几招搞定产品定位

几招搞定产品定位
作者：暂无
来源：《农家参谋》 2019年第7期
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场；定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。

学会以下几招，淘宝店铺选品定位就能搞定。

价格定位
低客单价。

就是将店铺的产品价格都定在低价位，这样引流比较快，转化也会比较高，因为都是大众容易接受的价格。

如果是新开的店铺，就可以利用低客单的特点来引流。

高客单价。

也可以将自己的店铺的产品都定在高价位，比如一些高端品牌、专卖店、精品等，不过对于产品的质量、档次、品质都会有更高的要求，包括店铺装修要更有品位，这样才能吸引那些对产品有着高要求的顾客进来浏览转化。

统一价。

相信大家在不少的街边看到全场9.9元、19.9元、29.9元这样的实体店铺，其实在淘宝上面我们也是可以将自己的店铺设定一个统一价的，这样价格比较单一，顾客会比较精准，但是自己的产品也会有很大的局限性。

年龄定位
18-24岁。

这个年龄段的人基本上还是在学校读书的学生，或者刚刚踏入社会，经济来源一般都是家里，所以他们的消费能力也是有限的，对于品质他们不会有太多要求，考虑更多的是款式的新潮和价位。

25-35岁。

这个年龄段的人基本上已经进入职场，有了一定的经济能力和消费能力，所以在产品的品质方面会比18-24岁的人群有更高的要求，在选款的时候针对这个年龄段的消费者应该挑选一些品质稍微好的，价格稍微高点的产品。

中老年人。

这个年龄段的人也有自己的经济基础，但是在消费的时候考虑更多的是产品的性价比，而且在选择产品的时候基本上都会以“货比三家”的原则去挑选，针对这个年龄段的顾客，就要多做前期的市场调查和分析，选择比较有优势的货源。

职业定位
职业定位有很多种，这里重点以学生、上班族、宝妈这三大块来讲。

1.学生。

以服装为例，对于学生来说，他们更多的是考虑衣服的款式是否新潮、价格是否合理，而且他们的年龄和经验使他们在购物时会关注第一感觉，所以在选款的时候应更多地去满足他们对于款式的追求，这样也会提高转化。

2.上班族。

已经在上班的人基本都有了一定的消费能力，而且上班的场景包括平时的社交也导致他们对于产品有了一定的要求，在挑选货源的时候可以选择品质好、有一定档次、成熟稳重一些、价格稍微高的产品。

3.宝妈。

宝妈并不一定是全职在家带宝宝的女性，但是因为有了宝宝，所以她会去关注一些婴幼儿用品，而在价格方面也不会考虑得太多，但是注重安全性，细节要做到位，达到最大
程度的对宝宝有好处。

除了婴幼儿用品，包括一些家居用品，生活用品也是她们会去关注到的，毕竟有了宝宝去实体店买东西不是特别方便，所以她们会更加倾向网购。