团队管理独立经营的关键要领解析
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落地标准的五大系统职场标准化的五大系统增员支持系统辅导讪练系统销售支持系统日常管理系统绩效管理系统增员支持功能组辅导讪练功能组销售支持功组组日常管理功能组绩效管理功能组五大系统依托五大功能组实现在职场的有效落地标准的五大系统?对组长负责并充分授权
团队管理
目录
1 2
独立经营的关键要领 独立经营要领解析
严格的管理制度
为什么我们需要这么多的管理制度？
• 团队小，可以人管；团队大，必须制度管。 • 不想发展可以人管；想发展必须制度管； • 不想高绩效高产能高收入可以人管；想高
绩效高产能高收入必须制度管；
严格的管理制度
要如何落实管理指导？
一，以身作则，严格遵守； 二，团队长必须要坚守的信念和决心； 三，制度建设是一个逐步完善的过程； 四，制度建设最关键在于持续地执行； 五，团队具体情况逐步完善，不断维护、优化、执行、检讨。 六，功能组建设是制度能否执行到位的核心。
专属的团队文化 建立团队文化最简单有效的方法：
反复强化！
严格的管理制度
独立经营的要领之三：
严格制度 人人平等
制度化管理是独立经营的基本要求
严格的管理制度
我们现有职场的管理制度都有哪些呢？
《职场出勤管理办法》、（考勤表、奖惩明细） 《品质管理办法》、
《活动量管理办法》（每天的客户拜访量，工作日志填写）
我们为什么要独立经营？
独立经营是行业精英成长的共同路径！ 独立经营是公司大力倡导的方向！ 独立经营是企业家成长之路的分水岭！
思考：
结合个人的实践经验，请思考独立经营能否成 功的关键要领是什么？
独立职场经营的关键要领
明确的
发展目标
专属的
职场文化
严格的
ห้องสมุดไป่ตู้管理制度
标准的
五大系统
科学的
人才培养
主管培养的方法
科学的人才培养
人才培养与管理的艺术 凡事公平 客观对待 放低姿态 倾听建议 充分放权 信任尊重 调和矛盾 关注大局
感谢聆听
职 场 标
增员支持系统
落
准
辅导训练系统
化
的
销售支持系统
五
大 系
日常管理系统
地
统
绩效管理系统
增员支持功能组 辅导训练功能组 销售支持功组组 日常管理功能组 绩效管理功能组
标准的五大系统
五大系统有效运作的关键：
• 对组长负责并充分授权； • 要求各功能组定期召开例会； • 指导功能组确定目标及行事历； • 团队通过早干会进行功能组工作通报； • 功能组组织的相关活动及工作要求在主管会上进行宣导； • 给予功能组运作自主投入一定的运营费用； • ……
优秀的职场经营者一定都能根据自身团队特点打造专属职场文化！
专属的团队文化
团队文化的构成：
经营
理念
团队 愿景
团队 风采
团队文化 的构成
团队 礼仪
团队 布置
其他
团队文化
一、感恩文化 1、在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公 正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替 自己负责。 2、抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！你想别人 同情你，可怜你，这只会让别人鄙视你，瞧不起你，认为你 没能力。一个真正有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥， 实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。 3、 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞 美你自己。 4、传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人 为镜，自正我身！没必要攻击任何人。
团队文化
二、老板文化
1、在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己 的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就 会天天按时来开早会。工作的人最受人尊重。 2、为什么有的人做的风生水起，有的人做的一筹莫展。做的风生 水起的人把自己当老板，为自己而学，为自己而做，再累也心甘。 把自己当成打工的，为别人而活，为别人而做，一定做不好。 3、当你遇到困难，开始找借口，找理由不开早会不去拜访的时候 ，其实是自己骗自己，自欺欺人是世界上最可悲的人。一个人天天 骗自己，那就是倒霉的开始，悲剧的开始。当你遇到挫折时，想尽 千方百计说尽千言万语走遍千山万水也要达到目标，这就是老板。 一切源于自己，人生有定位，才能有地位。
标准的五大系统
独，立职场经营的要领之四：
专业经营 系统致胜
职场标准化建设是核心！
标准的五大系统
职场标准化的五大系统
增员支持系统
解决增员瓶颈、打开 增员入口：激发增员 意愿、固化增员模式 、扩宽增员渠道。 是五大系统中首要安 装系统。
辅导训练系统
解决职场训练的缺失 ：聚焦解决新人育、 留的问题。体现职场 “质”的提升的系统 。
科学的人才培养
独立经营的要领之五：
主管导师 人才培育
人才是职场永续发展的重要支撑！
科学的人才培养
• 让更多的主管快速成
主管 长，推动组织裂变。
• 让更多的人参与团队
管理，提升个人能力。功能组 成员
导师 • 让更多的人才脱颖而
出，实现主管导师化。
科学的人才培养
培养主管是职级晋升、稳健发展的必备前提； 培养主管是团队壮大、收入提升的必然选择； 培养主管是管理转型、团队升级的必经之路；
专属的职场文化
独，立经营的要领之二：
专属文化 职场灵魂
文化是最大的生产力！
专属的职场文化
• 什么是团队文化？
文化是最大的生产力！ 引导正确而统一的价值观； 形成良好的职场氛围； 养成良好的行为习惯！
专属的团队文化
星海团队文化
团结友爱 真诚沟通 创新超越 满分服务 播撒爱心 回报社会 感恩公司 勇攀高峰
团队文化
三：学习文化
1、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白 2、讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我 们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险。 3、传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都 能讲清楚。 4、做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一 年存一万存五万要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真 的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培 训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才 能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险。因为做 保险完全靠转介绍，靠口碑！
目录
1 2
独立经营的关键要领 独立经营要领解析
明确的发展目标
独立经营的要领之一：
目标清晰 规划发展
是平庸还是成功至关重要！
明确的发展目标
所有伙伴都具有清晰的目标
首月转正 首季晋升 月月达钻
明确的发展目标
明确的职场发展目标：
• 能给职场伙伴的行为设定明确的方向，使伙伴充分了解自己
每一个行为的目的；
管理人才培育
快速裂变复制
标准的五大系统
目标规划 绩效追踪 绩效分析会
“六有” 有核心诉求 有主要内容 有分阶设计 有工作模式 有评估标准 有工具支持
解决什么问题？ 是什么？ 做什么？ 什么标准去做？ 有什么支持？
标准的五大系统
五大系统依托五大功能组实现在职场的有效落地
• 能使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； • 能使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行
为的效率； • 能使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生
持续的信心、热情与动力！
明确的发展目标
为每个团队成员明确清晰的长、中、短期目标
• 长期目标是愿景 • 中期目标是方向 • 短期目标是方法
销售支持系统
解决客户资源匮乏、 销售模式单一的问题 。五大系统安装的终 极目标。
绩效管理系统
是职场绩效的司令部 。是职场自主经营的 突出体现，解放职场 经理的生产力，专注 于职场的扩张与发展 。
日常管理系统
解决职场基础管理薄 弱问题。从出勤、会 议经营、活动量等职 场管理根源抓起。
解放管理压力
经营专业高效
团队管理
目录
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独立经营的关键要领 独立经营要领解析
严格的管理制度
为什么我们需要这么多的管理制度？
• 团队小，可以人管；团队大，必须制度管。 • 不想发展可以人管；想发展必须制度管； • 不想高绩效高产能高收入可以人管；想高
绩效高产能高收入必须制度管；
严格的管理制度
要如何落实管理指导？
一，以身作则，严格遵守； 二，团队长必须要坚守的信念和决心； 三，制度建设是一个逐步完善的过程； 四，制度建设最关键在于持续地执行； 五，团队具体情况逐步完善，不断维护、优化、执行、检讨。 六，功能组建设是制度能否执行到位的核心。
专属的团队文化 建立团队文化最简单有效的方法：
反复强化！
严格的管理制度
独立经营的要领之三：
严格制度 人人平等
制度化管理是独立经营的基本要求
严格的管理制度
我们现有职场的管理制度都有哪些呢？
《职场出勤管理办法》、（考勤表、奖惩明细） 《品质管理办法》、
《活动量管理办法》（每天的客户拜访量，工作日志填写）
我们为什么要独立经营？
独立经营是行业精英成长的共同路径！ 独立经营是公司大力倡导的方向！ 独立经营是企业家成长之路的分水岭！
思考：
结合个人的实践经验，请思考独立经营能否成 功的关键要领是什么？
独立职场经营的关键要领
明确的
发展目标
专属的
职场文化
严格的
ห้องสมุดไป่ตู้管理制度
标准的
五大系统
科学的
人才培养
主管培养的方法
科学的人才培养
人才培养与管理的艺术 凡事公平 客观对待 放低姿态 倾听建议 充分放权 信任尊重 调和矛盾 关注大局
感谢聆听
职 场 标
增员支持系统
落
准
辅导训练系统
化
的
销售支持系统
五
大 系
日常管理系统
地
统
绩效管理系统
增员支持功能组 辅导训练功能组 销售支持功组组 日常管理功能组 绩效管理功能组
标准的五大系统
五大系统有效运作的关键：
• 对组长负责并充分授权； • 要求各功能组定期召开例会； • 指导功能组确定目标及行事历； • 团队通过早干会进行功能组工作通报； • 功能组组织的相关活动及工作要求在主管会上进行宣导； • 给予功能组运作自主投入一定的运营费用； • ……
优秀的职场经营者一定都能根据自身团队特点打造专属职场文化！
专属的团队文化
团队文化的构成：
经营
理念
团队 愿景
团队 风采
团队文化 的构成
团队 礼仪
团队 布置
其他
团队文化
一、感恩文化 1、在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公 正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替 自己负责。 2、抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！你想别人 同情你，可怜你，这只会让别人鄙视你，瞧不起你，认为你 没能力。一个真正有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥， 实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。 3、 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞 美你自己。 4、传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人 为镜，自正我身！没必要攻击任何人。
团队文化
二、老板文化
1、在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己 的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就 会天天按时来开早会。工作的人最受人尊重。 2、为什么有的人做的风生水起，有的人做的一筹莫展。做的风生 水起的人把自己当老板，为自己而学，为自己而做，再累也心甘。 把自己当成打工的，为别人而活，为别人而做，一定做不好。 3、当你遇到困难，开始找借口，找理由不开早会不去拜访的时候 ，其实是自己骗自己，自欺欺人是世界上最可悲的人。一个人天天 骗自己，那就是倒霉的开始，悲剧的开始。当你遇到挫折时，想尽 千方百计说尽千言万语走遍千山万水也要达到目标，这就是老板。 一切源于自己，人生有定位，才能有地位。
标准的五大系统
独，立职场经营的要领之四：
专业经营 系统致胜
职场标准化建设是核心！
标准的五大系统
职场标准化的五大系统
增员支持系统
解决增员瓶颈、打开 增员入口：激发增员 意愿、固化增员模式 、扩宽增员渠道。 是五大系统中首要安 装系统。
辅导训练系统
解决职场训练的缺失 ：聚焦解决新人育、 留的问题。体现职场 “质”的提升的系统 。
科学的人才培养
独立经营的要领之五：
主管导师 人才培育
人才是职场永续发展的重要支撑！
科学的人才培养
• 让更多的主管快速成
主管 长，推动组织裂变。
• 让更多的人参与团队
管理，提升个人能力。功能组 成员
导师 • 让更多的人才脱颖而
出，实现主管导师化。
科学的人才培养
培养主管是职级晋升、稳健发展的必备前提； 培养主管是团队壮大、收入提升的必然选择； 培养主管是管理转型、团队升级的必经之路；
专属的职场文化
独，立经营的要领之二：
专属文化 职场灵魂
文化是最大的生产力！
专属的职场文化
• 什么是团队文化？
文化是最大的生产力！ 引导正确而统一的价值观； 形成良好的职场氛围； 养成良好的行为习惯！
专属的团队文化
星海团队文化
团结友爱 真诚沟通 创新超越 满分服务 播撒爱心 回报社会 感恩公司 勇攀高峰
团队文化
三：学习文化
1、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白 2、讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我 们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险。 3、传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都 能讲清楚。 4、做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一 年存一万存五万要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真 的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培 训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才 能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险。因为做 保险完全靠转介绍，靠口碑！
目录
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独立经营的关键要领 独立经营要领解析
明确的发展目标
独立经营的要领之一：
目标清晰 规划发展
是平庸还是成功至关重要！
明确的发展目标
所有伙伴都具有清晰的目标
首月转正 首季晋升 月月达钻
明确的发展目标
明确的职场发展目标：
• 能给职场伙伴的行为设定明确的方向，使伙伴充分了解自己
每一个行为的目的；
管理人才培育
快速裂变复制
标准的五大系统
目标规划 绩效追踪 绩效分析会
“六有” 有核心诉求 有主要内容 有分阶设计 有工作模式 有评估标准 有工具支持
解决什么问题？ 是什么？ 做什么？ 什么标准去做？ 有什么支持？
标准的五大系统
五大系统依托五大功能组实现在职场的有效落地
• 能使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； • 能使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行
为的效率； • 能使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生
持续的信心、热情与动力！
明确的发展目标
为每个团队成员明确清晰的长、中、短期目标
• 长期目标是愿景 • 中期目标是方向 • 短期目标是方法
销售支持系统
解决客户资源匮乏、 销售模式单一的问题 。五大系统安装的终 极目标。
绩效管理系统
是职场绩效的司令部 。是职场自主经营的 突出体现，解放职场 经理的生产力，专注 于职场的扩张与发展 。
日常管理系统
解决职场基础管理薄 弱问题。从出勤、会 议经营、活动量等职 场管理根源抓起。
解放管理压力
经营专业高效