贵州茅台集团国际化经营战略研究
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贵州茅台集团国际化经营战略研究
■文I刘渝蓉北京黔元恒兴商贸有限公司
1^、.国在“十:五”期间便提出了扶持酒产业发展的政点,因此茅台集闭采取以高端品牌拓展为重点,辅以中低策,茅台集团及时利用国家政策,开拓了海外市端白酒,从而发展中低端利口酒的战略
场,而国际化经营也在一定程度上促进了茅台集团的发 6.品牌的维护。
茅台集团没有专门的品牌管理部展,有利于茅台集团的K远发展茅台集团首先开拓了距门,品牌的维护依赖于法律、发展和质量控制部门这离我国较近的海外市场,对于遥远的发达经济体.则应界种分散管理的模式不可能成为一种快速有效的预防和应定直接进人仓储的类型,如美国、英国、荷兰、法国和澳对机制,因此茅台集团;要重视对品牌的维护,从而保大利亚等,应通过合资或战略联盟的方式进人证产品的质量
一、茅台集团国际贸易中的品牌战略概况
1.品牌的模式。
单一品牌、多品牌、共享品牌等品牌二、茅台集团的品牌国际化战略分析
茅台集团在国际贸易中的优势和劣势是对等的,在国
战略共同构成了品牌模式,在国际贸易中茅台集团选择了际化经营中同时面临着机遇和挑战
多品牌战略和共享品牌战略茅台的酒类产品众多,包括 1.优势分析。
一是茅台集团具有比较深厚的技术基低端白酒、高端白酒、葡萄酒和啤酒另外,公司在金融础,还具有独特的品质、独特的环境和独特的效益。
二是和房地产领域也有涉足,茅台酒在外国公司的营业额稳定,茅台集团在国际市场上
2.品牌的远景。
很早以前茅台集闭便制定r自己的国有很强的融资能力,在规避风险的能力方面也表现得很突际市场发展目标,通过对国际市场的分析和掌握.茅台集出三是茅台集团具有很高的知名度,通过收购酒庄的方团提出了到“十三五”末期茅台产品在海外的产品销最要式,利用匕有的销售渠道进行销售不仅节约了宣传成本,占到总销M的10%的目标,也有效地扩大了自己的销售额
3.品牌的定位,品牌定位是品牌运营的前提.由于茅 2.弱点分析。
t先,跨境业务仍处于发展阶段,茅台台集团在高端品牌中的地位突出,茅台集团非常重视高端酒业销售国际化起步较晚,缺乏国际化运营经验,成本一市场的稳定和发展同时,茅台集团也没有忽略中低端酒直比较高,导致利润较少其次,由于发展时间较短,茅市场的扩张,在促进高端酒产品发展的基础上,采取•系台集团在海外的分销网络严重不足,传统的销售方式也存列的措施促进中低端酒产品的发展在-定的问题,严重阻碍了茅台集团在海外市场的发展
4.品牌的运营。
品牌管理应立足于品牌技术、品牌形 3.机会分析。
随着经济全球化的发展,国际经济环象和品牌营销力三个方而,而科技力M是品牌经营最根本境得到了极大的改善,全球经济整体进人复苏状态,国的部分,因为从法律的角度看,质量是最根本的部分,品际经济复苏的根本方向没有改变。
另外,目前茅台酒进
牌的本质只是一个商标因此,茅台集团每年都投人大量 资金用于酒品的研发和创新另外,茅台集团在国际贸易行w际化经营有着国家政策支持,这对于提高茅台酒的 出口效率、促进国际合作具有重要影响随着综合国力
中最重要的营销手段包括:与著名酒厂结成品牌联盟;参的不断提高,中国在世界上的知名度越来越高,其商品加名酒会和游艇会,把己的产品推广给消费者;接创也越来越被国际友人所喜爱,这也是茅台拓展海外市场建外贸公司。
的一个好机会。
5.品脾的延伸。
深受品牌经济学理论的影响,茅台集 4.威胁分析。
一是在品牌维护方面,市场上假冒伪劣团坚持发展高端酒产品,提高高端酒产品的地位,打造良产品的存在会损害消费者对品牌的忠诚度二是国内外都好的品牌效应__高端酒市场具有效益好、竞争对手少的特有强大的竞争对手,如五粮液等本土知名公司,他们的出
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口扩张在海外市场上有很强的竞争力,因此茅台酒在海外 也会受到竞争对手的威胁
三、茅台集团品牌战略评价
品牌价值是衡M—个品牌在相关产业中竞争力的客观 指标。
近年来,茅台集团在世界上具有很强的品牌价值。
随着出口的扩大和名酒厂的收购,茅台被更多的外国朋 友所熟知从股价的角度来看,外资对茅台的市值非常乐 观,保持了其在白酒板块的第一位置,
总之,从品牌价值和销售收益来看,茅台集团非常撺 长对品牌战略的管理,具体表现在以下几个方面:一是进 行品牌定位和拓展、茅台集团根据实际情况将自己精准地 定位在高端市场,对低端市场也进行了精准划分。
二是品 牌管理的科技实力茅台集团拥有成熟的工艺链和先进的监控设备,介:品牌管理方面主要通过出口代理商和当地酒 庄进行推广和销售。
三是采取品牌联盟战略当新产品进入特定市场时,企业会考虑利用品牌联盟的力M,更有效 地沟通信息,增加消费者的购买信心
不过在市场营销中,尤其是通过出口代理商进行销 售,茅台集团的品牌管理还存在一些不足。
从目前的情况 来看,商标壁垒并不是最好的策略。
只有采取产品战略,品牌壁垒才能充分实现,才能使茅台集团的品牌战略得到
提升。
此外,茅台集团对于品牌的维护力度不够,反应机
制太慢,这方面有待改进。
四、茅台集团品牌战略提升对策
1. 品牌营销方面。
在大数据时代,品牌营销W J•以利用“互联网+ ”模式来收集、分析、整理大数据,及时了
解消费者需求,以互联网分销推动传统营销模式的转变
和发展。
2.品牌维护方面。
品牌维护是茅台集团当前较为薄弱 的方面,茅台集团应当组织相关的专业人士,成立专门进
行品牌维护的机构,做好品牌维护工作。
这样不仅有利于
保护茅台集团的商标权,也可以在一定程度上对假冒伪劣
产品进行打击,维护茅台集团的合法权益。
3. 跨越品牌壁垒。
为了克服商标壁垒,在新的地区销 售商品时最好采取品牌对抗策略,识别竞争对手的类别,
建立自己的品牌。
为了最大限度地降低成本,应该从以
下六个方面考虑:单方面的利益、需求的敏感性、单一商
标、永久的记忆、沟通的可信度和终端选择的准确性。
1作者简介:刘渝蓉(1973-),女,汉族,甘肃兰
州,大专,北京黔元恒兴商贸有限公司总经理。
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