卡耐基《人性的弱点》读后感

卡耐基《人性的弱点》读后感

最近一段时间拜读了戴尔·卡耐基先生的《人性的弱点》，让我受益匪浅。它就像一面镜子，让我自我认识，自我了解，从而自我完善，自我驾驭，使我能够更好的经营自己生活。

以下几点是我读完此书后的最深感受：

一、微笑是一种万能剂

人是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。往往一个热情的问候，温馨的微笑，也足以在人的心灵中洒下一片阳光。微笑一下，可以缩短人与人之间的距离；微笑一下，可以消除心灵深处的那堵墙。在生活中每一个人都喜欢接触快乐而热情四射的人，而不喜欢接触性格乖戾、忧郁、不快乐的人。并且微笑是永远有魅力的。当我们在微笑时，我们的精神状态最为轻松，全身肌肉处于松弛状态，而且，我们的心态也相对稳定，当你那充满笑意的眼光与别人的目光相遇时，我们的笑意会通过这道“无形的眼桥”传递给他，他会被你的快乐情绪所感染，那就会使气氛变得很和谐，使我们与别人交流起来更容易。

二、赞赏是一种伟大的力量

在世界上所有的道路中，心与心之间的道路是最难行走的，人人都在追求利益，可他们却找不到通往心灵的方向。其实走进他人的心灵有时又是轻而易举的，路标就是真诚的赞赏他人。是呀，人与人之间的关系是很微妙的，一个眼神，一句话都会对周围的人产生影响。特别是你在乎的人说的话，一句赞美的话可以让你开心好几天，一句生气的话足于让你苦恼得没心情去做其他事情。因此，我们平时要学会真诚地赞赏朋友、同事，每个人都渴望被肯定，被赞赏，在朋友、同事取得成功时，给予真诚的赞赏，那是很让人感动的。爱迪生曾说，遇见的每一个人，都是自己的老师，因为自己从他们身上学到了东西。

如果这话对爱迪生来说是对的，那么对我们则更应如此。让我们尽量去发现别人的优点，然后发自内心地、真诚地去欣赏他们吧！

三、建议比命令更能让人接受

“建议”往往比“命令”好用。用“建议”不仅不会伤害对方的自尊，而且能使他愿意改正错误，并接受你。无理的命令只会导致长久的积怨。

例如在工作中，有一位领导从来不说“做这个，做那个”或“别做这个，或别做那个”。他总是说，“你可以考虑这样”或“你认为，这样做怎么样”?在检查下属替他所写的材料时，他也总说：“如果我们把这句话改成这样，效果是否会好一点?”他总是给别人自己做事的机会，他也从不告诉下属应该怎么做，他让他们自己去做，使他们从错误中学习。这是一种更容易让人改正错误的方法，也是一种竭力维护别人自尊，让人感觉受到重视的方法。这能让人们希望与你共事。

此外，用请求而不是命令。用请求而不是用命令的口吻来提出改善的意见，把抱怨变为请求。你一旦发现了这样做的好处，要养成这样的习惯也是不难的。我们不要说：“我需要你在中午以前准备好!”试着说：“如果可能，我希望你能在中午以前准备好”。不要说：“不要这么做!”试着说：“我觉得这样做可能更容易些。”不要说：“我不喜欢你去做!”试着说：“你不介意我让某某去做吧?”。

用请求的方式来说服别人，比起用命令的方式更能让态度软化，并接受自己的想法。所以说，要改变别人而不引起别人对你的反感，就应该记住：用请求而不是命令。

四、激发他人高尚的动机

信别人就是信自己，这是推己及人的道理，信任不值得信任的人，会改变这个人，使他值得信任；信任值得信任的人，会使这个人更加值得信任。

我们每个人的内心都将自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。因此，如果我们要想改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。

有这么一件事：一位小伙子牵着一位腿脚不方便的老人上公共汽车，车上位子已经坐满，而这位小伙子旁边，一位小青年翘着二郎腿却坐在老弱病残座上，嘴里还哼着小曲。小伙子很客气地对那位青年人说：“这位大爷腿脚不方便，您能否给他让个座？”而小青年却假装没听见。这时，腿脚不方便的大爷说话了：“这位小同志太累了，等他坐一会儿，就会把座位让给我的！”几分钟后，青年人站起来客气地让了座。

这位大爷之所以能成功，妙就妙在他顺势制宜，对那位青年人采取了尊重礼让的方法，给他设计了一个“高尚”的角色：他是一个善良的人，只是由于过度劳累而无法施善行。趋善心理使小伙子无法拒绝扮演这个善良的角色。

可见，我们每一个人的内心都把自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。因此，如果我们要想改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。

五、真诚地关心他人

关心他人与其他人际关系的原则一样，必须出于真诚。不仅付出关心的人应该这样，接受关心的人也理应如此。它是一条双向道，当事人双方都会受益。

如果我们想结交朋友，就要先为别人做些事情——那些需要花时间、精力、体贴、奉献才能做到的事情。

曾听说过这么一件事。有一天，一个朋友去找同事请他出面帮助办某件事。平常同事身体健康，精力充沛，在工作上也颇得心应手，单位内的人都认为他很有前途，可是，这一天，他显得心神不定，很可能是家中发生了问题。

他虽不说出来，一直努力地抑制，可总会自然而然地在脸上流露出苦恼的表情。对这位同事来说，这实在是件很尴尬的事，为了不让属下知道，表面极力装得若无其事。午餐后，他用呆滞的眼神望着窗外，此时，他那迷惑惘然的脸色，已失去了朝气。朋友对这种微妙的脸色和表情的变化看在眼里，他尽最大的设想，找出同事真正苦恼的原因，并对他说：“您家里的一切还好吧?”以随意问安的话，来开启他的心灵。“不!我正头痛呢，我孩子突然病倒了!”“什么?你孩子生病了!现在怎么样?”“其实需要住院，医生却让他在家中疗养才感到诸多不便。”“难怪呢!我觉得你的脸色不好，我还以为你有什么心事，原来是你孩子生病了。”“想不到你的观察力这么敏锐，我真佩服你。”他一面说着，脸上露着从未有过的笑容。

在人最需要的时候去安慰他，这才是做同事的人应有的体谅和善意。同事由于悲伤，心灵呈现出较脆弱的一面，我们更不应去刺激他，而应当设法让他悲伤的心情逐渐淡化。同事的苦恼，在尚不为人知晓前，自己应主动设法了解。这样，他也会心甘情愿地帮你办事。

如果你要别人喜欢你，或是改变你的人际关系，如果你想帮助自己也帮助别人，请记住：真诚地关心别人！

卡耐基先生的智慧无疑为我们打开了一扇认知的大门，这不仅仅是对生活哲理的阐述，更是对人性的细细剖析。认清人性的弱点，正视人性的弱点，我们才能更好的完善自己。