网络营销淘宝网店案例分析报告—奕福茶叶网店运营分析

一、网店基本情况介绍
a)网店名称：奕福茶叶
b)网店地址：
c)掌柜姓名：yifutea
d)所在地：泉州
e)当前主营：食品/保健
f)开店时间：2008年7月30日
g)宝贝数量：54
h)收藏人气：64
i)好评率：100.00%
j)主要经营：铁观音
k)商品分类：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、奕福精品、精美礼盒、功夫茶具
l)奕福茶叶店标截图：
二、网店的信用评价数据
（1）卖家历史信用构成
（2）卖家信用评价展示
（3）店铺半年内动态评分
（4）店铺30天内服务情况
三、竞争者分析
奕福主打销售安溪铁观音。

铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。

现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。

其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。

叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。

目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。

分析：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对茶叶需求的。

因为铁观音具有一定的名气，并且价格也相对的实惠，是适合消费者的需求的。

四、消费者分析
如果想要把生意做长久，一靠质量，二靠诚信，三靠换位思考，质量没得话说，假如你后两项稍微差点，靠质量或者说性价比还是可以得到一定的空间，诚信是生意兴隆的有力保障，而换位思考在于你的细节甚至是心灵去打动客户。

分析：由最近成交的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300
块以下，而且备受好评，品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。

从成交的商品看，有的是拿去做当做礼品的，所以茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品。

五、网店推广分析
（1）发贴：上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。

（2）商品名称仔细推敲：商品的关键字
（3）搜索引擎的推广，在各大搜索引擎上免费登陆，发布信息，购买关键词，利用消费者上网的入口来推广
（4）促销活动的推广，“淘宝会”是用促销活动来吸引买家的点击，能够在促销活动中出现，就有更大几率被买家访问。

（5）用别人的店铺来进行推广，联合促销是他好我也好的事情，和流量大的店铺办联合促销。

（6）旺旺推广，利用个性签名来推广主营商品、热销商品、新货上架、促销活动或者用旺旺群发促销公告，利用模糊查找和高级查找功能来挖掘潜在的顾客。