摸着石头过河读后感

《摸着石头过河》读后感

文∕张令凯

知道杨石头此人两年多了，源起2010年偶然一次看央视教育频道《职来职往》节目，当时自己对职场之路亦异常迷茫困惑，于是对这个节目的形式和内容兴趣陡升，更被各达人老师的麻辣、犀利、精准、到位的点评所吸引。

在节目中，对石头印象最深的原因，一是其讲话充满深度、掺杂浓度、柔软打击、当头棒喝；二是其所从事的品牌营销传播工作，与自己所处销售岗位有一定的关联性，自己对营销方面也充满兴趣，总感觉营销很多时候能够对销量提升起到四两拨千斤之效。

可能是由于当时对节目着魔，我竟然周末连续两天扎进网吧把往期职来职往在看了个遍。后来，对《职来职往》一期不落，看的多了，发现愈发喜欢杨大侠，2011年初竟然还给他写了封Email。石头很忙，但对“石锅饭”（好像当时还有没这称呼）这群钢丝来讲还是蛮情真意切，虽然很忙，但回复果然神速，上午发的邮件，石头下午竟然回了，虽然短短不到200个字，确给出了具体建议，传递出积极正能量。

是不是闲淡扯的太多了？以上全是废话，自得其乐，下开正题，扯点助于自己专业度和职场的。

一、文案

石头总讲：自己说话浓度太大，观众听不太懂。其实我感觉这本书浓度也很大，文字简单，短句居多，不断转换，句句哲理性的传达真理，不慢慢细细品味、思考难得其意，真不愧江湖人称石头为大情圣、大湿人、大折学家。

石头在奥美一心求做文案，不知道为什么不得认可，据说其将卫生巾文案写的和哲学一样。可能是我水平太差，感学石头还是有非常强的文字功底的，出口成章，下笔成文。

文案，很多人感觉没什么技术含量的一个工作岗，不就是会写几个破字，会写几篇文章。

我现在感觉，无论是从事其他岗位，还是营销顾问等智业服务工作，尤其是后者掌握扎实的文字撰写、集合成案能力还是非常重要。

简单概况总结几点：

1.文案是用最简单、最通俗易懂的文字说明最深刻、最动人心弦的道理。

2.平面广告中，文字是广告的灵魂，没有打动人心的文案的平面广告是苍白无力的。

3.旧元素，新组合。积累词汇，善用辞藻，日久月累，文案能力可提升，策划能力可随之渐长。

4.在为客户做方案时，有形式有内容，框架是专业性逻辑，内容是具体操作手法，如果有出色的文字功底必使方案锦上添花，充满打动力、感召力。

创意永远是社会稀缺资源，智业公司发展核动力，智业人员优势竞争力。

君不见，智业行业的优秀公司多有自己的一套创意方法论与工具箱。微博上，总有些同志拿沈坤沈老大开玩笑，称其为“中国首席造词专家”，但其确实在“品类区隔，概念创新”板块极为专注，将这一招练的强悍无比，一招鲜领先国内同行。

某大师讲，智业行业出色的创意人才往往只在两类工种中诞生，一类是从事绘画设计，一类是文案。

文字是写出来的，更是练出来的。所以，我也在努力锻炼自己的写作能力。惭愧，近一年，几乎没写什么文章。

二、聚焦

人最难的是认识自己，自己是最大的敌人，自己是一切的根源。

几乎无人不知这三问：我是谁？我要到哪里去？我如何去？

总有人会被别人认为这是固装深沉的“三自问”，被认为闲的蛋疼，吃饱撑的，没事看看蛤蟆跳墙，蚂蚁上树，奥特曼打打小怪兽。

这三句话可能人一分钟就可以记住，却一辈子都没弄明白，就玉皇大帝那里报到了。

记得还没毕业和刚毕业时最经常听到大家讲的一个词叫“迷茫”，用以概况自我认识及对社会竞争环境的茫然。

说实话，毕业快四年了，我现在还是对自己比较迷茫。

虽然，看过《发现你的优势》这本书，但是我苦苦思索还是没有发现自己真正的优势。石头在书中写道，在职场的前五年要找到自己的职业特长，实现扎根，为下步成长注入能量，推动职场之路可持续顺利发展。

个人感觉，除了少数人在某方面极具天赋，或某特别爱好成为其竞争优势，成就其职场人生，绝大多数人是通过不断试错发掘自己兴趣和打造专长的。在不知道自己专长的情况下，除了不断试错，应将现从事的工作做实、技能练佳，说不定通过在现从事的工作通过专注、聚焦，日久天长，综合实力会水涨船高，成就自己。

韩国宝洁营销总裁金周研在其某书中曾写道：所谓专业其实是经验的积累。

现在想想蛮有道理，很多时候专业是你在这个行业从事的时间久了，看的广了，听的多了，不断经历、实践、总结，实现将经验转化为能力，最终表现为专业。

到处打井是打不到水的，要想使自己在某一领域胜出，必须在该板块聚焦、专注、深挖，由专业到专精。

三、情商

情商，自我情绪控制、调节能力。

提到这个，我就头疼。

这个一直是我的痛处，非常承认自己的情商不高

记得在烟台项目时，其营销总监在韩老师、JAZZ在时直接说我沟通能力有问题，其市场部经理说我“理解力”有问题。

自那以后，我一直在注意，反思自己的问题出来哪里。

自我反思，我B型血，是一个性格偏急躁，容易情绪化的人。很多时候，讲话不经过大脑思考，不考虑对方感受，图一时之快，三下五除二、噼里啪啦一大堆倾泻脱口而出，总在自我意淫，自得其乐，完全没有以对方为中心。

沟通，不是在于非得讲多少话，而是实现彼此想法交换，不一定达成共识，但是为达成共识而进行努力。

沟通，话不在多，关键精准到点，解释到位，想得明白，讲的清楚，传达有效。

老师们总说，从面相上咋一看我三十多了，但一说话就露馅了。话说，成熟与年龄无关，可见我还不够成熟。悲催，我是将沧桑写在脸上，将幼稚刻在心里。

石头老师在情商提高方面也给出了自己的“三位理论”：

1.上位：如果自己是领导的话，从更高的角度看，应该如何做？

2.前位：想问题要超前，看得远，想得深，思维成熟度超越实际年龄。

3.换位：以对方为中心，从对方的角度思考问题。

专业使客户尊重，敬业使客户感动。说话让人喜欢，做事让人感动。

在情商提升的万里长征之路上，我才刚刚上路。

四、心态

心态，心理的态度。

内化于心，外化于行，所有外在表现不碍乎心态的外化。

作为80后，有一颗放荡不羁、不够安分的心，对社会充满批判，甚至有时候感觉自己处在心理病态，心理变态。

怎么他妈的什么档子坏事（教育、工作、房价等，大家懂的，此处省了一百字）全让我们这帮80后人摊上了？

同时代的别人可以拼爹，可以拼娘，可以拼关系，可以拼人脉，可以拼背景，可惜我等出身卑微的“屌丝”拼的只有背影。

社会就是这样，工作就是这样，我也就是这样。