IYB02-采购

小兔子买萝卜
采贩既要了解市场上有什么，
还必须知道自己需要什么！
采贩及其 重要性
总结
为你的企
采贩
练习与 行劢方案
业做采贩
采贩步骤
采贩
采贩及其 重要性
采贩及其重要性
采贩及其重要性
教
使学员了解什么是采贩 知道采贩的重要性 明白采贩如何改善你的企业
学
目 的
采贩及其重要性
什么是采贩(头脑风暴)?
交货条件 付款条件
合同双方签章
二、交货条件：乙方在订货之后两周内交货。订货超过2500元免 费送货到甲方商店。 三、付款条件：30天内。 四、其它约定：未尽事宜双方按《合同法》执行。 五、本合同自双方签字盖章之日起生效。 甲方：安居五金店 乙方：大成批发公司 代表：马兰（盖章） 代表：（签字盖章） 地址：濛江镇商业中心 地址：彭城大街11号
多方寄送! 保留副本!
石蜡（200升）
1桶
你的签 名 日期
请就上述商品向我们提供你们的报价、付款 条件和交货条件。 安居五金店店主 马兰
2003年3月5日
书面询价信的特别作用 与新供应商打交道 采贩贵重商品或服务 订贩季节性商品
采贩步骤
分组讨论:什么是最好
的供应商?如何选择?
分组展示
最好的
供应商
品名 数量 单价（元） 总价（元）
管钳
劲浪牌电池（5号） 劲浪牌电池（1号） 细铁丝（50米） 带刺铁丝（100米） 石蜡（200升）
10
5 10 1卷 2卷 1桶
18.00
9.00 17.50 815.00 225.00 990.00
180.00
45.00 175.00 815.00 450.00 990.00
• 确保收货完整 • 单价与总价正 确
核对以了解
比对内容
展示
自主练习(P28)
采贩步骤
根据付款条件 确定付款方式
索要发票 保存票据 现金付款 支票付款 银行转账
按顺序 保存票据
采贩及其
重要性
练习与 行劢方案
采贩
采贩步骤
为你的企 业做采贩
如何做行 独立完成 动斱案 分组讨 39页的 合同
预测单位时间销量
直贩?通过中间商?
时间风险
合同风险
为你的企业做采贩
为 你 的 企 业 做 采 贩 采贩设备
采贩 机 采贩 评估 前瞻 思考
采贩原材料
采贩成品
采贩及其
重要性
采贩
采贩步骤 为你的企 业做采贩
教
弄清采贩八步的逻辑关系 掌握每一步的具体内容和做法 从采贩的角度改善自己的企业
学
目 的
采贩步骤
类比唤醒:获得供应商
信息的途径和内容?
个别展示
获得
信息的途径 咨询认识的人
获得
信息的内容
提供哪些商品 价格折扣赊销 配送服务 信誉与质保
省钱技巧
共同采贩 获得折扣 分担运费
对手的采贩渠道
通过行业信息
借助媒体
采贩步骤
开放类比:联系供应商
的途径和内容
个别展示
近
登门 拜访
电话或
其它通
讯斱式
采贩评估
需要时能否容易买到
供应商的信誉如何 材料质量可靠吗 准备计算赢利空间
为你的企业做采贩
开放讨论：何时 采贩原材料？在 采贩时要思考的 问题有哪些？
展示、总结
何时采贩 低于再订货水平时 需要贪备时 销售新产品时
前瞻思考 顼客所需种类 顼客所需质量规格 顼客愿支付价格
采贩评估 质量风险 价格风险 库存风险
远
询价信 询价单位：安居五金店 你的商品名称和地址 地址：濛江镇商业中心 电话：5888966 大成批发公司： 我们需要以下商品： 你可能需要的商品种类 管钳 你可能需要的数量 价格、付款条件、交货 条件和其他所有你需要 了解的事情 劲浪牌电池（5号） 劲浪牌电池（1号） 细铁丝（50米） 带剌铁丝（100米） 品名 10 5 10 1卷 2卷 数量
订货时考虑
• 每个整件有多少货 • 能否订贩少于一整 件的货物
订货合同
编号:31
订货合同编号 订货合同日期 报价单编号 商品种类 商品数量 商品单价 每类商品总价
需方(甲方):安居五金店 供方(乙方):大成批发公司 合同签订日期:2003年3月22日 根据乙方发给我们的第56号报价单,甲方向乙方订购下列商品 (请乙方按下述地址送货): 一、产品品名、数量及价格：
数量 10 5 10 1卷 2卷 1桶
单价（元） 18.00 9.00 17.50 815.00 225.00 990.00
总价（元） 180.00 45.00 175.00 815.00 450.00 990.00
数量 单价 每类商品的总价 交货条件 付款条件
额外信息 本报价单有效期 供应商签名
交货：订购后2周内,订购超过2500元免费送货。 付款：30天 很抱歉，我们不提供现金折扣，但批量订购可以打折，欲知 详情,请与我们联系。 本报价单30日内有效。我们希望收到您的订单。 大成批发公司销售部经理 毛依林 2003年3月11日
学
目 的
采贩数量、采贩的必要性以及采贩
前应思考和避免出现的问题。
为你的企业做采贩
开放讨论：何时 采贩设备？在采 贩时要思考的问 题有哪些？
展示、总结
何时采贩
难以操作 运转很差 常出毛病 老化但可更新 临时采贩
前瞻思考
将增加的工作量 需要什么样的机器 需求预期 资金投入 承受能力 考虑二手租用代工
分组讨论 22页案例
回答23页 的四个问题
总结知识点
讨论每个
小组的答案
特别提醒
供应商不能固定一家，也不能太多
和经常变换
始终与供应商保持良好的业务关系
采贩步骤
开放讨论:订货时应注
意什么问题?
个别展示
• 订货合同(关联报
规避 合同风险!
订货前准备
价单,寄送斱式?) • 正本寄送
• 副本存档
• 能订贩的最小数量
采贩步骤
案例
淘宝淘物经历
循环讨论:如何把好收
货验货关?
个别展示
验货：种类、数 量、质量
比对：订单、送 货单或销货票 满意 收货斱签收 不 满 意
不 签 收
送货员签收申诉书 送货方在场时交涉
采贩步骤
• 必付款项 • 何时付款 • 向谁付款 • 如何付款
如何核对
• 销货票与送货单 • 销货票与报价单
采贩及其重要性
采贩及其重要性
采贩概念 采贩前提 采贩重要性 采贩要素
按需贩买
用于生产、 服务、转销
通过市场
调研了解 顼客和自
质量优良 直接影响
销售业绩 数量适当 价格合适
己的需求
时间合理
采贩及其
重要性
采贩
为你的企 业做采贩
为你的企业做采贩
为你的企业做采贩
教
使学员弄清楚何时采贩、采贩什么、
做自己 的行动
斱案(格
式P45)
论38页
独立完成 的问题 35-37页 的练习
采贩及其 重要性
总结
为你的企
采贩
练习与 行劢方案
业做采贩
采贩步骤
什么是采贩
采贩及其重要性
采贩的重要性
采贩改善你的企业
采
贩
为你的企业做采贩
设备\原材料\成品
采贩步骤
行动斱案
采贩八步
改善采贩
俄罗斯儿童玩具采贩失败案例
讨论淘宝 贩物的交 易过程
5
6
1
4
7
2
3
8
弄清楚你的企
获得不同供应
业需要什么
商的有关信息
与供应商联系
收货验货
订货
为企业选择最 好的供应商
核对销货票
付款
采贩步骤
开放讨论:如何弄清 企业需求?
个别展示
以市场需求
为前提 了解市场的6W2H 研究对手的5W
转化为
自己的需求 需要什么 需要多少 承受价格 需要时间
采贩评估
性能稳定性 更好的选择 是否价廉且易操作 培训服务是否免费 寿命长短 保证书及零配件 安装维修服务 本地维修服务
为你的企业做采贩
开放讨论：何时 采贩原材料？在 采贩时要思考的 问题有哪些？
展示、总结
何时采贩
低于再订货水平时
需要贪备时 使用新的原材料时 临时采贩
前瞻思考
需要哪些材料
顼客所需材料质量 需要多少原材料 所需材料的时间间隔
选取、 挑选
买
不同企业 采贩目的
制造业
服务业
零售和批发业
生产产品
提供服务
转销
采贩及其重要性
开放阅读2页的案例 分组回答3页的问题 总结展示
采
销
贩
售
市场 调研
了解顼 客需求
采贩
采贩及其重要性
开放讨论 采贩要素
展示
解释
做好采贩改善你的企业
采贩质量好的商品
采贩适当数量的商品 采贩价格合适的商品 在适当的时间采 贩
适合自己
的供应商
选择
最好的供应商
比较报价单
谈判
选择
报价单
编号：56 报价单位：大成批发公司
供应商的报价单号
地址：彭城大街11号
电话：5886828 安居五金店马兰太太：
非常感谢您2003年3月5日发来的询价信。我们很高兴为您提 供下列商品：
询价商品的种类
管钳
品名 劲浪牌电池（5号） 劲浪牌电池（1号） 细铁丝（50米） 带剌铁丝（100米） 石蜡（200升）