小企业成功的十大规则

小企业成功的十大规则
每天都有新企业被创立。

一些新创企业会获得成功，另一些则会夭折。

一些新创企业拥有充足的资源和资本，因而能在一开始领先，但随后却会出现衰退；另一些企业可能在一开始没有稳固的基础，但却能通过坚持不懈的努力和审慎的计划最终获得成功。

你的企业将会蒸蒸日上，还是会加入夭折企业的大军呢？这里给出确保你的企业成长和繁荣的十大规则。

第一，选择正确的目标市场
小企业必须找准目标市场。

资源有限的小公司能够有效率地满足某些市场的需要。

将你的努力集中于满足相当狭窄的市场的需要。

这包括坚持做你最擅长的事，并成为那个领域的专家。

要认识到，你不可能擅长所有的事情。

通过致力于相当狭窄的目标市场，你就能避免与有杀伤力的竞争者正面交锋。

第二，发展小企业的竞争优势
小企业在初创期最常遇到的问题是：我如何能与大企业竞争？小企业有相对于大企业的内在优势，包括灵活性、快速做出反应的能力和能够提供更个人化的服务。

确保你的企业在这些方面获得最大限度的优势。

第三，差异化你的产品
要让顾客感觉到购买你的产品和服务的好处，尤其是要为顾客问题提供独特的解决方案。

不要做盲目模仿他人的人；模仿者中少有在市场竞争中获得成功的。

要研究（但不要克隆）你的竞争者，并为你的产品注入独特性。

第四，第一印象很重要
设法在第一次就确保准确和优质。

如果你给顾客留下的第一印象不好，你将很难有修复的机会。

产品是否摆放有序，员工是否热情有礼，接线员的嗓音是否优美，等等，都关系到你给顾客留下的第一印象。

但是，如果你是在家工作的一人企业，就要记住你是你的企业和营销努力的中心。

你接触的每一个人都可能成为你的顾客或为你介绍顾客，如果他们对你的个人魅力或你提供特定產品或服务的能力印象深刻的话。

确保你总是给人体面、专业和博识的印象。

第五，建立良好的声誉
你的企业靠它的声誉运转。

你必须为你的产品及其支持性的服务的质量建立良好的声誉。

记住两个确保成功的关键因素：高质量的产品和卓越的服务。

始终要力争高质量。

如果你是一位纳税顾问，就要力争为你的客户准备准确、完美的
所得税申报表。

第六，持续不断的改进
创业家应不拘一格地不断改进其产品和服力。

如果你拘泥于常规，就会冒在快速升级的竞争中落后的风险。

今天的商业环境要求你迅速提出新的解决方案。

第七，征求顾客的意见
要市场导向：聆听并响应顾客的需要。

顾客需要被你重视的感觉，因为他们确实非常重要！当你关注你的顾客并赢得他们的信任时，他们就不仅会推荐你，还会忠诚于你。

记住，对于你的企业来说，个人的推荐和口碑是成本最低而又最富成效的营销策略。

第八，为成功做计划
创业家应该明白计划的力量。

一个好的计划有助于增加你的成功机会，并能够帮助你定义你的企业概念，估计成本，预测销售和控制你的风险。

它告诉你，你要去哪里，以及如何到达那里。

不做计划就“下海”，就像不带地图驶入某个陌生的地方一样。

第九，创新
要不断地对你提供的产品和服务进行创新，与技术变化同步并进。

将技术变化用作改进你的产品、流程或声誉的立足点。

创新也应该发生在定价、促销、顾客服务和分销等方面。

留意做事情的新方法，并应用那些能改善你的产品质量和运营效率的新方法。

第十,做正确的事情
作为一位创业家，你需要拥有自信和永无止境地发展你的经营理念的紧迫感。

研究表明，成功的创业家是目光远大和实事求是的人。

他们知道如何管理他们的时间，认识到休闲和工作同样重要。

当他们发现其计划不起作用时，通常会迅速改变方向。

更重要的是，一旦认识到自身的弱点，他们就转向发展联盟，以获得将其企业纳入正轨所必需的技能。

他们认识到“选择正确的事情去做”的重要性，知道重要的不是做多少，而是做什么和做的有多好。