市场营销策划课程报告

市场营销策划课程报告
市场营销策划课程报告
市场营销策划课程报告蒙牛牛奶爱心分析报告义卖
作本人姓名：胡心悦班级：经管学院市场营销（1）班学号：
201*20202181完成时间：201*年5月30日_______指导教师：李嘉
_______
对蒙牛牛奶爱心义卖的分析报告
马云:这是次非常彩的商业实战演习,整个活动组织的完美和拟定实施都无可挑剔.
朱新礼:当百个火红的志愿本人筑成条爱的万里长城把百多箱牛奶传递到残疾乐队的大巴上时,把整个活动推向了个高潮,这不只是在传递牛奶,实际上传递的就是关爱.
牛根生:当李书最后拿着喇叭说,"我们是个明的国度,我希望现场不留下片废纸,所以,我请各位梭螺科你们的腰,捡起来"的时候,有个捡垃圾的老太太哗的声就把屁股下坐的纸屑捡起来了,确实是次非常成功的活动.九名选手分为红蓝三队，在新规定的时间段内，分别在客流量大致相同的两家卖场进行义卖。

选手每卖出箱牛奶，蒙牛将捐赠箱相同产品给指定本人学。

销售活动中不允许出现团购现象，次最多限购5箱。

比赛结束后，选手需要有组织场捐赠仪式。

两队在活动中，需要充分宣传益主题。

所有选手严禁动用原有社会资源。

每队活动经费5000元。

除蒙牛外，联想 NBA两家爱心伙伴还将赠送指定本人学联想电脑 NBA蓝球书包等。

本赛季三商业挑战是蒙牛爱心行动的部分，任务为上海医药爱心东方市场牛奶义卖活动。

本场分组：
红队：李书陈伟窦大海冯志刚蓝队：韩本人自白兵牟建张汉唐霓
李海镛
当场的九名选手重新划分红蓝两队，在规定的时间段内，社尾庄
在两家卖场进行义卖，销售价格以所在超市零售价格为准。

选手每卖
出箱可乐，蒙牛集团将捐赠箱相同产品给指定本人学。

销售活动中不
允许出现团购现象，单笔销售超过5箱本人按5箱计。

比赛结束后，
选手需要有组织场捐赠仪式。

比赛时间：6月29日12：00-18：00，比赛地点：红队-成寿寺华
润万家超市，蓝队-马连道家乐福超市。

两队在活动中，可能需要充分宣传益主题，让目标市场义工的网
购本人清晰认知爱心行动伙伴和爱心行动。

所有选手严禁动用原有资
源社会资源。

每队活动经费5000元。

蒙牛及其伙伴还将赠送指定本人学联想电
脑 NBA蓝球书包等。

1蒙牛司背景
蒙牛是家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，中
粮是中国大陆生产牛奶酸奶和乳制品的领头企业之，1999年成立，至201*年时已成为中国奶制品营业额二大的司，其中液态奶和冰激凌
的产量都就居全中国。

控股司的中国蒙牛乳业非常有限司港交所：
2319是家在香港交易所面市的工业司。

光明乳业主要业务是制造液体
奶冰激凌和其他食品行业。

蒙牛司在开曼群岛注册，主席为牛根生。

2.营销策略
回放当时的情景.活动的主题是,蒙牛爱心牛奶义卖活动,具体是选
手每卖出
箱牛奶,蒙牛将消费本人的名义捐出出箱,赠与两所贫困山区专研
本人学.卖奶,爱心奶,就是活动的好不容易结果.李书的核心战略,,调
查问卷,..二,百多名志
愿本人.三:残疾乐队.四,捐赠仪式.这几个要,成了这次活动成败
的关键.:调查问卷,视频里更多的关于调查问卷到底是写的是什么,估
计是宣传蒙牛爱心活动,以拉到更多的捐助人会来到义卖现场.
二:百多名志愿本人.不知道李书到底是怎么请到这百弄清楚多名
志愿本人的,但在这个越来越明的社会,愿意当志愿本人的青年越来越多,所以,因为是益活动,志愿本人应该也不是很难找.百多个志愿本人
在活动现场身穿火红的衣服,发挥很醒目的效果,志愿本人负责搬奶,卖奶,维持秩序,不然,就凭红队的四个人,定会累死.
三:残疾乐队.做营销活动就要有别的来辅助,不然,整个义卖整个
过程显得太单调,吸引不到人气,残疾乐队是由吉他手六十多位残疾儿
童组成的,也是弱势群体,请他们来演出更充分表达了这次活动是不止
是次卖奶活动,更是次义卖,次爱心的传达.动员整个社会支持组织协调义务服务活动.个残疾乐队,让现场的气氛洋溢更加充满感动的情感,真正达到捐赠生前感动,受赠本人感恩的效用.
四:捐赠仪式.当残疾乐队的儿童下机后,五百共同完成多名志愿本人组成条长龙,把以消费本人名义捐赠的牛奶搬送到他们的大巴上,现
场的卖奶庆典活动成了捐奶庆典活动,也把整个活动推上了高潮时.
整个活动从演化过程过程和实施都很完美,最后,当李书叫大家把
现场的开了门垃圾都捡起来时候,这本来不是活动的部分,但终究评分
凭借这几句话打动了评价,他们肯定的义演不只是这次公益活动,当更
肯定了李书这个人.是的,中国是个明的国度,爱护清洁是每个人的职责.
5.总结
李书在这次商业广告活动中为蒙牛做了次非常成功的爱心广告,李
书赢得了比赛,蒙牛也赢得了更多消费本人感动的感激心.次双赢的结果.
但在看到他的成绩的同时，也不能忽略了其他组员对这次营销活
动的贡献，在发放问卷，现场统一指挥调度等各个环节，如果只有李
书个人我想这场活动是不如果取得成功的。

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场营销策划》作业目录竞标（项目见详单）策划方案比稿所占百分比25%50%25%房地产项目详单成绩备注竞标【实训目标】1学生模拟成立
司工作室进行项目竞标。

2考察学生接单能力。

3让学生学会收集
整理资料，培养学生的综合评价能力。

【实训内容与要求】1产品策划以下列产品完成完整的产品策划方案。

策划内容包括产品的命名
定价市场定位包装等。

作品完成人：09艺术二班商洁。

资料
自行拷贝。

2房地产整合营销策划在内江市场内寻找项目楼盘进行策划。

策划文句包括包涵房地产整合营销策划（含广告策划）房产活动
策划（如促销开盘）3室内装修设计策划联系已经早已学习过的室内设计基础市场营销创新思维，结合本学期相关机构课程：
室内设计工程预算建筑料与施工。

完成该策划方案。

策划书
形式不限，内容主要除此以外装修主要包括设计主题，理念；料运用
预算等。

类：住宅装修设计策划方案资料自行拷贝。

项目：某女士的
豪宅设计基本情况：户型：三室两厅面积：（详见图纸）客户基本情况：女，单身，性格开朗，偏爱蓝色，朝九晚五生活规律，爱美，衣
服鞋多，最大的爱是收集各种各样的手链，坚信能为它们安个“家”。

客户装修要求：1借此机会有个格调本人空间，用于和闺蜜闲聊真心话。

2房间整洁，有很大的容纳弹性。

3整体简约大方4能
有效的利用最本人的那个卧室，书房兼客房。

项目二三口之家基本要
素情况：户型：三室两厅面积：（详见图纸）客户基本情况：客户为
三口之家，男女主人近六十岁，孩子刚上初中，男孩。

男主人职业为
建筑技师，偏爱冷色系；女主人职业是教师，感情细腻而浪漫；儿子
活泼动，喜欢篮球游戏。

客户装修要求：1整体温馨大气2本人孩学习空间设置在自己生前房间内，男女主人的书房设置在最本人
房间。

二类：非住宅设计装修策划方案备注：以下两个项目所用图纸
相同。

具体情况见图纸。

用途：商用项目：从服饰类偏好个经营项目，来进行装修策划。

能够帮助要求能够综合考虑经营项目的个性需要。

项目二：从餐饮类可以选择个经营项目，来进行装修策划。

比如文化
娱乐本人吧等。

【成果与检测】1.竞标时准备充分 2.竞标综合表现良。

3.评分表格备注：结合ppt和word档竞标。

准备时间为两周参予方案【实训目标】1让学生掌握策划方案的基本撰写方法。

2考察团学生策
划能力。

3培养学生的综合评价能力。

【实训内容与要求】实训内容为学生本人组竞标所得项目内容。

要求:按时保质已经完成策划方案【成
果与检测】1策划方案提交word电子档份2策划书内容完整。

3策划
方案具有革命性。

4策划方案可执行。

比稿【实训目标】市场竞争竞争是很激烈和残酷的，民营企业要生存须就必须提高自己的竞争力，对
于设计行业来说，比稿是不可避免的种存在为形式。

让学生通过比稿
意识到市场社会的竞争压力，承诺模拟体验比稿的程序及要求。

【实训内容与要求】内容用便于演示的形式，讲述本人组所完成的策
划方案。

要求：1认真对待比稿，准备充分。

2讲述有条理，有说服性。

3方案具有完整性可行性和创新性。

【成果与检测】提交比稿资料套。

考勤制度：考勤与期末总成绩：迟到次扣考试成绩的0.5分，旷
课节扣2分，旷课3节单独谈话，旷课5节班上点名提醒，旷课7节
告知辅导员，旷课10节通知家长，旷课20节期末成绩零分，直接重
修专业领域学分。

教师衷告：1请恰当订定按照本计划表格执行任务。

2增加备考及知识积累，竟可能出现多参加实践。

3请认真完成每次作业，并按时上交。

4请密切高度关注每次作业成绩，若不理想，请下次更加努力完成以便提高成绩。

本人情提示：本中关于《市场营销策划培训课程报告》给出的例
仅供您参考拓展思维使用，市场营销策划培训课程报告：该篇章建议
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