抖音最新完整学习资料

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个性签名也很重要,它可以帮助你更好地展示自己,吸引更
多的关注者.个性签名应该简洁明了,能够准确地传达你的主题
和风格.比如,如果你是一个美食博主,你可以在个性签名中写上"吃遍全球,分享美食",这样就能让人一眼看出你的主题和风格了.
开通购物车
开通购物车是抖音电商的重要一步,它可以让你在抖音上
直接卖货,提高销售额.开通购物车需要满足一定的条件,比如要
有一定的粉丝量和视频播放量,还要符合抖音的相关规定.如果
你想开通购物车,可以先了解一下相关规定,然后积极推广自己
的账号,提高粉丝量和播放量,最后再申请开通购物车.
个性签名对于账号的定位非常重要。

建议一是可以在个性签名中强调自己的账号定位，比如专注大码衣服试穿，欢迎关注。

结合取名和头像，强调账号的定位。

建议二是加强人设的文字，比如告诉粉丝自己有人设，不接广告，感谢大家的支持。

这个适合真人上镜或者有人设的账号，可以增强人设，增加粉丝粘性。

建议三是可以放个人联系方式，但个人不建议，因为这样容易被查降权，不利于账号的发展。

购物车在不断改版，可以在抖音里查找购物车的规则。

对于抖音的运营流程，首先要确定好自己要做的细分领域，然后选好产品是重中之重。

选品是非常重要的，需要注意产品的适用场景，不能推销不符合季节的产品。

写好文案和策划也非常重要，要阐述产品的卖点和给观众下单的理由，这个也需要技巧。

执行就是拍摄视频。

可以使用手机或单反拍摄，然后对视频进行剪辑。

剪辑包括制作封面和花字包装等，需要一些设计技巧。

完成后，将视频上传并等待推荐。

如果自然流量不错，可以考虑充值100元进行抖+测试，测试结果好的话可以加大投放。

如果转化不佳，则不建议继续投放。

参与官方的电商活动可以获得一定的流量扶持。

可以关注抖音电商小助手，参加定期活动并按照标准发布视频。

如果投放斗+后转化不错，可以加大投放。

如果效果不佳，则建议放弃并尝试使用其他账号继续投放。

完成视频后，也可以上传到微博或其他平台，并将其链接到淘宝店铺。

在注册抖音账号时，需要注意以下几点。

首先，建议注册多个账号用于矩阵。

但是，不要在同一wifi下注册，否则如
果一个账号因为违规或举报而被降权或封号，其他账号也会受到影响。

最好使用手机自带流量进行注册。

其次，不要使用虚拟号注册，因为这种方法已被抖音屏蔽。

想要进行抖音直播带货，首先需要点击屏幕下方的小黄车，查看产品序号并选择购买。

直播带货的另一个重要点在于互动，观众可以提出要求，例如试穿某件衣服，然后直接下单购买。

因此，主播的口才非常重要，不同的主播对同样的产品说话，效果会完全不同。

具体如何开通直播，可以查看文末给出的教程和相关方式。

在进行直播带货之前，需要先吸粉并确保有足够的粉丝。

当你的粉丝数量增加后，直播时会给你的粉丝推送通知。

有些直播账号通过85个作品吸引了6.2万的粉丝，他们主要靠内
容先吸粉，而且这个内容是非常垂直的。

所以，吸粉是直播带货的第一步，吸万粉之后就可以直播卖货。

对于服装直播，本地门店也可以采用这种方法进行推广。

抖音可以根据定位，让附近的人观看直播，从而达到推广效果。

如果你没有那么多粉
丝，后台也会给你推送给别的用户，即使他们没有关注你，但他们可以看到你的直播带货。

理论上，淘宝上的任何商品都可以在抖音上卖。

但需要注意的是，抖音用户群主要是一二线城市的90后、95后女性，喜欢潮流酷炫的内容，因此与衣食住行、吃喝玩乐等相关的年轻化产品更适合。

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品等进行销售，这些产品销量最好。

此外，还需要注意平台的要求，抖音内容审核规范中有一些禁止行业，例如彩票资讯、社区社交、相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品和新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业。

在拍摄抖音卖货视频时，需要注意以下几点：1）案例分析可以帮助你开启思路；2）视频内容应该与产品相关，突出产品卖点；3）视频时长应该控制在1-3分钟之间；4）使用生动有趣的语言和表情，吸引观众的注意力。

1）这是某电子科技公司的抖音账号，他们用所有视频来宣传该公司的一款创新电子产品。

例如，他们发布了一款非常火爆的卖货小视频，剧情设定为在高铁上偶遇产品使用者，接着展示了该产品的使用方法、优点和特色，展示了该产品顺畅
玩游戏、携带便捷的特点。

该产品属于创新类产品，在市场上非常稀有，功能新奇，吸引了很多关注。

同时，文案也引导用户进一步了解该商品。

2）这个视频账号是某懒人沙发店家的抖音账号，视频也
是为了宣传他们自己的产品。

视频设置了丰富的悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因此非常有趣。

最后，一个路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人捧腹大笑。

视频文案吸引观众看到结尾。

3）总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能。

如果你的产品本来就非常有创意或者功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，例如讯飞语记app展示语音转文字功能，网红火锅神器展示一键升降、自动区隔食物功能。

这种方法适合于具有话题性的商品，很容易引起围观。

如果产品没有这些神奇功能怎么办？创意优先，围绕产品某个性能进行策划，例如：
2）夸张放大产品优势。

通过夸张放大展现产品功能，便
于受众记忆。

例如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

3）围绕产品策划段子。

也是围绕产品功能和特点来策划
内容，例如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏；以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡
的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的营销。

4）分享产品的使用小技巧、干货。

抖音上的知识技巧类
视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转发与收藏。

例如分享美妆蛋的正确清洁方式，用鳄梨做汉堡等都可以。

网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到了3.8万点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。

5）场景植入。

就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住产品。

例如，在一个生活小窍门或某个搞笑片
段中，悄悄地做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

视频口碑营销是一种有效的营销手段，特别适用于具有线下店面的企业。

例如，我们可以借鉴抖音上火爆的“答案奶茶”进行营销。

在视频中，可以展示店门口的火爆场面，以此来呈现产品的口碑。

此外，我们还可以让消费者现场展示产品使用体验，展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等等。

在拍卖货视频时，需要围绕产品亮点或者周边进行创意策划。

可以从产品功能、使用方法、生产过程、包装过程等方面入手，也可以结合各种段子创意进行设计。

但需要注意的是，仅仅有趣还不能有效卖货，产品必须要与用户的生活发生联系，比如能吃、能喝还是能玩。

只有与生活发生联系，才能很好的转化。

此外，创意的设计还要注意稀缺性，必须是用户很少见的、想不到的。

比如，口红的生产过程很多人都没见过，如果你可以操作演示，这就是大家需要的。

曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗？这是因为好奇心在作祟，
抖音平台也是一样的。

拍卖货视频的最终目的是引流。

每个粉丝最好都能聊上天，几万粉丝如果十分之一导流的话，就能导个几千到微信，聊完以后建立信任感，就可以卖产品。

为了有效引流，需要注意抖音对广告推广内容的审核规范。

例如，广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜等诱导点击的文案元素。

在价值观导向方面，广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。

为了引流，可以采用线上引流和线下引流两种方式。

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售。

具体的引流位置可以在视频中、个人签名、评论区、私信等。

首先，要考虑视频的娱乐性。

如果你既不专业也不具备足够的娱乐性，建议可以做一些单纯的开箱视频，展示新品或者穿搭搭配等内容，或者可以邀请其他人来展示吸引观众的注意力。

如果你具备娱乐性，可以尝试通过剧情植入的方式来吸引观众，用一些段子剧的形式来推销产品。

如果你既专业又有娱乐性，可以尝试做一些仿妆或者穿搭教学等内容，这些都是能够吸引观众眼球的点。

如果你非常专业但不具备娱乐性，可以像老爸测评那样做一些实验室测评视频，让观众觉得你的视频很值得信赖。

举例来说，开箱测试视频可以通过夸张的表现方式来表达自己的真实感受，吸引观众的关注；知识科普类测评则需要以专业、客观的角度来阐述内容，让观众获得收获；而老爸测评则通过专业的检测机构或工具来对产品成份进行剖析，让观众获得认可。

在美妆类视频中，可以通过展示妆前和妆后的对比来吸引观众的关注，或者做一些化妆教学和仿妆视频，让观众获得美妆技巧的收获。