Oppo Real T9手机的分析及宣传策划

Oppo Real T9手机的分析及宣传策划
一。

Oppo Real T9手机的介绍
1.产品介绍
支持频段:GSM 900/1800MHz，屏幕色彩:26万色，主屏参数:WQVGA 432×240像素，支持数码变焦，支持程序自动曝光，内置Oplayer播放器, 支持APE、FLAC、WMA、MP3、AAC、AAC+、OGG等音频格式播放。

2.基本参数
型号 T9
手机类型影音娱乐手机
网络制式 GSM,GSM .EDGE （2.75G）900/1800 /1900MHz
手机外形直板
外观尺寸：111.2×53×15.8毫米
手机重量：137 克
主屏尺寸 3.2英寸
主屏材质 TFT
主屏色彩彩屏,26万色
主屏参数触摸屏,分辨率为432×240
内存容量 RAM:15M 无ROM
标准配置 1250毫安时锂电池,手写笔,旅行充电器,数据线,配套光盘,耳机等
3.晶莹剔透的手机：
说OPPO T9晶莹剔透，更多的是由于手机上镜面的面板。

在拿到这款手机的时候，T9给我的第一感觉就是时尚、大气，由于有了镜面的帮助，使得原本朴实无华的手机变得非常的惹眼。

不过任何事情都是有两面性的，拥有镜面屏幕，你就不得不忍受着指纹的痛苦，如果想要你的镜面屏幕一尘不染，多多打理还是必须得。

T9的机身尺寸为111.2×53×15.8mm，重量保持在100克左右，这样的尺寸使得这款OPPO T9的身材适中，相信无论是男孩还是女孩使用起来都是比较合适的一款手机。

OPPO T9[1]的屏幕采用了一个比较“奇怪”的分辨率：432×240像素，据说这种分辨率接近人眼最舒服的一种状态，而这样的设计也保证了我们使用T9看电影时，长时间眼睛盯住屏幕时，眼疲劳减到最低。

由于T9采用了触摸屏幕的设计，因此在手机的设计理念中，设计师将手机上的按键减到了最少，仅保留了接听/挂机键和中间的确认键。

T9在设计上将手机设计成了长条形状，因此侧面的空间比较大，按键和按键之间的距离非常宽裕。

我们从下面的照片中也能看出，音量调节键和拍照快捷键设计的都非常的大，但是缺隔得很远，这样不容易引起误操作。

而底部的miniUSB数据接口和标准2.5毫米耳机接口使得这款手机的易用性增加不少。

背面OPPO T9采用了高硬度耐磨塑料打造，褐色的条文细格使得设计的背部手感非常不错。

而T9 200万像素的摄像头被安置在了手机背面的上部，右下角是手机独立的扬声器。

二。

Oppo Real T9的优缺点
（一）.OPPO Real T9的优点
∙超大3.2英寸触摸屏幕
∙良好的人机界面文字输入方式
∙双无损音乐播放能力
∙RM\RMVB格式硬件解压直播
∙内置重力感应装置
∙电话本智能拨号
(二).OPPO Real T9的不足
1.拍照效果一般OPPO Real T9在拍照功能上，就要比音乐和视频播放逊色多了。

和之
前上市的几款机型相同，OPPO Real T9同样搭载了一颗200万像素的摄像头，最大支持1600×1200像素的照片，200万像素虽然称不上高，但对付一般的影像需求还是绰绰有余。

2.2.5mm耳机插口留遗憾
3.JAVA扩展能力有待提高
三. OPPO Real T9功能亮点
1。

功能亮点：重力感应趣味十足
在图片浏览的时候，重力感应也是起作用的，你可以通过改变手机的角度来实现图片的横向\纵向的转换。

另外，在随机自带的两款游戏中，我们也可以用重力感应的原理来进行游戏的操作，这样的方式我们在其他手机上也有过接触。

2. 功能亮点：最真的无损音乐
OPPO Real音乐手机将“双无损”的概念引入音乐手机领域。

通过独立的音频处理芯片实现高质量的“双无损”音乐播放功能。

（1）双无损的概念理解
APE和FLAC是目前两种主流的无损音频格式，简称“双无损”。

文件仅有CD 文件的一半大小，音质却与CD基本无差别，在国内MP3/MP4产品上应用较为广泛，目前在手机行业内APE：目前最著名的无损压缩格式，由Monkey’S Audio出品的一种数字音乐文件格式，是目前世界上公认的音频无损压缩格式。

将从音频CD上读取的音频数据文件压缩成APE格式后，再将APE格式的文件还原，而还原后的音乐文件与压缩前一模一样，没有任何损失。

由于APE的编码率，因此它在压缩后的音质和源文件音质几乎毫无差异，其音质之佳已经经过了严格的盲听测试，得到了全世界发烧友的公认。

FLAC（Free Lossless Audio Codec）：全称OGG FLAC。

它是OGG计划的一部分，因此也是一种开源、免费的音频格式。

作为一个开放源代码并且完全免费的无损音频压缩格式，目前很多音频处理软件都可以输入，输出FLAC格式文件，这也给音频的后期处理带来了便利。

而且FLAC的容错性很强，即使有小段音乐损坏，也不影响后面的音乐播放。

双无损格式对比MP3等有损格式的好处：
关于音乐文件格式的压缩方法有无损压缩，有损压缩，以及混成压缩。

MP3就属于混成压缩，如果把压缩的数据还原回去，数据其实是不一样的。

当然，人耳是无法分辨的。

也就是说如果把 MP3、OGG格式还原回成音频的话，就会产生损失。

对音乐的发烧友来说这些细节的丢失是十分恐怖的，是不可以的。

所以，有人才会用APE、FLAC等无损格式来保证音乐的完整性与品质。

而APE和FLAC属于无损压缩，格式即使还原也能毫无损失地保留原有音质。

所以，APE 可以无损失、高音质地压缩和还原。

当然，目前只能把音乐CD中的曲目和未压缩的 WAV 文件转换成 APE 格式， MP3 文件还无法转换为APE格式。

事实上APE的压缩率并不高，虽然音质保持得很好，但是压缩后的容量也没小多少。

一个34MB 的WAV 文件，压缩为 APE 格式后，仍有25MB 左右。

对于一整张CD来说，压缩省下来的容量还是可观的。

总的来说，“双无损”音频好处就是将音频没有损失的压缩，保证的声音的质量和效果。

播放“双无损”音频对于硬件的要求自然就比一般的格式要求要高很多了，这对于电脑来说不算什么，但对于手机来说就很不容易了，因此可见OPPO Real音乐手机能支持双无损格式在硬件上的配置都是非常高的。

只有OPPO Real系列音乐手机可以硬件支持该格式。

3.功能亮点：支持双无损音乐播放
OPPO Real T9除了支持上两个无损音乐格式之外，对我们常见的音乐格式也有很好的兼容，比如MP3/ACC/ACC+/APE/FLAC/OGG/WMA等格式，可以说它已经将所有的音乐格式通吃了。

因为触摸屏幕的搭载，所以音频播放器的界面经过全新设计之后，对触摸操作的兼容性很好，屏幕上不仅提供了音乐播放\暂停，前一首，下一首的按钮，音量调节、播放模式、均衡器也有响应的快捷图标可以直接操作。

硬件上，REAL音乐手机采用多媒体功能处理芯片同通讯系统处理芯片分开的设计，这种双芯片设计方案分工明确，多媒体功能处理芯片只负责处理多媒体功能，同样通讯系统处理芯片只负责处理通信工作，效率更高。

4.功能亮点：RM\RMVB格式视频直播
OPPO Real T5也有硬件直播功能，但是碍于屏幕的原因，令很多朋友在欣赏影片的时候感觉不爽。

而全新Real T9提供了3.2英寸宽屏幕，在视频播放中给用户带来了极大的感官冲击。

OPPO公司是手机行业中，第一个获得RM/RMVB视频格式的创立者、流媒体领域巨头，RealNetworks官方授权的手机公司。

所以在RM、RMVB格式的播放中，并且支持分辨率高达VGA（800×480）、30帧/秒的RMVB格式视频直接播放，无需繁琐的视频格式转化，直接从电脑下载到手机即可观看。

四。

信息来源与途径
（一）OPPO Real T9的信息来源
1.宣传
2.广告
3.发布会
（二）消费者获取信息的途径
1.通过他人（如：老师，同学，同事等）获取信息
2.利用设备来获取信息
3.通过阅读报纸杂志获取信息
4.从广播电视节目中获取信息
（三）如何促销新产品呢？
下面是新产品促销基本原则：
1.集中资源，快速进入市场:
快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销来“炸开”市场，通过相当优惠的价格手段来引起市场注意，让更多的潜在顾客产生尝试购买的欲望。

同时，也可以通过大力度促销对目标市场进行一次“探底”，看看消费者的忠诚度如何。

2.分段执行，适可而止:
孙子曰：兵贵胜，不贵久。

即作战要速战速决，旷日持久则使军队疲惫，锐气挫伤，军力耗尽。

同样道理，促销时间拖久了，最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。

因为促销时间愈长，消费者对折扣价格的心理定势就愈明显，愈加认同买赠期折让价格，造成新产品的低价值形象。

避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。

一是在消费者还没有对折让价格形成心理定式之前第一轮促销就停止了，避免其对新产品的促销活动产生习以为常的心理；二是在停止期间，消费者之间会对第一轮的促销活动进行传播，增加对新产品促销活动的期盼，在一定程度上产生“市场饥饿”的效应，当再次推出促销活动时，消费者就会认为这是一次难得的购买机会。

3.设置阶梯，逐级而下:
在大力度的促销活动之后，需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案，该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。

这是为了在促销期间和促销结束后，销售不会出现大起大落的局面，可以维持一个相对稳定的、较高水平的销量平台。

同时，促销缓冲期可
以让消费者对价格的回复有一个逐渐的心理适应过程，保证新产品价格平稳地复归原位。

围绕新产品上市促销有几个要素是十分重要的，在此提出来供企业在实际操作中使用与参考。

第一，促销主题生动贴切。

因为企业本身不可能为一个促销活动投入太多的资源，促销主题生动活泼，容易记忆对活动成功有着很大的营销，而一个有创意的主题可以在一定程度上提升促销活动的效果；
第二，促销内容简介明了。

在咨询作业中，我们遭遇过不少消费品企业，本来其销售队伍水平与能力就很差，但是他们的新品促销方案却像天书一样复杂。

以至于新产品促销活动在执行中大打折扣，一部分促销活动甚至中途夭折。

第三，促销物料集中明快。

其实，好的促销物料在精而不在多，在执行密度而不在种类堆积。

我们看到很多消费品公司新产品上市物料种类上就有四五十种，连市场部人员都无法对物料进行分类管理，因此，很多物料直到新品促销活动已经结束了，也没有派上用场。

我们认为，消费品新品上市物料不在种类丰富程度，关键在有限物料的无限执行。

只要我们能够将有限有效物料发挥到极致，其效果也许会更好。

第四，促销执行迅速执著。

新产品促销执行上要形成市场气氛就必须十分迅速，而且要坚持执行到极致。

新产品上市促销最忌讳虎头蛇尾，这种促销市场遗留问题往往非常之多，造成今后做促销活动
巨大障碍，新产品促销在执行上一定不要留死角，以免给市场造成很大的破坏。

Oppo Real T9手机促销活动策划
一。

活动背景
目前，消费者越来越追求时尚化，风格化，个性化，商业客户则要求随需求而变。

Oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目前消费群的需要。

Oppo Real T9手机作为新产品对消费者来说还有一些疑惑，为了让此产品能更多的被广大消费者了解并使用，Oppo Real T9手机以其主打音乐机在广大青年消费者中闻名。

现在的年轻人越来越注重音乐的快感和追求音乐，美感的享受，此款手机正是市场上锁需要的音乐手机。

二。

主题及口号：以“留住最真的”为品牌推广口号
三。

目的意义
1.树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品
2.增强消费者对oppo real t9的了解，增强企业的知名度，美誉度
3.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
四。

活动对象：广大消费者(尤其是青年)
五。

内容安排（现场促销）
（一）促销时间：2009年6月1——6月6
（二）促销地点：紫金大厦
（三）现场促销布置
1. 地下商城街道布置：在步行街每个80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不同），一共三个条幅。

2舞台布置：
*在紫金广场设1米高，长4.5米，高2.5米的台子，同红地毯地毯铺上
*背景长4.5米，高2米
上行写：oppo real t9 留住最真的你
下行写：大奖等你拿
*舞台左右各方三个音响
*舞台前再摆一个气模
3.柜台设置
*柜台和舞台距离为8米。

用12个玻璃柜台围城一个正方形
*柜台里放一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影音销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员
（四）促销活动：买就送（送完为止）
凡在指定点购买手机就能得到我们为消费者所提供的礼品。

礼品主要有以下几种：
1.配套的外壳
2.水晶挂件
3.手机耳机
4.手机挂件
（五）促销宣传
1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在街道和紫金广场
2.现场横幅，海报和pop宣传
六.促销预算
1.发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元
2.临时销售员20人，共四天，每人每天50元，共4000元
3.6个玻璃柜台每个柜台320元，共计1920元
4.购买太阳伞的费用共计1500元
5.搭舞台的费用共计1200元
6.购买礼品的费用：外壳300个900元；水晶挂件50套1500元；耳机及手机挂件200件共计3000元
7.其他的费用共计5000元
总计：20020元
七。

售后服务
（1）一个星期内发现手机有问题可以到购买手机卖场换取新的
（2）保修期为一年，在全国各地都有oppo 的维修点
（3）如有任何问题可拨打电话：。