白手起家,摆地摊从日赚10元到日赚1000元(上)

白手起家，摆地摊从日赚10元到日赚1000元（上）
【导语】1、经验不足——地摊生意日渐惨淡；2、偷学“三大思维模式”秘诀的详细过程展示；3、运用《市调》日赚1000的实战技巧分享。

雨哥22日《职场规划与择业，少走十年弯路》（点击图片查看）↓↓↓各位群友好，大家好,我是文杰，很高兴和大家做交流分享，说得不好的地方，还请大家多担待哈！
一、我的个人经历。

我是80后，出生在一个偏远的小山村，祖上三代都是忠厚老实的农民，家里世代务农，没任何经济来源，能混个温饱就不错了。

从我记事起，家里十年都没杀过猪。

要想吃一次肉都非常难，基本都是有客人来才能吃到，过年、过节是我们小时候最大的期盼，因为只有这个时候能吃得相对好点，这种经历恐怕只有同龄的农村小孩才有体会。

我们家兄妹3个，我是老幺，超生还被罚款1080元，那时1080挺多钱的，相当于四头猪的价钱。

呵呵~~~由于家里穷，父母经常对我们说：“我们能把你们带大就不错了，以后就只有靠你们自己了。

”
在这样的环境的熏陶下，我从小就有一个想法：希望通过自己的努力来改变家中的囧境。

在农村要改变命运就三条路：读书、当兵、打工。

我觉得最有出息的就是读书。

读小学我在班里成绩排名前五，进入初中后，我就慢慢成了班级第一，临近中考，班主任非常看好我，认为我是班里唯一一个能上联招线的学生。

可惜天有不测风云。

中考成绩下来，平时模拟考500多分，结果成绩显示只有200多分，不是因为发挥失常，而是根本不知道怎么回事。

我想去查考卷，可我没钱没关系，请班主任帮忙问，班主任的答复是试卷已封存，根本无法查。

而我能做的就是默默地接受这个事实。

当时摆在我面前的只有三条路：复读、读高价高中和读中专。

而我因为家境贫困选择了第四条路：辍学。

辍学后我经常做梦，都梦到啥？每次都梦到自己在教室里读书的情景，醒来后看看四周，又怅然若失……
2001年，我辍学了，天天待在家里做家务，空闲就看各种
励志书籍和心灵鸡汤故事，甚至买了自考大专的书回家学习。

每天早上7点准时起床，晚上学到凌晨2-3点才休息，由于学历低，看不懂知识点就只有死记硬背下来。

但是当我看到高等数学时，我放弃了。

这个课程不是死记硬背就能过关的，只有初中学历的我连公式都看不懂。

最后只能放弃。

为了了解同年龄的在校学生学习状况，我还交了很多笔友，在来往的文字中去体会读书的欢乐和趣事，校园的美好生活，我也只能通过文字去想象去体会……
2004年，我18岁，也算是成年了，就跟着同村的伙伴儿外
出打工，我啥手艺都没有，只能做打杂的小工，月工资100多，最多也才300多，早上6点起床，晚上干到8、9点，放工后感觉全身骨头都快散架了。

稍微干得不好就被骂的狗血淋头，甚至挨打，最严重的就是克扣工资，要工资真的比干活还要难。

2004年秋，农民工大量涌进城里，招工的厂却少得可怜，我身体比较瘦弱，很多工厂都不愿意要我，要么就是干不久就被辞退了。

失业后，我到处找工作，门店大多招女孩做销售员，酒店招服务生要经验、要人担保、还要保证金，我哪有经验？哪有担保人？哪有保证金？手中的积蓄很快就没有了，无助的我拖着疲惫的身心、无奈地只能回到农村。

回到农村的我是否因此沉迷了呢？是否自暴自弃了呢？不！正是这种逆境激发了我，让我下定决心一定要改变现状。

城里的生活实在太美好，充满了太多的诱惑，让我怎么能放弃追求美好生活和梦想呢？
只是现在的我无能为力而已。

在农村生活，总会听外面回来的人讲城里的故事，谁谁谁做生意赚了多少钱，在城里买了房子，或回家新建了房子，那时的我就想，出去后我一定要去做生意，因为我觉得只要做生意就能赚钱。

2005年，我有一个表哥在城里混得不错，他听说我在家待业，就叫我去帮他打一点零工，表哥挺照顾我的，包吃包住600元/月，而当时服务员的普遍工资就300元左右。

再次来到城市，看到一栋栋高楼，心里百感交集，我暗暗发誓：总有一天，这里也会有一套房是属于我的，只要自己比别人更努力就一定行！
我不像其它同年龄的人，结婚、生仔、买房都有父母帮衬，我只能靠自己和老婆一起努力，才能买上属于自己的房子。

给表哥打零工的这段时间，我最大的收获就是认识了电脑，每天都会去玩一下电脑，觉得这个东西太神奇了。

从来没有一种东西这样让我着迷。

那时上网玩电脑最流行聊QQ、打CS和传奇，我不会玩游戏，直到现在也不会，我主要就是和天南海北的人聊QQ，一聊就是几个小时，不像现在，挂一天QQ也不会主动有人找你聊天。

3个月后，表哥要发展其它的业务，也就不再需要我了，表哥让我继续住在他那儿，自己出去找工作，这对当时的我来说是再好不过的事了，因为有住处就意味着能在城里继续生存。

而当时我看到电脑如此神奇，我就想：现在的我出去找工作，不还是只能找一些小工吗？难道我这辈子就只能当个小工吗？难道就不能有更好的发展吗？
我很不甘心一辈子就这样过下去，经过几个日夜的辗转反侧，我萌生了继续读书的念头，我把我的想法告诉了父母，我跟父母说：“我想通过读书来改变我的命运！”
后来在网上看到一篇帖子叫《寒门再难出贵子》，是由天涯
永乐大帝二世写的，2011年8月一名教师也在网上发帖，题目也是《寒门再难出贵子》，我看完后一刻钟没缓过神来，那时我刚买房不久，往事一幕一幕涌出来。

那一刻我双手紧紧与脸相连，多年的辛酸苦楚再也抑制不住了，我老婆看到我这样子，再看看屏幕上的内容，把我紧紧地搂在她怀里……真的要谢谢我老婆这么多年的一路支持
和不离不弃，才让我有勇气面对人生的艰难困苦。

当时父母也知道，多年来我都从来未放弃过读书的念头，也支持我的决定，父母将家里的猪和粮食全部都卖了，总共卖了4000多块钱。

再加上姐姐的支持，拿着家里东拼西凑的1万多元，我踏上了梦寐以求的求学路，学习的当然是我最喜欢的计算机专业。

那时计算机学校如雨后春笋遍地都是。

通过亲戚介绍，我很快就去了一所计算机学校学习，当时我的想法非常简单，先学点技能找到工作先，工作后再继续上夜大学技术拿文凭。

经过了解，才知道我想法太天真幼稚了。

计算机包含办公、会计、广告设计、建筑设计、网页设计、维护维修等，要学得东西太多了。

在老师的指点下，我选择了为期一年的专业就业班，这样能比较全面地学习计算机知识，并包工作分配。

我和其他同学不同，他们是读书后直接进来学习计算机的，我是在社会上吃过苦再主动去学习的，自然更努力、更用功、更用心，每周六都要周考，考过周日就休息，否则就要到学
校补课。

周六考试我都通过了，周日我还是会去教室补课，学习上不敢有半点懈怠，经过一年学习，我以班里第一的成绩毕业了，而且分到了一个理想的工作，从此开启了我不一样的人生道路。

第一次求学就这样结束了，在这里问一下各位朋友：
你们认为我的选择是对的吗？你们也相信学习会改变命运吗？如果是你，也会跟我有同样的选择吗？每一个人心中的答案或许都不一样。

不过我始终相信，一个人只要活着就有希望，只要不断学习就有美好未来，只要努力奋斗，就一定可以成功！
但问题是：学什么？跟谁学？如何学？我只知道学习的重要性，却没有弄明白这三个问题。

这让我后来一次又一次错失良机，一次又一次跌的鼻青脸肿，碰的头破血流，那损失根本不能用惨重来形容。

2007年，我毕业分配到一家婚纱摄影后期产品制作工厂。

工厂刚成立几个月，很多方面都还不完善，待遇也还不错，老板为人也不苛刻，这使得我有了发展和上升的空间，也成为我人生起步的第一站。

到公司第一天，老板简单介绍了我的工作后就走了。

宽敞的办公室只剩下我一个人，于是我来到窗前，看着窗外空地上辛苦忙碌的工人，不禁感慨万千。

曾几何时，我也是他们其中的一员，那时我是多么羡慕办公室的工作啊，多么渴望也能成为其中一员。

而如今，通过学习，用知识武装大脑，我才能站在6楼的办公室从事相对轻松、有“前途”并且自己喜欢的工作。

说点题外话，那时学计算机知识的人有很多。

但更多同学学习电脑后都沉迷于网游，我也就是偶尔放松时玩一下单机游戏，从来不沉迷游戏，不过我也没办法沉。

父母年迈，我也快成家立业了，毛钱没有，哪有时间、有精力沉迷游戏？
很多人生活得不太如意，主要原因还是环境太安逸了，谁不想睡懒觉？谁不想看电影？谁不想去玩？……
如果像我一样，就只能看看想想，有时候连看连想的时间都没有，干不好连饭都没得吃，一切都是被逼无奈。

有时候不妨逼自己一把，或许就是新的天地，或许就是否极泰来、苦尽甘来！我很快就进入了工作状态，我希望通过自己的努力在城里扎下根，每天都不断吸收新知识。

尽力和同事搞好关系，尽管还是会犯错，时不时也会受到老板责骂，但这个时候的我已经不在乎这些了。

在挨骂的同时，我也在不断进步。

半年后，我赢得了老板的信任，在老板的指导下，开始试着处理公司内部各种事情。

主要负责联系客户和处理客户异议。

一年后，老板开始放手了，大到处理各种客情关系，小到处理公司内部大小事务。

每天老板来公司逛一圈就走了，剩下的事情就靠我自己解决了。

公司在不断发展，慢慢的公司事情开始多起来，工人下午6点准时下班，我则要忙到晚上8-9点还下不了班，工人每月固定休息3天，而我从来没有假期，除非迫不得已，而且请假后出了任何事，后果还得我自己承担。

早出晚归，用一句话形容：“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。

”那时人年轻也不觉得累，晚上回到家还看管理、领导方面的讲座，还时不时给老板提点建议，有时候还能够跟老板贴身学习，日子虽然苦但也算过得相当充实。

当时，我已经开始全面管理公司大小事务，职位老板虽然没明说，其实就是总经理，年少得志不免会年少轻狂，我的自信心开始急剧膨胀，觉得我凭什么要给老板打工？工资还那么低？
心里想只要我努力我想做什么就一定能做成什么，这也算为以后的失败埋下了伏笔，人不管什么时候都不能自大。

半年后，我对公司各种流程都比较熟悉了，处理事情也都得心应手了。

这时我就想：我是继续留在这里稳定地生活还是到外面闯一闯？我那颗躁动的心又开始蹦跶了~当时我心高气傲，觉得在这里已经不能学到什么新东西了，每天都只能重复着相同的工作，而稳定的工作也不是我想要的生活。

又过了半年，临近年关，我提交了辞职报告，最后不顾老板的挽留，我毅然决然辞职了，到现在我也不后悔当初的决定，有时放弃能更加坚定自己的想法。

2009年，辞职后我并未忘记儿时的想法，只有做生意才能
赚钱改变命运。

我开始在网上搜索着各种不同的创业项目，并在女朋友的鼓励和支持下开始积累创业资金。

说出来大家也不要笑，07年工资也就一千多，和女朋友一起1年多也就积攒了8千元。

当时我出来后，我才发现我没资本，也没经验没阅历，我准备先实践一下再去找大生意做。

我从公司经理离职，哥几个，你们知道我做得是什么小生意吗？呵呵，那就是地摊，地摊是当时最不为人耻的职业。

各位回想一下，09年在夜市街摆地摊都是什么人？老弱残、三四十岁的大婶是吧？卖得都是啥？
保健袜、小饰品什么的，要不就是擦皮鞋、修锁换钥匙的，结果我成为我们那儿摆摊的第一个年轻人，也算是开了先河吧。

摆摊首先是进货，我离职前在地摊网学了半年摆摊经验。

经过多方比较，最后选择了当时网站人气最高的棷壳工艺品，本钱少，300元就可以起步，产品又新颖，在本地市场上几乎没有任何竞争对手。

所有人刚开始做生意，想法可能都和我一样吧！
要进最新奇的产品，要和别人卖得不一样，觉得这样才能脱颖而出赚到钱，我就请远在云南的大哥挑选了一些云南特色
饰品。

货到了以后，我拉到本地最繁华的地段开始了摆摊生涯。

第一天晚上没有开张，老婆一个劲地安慰我、鼓励我，还帮我买了一件商品，算是开个好头，这是第一天摆摊的照片。

当然我也明白，创业哪有那么容易成功！我只能时常鼓励自己，只要坚持下去，相信自己就一定会成功。

以后的日子，每晚都会和老婆一起早早出去摆摊，晚上晚晚回家。

生意出奇的差，一般每天都只能卖几十元，最好的一天卖了145元，是到大学门口卖的，晚上我和媳妇还特别庆祝了一下，这样的日子过了一段时间，积蓄也快用完了，我逐渐意识到不能再这样下去了。

我开始想各种各样的办法突破困局。

我觉得是自己能力不够，还要多学知识和技能，利用空闲时间我考了驾驶证，下一步目标是拿到会计证，总之是想通过学习不断提高自己的社会生存能力。

地摊生意不好我就开始做网店，那个年代的网购还不如现在这样流行，甚至很多人都不知道网店是什么？但我还是想先人一步，卖得也是工艺品，那时我白天在家里用学到的计算机知识制作网站，申请了自己的网站和论坛。

还开起了自己的淘宝店，为此我还特意去购买了人生中第一部数码相机，在那个年代也算是个新奇的玩意。

几个月后，完全没有制作网站经验的我，将网站、论坛、淘宝店像模像
样地做了起来。

甚至当时的学校听说我开了淘宝店，还打电话叫我回学校给老师们讲讲开淘宝店的流程，学校还准备开设这样一个课程来招收更多的学生，被我找理由拒绝了。

网站、论坛、淘宝店倒是都开起来了，但一点人气也没有，每天守在电脑前却一件东西都卖不出去，意外的是我设计制作的摆摊工具得到了很多网友的认同，还卖出去几个，总共好像卖了300多元吧。

第一次开网店就这样草草结束了，投入的时间、精力跟回报太不成正比了。

半年后，我那点可怜、微博地积蓄被这样折腾光了，每个月都只能靠老婆的薪水和父母的接济过日子，心里面很着急，可就是不知道该怎么办才好？
继续出去找工作打工吗？如果这样，不是又走以前的老路吗？如果是那样，我以后还有勇气出来创业吗？思虑再三，我觉得我不能放弃，放弃了就等于自己的信念全没了，我又开始想办法脱困，我琢磨出了一些办法：
①到本地市场进了一些新饰品，如戒指、耳环、项链，提高亲民度，提升了一些营业额；②每天下午，我就到学校门口等学生放学挣几十块钱，但经常被门市的人赶走；③到本地旅游区卖，结果被城管和管理人员追着到处跑；④到繁华地段找格子铺卖产品，经营几个月后，人家撤场我也只能跟着撤；⑤到超市门外租临时铺位，结果超市经理骗走我3000
元血汗钱跑了，我欲哭无泪呀；⑥我每天早早起床，寻找一切可以摆摊的地方，还跟随一位老摆摊师傅学习，每天跟着他跑各个市场，找各种地方摆摊。

再到后来，就跟着摆摊的朋友一起去乡下的集市，每3天赶一次，要想每天挣钱，就必须找不同的乡场摆摊，但乡场离市区都很远，无论寒冬还是酷暑，我必须很早起来赶第一班客车，才能在乡场占一个好点的位置。

所以我每天必须5点就起床，提着货品去坐车，但我的产品不对路，乡下人很少买工艺品和饰品，每次我去也只能卖几十元，除去车费和饭钱，也就只能剩下10元左右了，但就
是这10块钱，我都还要很努力地去争取。

每天中午12点回家，草草吃过午饭就休息一会儿，下午4
点钟又开始准备摆夜市，那时日子过得真的很苦，现在想起来心里面也酸酸的，这就是生存在社会底层最真实的写照。

那种苦也只有经历过的人才能理解和体会，也有人可能要问：明明知道卖不动的产品，为什么不换产品呢？（我做个简单的解释）
第一，我人很瘦弱，又没有自己的交通工具，东西多了我根本拿不动，只有饰品轻巧且利润较高；
第二，当时街上卖得最多的就是小五金、小刀具、生活用品类，东西多、产品杂，家家都在卖，利润高竞争还特激烈，自问自己确实挣不了那个钱。

第三，当时听从老师傅的建议，也换了产品，卖袜子、袖套、毛巾、围裙等日常生活用品，第一次去卖了200多元，高兴坏了，可是还没缓过劲，第二次再去就开始疯狂的杀价，袜子从10元4双在一天之内就杀到10元8双了。

并且一个集上至少有上百家卖袜子的，摆摊的人也越来越多，我们外来的人根本抢不到位置，有的甚至几个人包车在头一天就抢占好位置，在几方面的夹击下，有时候连10块钱都
赚不到了，我就结束了赶集历程。

好在天无绝人之路，这时城里夜市开始兴起，摆得人多了，逛得人也开始多了起来，很多工厂员工和学生都爱饭后逛夜市淘小商品，那时商业环境还不如现在透明，地摊价格比店里要便宜，打工者占多数，这就保证了一定的销量。

我每天早早去占一个固定位置摆摊，还是卖饰品，每天能卖上百元，再后来生意就越来越好，周末可以卖4-500元，周五至周末3天可以做上千元，利润也高得出奇，至少每天赚300多，平常每天也可以卖200多。

当时生活消费相当低，记得肉才8元/斤，当时做地摊还是相当不错的，于是我就把父母接到身边，老婆下班也会来帮我摆摊，一家人都加入到了摆摊的行列之中，我心里想：要是能一直这么下去该多好呀！地摊生意起来后，我就想着继
续发展扩大，光靠地摊收入也不能做大呀！于是我就开始寻找店铺，恰巧看到一个文具店要转让，连货带店转让费才
15000元，门店租金也不高，只要600元。

当时我的信心又起来了，认为这是上天给自己的机会，我就借钱把文具店开起来了，家里人手足，而且文具店和地摊的经营时间又不冲突，做完文具店的生意又可以做地摊，形式一片大好，那个时候心里面真的很高兴呀。

从此以后我就可以顺风顺水做大生意赚大钱了。

当地街道开始规划，我摆摊的那条街迎来了第一次大检查，从此以后不能再摆摊了，夜市被规划到另一条主干道，虽只有一街之隔，生意却大相径庭，每天销售额只有几十元。

好的时候也不过100-200元，这等于瞬间斩断了家里的生活来源。

这时候店里正缺钱，我连上货的钱也没有，只能到处借钱艰难度日，地摊收入陡降，我将重心投入到了文具店，借了5000元进货、添置灯具和货架就开始营业了。

转店前我还去帮前店主看过店，感觉生意还可以，转过来后，才觉得感觉和现实的反差，周边的学校是封闭式管理，放学后老师还会监督学生离开，一天营业时间主要就在早上2小时。

当时小学生的消费能力还很差，基本都是消费5角1元的产品，高档货根本卖不动，再加上缺乏资金进货太少，每天也就卖100元左右。

还有蛋疼的是学校一周休息2天，一月固定休息8天，节假日必休，一年寒暑假还休3个月。

能卖钱的时间？屈指可数！一年下来根本不剩钱，地摊生意
越来越差，家里经济情况汲汲可危，基本都是靠老婆工资支撑。

这里值得一提的是，家人对我一如既往的支持，从来都没有想过要放弃，一直在身边陪着我吃苦受累。

要是没有家人的支持，我可能也早就坚持不下去了。

那时我真的很迷茫、无助，坚持这么多年竟然是这个结果？当时地摊和店面加起来也就200-300元/天，每星期卖2-3千元又得进货。

即使有点余钱也用来支付门面租金和家庭开支。

家里4个人连生活都成问题，压在自己身上的担子太大了，我年龄也不小了，也得考虑结婚、买房、要小孩了，处处都要用钱，怎么办?怎么办？我该怎么办？
有时实在挺不下去了，就想去打工算了，可家里面又离不开我，我苦心经营的烂摊子扔了又觉得可惜，留着又无法生存，每天我都在这种内外交困的日子里艰难度日却又无计可施。

早上忙完店里的生意，就用电脑打星际、玩植物大战僵尸、看电影……无奈又无聊地打发着时间，店里无论我怎么努力想办法都无力回天，销售额始终上不去，就这样沉迷了一段时间后，我感觉不能再这样继续下去了，要不这辈子我就废了。

我的总结是：1、学习改变命运，学会把时间、金钱投资到学习上，一定会有大的收获。

2、当你能力不足，销售经验不足，行业切入时机不对时，一定不能盲目创业。

二、改变从跟高手学习开始。

于是，我就上网看别人的创业故事，希望从中得到点启发，在天涯论坛我看到了《三年挣850万，你也可以复制》的帖子，这标题太吸引人了！就想我是不是也可以复制？于是就点击进去了，从此开启了不一样的人生旅途。

看到帖子的内容把我给震憾住了，一连好几天都放不下，一气呵成的将过去发布的内容全部看完了，接着就是每天追帖子，坐等更新，那时每晚首要任务就是看贴子更新没有？2012年1月，雨总帖子易名《我把一切告诉你》出版了，我立马购买一套回家连看3遍，同时将雨总跨行业的案例答疑汇编成册细细品读，并将这些案例中的方法用到店铺的经营中。

当时我在帖子上还向雨总提了一个问题，雨总当时还给我回复了。

（截图如下）看到雨总的回复，我很激动、很兴奋，看过雨总《我把一切告诉你》三遍后，我为此制定了详细的步骤。

（一）第一步：用《《我把一切告诉你》》面试方法应聘“XXX 专卖店”的销售工作。

（二）第二步：面试前，我先冒充顾客，到本地市场各个“品牌XXX店”，把以前顾客提得问题一一罗列，听他们销售人员介绍产品和解决之道，既学习又顺道找问题。

同时我还用录音笔做好记录，回家后把每个店的回复单独提。