商务策划和“第四项修炼”(ppt61)共63页
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商务策划和“第四项修炼”(ppt61)
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景
澈
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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身
后
名
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我
若
浮
烟
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1、中国智慧
一则故事的启示：《二桃杀三士》 策划之源：策划同于谋略
谋略藏于兵法
2、中国策划思想
儒家之智、法家之略 道家之术、纵横家之说
（1）儒家策划
主要思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信）
策划智慧：谋圣——具有完美性格的圣人 谋天——主要是对皇帝和皇权的 神圣化
（2）法家策划
策划思想：依法行事，以律治国。 策划智慧：法、术、势的综合运用。 代表人物：商鞅——重法
要领：
开头——良好的开端是成功的一半 中间——主题明确，条理清晰
重点突出，言之有物 结尾——三俩妙语，发人深思
提高全民创新素养、把握市场发展机遇
商务策划与“第四项修炼”
主讲 周培玉教授
新国策：自主创新 目 标：2020年建设创新型国家
讲座提要：
一、为什么要学习商务策划? 二、什么是商务策划? 三、商务策划能解决什么问题?
首讲的形式：
1、无招生推广任务——讲课 2、有招生推广任务——讲座
讲座式首讲任务：
1、展现课程总体魅力 2、宣传推广商务策划 3、招揽转化试听学员
讲座标题的设计：
1、策划改变命运 2、商务策划与创新思维 3、商务策划与“第四项修炼”
总的要求：理论与实践的结合 广度与深度的结合 历史和现实的结合 古今和中外的结合
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
二、什么是商务策划?
——简言之，就是商战策略
人事部《商务策划师资质评价标准》：
——商务策划是更加获益的经营决策方式， 是整合企业有限资源，实现最小投入、最 大产出，把虚构变成现实的商务过程。
本质： 提高经营竞争力的创新
思维活动。
目的： 以无博有、以小博大
以最小投入获得最大产出
经典案例：大英图书馆迁址
搬迁费： 200万英镑 资 金： 100万英镑 缺 口： 100万英镑
老馆 新馆
如何策划？
——《泰晤士报》一则广告
为庆祝新馆成立，自即日起，大 不列颠图书馆向市民无限量借阅。 条件：3个月内请送回新馆。
策划结果：节余50万英镑
商务策划的基本特征
一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性
（1）一定的虚构性
从虚构出发，然后创造事实
＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料
案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是
（2）相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于别人的认识水平新颖
案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败）
３、策划的基本原理 ７、创新人才的培养与发展
４、策划思维与模型 ８、商务策划的运作程序
（其中：第二章、第十章自学）
培训师的宗旨：信、达、雅
信——客观可信（真） 达——忠于教材（善） 雅——艺术展现（美）
以《第三章 策划的原则与方法》为例：
信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。 达：知识要点讲到、讲透，主要有：
申不害——重术 慎到——重势
（3）道家策划
策划思想：无为而治，顺其自然。 （洞察人世间一系列利害转化关系）
策划智慧：无为而无不为（心智心术） 得道——修身积德，内得神明 道用——得道后的具体施用 （静、虚、一、守）
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南ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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商务策划师培训教师资格认定培训班
（２００６．４．１—４．２）
人事部全国人才流动中心
商务策划师资质评价与培训管理办公室
课程培训：
一、原理课的教学 二、如何讲好首讲？
一、原理课的教学（中级班）
８次课，４天，分别是：
１、商务策划导论
５、商务策划创意方法
２、策划的原则与方法 ６、策划的策略与技巧
（3）相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或区域发展超前
案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败）
（4）可操作性
方案可行，技术经济合理。 案例：西部变江南，炸开西玛拉雅山500米
中国智慧及策划思想
1、中国智慧 2、中国策划思想 3、中国智慧经典
竞争利器： 思维创新（策划）
托夫勒预言:
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代 正在来临!
2、市场的要求
市场经济一定意义上是策划的经济， 没有策划就没有新产品、新市场。
中国市场经济历程（1982—） 80年代— 政府主导（权力） 90年代— 企业主导（资本） 21世纪— 智力主导（人才）
3、成长的要求
人的一生是经营的一生
第一阶段：经营自我 第二阶段：经营家庭 第三阶段：经营事业
《大学》：大学之道，在明明德，在 亲民，在止于至善。
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲 治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修 其身；欲修其身者，先正其心。
经营自我—— 修身 经营家庭—— 齐家 经营事业—— 治国、平天下
商务策划的概念及四种定义 商务策划的基本特征 商务策划的四大原则 商务策划的三大方法 雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。 （源于教材，高于教材）
授课效果总体评价：
信——及格 达——良好 雅——优秀
培训师的职责：传道、授业、解惑（韩愈）
传道——传创新之道 授业——授策划之业 解惑——解经营之惑
二、如何讲好首讲？
一、为什么要学习商务策划？
1、时代的要求 2、市场的要求 3、成长的要求
1、时代的要求
知识经济时代真的到来了！
知识化——是技术，也是产品 信息化——是工具，也是财富 全球化——国家有界，经济无界
时代特点 ： 竞争激烈 信息爆炸 （与时俱进） 变化莫测
创新是一个民族进步的灵魂，是一个 国家兴旺发达不竭的动力。
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1、中国智慧
一则故事的启示：《二桃杀三士》 策划之源：策划同于谋略
谋略藏于兵法
2、中国策划思想
儒家之智、法家之略 道家之术、纵横家之说
（1）儒家策划
主要思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信）
策划智慧：谋圣——具有完美性格的圣人 谋天——主要是对皇帝和皇权的 神圣化
（2）法家策划
策划思想：依法行事，以律治国。 策划智慧：法、术、势的综合运用。 代表人物：商鞅——重法
要领：
开头——良好的开端是成功的一半 中间——主题明确，条理清晰
重点突出，言之有物 结尾——三俩妙语，发人深思
提高全民创新素养、把握市场发展机遇
商务策划与“第四项修炼”
主讲 周培玉教授
新国策：自主创新 目 标：2020年建设创新型国家
讲座提要：
一、为什么要学习商务策划? 二、什么是商务策划? 三、商务策划能解决什么问题?
首讲的形式：
1、无招生推广任务——讲课 2、有招生推广任务——讲座
讲座式首讲任务：
1、展现课程总体魅力 2、宣传推广商务策划 3、招揽转化试听学员
讲座标题的设计：
1、策划改变命运 2、商务策划与创新思维 3、商务策划与“第四项修炼”
总的要求：理论与实践的结合 广度与深度的结合 历史和现实的结合 古今和中外的结合
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
二、什么是商务策划?
——简言之，就是商战策略
人事部《商务策划师资质评价标准》：
——商务策划是更加获益的经营决策方式， 是整合企业有限资源，实现最小投入、最 大产出，把虚构变成现实的商务过程。
本质： 提高经营竞争力的创新
思维活动。
目的： 以无博有、以小博大
以最小投入获得最大产出
经典案例：大英图书馆迁址
搬迁费： 200万英镑 资 金： 100万英镑 缺 口： 100万英镑
老馆 新馆
如何策划？
——《泰晤士报》一则广告
为庆祝新馆成立，自即日起，大 不列颠图书馆向市民无限量借阅。 条件：3个月内请送回新馆。
策划结果：节余50万英镑
商务策划的基本特征
一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性
（1）一定的虚构性
从虚构出发，然后创造事实
＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料
案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是
（2）相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于别人的认识水平新颖
案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败）
３、策划的基本原理 ７、创新人才的培养与发展
４、策划思维与模型 ８、商务策划的运作程序
（其中：第二章、第十章自学）
培训师的宗旨：信、达、雅
信——客观可信（真） 达——忠于教材（善） 雅——艺术展现（美）
以《第三章 策划的原则与方法》为例：
信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。 达：知识要点讲到、讲透，主要有：
申不害——重术 慎到——重势
（3）道家策划
策划思想：无为而治，顺其自然。 （洞察人世间一系列利害转化关系）
策划智慧：无为而无不为（心智心术） 得道——修身积德，内得神明 道用——得道后的具体施用 （静、虚、一、守）
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南ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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容
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商务策划师培训教师资格认定培训班
（２００６．４．１—４．２）
人事部全国人才流动中心
商务策划师资质评价与培训管理办公室
课程培训：
一、原理课的教学 二、如何讲好首讲？
一、原理课的教学（中级班）
８次课，４天，分别是：
１、商务策划导论
５、商务策划创意方法
２、策划的原则与方法 ６、策划的策略与技巧
（3）相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或区域发展超前
案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败）
（4）可操作性
方案可行，技术经济合理。 案例：西部变江南，炸开西玛拉雅山500米
中国智慧及策划思想
1、中国智慧 2、中国策划思想 3、中国智慧经典
竞争利器： 思维创新（策划）
托夫勒预言:
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代 正在来临!
2、市场的要求
市场经济一定意义上是策划的经济， 没有策划就没有新产品、新市场。
中国市场经济历程（1982—） 80年代— 政府主导（权力） 90年代— 企业主导（资本） 21世纪— 智力主导（人才）
3、成长的要求
人的一生是经营的一生
第一阶段：经营自我 第二阶段：经营家庭 第三阶段：经营事业
《大学》：大学之道，在明明德，在 亲民，在止于至善。
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲 治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修 其身；欲修其身者，先正其心。
经营自我—— 修身 经营家庭—— 齐家 经营事业—— 治国、平天下
商务策划的概念及四种定义 商务策划的基本特征 商务策划的四大原则 商务策划的三大方法 雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。 （源于教材，高于教材）
授课效果总体评价：
信——及格 达——良好 雅——优秀
培训师的职责：传道、授业、解惑（韩愈）
传道——传创新之道 授业——授策划之业 解惑——解经营之惑
二、如何讲好首讲？
一、为什么要学习商务策划？
1、时代的要求 2、市场的要求 3、成长的要求
1、时代的要求
知识经济时代真的到来了！
知识化——是技术，也是产品 信息化——是工具，也是财富 全球化——国家有界，经济无界
时代特点 ： 竞争激烈 信息爆炸 （与时俱进） 变化莫测
创新是一个民族进步的灵魂，是一个 国家兴旺发达不竭的动力。