渠道部-绩效考核
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每1次减20分
单项奖惩 一票否决
工作能量值 流程规范的执行和建设 考核得分：
对工作中，带来正能量（主动承担工作量、主动开源节流，主动帮助 对负能量（引发客户投诉，工作推诿、推卸责任、讲条件、散发
对拼速度、提质量（严格执行规范，灵活执行流程，主动丰富规范库 为出色，加1-10分；对不执行规范，违反制度造成的破坏质量和降低
违反职业道德、造成重大经济、名誉损失或设备、安全事故实行一
）技术顾问有限公司 5-1Q业绩考核表
权重 30
目标值 400
10
6
40
90
10
2
5 5
目标完成值
目标得分
数据来源 财务统计
考核 得分
销售订单管理
系统-客户数
0
统计 招投标登记表
人力资源统计
人力资源统计
销售订单管理 系统
0
商务部统计
0
工作量、主动开源节流，主动帮助他人），加1-10分；针 作推诿、推卸责任、讲条件、散发抱怨）减1-10分；
奥美之路（北京）技术顾问有限公司 渠道部2015-1Q业绩考核表
指标定义/评分标准 每多40万加10分，少20万减10分 平均数每多0.5次加10分，少0.1次减10分
每多一个加10分，每少一个减10分 每少5个减20分，每多5个加10分 每少1个减50分，多1个加20分
每少1名减30分 每1条减10分
考核项
回款：400万以上 4.1日前提供医疗备选重点客户6个，体育重 点客户2个，每个客户季度拜访不低于两次有 价值拜访
新增订单5个（医疗行业） KPI
客户数量新增90个（客户关系3）-医疗行业 部门人员培养：带领区域经理设计2-3个医疗 区域营销方案
发展体育行业合作伙伴2家
销售订单管理系统日志记录无延迟，订单无 超过20天以上未跟进 GS 订单机会和应收账款跟进无延迟
日常表现记录 0
，灵活执行流程，主动丰富规范库、提出合理化建议）备、安全事故实行一票否决，扣50-100分
日常表现记录 0 一票否决记录 0
单项奖惩 一票否决
工作能量值 流程规范的执行和建设 考核得分：
对工作中，带来正能量（主动承担工作量、主动开源节流，主动帮助 对负能量（引发客户投诉，工作推诿、推卸责任、讲条件、散发
对拼速度、提质量（严格执行规范，灵活执行流程，主动丰富规范库 为出色，加1-10分；对不执行规范，违反制度造成的破坏质量和降低
违反职业道德、造成重大经济、名誉损失或设备、安全事故实行一
）技术顾问有限公司 5-1Q业绩考核表
权重 30
目标值 400
10
6
40
90
10
2
5 5
目标完成值
目标得分
数据来源 财务统计
考核 得分
销售订单管理
系统-客户数
0
统计 招投标登记表
人力资源统计
人力资源统计
销售订单管理 系统
0
商务部统计
0
工作量、主动开源节流，主动帮助他人），加1-10分；针 作推诿、推卸责任、讲条件、散发抱怨）减1-10分；
奥美之路（北京）技术顾问有限公司 渠道部2015-1Q业绩考核表
指标定义/评分标准 每多40万加10分，少20万减10分 平均数每多0.5次加10分，少0.1次减10分
每多一个加10分，每少一个减10分 每少5个减20分，每多5个加10分 每少1个减50分，多1个加20分
每少1名减30分 每1条减10分
考核项
回款：400万以上 4.1日前提供医疗备选重点客户6个，体育重 点客户2个，每个客户季度拜访不低于两次有 价值拜访
新增订单5个（医疗行业） KPI
客户数量新增90个（客户关系3）-医疗行业 部门人员培养：带领区域经理设计2-3个医疗 区域营销方案
发展体育行业合作伙伴2家
销售订单管理系统日志记录无延迟，订单无 超过20天以上未跟进 GS 订单机会和应收账款跟进无延迟
日常表现记录 0
，灵活执行流程，主动丰富规范库、提出合理化建议）备、安全事故实行一票否决，扣50-100分
日常表现记录 0 一票否决记录 0