分销部绩效考核与薪酬分配方案

绩效考核与薪酬分配方案---分销部
1、适用范围
本方案适用于公司分销部及其所属人员。

2、绩效原则
2.1综合绩效原则
是考核期内实现到款与日常工作情况、应收账款的清理等内容的综合绩效。

2.2月统计、季考核、年评定的即时激励原则
以尝为主、罚为补并存原则。

每月进行绩效综合统计，并进行绩效考核，每年度进行年度评定，以做到激励先进，鞭策激励先进，鞭策后进，实行即时激励的原则。

2.3二次分配原则
该方案涉及公司对分销部以及所属职员两个管理层面。

由公司执行副总（或总经理）按既定的考核方案进行考核；公司将依据确定的考核结果，发放绩效工资与奖金。

3、薪金的构成和标准
3.1薪金的构成
总薪金=岗位工资+业务奖金+全勤奖+差旅补助+其它（公司另订）
注：岗位工资为岗位基本工资，每月固定发放。

业务奖金根据部门完成既定的业务量应得工资，全勤奖励、差旅补助、其他视个人日常表现及工作安排而产生。

3.2部门人员编制的原则
3.2.1 依照既定的业务流程确定岗位，依据岗位的工作量确定人员编制；
3.2.2如人员编制因业务的增长而需要扩编时，须人力部组织相关部门对当期的目标设定进行相应的调整，以维护目标设定的科学性和延续性，并报总经理审批；
3.2.3临时人员或试用期人员的薪金作为费用进行控制。

4、绩效工资的计算与发放
4.1绩效最低标准
按照目前的业务经营情况，月实现销售量最低要求为：松下传真机200台、夏华传真机20台。

4.2绩效核算分以下几种情况：
A、零绩效。

月销售松下传真机200台、夏华传真机15台以内（视公司促销方式），或部门
销售毛利在8000元以下，否定部门当期绩效，部门经理及业务员薪金按对应的岗位一级工资标准发放。

B、职位晋升，绩效一。

①月销售松下传真机200~300台之间，夏华传真机在15~30台之间；
②或部门销售毛利在8000元以上、1.2万元以下的。

部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量×3元+夏华销售量×10元）/人数+其它（公司另订）业务员：一级岗位级别工资+ （松下销售量×3元+夏华销售量×10元）/人数+其它（公司另订）
C、岗位晋升，绩效二。

①月销售松下传真机300~400台之间，夏华传真机在30~40台之间；
②或部门销售毛利在1.2万元以上，1.6万元以内的。

部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量×3元+夏华销售量×12元）/人数+其它（公司另订）业务员：二级岗位级别工资+ （松下销售量×3元+夏华销售量×12元）/人数+其它（公司另订）
D、岗位晋升，绩效三。

①月销售松下传真机在400 ~500台之间，夏华传真机在40~50台之间；
②或部门销售毛利在1.6万~2万元之间的。

部门经理：三级岗位级别工资+（松下销售量×3元+夏华销售量×12元）/人数+其它（公司另订）业务员：三级岗位级别工资+ （松下销售量×3元+夏华销售量×12元）/人数+其它（公司另订）
E、岗位晋升，绩效四。

①月销售松下传真机在500 ~600台之间，夏华传真机在50~60台之间；
②或部门销售毛利在2.5万~3万元之间的。

部门经理：四级岗位级别工资+（松下销售量×4元+夏华销售量×15元）/人数+其它（公司另订）业务员：四级岗位级别工资+ （松下销售量×4元+夏华销售量×15元）/人数+其它（公司另订）
F、岗位晋升，绩效五。

①月销售松下传真机在600台以上，夏华传真机在60台以上；
②或部门销售毛利在3万元以上的。

部门经理：五级岗位级别工资+（松下销售量×4元+夏华销售量×20元）/人数+其它（公司另订）业务员：五级岗位级别工资+ （松下销售量×4元+夏华销售量×20元）/人数+其它（公司另订）4.2绩效工资的发放
每月计算上月个人绩效工资（以上述方法计算），并于当期发放。

5、降级方法或处罚
5.1每月考核完成后，根据业务完成情况重新确定下月的岗位级别，定级方法是按照当月
完成业务完成比例标准，进行升降级处理。

5.2由于部门或个人管理不善，造成公司损失的，视情节轻重进行罚金，部门经理负连带
责任（承担50%）。

发生以下情况的：
A、货物流失的。

B、形成永久性债务的。

C、货物人为受损或跛坏的。

D、处理业务不当严重有损企业形象的。

E、违反公司有关管理制度的，按公司奖惩制度予以处罚。

F、形成永久性库存，造成企业积压物资负担过重的。

5.3个人连续1个季度业绩完成不明显，且各方面表现不够突出的，由部门经理提议，人
力资源部进行核实考虑其换岗或辞退。

5.4部门连续半年完成业绩低于设定的最低标准的，部门经理自动降级为普通业务员，享
受一级业务员岗位工资待遇。

5.5部门全年完成业绩低于公司设定最低标准的50%，部门经理予以辞退。

6、岗位级别工资标准
6.1部门经理岗位级别工资标准表
6.2业务员岗位级别工资标准表
7.年终评定原则
公正评价每个人的年度业绩水平，按照部门年度完成的业绩情况，以及公司年度经营状况
发放相应的薪金。

8、关于发生人员变动，绩效归属问题以及责任归属问题的处理
8.1职员中途离职，未追回业务款额的，由部门经理或接替其工作的人员负责追回，绩效的计算按照本方案标准进行。

8.2职员中途离职，部门经理务必要在个人离岗前的交接工作中，全面检查个人业务完成情况，个人务必在离岗前，得到部门经理的许可，方能离职。

9．执行
9.1 业务奖金的分配方式由部门经理每月在6号前提交财务部（韦彩凤处）。

9.2财务部据每月部门销售业绩进行统计并核算，于每月10日与工资一起发放。

9.2公司财务部须依照现行财务管理制度，并严格遵照考评和分配方案执行。

10.解释
10.1本方案最终解释权属总经办；
10.2如有调整，将充分考虑与本方案之衔接。