菲利普科特勒营销管理第13版知识要点归纳第四部分——培育强大的品牌

第四部分——培育强大的品牌

第九章——创建品牌资产

本章重点关注以下问题：

1.什么是品牌，品牌化是如何运作的？

2.什么是品牌资产？

3.如何创建、测量和管理品牌资产？

4.在发展品牌化战略中有那些重要决策？

回答：

1.品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计，或者是它们的结合体，已识别某个销售商的产品或服务，使其与他们的竞争者的产品与服务区分开来。

品牌化是赋予产品或服务以品牌的力量。他的根本就是创建产品之间的差异。营销者需要通过赋予名称以及其他识别元素教会消费者产品是“谁”，他是干什么的，消费者为什么要在乎她。品牌化创建了一种心智结构，帮助消费者组织有关产品和服务的知识，在某种程度上明确他们的决策，在这个过程中为公司创造价值。品牌化战略要成功并且创建品牌价值，就必须是消费者确信在该产品或服务中，品牌中间确实从在有意义的区别。

2.品牌资产是赋予产品或服务的附加价值。它反映消费者有关品牌的想法、感受以及行动的方式上，同样他也反应品牌为公司所带来的价格、市场份额以及盈利能力。

3.从营销管理的角度看，品牌资产的驱动因素包含以下三个方面：

（1）构成品牌元素和识别的初始选择（品牌名称、网址、标识、象征、形象人物、代言人、口号、歌曲、包装以及标记）；

（2）产品或服务以及相应的营销活动和营销支持方案；

（3）其他与一些实体联系起来的可以间接转移给产品的联想（一个人、地方或事件）。

建立品牌资产还要从个以下几个方面着手：

（1）选择品牌元素。品牌元素是那些可以识别并区分品牌的特征化设计；（2）设计全面营销活动。品牌并不仅仅通过广告建立的，顾客通过一系列的联系和接触点来了解一个品牌：个人观察及使用、口碑、与公司员工的互动、网上或者电话体验，以及付费交易经历。全面营销人员在设计品牌创建营销方案时强调三大重要的新理念：个人化、整合化和内在化。

（3）次级联想的杠杆作用。这种方法实际上是“借”，即将品牌与那些可以把意义传递到消费者记忆中的其他信息联系起来，从而创建品牌资产。

下面探讨如何测量品牌资产：

测量品牌资产的方法主要有二：间接方法是通过识别和追踪消费者品牌知识结构来评估品牌资产的潜在价值；直接方法是评估品牌知识对消费者对于营销的不同方法反映的实际影响。这两种方法是互补的，营销人员可同时使用它们。

下面探讨如何管理品牌资产

（1）品牌强化。品牌资产通过营销活动一致性的传达品牌意义而得到强：○1品牌代表什么产品，它的核心利益是什么，他满足什么样的要求；○2品牌是如何使产品看起来更优良，哪种强大的、令人喜爱的、独特的品牌联想应该从在于消费者的头脑中。

（2）品牌复兴。通常品牌复兴第一步是要了解品牌资产的来源看是于什么，那些积极的品牌联想丢失了它们的强项以及独特性了吗？有没有消极的品牌联想

与品牌产生关系？然后决定是否坚持原来的定位或者重新定位，如果是后者的话新的定位如何？

4.（1）品牌化决策。一家公司为其产品大品牌就必须选择使用哪个品牌名称，通常有四种决策：个别名称、通用家族名称、所有产品有个别的家族名称、公司名称与个别产品名称相结合。

（2）品牌延伸。品牌延伸一是能增加新产品的可接受性，二是为母品牌和公司提供正面反馈信息。但是品牌延伸可能会导致品牌名称对任意产品的识别弱化。（3）品牌投资组合。是指一家特定的公司为向一个特定的品类或细分市场提供的品牌线和所有品牌的集合。

第十章——确定品牌定位

本章重点关注以下问题：

1.一家公司怎样才能在市场上选择并传播一个有效的定位？

2.品牌怎样被差异化？

3.正对产品生命周期的每个阶段，什么样的营销战略是合适的?

4.对于营销战略的市场演进，其管理含义是什么？

回答：

1.定位是指设计公司的产品和形象已在目标市场的心中占据一个独特位置。定位的结果就是成功的创立以顾客为基础的价值主张，寄给出为什么目标市场要购买这种产品的一个令人信服的理由。定位要求定义和传达品牌之间的相似点和差一点。

具体的做法如下：

（1）竞争性参考框架。对于品牌定位，定义竞争性参考框架的起点是确定品类成员，即品牌与之竞争的产品或产品集合以及功能与之相近的替代品。要确定恰当的竞争性参考框架，营销人员需要了解消费者行为以及他们做出品牌选择的考虑集。

（2）差异点和共同点。一旦营销人员通过定义顾客目标市场和竞争的性质，而确立了定位的竞争性参考框架，他们就能定义合适的差异点和共同点联想。○1差异点（POD）：是消费者强烈的联想到的品牌属性或利益，并给与正面评价，并相信它们并不能同样程度的从竞争品牌中找到；○2共同点（POP）：是那些对品牌来说并非独特，实际上可能与其他品牌共享的一些联想，这些联想有两种形式：品类和竞争性（品类共同点是那些被消费者认为在特定的产品或服务中要成为合理且可信的提供物所不可缺少的联想；竞争性共同点是那些设计用来抵消竞争对手差一点的联想）○3共同点对差异点：如果一个供应物要在特定的属性和利益上获得共同点，那么就需要足够多的消费者相信品牌在该维度上“非常好”共同点有一个容忍或接受的区域或者范围，品牌并不需要被刻板的看成与竞争者一样，但是消费者必须感觉到该品牌确实在那种特定的属性和利益上做得好。对于差一点，品牌必须展示清楚的优越性，通常，定位跟关键的是实现共同点而非差一点。

（3）建立品类成员。定位最典型的方法是在确定其差异点之前，告知消费者有关品牌的类别成员。○1横跨式定位：有时候公司需要横跨两个竞争性参考框架，横跨式定位可以调和潜在的冲突性顾客目标，并创建“两个世界一样美好”的解决方案，但他也有一些额外负担。○2传播品类成员身份：传播品类成员身份有三种方法：宣传牌类利益、与典范进行比较、依靠产品描述词。

（4）选择差异点和共同点。共同点受品类成员的需要（建立品类共同点）和抵