2018年商业策划书-范文word版 (20页)

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商业策划书
入门指南
根据您的项目的规模和状态，策划、制定和撰写商业计划书的过程可能要花
一定的时间才能完成。

一经完成，就应该经常（反复）使用商业计划书，以
了解关于关键成功因素的主要假设是否正在变成现实；或者，如果有了新信息，您的假设是否需要修正，商业计划书是否需要修改。

商业计划的制定是一个
不断发展的过程，它持续反映业务的发展轨迹。

因此开始之前，首先考虑几个
纲领性的问题，以便大致确定策划商业计划书的过程。

明确撰写商业计划书的目的
首先确定商业计划书应采取的形式。

自问为什么要策划商业计划书及通过这项
任务要努力达到哪些目标。

如果是在一个大型公司的资源丰富的环境中做商业策划，则计划书的某些部分（如营销计划或运营计划）可以比其他部分稍短，也不用那么详细。

相反，如
果您处于资源受限的环境中，而且您希望能通过这份计划书从风险投资家那里
筹集资金，那么您应将重点集中在他们认为关键的部分，比如，机会本身、竞
争分析、管理团队及预期财务收益。

界定商业计划书的受众
了解谁将阅读这份计划书；他们为什么要阅读该计划书。

本主题中，将使用
“读者”一词表示商业计划书的受众。

不同类型的读者将在商业计划书中寻找
不同的信息。

如果您清楚地了解谁将成为您的读者，那么您可以更有效地提供
他们认为最重要的信息。

? 您的读者是谁？例如，如果您的新业务是组织内部新增业务，那么您的计划
将提交给负
责资本投资决策的董事会或管理委员会。

如果您的新业务是公司创业项目，那
么您的受
众将是债权人或投资人。

债权人会通过回报期和现金流数据评估这笔贷款的风
险性。

而
投资人则希望了解盈亏平衡点及投资回报率；投资人会对此项业务的长期潜力感兴趣。

? 他们需要了解什么？任何情况下，精明的受众不会只根据财务状况评估业务的价值，而
是从整体上考察计划的稳健性，包括市场中存在的机会、您将提供的与众不同的产品或
服务、所涉及的人员、竞争形势，以及最重要的一点：财务收益。

? 您希望从受众那里获得什么？自问期望从不同类型的读者那里得到什么。

您想得到公司
的批准或上层管理者的积极支持吗？您需要单独投资吗？或者，您需要与其他投资人或
其他业务合作伙伴接洽吗？您想偿还一笔贷款吗？或者，您愿意分享所有权和利润吗？界定您需要的信息
在开始撰写计划书之前，确认您是否已掌握了计划书所需的全部信息。

也许您需要先做一些调查。

例如，您是否已经确定了产品的必要生产成本？您是否已经视察了可供选择的办公地点？您对竞争对手的分析是全面且最新的吗？您是否已经为该业务选择了最适合的法律架构？
信息来源
您从哪里能够得到这些问题的答案？有很多信息来源，有些资源简单且花费不多，而有些资源则需要一些时间和资金才能获得。

在聘请市场研究专家之前，先利用现有的可用资源。

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? 当地的图书馆是资源丰富且便利的信息来源。

当地的商会可提供帮助公司成长的计划、关系网络和支持。

互联网上拥有大量的特定行业、市场和公司的信息，但要谨慎地使用这些资源。

只使用
官方网站，比如 Small Business Administration、IRS、Census Bureau（一个关于行
业和市场的地理和人口统计数据的可靠资源）、Association of Small Business
Development Centers（他们能提供颇有价值的手册和培训课程，而且还能提供多种多样的融资机会）或标准普尔等机构的网站。

另外，华尔街日报可以在线阅读，而且许多知名的会计和金融服务机构也有公司网站。

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? 各个州的经济发展部门也提供了出版物、企业发展基金和商业项目。

行业出版物、贸易博览会和专业性期刊都是可以提供最新资讯和商业活动的可靠信息
资
源。

? 甚至您的竞争对手都可能提供关于各种营销策略和客户购买方式的有用信息，有
些还可能不在您的市场所涉及的地区。

商业计划书的结构
最常用的商业计划书结构是从一个简短的概要开始，逐步展开为详尽的说明。

这样，开头部分（摘要和业务描述）均为对业务的简单概述。

计划书的主体部
分则是对业务的基本内容和受关注问题的更深入的描述，包括业务所涉及的人物、方式、内容和地点。

位于末尾的附件包括最详细的信息，如财务数据、管理者的简历等。

一个典型的商业计划书结构包括：
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封面和目录摘要业务描述业务环境分析行业背景竞争分析市场分析营销计划运营计划管理者简介
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? 财务计划附件和阶段目标
当然，不是所有的商业计划书都严格遵守此模式。

有些计划书可能会将一些内容合并，添加新部分，或删除其他部分；但是必须要包括读者需要了解的与特定业务相关的关键信息。

例如，本主题中，我们将使用 Private 通信公司(PCC) 的商业计划书的例子。

该商业计划书包括了上面所列出的全部内容，但是它将营销计划和运营计划合并为一个部分。

尽管商业计划书的结构有所不同，但是所有基本的商业计划书都会包含机会描述、环境、管理人员和财务风险和回报。

封面
尽量让封面和内容呼应。

封面是受众将看到的第一项内容。

它像报纸的标题，能为读者提供快捷的信息，帮助其决定是跳过这篇文章还是继续阅读。

为确保给读者一个良好的第一印象，封面应满足如下几点：
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目录
计划书的下一页（即目录）是为读者提供的另一种摘要性信息，让读者对要介绍的主题一目了然。

读者会查看目录，以了解计划书是否全面，即是否列出了所有的重要主题。

他们还会注意计划书的易读性，即计划书是否易于浏览，能否快速找到要阅读的部分。

外观简洁、专业包括业务或项目的名称提供您的姓名和联系方式显示公司的徽标或标志
摘要
读者有可能仅通过阅读摘要部分就对所做的计划快速做出决定，因此，它应能够满足读者的期望。

摘要是对商业计划书的要点的简短陈述，它简要介绍了此项新业务。

摘要中可以包含哪些信息？摘要应尽可能简明，须包括以下内容：
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