[精品]2017年汇仁战略规划征求意见稿

汇仁集团发展战略规划（征求意见
稿）
（2002年-2005年）
报告说明：
《汇仁集团发展战略规划》（2002年--2005年）是基于：
1、对汇仁集团员工的访谈内容；
2、汇仁集团所提供的书面资料；
3、九略咨询公司的《汇仁集团内部诊断》；
4、九略咨询公司对汇仁集团战略的初步理解；
本报告仅是九略咨询公司对汇仁集团初步理解的基础上提出来的，还要结合汇仁集团对自身发展战略的具体内容，并通过与集团决策层进行充分沟通，对报告内容进一步完善。

报告目的：
通过《汇仁集团内部诊断报告》，统一汇仁集团员工的认识和思想。

通过《汇仁集团战略澄清报告》，统一汇仁集团员工的战略方向和战略目标，使上下明确权责，有效地进行战略实施和战略管理。

目录
一、汇仁集团的战略目标 (3)
1、汇仁集团的价值观 (3)
2、汇仁集团战略指导思想 (3)
3、汇仁集团的战略目标 (3)
二、汇仁集团的业务战略 (3)
1、汇仁集团的产业平台 (3)
2、汇仁集团的业务战略 (4)
三、汇仁集团的组织架构 (6)
1、汇仁集团的能力构建 (6)
2、汇仁集团的组织架构 (6)
四、汇仁集团的基础管理 (7)
1、汇仁集团的研发管理体系 (7)
2、汇仁集团的人力资源管理 (7)
3、汇仁集团的财务管理体系 (8)
4、汇仁集团的信息化建设 (8)
5、汇仁集团的内部审计体系 (8)
附：汇仁集团的战略分析和控制 (8)
一、汇仁集团的战略目标：
1、汇仁集团的价值观：
✧对企业健康的理解：以经营战略的健康、管理能力的健康、产品性能的健
康，来促进顾客身心的健康。

✧汇仁集团的企业理念：“仁者爱人”，汇聚仁人志士，以诚信和负责来回报
社会、服务客户、关爱员工。

基于汇仁员工对企业的忠诚和自身卓越的努力，赢得顾客对汇仁产品的忠诚和依赖。

✧汇仁集团的愿景：成为全国知名的健康产品及健康服务的综合提供商。

2、汇仁集团战略指导思想：
到2005年，汇仁集团宜以“蓄势发展、稳健扩张”为指导思想，把握产业发展机遇，理清内部管理关系，健全内部管理机制，防范产业经营风险。

以资本运作为纽带，以强化人力资源管理和财务管理为基础，以研发为动力，以市场网络扩张为突破口，以产业链纵向拓展和横向整合为手段，以构建集团产业经营能力为核心，提升集团的产业经营位势，实现汇仁集团“健康产业”的战略目标，使汇仁集团健康稳定的发展。

3、汇仁集团的战略目标：
经营目标：到2005年，汇仁集团的总销售额确保50亿元，力争70亿元；
对外出口确保亿元人民币，力争亿美元；
税收确保亿元，力争亿元。

资本目标：集团有一到两家子公司上市；总融资额为亿元；
管理目标：通过相关的GAP、GMP、GSP认证；
构建研发创新体系（每年自主开发或合作开发三个以上的新产品（包括各种创新层次），完成二十个产品的临床验证）；
健全人力资源管理体系、财务管理体系和内部管理机制；
加强企业的信息化建设和企业文化建设；
二、汇仁集团的业务战略：
1、汇仁集团的产业平台：
产业定位：
以中药产业为主，探索相关产业经营；
以中药产业链纵向拓展为主，探索相关产业的横向整合。

产业选择：
逐步建设GAP中药材种植、养殖基地，发展中药标准提取物和饮片加工等业务；
构筑以药品、功能性食品为基础的制造平台；
初步建立全国性的药品批发、零售网络。

产业关系：
以GMP生产基地为基础和重点，以GAP种植养殖基地和批零一体化网络为“两翼”，“两翼”求势、GMP基地求利，构建三大业务平台关系。

产业布局：
以江西南昌为产业种植、养殖中心和生产加工中心，以上海做为产业研发中心、生产精加工中心和流通管理中心。

随着集团战略的发展需要，可以考虑将集团管理中心移至上海。

2、汇仁集团的业务战略：
⑴、种植、养殖及粗加工平台：
种植、养殖及粗加工平台是产业链的上游，也是产业经营的制高点，汇仁集团宜根据自身需要，发挥地域优势，把控关键种植、养殖品种，提高原料的加工技术含量，使产业竞争控制点前移，获取产业竞争优势。

功能定位：在同行业中的定位，在汇仁集团中的地位；
平台目标：建立10万亩规范化中药材种植基地；建立年产15000吨中药饮片工业生产现代化示范基地；建立年产800吨中药标准提取物高技术示范基地；销售额确保15亿元，力争20亿元；利润目标，市场目标；
品种选择：种植、养殖的地域布局（南昌和上海的分工）、品种选择，粗加工的业务构成；
能力构建：政府公关能力，种植、养殖生产、管理能力，
战略实施：投资总额5亿元人民币，投资时间的安排；各块业务的实施步骤；组织结构的支撑、人力资源保障；粗加工的模式（是否对外OEM）；
⑵、药品、功能性食品制造平台：
药品、功能性食品制造平台是产业链的中坚，是产业经营的核心，汇仁集团宜通过加强研发力量，提高产品质量，强化营销职能。

以求产业经营的整体获利；
功能定位：行业中的定位，汇仁集团内部的地位
平台目标：确保20亿元，力争25亿元；全部完成小兰基地的建设，并完全通过国家GMP标准验证；利润目标，市场目标，品牌目标；
业务选择：中药（OTC、处方药），功能性食品，西药；地域布局（南昌与上海生产基地的分工）；
能力构建：研发能力、生产质量管理能力、产品营销能力；
战略实施：各业务板块的实施步骤和运作模式，投资额4亿元；资金的投放时间和额度，资本融资的时间和额度；营销渠道的选择；关键人力资源配置。

⑶、药品批、零网络平台：
药品批、零网络平台是产业链的下游，是整个产业的”出口”，直接关系到产业经营的是否顺畅，汇仁集团宜将其作为产业扩张平台。

功能定位：行业中期望的地位，汇仁集团产业经营的作用；
平台目标：确保15亿元，力争20亿元；投资3亿元建立比较完善的市场销售体系不，在全国建20家具有法人地位的医药批发公司；利润目标；市场地位排名，市场份额；
业务选择：药批、连锁零售、国际贸易；
能力构建：网络的扩张（购并、联合、拆分）和管理能力；
战略实施：各业务板块的实施步骤，地域分布、投资额度、人力资源配置、营销手段；
⑷、三大业务平台的内部关系：
资源的统一共享，集团的统一管理；
研发方面：GAP平台与GMP平台研发的互相配合
营销方面：GMP平台与GSP平台营销资源的整合，业务的配合
生产方面：GAP平台与GMP平台生产的互相配合
国际贸易：GAP平台的中药材加工业务的产品与GMP平台药品的出口。

三个平台在业务上的合作关系以及职能部门的配合关系，如下图所示：
三、汇仁集团的组织架构：
1、汇仁集团的能力构建：
资本运作：公司上市，资本融资，产权交易；
产业运作：产业分析，资产整合，公司经营；
产业管理：战略分析，资产管理，公司机制；
2、汇仁集团的组织架构：
集团的组织架构：
集团的经营管理模式：建议由经营管理型向产业控股型发展；
集团的治理结构：
集团的关键职位图：
集团功能定位和各业务平台的功能定位；
集团各职能部门的职能界定；
四、汇仁集团的基础管理：
1、集团的研发管理体系：
研发定位：研发方向是什么，是应用研发还是科研研究，是研制新产品还是挖掘老产品，研发的侧重点是什么；研发目标是什么，每年要研发多少品种，上市几个，开发几个，储备几个？
研发组织：三大研发部门（研发部、开发部、研究院）的关系、职能界定、
业务划分、互相协调管理；相关的研发支撑体系（研究院所、大医院、医学专家，市场信息收集）；
研发模式：独立、合作、购买（创新、改进、制剂）
研发决策：决策的程序，研发项目的审批，新产品的购买、研发成果的评定、审核；
资源配置：关键人力资源，资金投入约3.5亿元；在上海张江科技园购地40亩，建立汇仁集团的科研基地；
研发管理：研发的激励机制；
2、集团的人力资源管理体系：
重点明晰集团对人才的指导理念，解决集团的人力资源结构性存在的不足，从提升集团员工素质入手，建立合理的的绩效考评体系和相匹配的激励机制；主要包括下面几方面内容：
与集团的发展战略相适应的整体人力资源规划；企业文化建设和人力资源开发0.5亿元；
集团人才库及关键人才寻聘网络建设；
集团人才的培训计划，包括内部培训和高等院校的培训；
集团的各职能部门和各岗位的绩效考核体系，包括集团的目标分解（子公司、部门、岗位）、绩效考核，绩效反馈及绩效考核结果的兑现；
集团的激励机制（人才职业生涯通道、薪酬序列，薪酬结构，员工淘汰机制）；
3、集团的财务管理体系：
建立合理、科学的财务组织：集团公司、各业务板块的，如何协调、统一、高效、安全。

完善会计核算体系
建设完善的、切合实际的预算管理体系
财务管理部门如何有效参与投资决策、项目决策，如何从资金角度有效控制各业务的流程和实施效果。

财务监控体系的完善
4、集团的信息化建设：
明确企业信息化需求：客户管理、网站建设、电子商务、ERP（前提是BRP）、
财务的电算化。

同时确定信息化要实现的目的。

确定信息化建设的分阶段目标
确定相关人才需求
确定相应的组织结构
5、集团的内部审计体系：
对集团财务体系的审计，对各管理人员的职位审计，对内部争议的仲裁审计附：汇仁集团的战略分析和控制：
1、行业背景分析，机遇、挑战分析；
汇仁集团的优势、劣势分析；
2、汇仁集团产业经营风险分析：
资金风险，研发风险，经营风险，管理风险；
3、战略实施过程的关键控制点：
4、战略管理组织及战略调整程序。