渠道策略：分销与直销
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渠道策略
——分销与直销
市
场
营
销
一、分销的定义 二、直销的定义 三、分销与直销的区别 四、直销与传销的区别
任务引入
引入
看到这些图片，你能分清楚哪些是分销
哪些是直销吗？
பைடு நூலகம்、分销的定义
分销
是产品由生产地点向销售地点运动的过 程，产品必须通过某一种分销方式才能
到达消费者手中。
“
一、分销的定义
层 次
指商品从生产者向消费者或用户的转 移过程中，产品每经过一个直接或间 接转移商品所有权的营销机构。
02 直销的定义
直销指直销企业招募直销 员，由直销员在固定营业 场所之外直接向最终消费 者推销产品的经销方式。
03 分销与直销 的区别
佣金结算的区别 销售方式的区别 业绩考核要求的区别
谢谢观看
T H A N K S F O R WAT C H I N G
市
场
营
销
保健器材
保洁用品 保健食品
小型厨具 家用电器
三、分销与直销的区别
01
佣金结算的区别
03
02
业绩考核要求区别
销售方式区别
四、直销与传销的区别
合法性区别 加入门槛区别 流通市场区别
本课小结
01 分销的定义
分销是产品由生产地点向 销售地点运动的过程，产 品必须通过某一种分销方 式才能到达消费者手中。
分销渠道宽度是指渠道中每一层次使 用同类型中间商数目的多少。
一、分销的定义
下级购买 上级获得返佣
一级分销商 二级分销商
三级分销商
二、直销的定义
直销指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场 所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产 品的类别包括：
化妆品
——分销与直销
市
场
营
销
一、分销的定义 二、直销的定义 三、分销与直销的区别 四、直销与传销的区别
任务引入
引入
看到这些图片，你能分清楚哪些是分销
哪些是直销吗？
பைடு நூலகம்、分销的定义
分销
是产品由生产地点向销售地点运动的过 程，产品必须通过某一种分销方式才能
到达消费者手中。
“
一、分销的定义
层 次
指商品从生产者向消费者或用户的转 移过程中，产品每经过一个直接或间 接转移商品所有权的营销机构。
02 直销的定义
直销指直销企业招募直销 员，由直销员在固定营业 场所之外直接向最终消费 者推销产品的经销方式。
03 分销与直销 的区别
佣金结算的区别 销售方式的区别 业绩考核要求的区别
谢谢观看
T H A N K S F O R WAT C H I N G
市
场
营
销
保健器材
保洁用品 保健食品
小型厨具 家用电器
三、分销与直销的区别
01
佣金结算的区别
03
02
业绩考核要求区别
销售方式区别
四、直销与传销的区别
合法性区别 加入门槛区别 流通市场区别
本课小结
01 分销的定义
分销是产品由生产地点向 销售地点运动的过程，产 品必须通过某一种分销方 式才能到达消费者手中。
分销渠道宽度是指渠道中每一层次使 用同类型中间商数目的多少。
一、分销的定义
下级购买 上级获得返佣
一级分销商 二级分销商
三级分销商
二、直销的定义
直销指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场 所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产 品的类别包括：
化妆品