2018企业工作计划书与2018企业年会策划方案

2018企业工作计划书与2018企业年会策划方案
第一篇：2018企业工作计划书与2018企业年会策划方案
2018企业工作计划范文书
xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。

因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。

同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

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二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规
避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

2018企业年会策划方案
企业年会策划的不错，可以起到激励员工、团结公司、良好的传达企业文化等等诸多方面的效果，因此各个企业也就不遗余力的在年会上做足功夫，希望达到良好的效果。

企业年会策划是一年年年尾时，除了利润核算、各个大中小型的公司恐怕都在盘算着如何筹划自己的年终会议吧。

下面由给大家在这里总结一下XX年会最受欢迎的创意企业年会策划如下文，供各位参考。

年会策划方案
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力;
2、对XX年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。

制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：******
三、年会时间：XX年月日下午点到点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：xx酒店x楼xx厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;
1.会场总负责：×××
主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞;
2.分公司领导上台致辞;
3.嘉宾致辞;
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;
外请演员表演节目、中间抽奖;
演出内容：
XX年会节目单
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴
气氛:欢乐、和谐、热烈
第二篇：企业年终答谢会策划方案
企业年终答谢会策划方案
2014年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于2013年12月31日举办一场联欢会来答谢各位员工这一年来辛勤的工作与默默付出。

一、活动主题:
喜迎新一年，真诚答谢，增友谊促发展
二、主办单位
XXXX有限公司
三、答谢会开始时间：
2013年 12月 31日9点
四、活动地点: 公司户外主会场
五、答谢会的目的：
1、回顾企业2013巨大发展成就
2、介绍企业2014年的发展规划
3、突破以往会议模式，以领导和员工互动形式，增进相互之间的沟通与交流
六、答谢会的人员：
企业全体的领导和员工
七、答谢会的活动安排：
1、活动安排：
（1）、22日开始各部门筹备动员，包括各部门工作总结、计划以及节目、员工游戏准备。

（2）、23日之前确定参加人数、场地、联欢会方案。

（3）、26日人事对各部门报送节目进行验收（伴奏自备），地点待定，活动所有视频、条幅、背景板准备完毕。

（4）、27日各项奖品、礼品、相关饮、食物品采购到位。

（5）、31日上午会场布置、现场摄影、舞台、灯光、音响测试，保证完好使用，演员服装、伴奏、道具最后确认完毕。

2、会场布置：
31日上午将所有座位面向舞台，前排设领导嘉宾席。

悬挂“2014年×××××有限公司年终答谢会”字样背景及条幅，摆放相关宣传物品。

3、奖品设置
奖品分为类：奖品：一等奖：太阳能微型厨房；二等奖：iPhone；三等奖：7天带薪度假，优秀奖：名牌笔记本。

4、游戏准备，拟3个：游戏
1、太阳能美食烹饪大赛：
游侠规则：（1）事先分组：3组，太阳能微型厨房9台，6人一组，每组三台太阳能微型厨房。

食材：
A：蔬菜：茄子、青椒、南瓜、地瓜； B：水果：苹果、梨等；
C：肉类：鸡腿5个、鱼2条、羊肉串10串、排骨若干； D：煲汤物料：大米、小米、枣若干、青豆若干； E: 一桶水；
F：面食：面包5个、待煮的包子若干。

烹饪时间：20钟。

烹饪要求：食材自选，可以煲汤、煮粥、烧水泡茶、蒸包子、烤各类食物。

在最短的时间内，那个组烹饪的食物最多、最美味，得分最多，第一名奖励太阳能微型厨房一台。

评委：现场同事游戏2：坐气球比赛：
用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子，
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；
游戏3：抢凳子：
用具：5把椅子，围成一圈，
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；
5、全员大合影
八、活动注意事项
1、有演职人员及工作人员2013年12月31日（具体时间待定）抵达现场
2、活动着装要求：全员着工装出席
3、入场车辆安排：待定
4、现场注意事项
请勿在签到处打闹喧哗，自觉遵守秩序，听从领导以及接待人员的指示签到并入场。

5、清场活动：
各部门的员工有秩序的退场，清洁工对会场进行打扫
第三篇：企业策划方案之健身会所策划方案
健身会所策划方案
10月初，下班回家的路上，手机忽然响了，掏出一看是个陌生号码，深入一聊，原来是广州一健身会所老板打过来的。

现在她经营会所业务下滑的厉害，听朋友介绍过我们广州美卓教育的策划很有一套，
于是打电话过来咨询下我，看能不能通过一些营销策划，提升一下营业额。

电话里简单了解过后，我答应第二天去她公司看看。

第二天我如约来到她的会所。

老板姓李，一个三十出头的干练女性。

她的经历说起来也是个传奇色彩。

当年怀揣着500块钱南下，不到6年时间就打拼出了自己的事业，旗下9家化妆品专卖店，两家健身会所。

经过一番交谈，我了解到她公司目前的基本现状，化妆品店经营的很不错，她有连锁做大的想法。

让她操心的是这两家健身会所。

在经过两年多的发展后，业绩开始徘徊不前了。

这次她请我过来，就是希望我能通过策划，让她的会所重焕生机。

近些来年，经济的高速发展，人们健康意识的转变，给了健身行业蓬勃发展的土壤。

各式各样的健身会所如雨后春笋一般纷纷涌现出来。

市场的竞争也逐渐激烈起来。

于是以争夺客户为目的的降价促销层出不穷。

而消费者也在不断的市场进化中变得成熟理性起来。

这让一直看好健身行业的李总身为苦恼。

面对她的执着之心，我也为之感染，我答应了她为其策划的要求。

要做好一个策划，就得先去了解这个行业的特点与发展趋势。

只有把握住了行业的发展规律，加以正确的经营战略，才有可能做大做强。

健身会所的主要经营方式就是预付费的会员制。

短期内可以积累大量的现金，但是由于是分期消费，所以周期很长，去除租金，员工薪酬后，利润不到20%，基于这一特性。

所以这个行业有两个指标非常关键，一。

会所开卡率。

也就是会所新开发会员的比率。

二是续卡率。

老会员继续办卡的比率。

健身会所的经营好坏就在这两个方面体现。

健身行业的主要收入来自于会籍。

排除私教和其他服务产生的收入，一家健身俱乐部计算每年收入的基本公式为：会员卡销售数量*平均价格。

其中，会员卡销售数量即会员数量，而每年的会员总数由新加入会员与续会会员两大部分构成。

在分析完行业特点后，我们开始聚焦竞争对手。

据了解，现如今广州已有60多家健身
俱乐部，100多家会所。

这些会所多采用会员制。

其中以力美健实力最为雄厚。

共计有26家会所。

其次比较有规模的是青鸟健身会所。

其他的大多是知名度不高的本土机构。

因此广州的市场还有非常大的空间。

但要竞争中脱颖而出，那就一定要有自己的杀手锏。

我们的杀手锏是什么呢？
根据美国著名心理学家马斯洛需求层次理论，人有五种不同层次的需求。

1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响
3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象
4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义
5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌我们在之后的调研走访中，我们发现市场上90%的健身会所还是停留在单纯的健身这一基本服务上，其中也有部分会所会有些主题聚会与会员沙龙等附加活动，但是其实零散。

而现在的健身人群早已不满足于简单的健身活动了，她们要求更有个性化针对性的服务，也就是她们的需求早已从生理，安全阶段跳跃到了尊重，自我实现这一高级阶段。

我们的调查数据显示一个星期只去一次的会员占了近二成，想起来才去健身的有15%左右，长期不怎么来的大约有10%。

健身俱乐部会员卡使用率每年只有76% 左右。

我们随即意识到，这是个很大的价值洼地。

当对手们还停留在纯粹的健身业务上时，我们开始挖掘客户的深层需求了。

经过我们和李总的反复讨论，我们正式确定了品牌策划这一合作关系，这将是我们的一次深入合作，而不再是一次简单的营销策划。

第一。

品牌定位。

健身会所各式各样，但除了像力美健这样已经连锁化的机构外，
其他的会所都还只在健身这个项目上大搞竞争。

作为一个后起的机构，我们要想在这个市场破局突破，就一定要深入把握客户的需求，树立独有的品牌形象，提高我们的品牌知名度与美容度，进而加强客户对品牌忠诚度。

我们经过调查与研究，确立了我们的目标客户群，我们的目标客户是25到45岁之间受过良好教育，月收入在6000以上的中高收入人群。

这些人生活品味比较高，追求个性化有品质的生活，对情感与自我价值的关注大于健身的本身，对价格不敏感。

将客户群定位在这阶段，有三个好处。

一。

有力的提升了我们在中高端的形象。

二。

是摆脱了日渐激烈的价格战。

三。

客户对自我价值的追求有利于我们开展后续的增值服务。

因此，我们的
品牌定位是——身心健美专家。

品牌诉求是——身心合一，别样美丽。

以下所有营销活动都是围绕这一品牌定位在运作。

第二。

多元化整合营销。

为了牢固树立品牌，提高会所营业额。

我们采取了多元化整合营销策略。

即后来被我们称之于“开源节流的策略”。

(一) .开源策略。

1、跨界营销。

我们与广州12家中高端西餐厅，酒吧与咖啡厅限定了联盟销售协议。

双方会员可互相享受7—9折优惠。

这大大开拓了吸纳我们的会员的渠道。

降低了我们自身的开发新会员的成本。

提升了我们会所的影响力。

现在由联盟所产生的新会员人数已经达到了27%
2、营销活动。

开展“ 寻找身美心美1+1综合美女”公关营销活动。

该活动一经推出就引起市民广泛关注。

共计有六百多女性报名参加。

经过初选，复选和决赛。

有15选手最后成为我们的获胜选手。

这一营销过程中有63人成为了会所会员。

在11月11号，我们还联合3家酒吧举行了四百多人的“2011脱光狂欢派对”更是将我们的知名度大大提升。

活动结束后，又有36人参入了我们会所。

(二)节流策略
1、提价行为。

根据我们的品牌定位，为了提供更优质有价值的服务，我们对会员卡进行了20%的提价。

尽管淘汰与流失了一小部分客
户，但是我们却得到了大部分会员的理解与支持。

聚焦集中了我们的核心客户。

这让我们的服务更加高效。

同时也提升了会所的整体利润。

2、系统性的主题活动。

每月月初，我们都会给每位会员发问卷调查，确定每半月一次的会所主题活动。

每次主题绝不重复。

其中我们的中医现代养生，与心灵的健康，这两个主题活动更是得到了会员的一致好评。

这些系统的持续的主题活动加深了我们与会员的粘性，提振了我们的品牌忠诚度。

昨天李总兴奋的打来电话，短短的两个多月，新入会的会员就达到去年全年的一半了。

利润更是达到了26%，更不可思议的是现在还有佛山，茂名的老板在和她谈加盟合作事项。

挂完电话，我在想，这一切其实都很平常。

我也没有很复杂的技巧，却帮助企业实现了一个发展的蜕变。

实用的方法就是好方法。

简单的战术就是好战术。

开源节流其实我们都懂的。

只是怎么用就是个火候了。

第四篇：房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划
房地产企业宣传策划方案
在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。

而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略? 上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。

一、房地产企业上网宣传需求分析
1、既是消费者的需要也是开发商的义务
互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。

小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。

房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息。

2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求
房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完
第 1 页共 1 页成动态营销业务。

作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析
房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。

房地产网络营销具有以下七大优势：
1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高
与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。

而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。

截至20**年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在20**年初我国将成为全球网民规模最大的国家。

上网的主力年龄是28—35岁。

而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，
保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。

2、低成本投入
下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。

再加上报纸的读者群非常宽泛。

20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏第 2 页共 2 页览者之中83％的人有明确的住宅需求。

如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。

而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。

由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。

而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。

消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地
产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。

通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。

企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。

有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值
许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。

买的还有环境、物业管理、社区文化等等。

这一切也就是项目的附加值。

项目的附加值越高，项目的第 3 页共 3 页保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。

因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。

但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。

为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。

业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。

随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。

6、定向性强
按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。

7、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

三、房地产网络营销策划方案
对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼。