医药代表面试问题及答案

医药代表面试问题及答案
医药代表问题
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?
医药代表
1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该如何应对?
2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。

如何解决?
3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。

你如何应对?
4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该如何处理?
5、对于女代表如何防范性骚扰?
6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。

如何回答?
7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。

你该如何解释?
8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。

你该怎么做?
9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。

你该如何向正在用药的医生解释?
10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你如何向用药医生解释?
如何回答医药代表面试问题?
对销售的理解,对医药代表职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。

为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。

最终得到圆满的解决。

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。

这样问的话大家就会比较好理解了。

要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。

当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。

所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。

并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。

总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。

可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作。

但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。

这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。

这样显得你的答案更真实可信。

近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。

希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。

远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。

这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。

没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。

重点突出稳定，踏实。