黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）

黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）
第一篇：黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）
黑人牙膏的消费者分析
消费态势分析
（1）选择黑人牙膏的原因
根据我们小组的讨论我们可以看出，选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30%，价格适当占20%，包装精美占10%。

赠品吸引占20%。

其中占主要原因的是品牌知名度。

（2）主要消费群
我们的黑人牙膏的产品，品种齐全，适应各大年龄人使用，例如，儿童黑人牙膏，青少年的，和中老年的都有使用，不过通过调查，消费者对牙膏的消费情况也是受知名度和价格的影响较多，所以我们的消费群主要集中在广大青少年市场。

例如：高校学生，上班族的年轻男女等。

（3）消费年龄
我们的消费顾客从年龄段上看，从幼到老都有，但经过资料数据收集老看，以17到25岁的年轻人居多，原因经过分析，因为宣传力度欠缺，年龄稍大的顾客因为接触网络或者其他传播途径少，对我们产品不了解。

（4）消费职业
从顾客职业上来看，以学生和年轻上班族这类型消费者最多，黑人牙膏也属于近几年的产品，总体还是喜欢接触新事物的年轻人居多。

第二篇：黑人牙膏广告评价
黑人牙膏广告评价——芭蕾舞篇随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活。

牙膏作为每天必备的生活用品之一，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

因而如何吸引消费者的注意力，在潜移默化中引导消费者进行购买，便成了牙膏厂商们营销的重点，而广告由于其特殊的产生效益，自然成了营销的重中之重。

要想做电视广告，首先要从产品内容入手，产品的效果是广告制作的基础，而价格则是广告制作的方向，因为其直接影响产品的消费受众。

黑人牙膏（140g），因其不同的效果，价位在8—12元之间，相比于佳洁士（140g）5—8元，略贵，所以应该算是中高档产品，其对应的也应该是中高层的消费者。

了解这些之后，再来看芭蕾舞篇广告，就会发现，这篇广告的格调和它的产品是相符的。

芭蕾舞篇的广告内容，一开始是一群芭蕾舞者在舞台上表演，在舞者旋转的过程中，从俯视的角度，舞者幻化成HCS亮白因子清洁牙齿，最后，舞者在聚光灯下露出一口洁白的牙齿，引出产品——黑人牙膏。

在格调方面，整款广告给人的整体感觉是高雅、唯美，体现了产品的中高档层次。

在很多通俗化的牙膏广告中独树一帜，进行原创，给人耳目一新的感觉。

在内容方面，广告时刻联系产品，舞者的一身雪白，以及女主角一抹迷人的微笑所露出的亮白牙齿，无不突显着这款产品的主要效果——超白。

亮白的牙齿和产品体现了广告的关联性，同时也带来了眼前一亮的震撼力。

在技术方面，广告策划、导演到位，技术要求高，广告时间拿捏有度，30秒正好留给观众足够的印象，又不会让观众觉得冗杂。

总结，个人觉得，黑人牙膏的这则芭蕾舞篇广告，确实达到了电视广告所要求的标准，不失为一则优秀的广告。

第三篇：黑人牙膏广告策划方案
黑人牙膏广告策划文案黑人牙膏的背景：黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。

好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷为主要产品。

产品行销全国及东南亚.好来化工有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名ftune美国500家之一下属机构。

公司主要产品为“darlie”黑人牙膏及黑人牙刷。

黑人品牌上世纪初创建于上海，初始开拓市场已获得巨大成功，其后以香港为基地继续发展，并扩展至亚洲其他地区。

先进的制造工艺，配合独特的产品配方，使黑人产品在世界各地都广受欢迎。

尤其在东南亚一些地区，黑人产品
更是长期保持较高的市场占有率，成为口腔护理产品领导品牌之一。

好来化工（中山）有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“darlie”黑人牙膏及黑人牙刷。

公司位于中山市西区，为外商独资企业，成立于1995年，占地面积6万多平方米，生产车间装备电脑化的生产设备，采用国际先进的牙膏、牙刷生产线及制造工艺，并应用高新科技、优质原材料，通过高标准的品质控制和专业化的生产管理，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

公司以高规格的标准通过了欧盟、fda及东盟的化妆品良好操作规范（gmpc）认证和iso9001：2000国际质量体系认证，企业管理采用sap信息化管理，这标志着好来化工在生产工艺、设备、技术、管理和产品质量等多方面已达到国际领先的水平。

简介：在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。

黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。

当时牙膏属于高档用品。

1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。

现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。

成品特点:黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人.黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。

黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

黑人冰心酷牙膏，含漱口水成分，瞬間衝擊口腔每個角落，能有效幫助去除牙菌斑、預防蛀牙；它的薄荷酷涼口感，更讓你瞬間激醒Cool 到爆！调查人数中是男性顾客的占了60%，是女性顾客的占了40%。

1.您现在使用的牙膏是哪种。

调查统计，使用两面针牙膏的顾客高达40%，黑人牙膏的有30%，佳洁士的有20%，选择其他种牙膏的顾客有10%。

2.您是否使用过两面针牙膏。

调查发现有70%的顾客使用过两面针牙膏，有30%的顾客是没有使用过的。

3.您在购买牙膏时是怎样选择的。

据调查，有40%的顾客是根据
牙膏的功效来决定购买的，有30%的顾客是根据牙膏的口感来做决定，有10%的顾客是根据
外观包装做选择的，有10 %的顾客是根据价格做为考虑因素，还有10%的顾客是根据其他原因做选择的。

4.您对两面针牙膏的价格方面有什么评价。

根据调查，有20%的顾客觉得价格方面是偏高了，有60%的顾客是觉得两面针牙膏在价格方面还是比较合理的，还有20%的顾客觉得价格是偏低的。

5.您觉得两面针牙膏的质量怎么样。

据统计，有36%的顾客认为两面针牙膏的质量是好的，有50%的顾客都认为质量是以般般，则有14%的顾客认为质量是不好的。

6.您是通过怎样的途径了解到两面针牙膏的。

调查可知，有55%的顾客都是通过电视广告了解到两面针牙膏的，有20%的顾客是通过朋友介绍了解到的，有15%的顾客是通过海报获知两面针牙膏的，还有10 %的顾客是通过其他途径了解到两面针牙膏的。

7.您选择使用两面牙膏的原因。

调查发现，有43%的顾客是因为两面针的使用效果好而选择的，有27%的顾客是一位两面针的口感好而选择的，有20%的顾客是因为两面针的信誉度好而选择使用的，有10%的顾客是因为其他原因而选择使用的。

8.您觉得两面针牙膏的售后服务怎么样。

据调查，有75%的顾客对两面针牙膏的售后服务感到满意，有25%的顾客对两面针牙膏的售后服务感到不满意的。

9.您认为两面针牙膏需要改进的方面有哪些。

根据调查，有23%的顾客认为两面针牙膏需要改进售后服务，有30%的顾客认为两面针牙膏需要改进产品质量，有27%的顾客认为两面针牙膏需要更新产品，有20%的顾客认为两面针牙膏需要在包装﹑价格方面进行改进。

10.您对两面针牙膏的意见或建议。

大部分顾客都认为两面针要从保护牙龈，保护牙齿的基础上再改变中药成分，还需要加大宣传力，加强牙膏的质量和档次，价格进行适当调整。

七﹑调查总结
调查结果可知，大部分人都使用过两面针牙膏，它主要是以中药
为主，从保护牙龈，保护牙齿为出发点。

两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草本；二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵，这样会增加顾客的信任度。

设计思路：黑人牙膏中的广告语“给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。

”从这点入手。

我可以想到大自然，给我们亲近凉爽，舒畅的感觉。

以此做出一自然为主题的印刷广告。

吸烟有害公益广告策划
在戒烟已经成为时代潮流的今天，青少年（特别是中学生）中“烟民”的数量却有上升趋势。

在中小学生违纪的情况中，因吸烟而违纪的人数占相当比例，而且吸烟常与其他诸如酗酒、赌博、盗窃、打架斗殴等丑恶现象伴随，有滋生蔓延之势，引起家长和学校的困惑与不安。

中小学生很明白吸烟是不良行为，又是违纪行为，况且学校对吸烟者的处分也颇为严厉，但吸烟行为为什么屡禁不止？有关专家经过调查认为，有以下主要心理原因：
一、模仿心理中小学生年龄偏小，分辨是非的能力弱，模仿性强，自制力差。

他们觉得家长、老师吸烟的动作很潇洒，于是刻意去模仿成年人吸烟时表现出的悠然自得、其乐无穷的神态，他们甚至认为这样做体现了“成熟美”，于是在不知不觉中加入了烟民行列。

二、猎奇心理中学生正处在多梦的季节、多思的年华，具有强烈的好奇心。

他们中的许多学生来自山区、少数民族地区，从小受吸烟习俗的影响很大。

平时，他们看惯了家长吸着烟做事，老师吸着烟上课，领导吸着烟讲话，对这些吸烟的行为充满了疑惑，极力想法去“探索和实践”，去亲自体验吸烟的滋味。

三、攀比心理有的学生本来不吸烟，但看到同学和朋友吸烟而自己不吸烟，觉得自己不和群，甚至有低人一等的感觉。

于是你传我一
支，我敬你一支，在这种“礼尚往来”中，不知不觉地加入了烟民的行列。

进而他们觉得吸的烟品牌低未免太“寒酸”，吸高档烟才能体现“身份”、“派头”。

在这种虚荣心的驱使下，他们往往互相攀比，所吸烟档次越来越高。

四、逆反心理《中小学生日常行为规范》及学校的规章制度明文规定吸烟是违纪行为，老师和家长也三令五申不准吸烟。

一些学生由于逆反心理做祟，反其道而行之，便要去体验吸烟的感觉。

他们觉得这种逆反行为有冒险乐趣，是勇敢的行为、潇洒的行为，借吸烟来表示对家长特别是对学校的反抗，于是出现了愈禁愈吸的怪现象。

五、解脱心理中小学生一般都远离家乡，生活上自理能力弱，在生活、学习、社交、办事中遇到困难往往难以自主，陷入苦闷之中。

另外，学习成绩欠佳、特长不突出，或遇到什么困难、什么挫折便会产生内疚、羞惭，丧失信心。

于是他们就试图通过吸烟、酗酒来逃避现时，以获得精神上的暂时解脱。

中小学生正处
在生长发育时期，各生理系统、器官都尚未成熟，其对外界环境的有害因素的抵抗较成人弱，易于吸收毒素损害身体正常生长发育。

禁止青少年吸烟不仅是一个卫生问题，而且也是一个社会问题。

据统计，每年由于被动吸烟而造成的死亡人数，美国是4，000—5，000人；英国是1，000人。

不吸烟者暴露于烟草烟雾中最常见的是眼部刺激症状、头痛、鼻刺激及咳嗽；对患有心肺疾病的被动吸烟者受害更大。

一些哮喘病人更会因对香烟有过敏反应而引致哮喘发作。

患有严重肺气肿的病人，在香烟弥漫的房间中会比在空气清新的房间中易于感觉呼吸困难。

有关资料显示，不吸烟者与吸烟者共同工作二十年，即使在家里没有接触香烟，他们肺部受损程度也与不把香烟吸进肺部的吸烟者相同。

两位美国医生对两千名不吸烟的成年人在充满烟气的办公室工作多年后，其肺部的大小和弹性进行研究，他们采用简单的呼吸实验，发现这些被动吸烟者的肺部受损程度与那些二十多年来平均每日吸食十支烟的吸烟者相等。

来自不同国家的研究人员，大部分观察到不吸烟的女性与吸烟的男性结婚后，发生肺癌的机会比那些丈夫是非吸烟者之妇女的机会高。

据有的资料报道，不吸烟的妇女，
她们丈夫吸烟，发生肺癌的机会比丈夫不吸烟者多2.4倍，如丈夫吸烟量大于1包以上则多3.4倍。

一个美国的研究显示，丈夫吸烟的女性比丈夫不吸烟的女性，平均寿命短四年。

被动吸烟会对婴幼儿造成伤害，父母吸烟的一岁以下婴儿患上严重胸肺疾病机会比其他婴儿高一倍，孩子们的父母本身吸烟，孩子们会有两倍的染上各种疾病的机会，包括伤风、咳嗽、痰多和较为严重的肺炎，支气管炎，扁桃体炎。

Colley等调查了2，205名儿童出生后五年的每年肺炎和支气管炎发病率，父母均不吸烟和其中一人吸烟及父母双亲均吸烟其发病率分别为7.8％，11.4％和17.6％。

父母亲吸烟还能影响孩子的智能水平。

有关资料表明，妇女怀孕四个月后每日吸食十支或以上香烟，产下的孩子入学后，在学校的进步延缓，这种现象最少持续至十六岁。

在阅读及数学测验中，这些学生的成绩比其他学生差。

在作出上述结论时，已将其他与教育程度有关的因素计算在内。

孕妇被动吸烟对胎儿也造成严重影响，最近，丹麦的一位教授进行了孕妇吸烟对新生儿体重影响的研究，他提出，孕妇每天同吸烟者接触两小时以上（在同一房间或在一起工作），低体重新生儿（小于2，500克）与被动吸烟有关，同时发现父亲大量吸烟的婴儿产期死亡率比父亲不吸烟的婴儿高得多。

总之被动吸烟对儿童的生长发育有着严重的影响。

第四篇：黑人牙膏营销方案策划书
黑人牙膏营销方案策划书
前言：
随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。

牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

目录：一．产品概述
黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。

产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。

拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

当前牙膏市场状况分析
从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。

从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。

第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。

例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田
七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。

虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。

二．SWOT分析
1、优势：（1）Darlie形象和品牌的强大力量，成为口腔行业高品质、高档次的代名词；（2）成为牙膏行业第三名，为未来继续发展打下良好基础；（3）品牌历史悠久，成为人们美白的首选，专业生产
牙膏和牙刷。

2、劣势：（1）没有跟上市场迅速发展的脚步，固执于以前的发展模式；（2）过分以来现代分销渠道，忽略了传统的分销渠道。

3、机会（1）随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越重视，将带来口腔清洁用品的持续增长；（2）经济危机促进了企业的产品结构调整，加大了新产品的研发力度，加快了新产品的投产、上市周期。

4、威胁：（1）国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争，分割市场份额；（2）经济危机对牙膏国际市场的影响大于国内市场，行业快速出口的局面短期内难以恢复。

（3）佳洁士大力研发的新产品，开发并占领更加高档的市场。

三．黑人牙膏的竞争战略定位
黑人牙膏由于生产力的有限，往往供不应求，特别是优惠套装。

由此可见，黑人牙膏的品质不是徒有虚名的。

随着经济的发展，黑人牙膏的所谓高端市场已经被佳洁士牙膏、高露洁牙膏及云南白药等更高价位的产品所取代，所以黑人牙膏渐渐走入了中低端市场。

所以黑人牙膏应该加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度，来跟上市场发展的脚步。

除此之外还要加大广告宣传力度，以巩固消费者心中的形象。

四．黑热牙膏的营销战略
（一）目标市场（1）市场细分
现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。

主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。

美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20％；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。

（2）目标市场的选择
黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。

然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。

如下表：
（3）市场定位
黑人牙膏是100%的高端产品，而且一直坚持这条路线。

在佳洁
士牙膏和高露洁牙膏在低端市场销量暴涨时，黑人牙膏依然坚持它一贯的作风，保持自己高品质好品牌形象。

它一直是人们心中的一块圣地，只要提到黑人牙膏就会联想到它强大的美白牙齿的效果。

黑人定价高端，各品种间差别不大。

且新品定价高于成熟产品。

（二）黑人牙膏的消费者分析
（1）消费者需求分析
1.洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。

是较高层次的心理需求。

2.牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。

3.口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。

4.治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。

（2）消费习惯
1.时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。

如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。

2.频率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消费者使用固定的品牌；85．2％的消费者随意变换品牌。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。

（3）购买情形
1.购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。

购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

2.购买决策因素：
（1）习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。

（2）实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。

（3）方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。

（4）广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。

但习惯后受广告影响少。

3.购买方式：
（1）经常性购买，即用完后再买。

（2）家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。

（三）价格承受力
1.购买力：2011年全年城镇居民人均总收入23979元，人们的生活越来越好了，消费水平也逐步提高，全年居民消费价格比上年上涨5.4%。

2.消费结构：消费者的消费结构因收入和地域及年龄的不同而有所不同。

东部地区中高端的牙膏容易销售，年轻人也特别容易接受质量好的中高端牙膏。

随着对生活高质量的追求，对家庭日常生活用品的支出也比2010年上涨了2.4%
3.价格承受力：经过对常州大学学生牙膏消费价格的调查，得出以下结论：据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。

价格只是在适时地激励消费者的购买。

具体如下图：
由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。

所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。

所以此时黑人牙膏的价格迎合了大众的消费习惯。

（四）黑人牙膏的营销组合策略优劣势分析
（1）黑人牙膏产品优劣势分析
1.产品规格
黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心。