淘宝推广个人总结

淘宝推广个人总结
成功卖家淘宝客推广的个人心得分享体会
成功卖家淘宝客推广的个人心得分享体会在讲推广方法之前先说说我们应该选择怎样的商品或商铺来推广。

第一、不要选择佣金太高的商品或商铺一般商品价格本身就比别人高成交率非常低效果很差。

第二、不要选择佣金太低的商品或商铺即使成交率高得佣金也太少了。

作好选择后我们下一步就是进行推广了以下是笔者对做淘宝客的一些个人心得：
一、利用百度知道推广相信大部分人都有百度帐号我们做淘宝客的可以通过百度知道的提问及回答来进行推广。

找些有关你推广的商品的问题到百度知道去提问然后再去找答案利用另外一个百度账号来回答等你的答案显示出来后再登录你提问的那个帐号将你的答案评为最佳答案。

这种方法相信很多人都听说过但真正操作起来就并非这么简单了由于百度知道审核比较严格通过带有广告信息或是网址的答案或提问都不会通过。

那我们应该怎样解决呢？我们尽量选择在答案中再加上我们的广告或网址最好是能提问关注度比较高的问题注意提问完后不要马上就开另外的帐号来回答最好是过了三天
后再回答还有就是提问的与回答时最好是能够用不同IP进行操作。

二、利用论坛推广注册大量权重高收录快并且人气足的论坛最好是与你推广商品有关联的论坛或是论坛版块。

做宣传要认清对象真的是那些没有对你商品兴趣的人群你再怎么向他们也等于对牛弹琴。

在论坛混也需要足够的技巧才能混得长久不然很容易被管理员封ID。

贴子中的广告内容不能太露骨一定要够委婉要是所在论坛实在不法容忍丝毫广告成份那么就只好通过签名来得来IP了。

几个笔者觉得比较好的论坛：淘宝联盟社区、天涯论坛、百度淘宝客贴吧、站长站论坛。

三、天涯问答推广这种推广是笔者做淘客这么久觉得最有效的推广方法我的淘宝客站除了搜索引擎来的流量外其余的大部分都是通过天涯问答来的效果确实不错建议淘宝客的站长不仿试下天涯问答推广与百度知道推广方法差不多就是找些相关的问题回答或是创造些新的相关问题。

四、软文推广软文推广的效果也非常好不过值得注意两点一是发软文的地方如果你是介绍商品用途好处的软文却到a5论坛发表的话效果怎样可想而知二是软文内容一定是能在帮助别人的同时也无形中提升了自己的知名度和影响力这样别人看到你的软文才能接受你甚至如果你的软文实在精彩别人从你文章从得到实在的帮助说不定要马上就进入你的网站捧场挑上几件合意的宝贝。

以上四种推广方法保证能让你的淘宝客网站赚钱至于能赚多少那就要看你勤奋度了今天就先谈到
这了有空大家再一起交流了。

大麦户
个人总结：淘宝商城推广方案
淘宝商城推广方案一、推广目标通过广泛有效的推广将B2B 平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。

建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页通过专业服务及先进的网络技术打造公司在同行业的NO。

1二、阶段性计划以及工作安排(推广计划分四步走)第一步：建设和测试优化期主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;工作安排：在网站建设完成后一个月内结束过长的调整及修改对于一个网站来说只能意味着产品的不成熟。

第二步：初期登录国内外搜索引擎和导航站的收录;工作安排：增加外部链接和反向链接数目提高搜索引擎搜索的有效性和排名在推广工作开始后大概20天内结束。

第三步：发展期为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划也是吸引有效用户最直接的手段是B2B平台的重要动力在流量稳定后可适当减少。

第四步：稳定期包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来是极速品牌推广倚身互联网B2B类第一门户的关键这也是稳定后发展下线联合品牌最广泛的推广模式。

三、网络推广具体工作第一步网站结构整合及SEO优化一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理布局要符合逻辑特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性内容页间的链接需要有必然的联系这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。

尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮合理的选择链接页面是否在新窗口打开。

少用图片作为栏目标题尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。

2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题提取页面权值较重的关键词但同一关键词不可重复出现N次同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。

挑选页面关键词相关的Title可以是对页面的一些描述性的文字。

3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度但不可在页面中重复过多合理的按照页面内容出现密度保持在5%以内合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度提升页面的权值起很大作用。

4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接检查所有链接的有效性和合理性并保证链接页面内容的关联性。

5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素也是网站立足之本提供丰富有效的内容是网站推广最有
效的策略尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观
因素充分利用优质的内容让网站在为用户提供有价值的信息时也
为网站自身的推广发挥作用因此在网站正式运营之前有效的引入
信息量也很重要同时必须长期坚持。

有效内容的引入工作包括：1)企业信息的填充;2)产品信息及商机信息的填充;3)资讯信息的完善;4)人才招聘信息的填充;5)有效会员网站(参考网站)的搭
建;6、制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及
模块列表要尽量展现关键模块如企业通道、帮助中心、会员注册
等让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架让用户
能及时寻找到自己所需要的内容。

同时为搜索引擎蜘蛛程序提供
一个快速通道让搜索引擎更好地来了
关于做淘宝推广的一些心得
一．网店的经营或许我们经验都不是很多所以就尤为需要不
断地总结和别人交流从而每天都能有所收获。

1.要经常增加新货.让人有得看有惊喜。

货品多了买家的选择也多。

但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。

不要因为生
意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样带给不了别人新鲜感买家会看烦的。

2.宝贝价格拉开档次最好自己的店铺里同时存在低价位和高
价位的宝贝。

及时调整货品属性及报价。

比如你是卖玉器的因为货是真品很贵经营的最初没什么人看更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店来你的店买东东。

当有新品上货的时候最好同时推出新签名档让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了！3.给买家折扣第二次上门的顾客商品可以打九折第三次来时打八折第四次打七折以后的购物均可打七折等等（根据具体情况您来设计）。

或者是购物满多少元可以有礼物赠送可以有折扣可以免邮费等等。

如此一来一次的钱可能会赚得少一些但是长久考虑能留住许多老买家还是好处多多的。

4.定期搞促销活动定期有折扣或者赠送。

选一两个东东就好了主要是通过这个吸引别人来你店里。

配合活动你要换上新的签名档介绍活动还要去其他地方发布这个“好消息”。

不论你搞什么活动你在淘宝有什么动态（上名人居了上首页了等等）都要及时地把这个消
息发布给你周围的朋友你网上的朋友等等。

充分利用好每一个资
源来宣传自己。

5.一元起拍这一招非常灵能在短时间内聚集人气。

但是要做
好这件东西一元卖出的准备。

所以不建议你拿太贵重的东西来一
元拍。

总之你要三思选择一元就选择了一元卖出的风险。

开展一
元拍的同时最好能配合做一些广告让大家都知道你这里的“优
惠”政策。

一元拍的目的是通过这件东西吸引买家顺便看你的其
他宝贝。

做个最坏打算如果最后真的一元成交了那么你就一定得
卖哦否则你的信誉就会出问题啦！7.赠送小礼品可以事前不让买
家知道当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心礼物不
在于是否贵重而是一份心意。

不论您的买家以后还会不会继续购
物把他当做朋友真心的面对。

定会有好的回报。

8.安心对待拍下不买在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。

第一次出现的时候自己要好好难过难过以后就不
要太在意了哦。

因为淘宝很大这里有全国各地甚至有许多国外的
买家很多原因导致了买家拍下不买：比如改变主意了比如忘记密
码了比如开始就是拍着玩的比如突然有事情短时间内上不了网了
等等。

作为卖家要保持一份平和的心态。

这样才能面对以后更激
烈的网上店铺的竞争。

9.安心对待差评你辛苦地开店铺却也总会碰到伤心的事情比如——差评。

我就得到过一个差评说实话挺莫名其妙地也去小宝
那里哭他回了我的帖子让我很感动也拿出来和大家分享。

“每个人都有自己的性格有挑剔的买家也有豪爽的买家。

如果碰到了挑剔的买家不要说自己倒霉因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。

我觉得这个差评首先在逻辑上并非一定是恶意的。

因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。

每个买家对交易的速度要求不一样可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。

但是他是买家就是上帝。

付了钱他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。

所以不必拘泥在这个评价上因为您在淘宝的发展还有很长的路要走。

一个差评不说明什么！我希望看到的是你和该买家良好的沟通那个买家自己来找我们要求撤消。

”二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户并成功的做一些交易（现在很多人会自己做假交易但如果日后不骗人的话这种方法也可取）达到高信任度。

注册域名并开设自己的网店年花费也就是200元不到建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载）随时浏览你的商品交易量知道什么商品卖的好什么商品销量不好作为以后进货的参考。

建立自己独立网店是可以让买家相信卖家的实力通过在淘宝和易趣的超级衔接直接访问后还可以让买家在网店有更多的选择。

保证你的即使通讯工具24小时在线如QQ、MSN等方便和买家即使联系进行砍价等交易方式促成交易完成。

网店直接挂钩的银行帐户要勤取勤看交易完成后马上转存至另一个未公开的帐户上保证不会因意外而造成不必要的经济损失。

不要认为你喜欢的东西大家都喜欢因为你那里有的很多东西可能是有地方特色的在外地根本就买不到因此多收集一些这样的商品也会为你的网店打开销路。

不要认为这些东西全中国哪儿都有没必要卖如果你的网店有英文界面的话WORLDWIDEWEB会让世界上任何一个买家访问到你的店面也会带来收入。

记得把你的网店在各大搜索引擎都做好衔接但想做在搜索关键词的第一页是不可能了因为那个要花RMB除非你很有钱放到搜索引擎上是希望引起别人的注意说不定就会有人通过搜索引擎找到你的网店。

还可以多多登陆人气比较高的论坛但不要直接给网店做广告多发贴及回贴把网店的衔接作为签名使用这样也会带来一定访问量。

三．吸引代理三步曲什么是网络代理？很简单就是将总经销的货物放到自己的网店中销售然后在零售与代理价之中赚取差价出货后由总经销发给买家。

没有规矩不成方圆我想了一些有效的办法。

代理规则：比如必须有固定的在线时间在淘宝或拍拍网有自己的店铺钻石卖家优先加入这样就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。

有了钻石卖家的加盟便有了稳定的销售量。

透明价格：审核批准后再将用Excel制作的代理价格表传给他们这样价格透明便消除了代理们的销售顾虑。

奖励措施：当月销售量排前三名的代理可以免费送200元以内的鞋3双并由我提名推荐向拍拍网申请一个单品位这对肯干的代理诱惑是非常大的有了位就不怕出不了货出货越多利润也越多。

遵守着这些政策到目前我已经发展了13家代理销量都比较稳定。

灵活解决库存问题批发也是赚钱的好办法。

但相对麻烦一些。

首先批发需要有充裕的资金囤货运动鞋断货率很高昨天厂家还有上千的库存今天就可能一双都没有了所以必须在有货的时候先囤积一部分在自己的仓库。

这就必须要对
鞋类市场有敏锐的洞察力和判断力否则囤压的货一旦卖不出去就必然导致资金被套这是商家最忌讳却又很难避免的。

我的操作是前期刚开始做没太多的经验就把市场上主流款式弄清楚而自己进货则先主做5款最好做的货每款进30件（一件12双）若批发商需要其他款式再向厂家询问这样就有效的规避了压货的风险由于和很多大厂家合作很好给我的价格都普遍比一般批发商低这样我的价格也相对更有优势市场也便这样打开了。

抓住初级卖家迎来客源滚滚QQ长期在线的用户主要是16-30岁年龄段的年轻人。

他们大多不信任网络购物但又想尝试一次。

我有一次和一个买家谈了很久告诉她汇款后保留好自己的汇款凭证若款到不发货的话可以凭借汇款凭证到拍拍网投诉请放心购买。

她小心翼翼地选了一双鞋打了款收到货后开心得不得了马上介绍身边的朋友和我买鞋自她从我这里买第一双鞋到现在她自己或者介绍的朋友已经陆续在我这里买了20多双。

所以请一定耐心、热心、真诚地善待你的客户只要第一单交易成功你将拥有不可估量的潜在客户群。

QQ活跃账户超过2亿这都是我的潜在消费者。

谁抓住了这部分处于初级阶段的买家也就等于坐稳了金山开始的付出绝对会得到超额的回报。

定时不定时地做做活动给予老顾客优惠或打折或送礼不求很贵心意到了就行买家在你这里买东西会非常开心不但能有效的抓住老顾客更能带动更多的新顾客。

此外记住每一个可能产生实际交易买家的姓名和详细资料参考拍拍网首页查看相关商品的“热门搜索”设定关键词都非常有用。

由小打小闹到代理批发期间经历了太多的酸甜苦辣我总结出一条做网售和其他行业一样讲究的就是一个心态不是一开始就能赚多少钱而是要有足够的耐心、细心和专心。

在不久的将来网络购物必将对传统购物形式产生不小冲击这是机遇与挑战并存的又
一块商业热土能否抓住一切都在于你自己。

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