2017年湖南省履带式收割机市场回顾

按照喂入量分不同档位的生产、
销售和补贴状况履带式谷物联合收割机由于较好的通过性能适宜于丘陵山区作业，在湖南等丘陵山区销量较高，本文对履带式谷物联合收割机的重点销售省份湖南进行了市场分析。

2017年，湖南省共售出7996台履带式谷物联合收割机，涉及54种型号，38个厂家以及401个经销商，共计获得中
央财政补贴19335.98万元，占
当年全国中央财政农机购置补
贴资金的1.04%，总销售额达到75571.65万元。

本文将进一步从喂入量、厂家、经销商、购机对象等角度展开深入分析。

4公斤以上喂入量机型
占比达87%
如下表所示，2017年湖南省所销售的履带式联合收割机按照喂入量分，共有从低于0.6kg/s 到高于4kg/s 等7个档位。

其中，4kg/s 及以上自走履带式谷物联
合收割机的销量最高，达到7001台，占据市场总销量的87.56%；涉及20个生产厂家、28种产品型号和325家经销商，产品型号多样、经销渠道丰富；其总体销售额超过68261万元，同时该档位的收割机在所有档位中获得了最高单台补贴金额，约28407元/台。

喂入量在2.1—3kg/s 档位的收割机售出364台，销量居于第二位，超过第三名（喂入量
在1-1.5kg/s ）销量一倍多，且该
2017年湖南省履带式收割机市场回顾
□南京师范大学商学院章淑颖
□农业农村部南京农业机械化研究所张宗毅
注：表中各字母含义如下：A ：喂入量＜0.6kg/s 自走履带式谷物联合收割机（全喂入）；包含＜1kg/s 自走履带式水稻联合收割机（全喂入）；B ：0.6—1kg/s 自走履带式谷物联合收割机（全喂入）；包含1—1.5kg/s 自走履带式水稻联合收割机（全喂入）；C ：1—1.5kg/s 自走履带式谷物联合收割机（全喂入）；包含1.5—2.1kg/s 自走履带式水稻联合收割机（全喂入）；D ：1.5—2.1kg/s 自走履带式谷物联合收割机（全喂入）；包含2.1—3kg/s 自走履带式水稻联合收割机（全喂入）；E ：2.1—3kg/s 自走履带式谷物联合收割机（全喂入）；包含3—4kg/s 自走履带式水稻联合收割机（全喂入）；F ：3—4kg/s 自走履带式谷物联合收割机（全喂入）；包含4kg/s 及以上自走履带式水稻联合收割机（全喂入）；G ：4kg/s 及以上自走履带式谷物联合收割机
（全喂入
）
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类档位的收割机单台平均售价和单台获得补贴额均居于所有档位的前列，属于高售价、高补贴的产品。

此外，从表中还可以看出，不同档位的收割机，其价格差距比较显著。

喂入量低于4kg/s 的产品价格随着喂入量的增加而增加，最高价与最低价之间的差额超过10万元；而喂入量高于4kg/s 的产品，由于生产厂家不
同、产品型号众多，质量和价格参差不齐，最终单台平均价格不足10万/台，反而低于喂入量
在2.1-4kg/s 区间的产品。

沃得领跑品牌集中度
较高
湖南省农机市场销售的履带式谷物联合收割机主要由38
家企业生产制造，排名前三的是江苏沃得农业机械有限公司、雷沃重工股份有限公司和湖南龙舟农机股份有限公司。

销量排名前10位的厂家共销售收割机7032台，市场集中度为87.94%，表明湖南省履带式谷物联合收割机市场竞争程度较低，少数企业占据了绝大部分市场。

其中，第一名江苏沃得农业机械有限公司（简称“江苏沃得”）的销量达到3269台，占有市场份额40.88%，遥遥领先于
市场内其他生产厂家。

单从江苏沃得的具体数据来看，不难发现，该公司的生产主要集中在4kg/s 及以上自走履带式谷物联
合收割机，2017年共售出该档位的收割机3260台，结合以上关于不同喂入量档位的销量分
析，4kg/s 及以上喂入量的收割机销量远超于其他档位，由此很容易解释江苏沃得领跑市场的原因。

经销商数量庞大各家
销量差距小
在湖南省履带式谷物联合收割机市场上，相比生产厂家，经销商的市场规模更加庞大，达到401家，且远不如生产厂家的
垄断程度高。

排名前10名的经销商销售数量差距较小，其市场占有份额绝大多数在1%~2%之间，累计市场占有份额约15.75%；销售总额也大体相当，大致在9万~10万的区间内。

同一家经销商所代理的厂家数量一般在1~3个，经销的产品型号则相对
更加丰富，最高达到7种（汨罗
销量前10名经销商的销售和
补贴状况
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销量前10名生产厂家的生产、
销售和补贴状况
各类购机主体的购买和补贴情况
市瑞迪农机有限公司）。

购机对象以散户为主
从购机对象来看，
农户和合作社成为购机市场的主力军，
其购买量各占64.27%和35.14%，而其他购机主体，
如公司、家庭农场和驾驶培训学校的购机量只占据了市场总量的0.6%还不
到。

农户的购机总量最高，
获得农机购置补贴的总额也最高，
达到13483.83万元，而合作社的平均购机数量最多，平均每家合作社购买了2.42台联合收割机。

姻。