应收账款下降计划和实施方案

应收账款下降计划和实施方案
盘点汇总：
1. 区域负责人和业务员应收账款数据肯定有高有低，有好有坏。

2. 既然有人能很好的控制，那么其他差的区域的人员也可以做到。

3. 分别找最好的和最差的人员谈话，了解具体情况。

第二步：应收账款必须与绩效工资挂钩
一个很简单的道理：员工只喜欢做老板考核的事情，并不善于做老板希望的事情。

如果想快速达到目标，就必须将应收账款与绩效工资挂钩，但注意必须循序渐进，设定应收货款降低百分比，例如首月目标是由10%降为8%。

以下方法可以参考：
1. 达成目标的区域和个人给予奖励，包括团队奖励和个人奖励。

2. 未达成目标的人员：工资延时发放直到达成目标。

或者：基本工资正常发放，绩效扣除，回款后补齐。

或者：设立达成目标日期，逾期一天处罚30元，直接领导连带50%。

第三步：设立标杆，收缩应收账款权限
1. 列出每个业务员的当月销售金额和应收账款金额，在全员会议上进行对比，找出做的好的和做的最差的几名业务员，好的分享经验，差的描述自己落后原因。

2. 应收账款权限必须收回，基层业务没有权利执行应收账款，主管设计到应收账款部分也要加以约束，例如限制金额或者限制家数，同时必须执行一店一议，单独设立台账记录。

3. 这个会议过程中肯定有很多不同声音。

例如：有些客户会接竞品产品，影响销量，有些客户就是不愿意现结，已经养成习惯了，不好纠正，有些客户有特殊原因等等，此时经销商的负责人要坚定信心，这个事情必须要干。

会议定好主题是如何干好？而不是讨论干不干的问题，优秀者分享经验要简单易懂，不举特例，易操作、易复制的经验优先讲。

第四步：不间断的跟踪和检核
区域负责人通过每日晨会、周一例会、月度大会，会会跟进的方式提升团队对应收账款的重视程度，及时发现和解决问题。

建议表格化追踪，每日工作结束后数据上墙，一目了然，主管经理计算团队平均值，用红笔标注优于平均值的人员，用绿笔标注劣于平均值的人员，形成氛围压力。

对于严重落后的人员要充分沟通是态度问题还是技能问题，如果是态度问题多做思想工作，多多谈话，但是如有负能量爆棚影响其他人员者，必须马上开除。

如果是技能问题，多多实地帮扶。

尽量全款，现款现货，无法做到，退而求其次部分收款，收款比例逐渐提升。