匹克与NBA缔结之后又一次品牌国际化延展。

通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。

匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。

在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。

匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。

秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！
二、匹克集团吉林分公司营销策略现状
（一）匹克集团吉林分公司简介
匹克集团吉林公司成立于2008年四月，直属于匹克集团。

公司地址在上海路省政务大厅一楼，现有200多平方的办公场地，拥有26家直营店，其中长春市有24店，吉林市有2店，其他各地现阶段以特许加盟商的方式经营，公司拥有一个配送中心，负责全省的货品配送及货品储存，形成了一个以长春为中心覆盖全省的销售网络。

匹克集团吉林公司公司下设人事部、企化部、市场部、财务部、后勤部等部门，吉林的渠道基本上分为两种模式，即直营店模式和加盟经销商模式，现阶段重点是长春市及吉林市的终端店覆盖量及终端店建设。

四平、白城、通化、白山、延吉等地均是加盟经销商进行销售，公司负责供货与指导工作。

终端店分为专卖店与商场店，按照集团的规范统一建设店面，店面有店长一名，出纳两名（商场店无），店员若干（视店大小而设），库管一名。

公司设有督导监督店面的日常管理与销售。

公司目前建立并实施ERP管理系统，是同行业最先进的管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现公司的信息共享和无纸化办公。

（二）匹克运动鞋长春市场分析
1.长春市场总量和经济形势
长春市总人口745.9万，其中市区人口达到358.1万人其中18到35岁青年人口占总人口数的29.8%，男女性别比例接近1：1人口呈逐年递增趋势。

在家庭结构方面，18岁以上的年轻单身者占人口总数的8%且这一比例呈逐年递增趋势。

新婚期的家庭占总数的不到2%。

长春区域经济发展具有明显的优势：汽车产业占主导地位；文化教育产业发达；高新技术产业发展潜力大：农副产品深加工产业优势突出；旅游休闲业发展前景广阔等。

但是，长春区域经济发展也存在一定的劣势：主导产业单一；现代服务业发展滞后；城市化动力不足；经济发展环境不够理想，经济竞争力较弱等。

国家统计局长春调查队公布的一组数字表明，2008年长春市工资涨幅远超CPI涨幅。

统计显示，长春市城市居民人均可支配收入为15003元，同比增长17.1%，比CPI的涨幅高出12.7个百分点。

恩格尔系数下降是居民生活水平提高的具体体现。

2008年，长春市城市居民人均食品消费4116元，食品支出占消费支出的比重由上年的32.9%下降为32.4%，恩格尔系数降低0.5个百分点。

长春居民特别注重体育锻炼，篮球也是人们喜欢的运动之一。

近年来随着全民健身热潮的兴起，更多的人加入到体育锻炼这一群体中。

2.长春营销中间商分析
长春的主要商区分布于火车站黑水路远东附近、欧亚商圈、重庆路商圈以及光复路商圈。

现对这几大商圈进行简要分析。

太平洋鞋城是长春市起步较早的大型批发鞋城，位于火车站附近，拥有二个楼层，经营的都是国内外中高档品牌皮鞋、时装鞋、运动休闲鞋和童鞋等。

目前，主要经营运动鞋品牌有：骆驼、侨丰、韩国老人头、助乐、鸿星尔克、福时来、露友、康踏、梦特娇、尊贵、华伦天奴·古柏、康豪、步步高、求质、美国罗德曼、凡得、回力、剑桥等。

童鞋有：帮登、剑桥、酷儿、巴巴豆等。

新世纪鞋城位于火车站商圈，与太平洋鞋城相邻，该鞋城也较大，设二层，以批发为主，兼零售，进驻的品牌有：豪行休闲鞋、必胜马、飞克、袋鼠、侠克、八哥、伊望奇、奥康、步之霸、木依羊、恒春、易发易、查理、CBA、雷速等多家知名品牌。

东北鞋城位于长春亚泰大街与长通路交汇处，坐拥光复路批发商圈上，鞋城正修建当中，四层结构。

一层经营布鞋、胶鞋、拖鞋、童鞋、大众旅游鞋。

二层经营中、高档旅游鞋、运动鞋。

三层经营皮鞋、PU革鞋。

四层经营中、高档皮鞋、休闲鞋、童鞋。

目前正处于全面招商中。

重庆路商圈是长春市最繁华的商业街，是当地消费力最强的地段，人气特别旺盛，购买力极强，所以众多商家都把目标放在了这里。

这里汇集了比较高档的大、中商场。

卓展购物中心主要以高档品牌为主，长春百货大楼、长春商业大厦都在这里。

还有当
地比较知名的百信鞋业连锁超市，百祥鞋业连锁超市等，达芙妮、大台北鞋城都在这繁华地段下设有多家专营店。

据不完全统计，在这条商业街上大、中、小鞋类品牌真是应有尽有。

彪马、美津农、乔丹、李宁、安踏、361°、特步、富贵鸟、耐克、阿迪达斯等也都下设面积比较大的形象店在此经营，这里真可以说是消费者的购物天堂。

欧亚商圈主要以大型商场为主。

有欧亚商都、亚细亚商场、时代购物广场等，这里产品丰富多样，又经常与商场共同举行一些活动，消费者可选择的余地也比较大，深受广大消费者的青睐。

3.匹克主要竞争对手分析
长春运动鞋品牌格局泾渭分明，明显地分出了三六九等。

其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。

耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。

不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。

在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的乔丹、百事、匹克、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼。

阿迪达斯一直是运动鞋产品的顶尖品牌，早在60年代和 70年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动鞋的新潮流。

但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越。

然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择。

匹克、李宁和安踏处在了金字塔的中间，有一定的实力，但目前还难以撼动耐克的位置。

其中，安踏获得了用户评价最高的运动鞋品牌的第三名，共获得8.04% 的用户的支持。

安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任形象代言人在国内消费者中引起很大反响，也使安踏迅速赢得很高的认知度。

现在，安踏又先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人，从品牌代言人成功转向产品代言人，目前很多消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起，其篮球鞋“大巴”也有了不少的拥蹙。

紧随安踏之后获得用户评价最高的运动鞋品牌第四名的李宁，用户支持比例为6.90%。

李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势：李宁的个人魅力以及他在体育界的地位。

因而李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受。

同时，李宁运动鞋在专业领域也表现突出，产品质量高，穿着
舒适、柔软、轻便，价钱合理，深为广大消费者所认可。

除了上述五大品牌之外，余下的其它品牌则形成了金字塔最底部的一群，在努力拼抢市场蛋糕的一角，也在不断地向金字塔中间部分的品牌发起冲击，在竞争中有可能会有部分品牌通过成功的市场运作挤进中间一层，但大部分仍将淹没在众多的品牌之中。

（三）匹克运动鞋的市场定位
匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。

产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。

倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。

品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。

（四）匹克运动鞋的4P组合策略
1.产品
匹克公司的篮球鞋应用匹克自有的二十一项技术，主要技术如下：强力包裹型后跟，双面三角形强制保护，高耐磨橡胶大底，采用PKrocket三级缓震加速系统，使脚的落地反弹--启动加速--向前推动，一气呵成。

不但极大提高了鞋子的缓震、稳定性能，而且能让每一次的落地变成更有力的前进。

匹克运动鞋的主要款式包括新款复古篮球鞋E80014、防护耐磨篮球鞋E80013、质轻耐磨男款篮球鞋E80012、时尚耐磨男款篮球鞋E80011、09新款篮球鞋E80015、09新款E80016、男款流线型时尚运动鞋E80019等。

这些款式的篮球鞋，每一款都有各自的特点，针对不同顾客的不同需求设计出各式各样的款式，在这些款式中以男款为主，女款鞋较少。

2.价格
匹克运动鞋的价格主要分为三类：第一是高档鞋，价位一般在800 元以上，打折期间一般九折销售；第二类是中档鞋，这种鞋的款式相对于高档鞋和低价位的鞋要更多，价位一般在500—800之间，促销期间折扣一般稳定在八五折；第三类是普通运动鞋，这种鞋的款式很少，价格也相对固定，稳定在200—300元之间，该类鞋很少参加促销活动。

匹克运动鞋的价格在运动鞋市场上偏高，但是产品的性价比很高。

匹克的新产品上市价格都不是很高，以09年上市的两款新鞋为例，E80015的上市价格为223元、E80016上市价为280元，这样比于其他品牌新品来说价格低了很多。

3.渠道
匹克产品在长春市场的销售主要采用“销售公司—专卖店”模式。

终端店分为
专卖店和商场店两种，这样简化了销售的中间过程，降低了中间成本，使产品在价格上更具竞争力。

专卖店（Exclusive Shop）是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。

一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。

匹克采用专卖店形式能够更好的做品牌宣传从而提高产品的竞争力。

匹克运动鞋通过专卖店销售出的产品占到公司销售额的三分之二，而相比于匹克，其他品牌这个比例都在二分之一左右。

由此可见匹克的专卖店销售形式是比较成功的。

4.促销
匹克现有的促销方式以打折、赠品、有奖销售为主。

在每年的节假日和周末进行促销活动，并且有每年一度的会员节针对品牌会员进行让利销售。

匹克08年长春市场的营业额为8560万，用于广告和促销的费用为750万，占8.76%，这一费用很大程度上用在让利消费者上。

（五）匹克运动鞋长春市场SWOT分析
1.企业的优势
央视体育频道的广告宣传是匹克品牌的一大优势，自从2006年匹克牵手NBA以来，匹克在我国的受关注程度变得越来越高，匹克已经成为了CCTV-5最重要的合作伙伴之一。

匹克在NBA赞助火箭队的主场，签约火箭队的球星，而火箭队又是中国球迷最喜欢的NBA球队，这样就起到了很好的宣传作用，提高了产品的知名度和受欢迎程度。

另外，匹克秉承专业篮球理念，在产品的生产过程中特别重视技术创新，运动鞋的更新换代很快，满足了顾客紧跟时尚的要求。

匹克以生产篮球专业装备的专家自居，产品技术含量高
2.企业的劣势
匹克的高档和平价产品款式较少，相比于其他品牌匹克的款式较少不能全面满足顾客的需要，自企业成立以来，匹克专注于增加产品的技术含量忽视增加运动鞋的款式，这是企业的短板之一。

匹克忽视渠道拓展，销售渠道单一。

将渠道局限于专卖店和商场店形式，不利于销售的拓展。

3.存在的市场机会
全民健身活动在长春的普及使更多的人投入到体育锻炼中来，篮球已经成为了大家喜闻乐见的运动形式，长春市体育水平在全国处于前列，各种形式的篮球比赛在校
园、社区相继举行，CBA和CUBA在长春越来越受人关注。

大众对篮球装备的需要越来越多也越来越专业，这给了秉承专业篮球装备理念的匹克提供了很好的机会。

4.企业所面临的威胁
受金融危机的影响，很多出口导向型企业纷纷将目光聚焦于国内市场，耐克、阿迪达斯、乔丹等国外运动鞋巨鳄更加重视中国市场。

这给本来就不太善于国内市场拓展的匹克来说，无疑是个巨大的威胁。

三、匹克运动鞋长春市场营销策略存在的问题
（一）市场细分不够，产品的款式较少
通过对匹克产品的研究，不难看出匹克运动鞋的款式男款较多女款很少。

而且通过2008年的一次行业市场调查得知，耐克和阿迪的款式远远多于匹克，款式少成为影响匹克运动鞋成长的一大瓶颈。

运动鞋市场细分是市场发展的必然方向，目前品牌运动鞋同以前相比，细分的种类更多，层次更加清晰，目标更加明确。

而匹克在这一点上相对比较落后。

匹克运动鞋以匹克篮球鞋为主，在产品的设计和研发上往往偏重于男性消费者，而随着我国篮球运动的发展，很多年轻女性也纷纷投入这个群体中去，她们对专业运动鞋的要求迫切。

相比于乔丹、耐克、李宁等竞争对手来说，匹克运动鞋的款式较少，尤其是平价商品的款式更少。

（二）销售渠道单一
匹克在长春的营销渠道主要以专卖店和商场店形式为主，并且卖点的布局不能充分满足目标顾客的需要，这样就不利于产品市场的拓展。

专卖店形式在匹克刚刚进入长春市场的很长一段时间内对于匹克在长春市场的立足和成长发挥了重要作用，但是随着匹克在长春市场的成长，过于依赖专卖店模式的弊端逐步凸现出来。

在对专卖店带来的好奇消失殆尽时，很多顾客认识到逐个光顾专卖店不仅浪费时间而且浪费精力。

而且专卖店往往处于城市的商业中心区过于集中，给很多顾客带来购物上的不便。

对于匹克运动鞋来说，销售渠道的拓展势在必行。

（三）终端销售人员素质偏低，员工离职率高
终端的重要性已被众多的生产企业和商家所认识，以至于有的人在营销实战中提出了“终端为王”的观点。

据调查，消费者特别是年轻消费者在选购品牌鞋时，首先要考虑的是品牌和对商品本身的满意度，其次是购物环境和服务，再次才是价格，可见店铺终端在整个销售环节中的重要地位。

虽然生产企业、商家天天都在终端摸、爬、滚、打，但要零距离观察终端，认识终端的重要性，
找互终端制胜方略并非易事，谁先抓住端先机、制胜终端，谁就能够取得营销全局的胜利。

但在企业的实际运营中往往忽视终端的重要性，很多专卖店店员不注重文明服务，给企业和产品在消费者心目中的形象造成很坏的影响。

2008年公司客户服务中心共接受顾客投诉108起，这说明很多店员没有摆正自己位置，没有把顾客至上理念贯彻在实际工作中。

另外，销售业务人员的流失也是匹克面临的一个重要问题，每年年底都会发生销售人才的流失，虽然说铁打的营盘流水的兵，业务人员的流失可以再招新人，但是重新培训新的业务人员需花费不少的成本。

据科学统计调查得出，所有新入职的人员要在三个月之后才能真正接手，更重要的是频繁的人员流动对于企业在社会上的名誉和口碑都大有损失，因此这一问题是匹克亟待解决的问题之一。

（四）忽视品牌建设
匹克在央视广告上的强势是一把双刃剑，这使得分公司懈于品牌建设，品牌方面过于依靠集团的运作，这就使得匹克在终端市场缺乏宣传力度，4P中促销这一环节大打折扣，也最终导致了产品在市场上的乏力。

现在直营店的店员普遍对品牌没有足够的认知度，使得品牌在终端没有得到有效的宣传，降低了消费者对匹克的认可度。

一个公司的品牌建设连自己的员工都没信心，可想在消费者心中的感觉了。

（五）促销方式平淡乏味
促销的方式很大程度上影响着终端的销售效果，在长百、欧亚、东北鞋城很多商家在促销时无不采用降价、折扣、抢购等方式。

久而久之，造成顾客的视觉疲劳，这样就不能达到预期的效果。

对比前年，去年国庆、春节等节假日投入没有改变但销售额却有了明显的下降，这给公司敲响了警钟。

究其原因，不难看出这正是促销方案重复使用所导致的恶果。

前年的一个成功的促销方案取得了很好的效果之后，去年就被营销管理者拿来继续使用，因为他觉得自己的产品没有变化，目标顾客群体没有变动，他们对产品的需求和喜好自然也依然如故，并且因为已经执行过一遍，所以，无论是企业的策划、执行人员还是卖场人员在操作起来都是轻车熟路，拿来使用真可谓省时省力省钱。

可是他们忽略了很重要的一点，这就是消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的，这样机械的套用前年的成功模式，无疑是刻舟求剑，会对销售造成很不利的影响。

四、匹克运动鞋长春市场营销策略的改进建议
（一）进一步加大市场细分力度
1. 按性别划分
男性消费者在挑选运动鞋时一般对运动鞋的技术含量和鞋的形象代言人感兴趣，而女性消费者对鞋的颜色、价格和舒适度比较敏感。

所以针对男性顾客在产品的设计和推销过程中要强调运动鞋的技术特色，而只对女性顾客，则要注重鞋的颜色要鲜艳时尚，价格要适中。

2. 按价格划分
每个企业对自己的品牌都有一个定位，一般按价格细分市场可以分为以下三类：平价类、中等价位、高价。

按价格分类不能绝对地理解为价格低，商品的档次就低，质量和款式就差，很多知名品牌都在走平价路线，并取得了很好的业绩。

匹克很早就开始按价格细分市场，但是这一细分做的还远远不够，除中等价位外，高价和平价的款式都太少。

据统计调查表明，服装市场的平价产品销量最大，主要销售渠道为批发市场、超市、大卖场、网络等，中高等价位主要渠道是专卖店。

所以说对于匹克市场的进一步细分是与销售渠道的拓展密不可分的，这也是匹克在长春市场亟待解决的一个问题。

（二）拓展销售渠道
1.加强原有渠道建设，重视多品牌店的作用
当前长春市多品牌店发展异常迅猛。

没有太多时间逛街的人们总想在最短的时间最小的空间内见到最多值得购买的商品。

将自己的品牌和其他运动鞋品牌放到一个店里销售看似是一个愚蠢的决定，但这样反而有利于形成规模优势，实现品牌之间的共赢。

多品牌店给这些既喜欢购物又害怕浪费精力的人们提供了一个舒适的购物环境因此受到了很多消费者特别是年轻男性顾客的青睐。

2.开展网上销售
网上服装销售最早兴起于淘宝、网易等综合性网上销售网站，并以价格便宜、款式新颖和交易方便等优势吸引了很多年轻消费者的目光。

从2006年起以PPG为代表的男性服装直销网站迅速崛起。

这种直销网站虽然销售的品牌和产品单一，但同综合网站相比更加专业化、规范化，售后服务更有保障，迎合了男性商务人士，尤其是都市白领这部分消费群体工作繁忙、熟识网络、接受新鲜事物能力强等消费特点，在短时间内取得了重大的成功。

网络销售优势一经体现，其他服装企业迅速跟风，可以预见其他类型的服装包括运动鞋的网络直销店也将很快在市场中一展身手。

同淘宝、网易等网店完全依赖网络、没有实体店铺的特点不同，匹克可采用线上、线下结合的方式，既能够发挥传统门店集中展示、集中销售的特点，也能够为习惯网络购物的用户提供便利。

匹克的目。