经典营销寓言故事15篇

经典营销寓言故事15篇
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。

在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼简单得多;而狼的生存是寄予在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。

你们太安于现状了，缺乏自我爱护意识和力量，虽有羊群，但无群体合力。

而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发觉猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的士气和不屈不挠的精神，它们把凶恶和机灵结合起来，提高了战胜猎物的力量，并且狼群有协同对敌的精神和力量。

换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。

这就是差异呀。

”
营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指主动主动富有竞争力和群体合作精神。

在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵挡竞争对手攻击，战胜对手的关键前提。

经典营销寓言故事2
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。

老百姓要求县官除去饿虎。

这个人只下了一道驱除老虎的指令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的指令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。

这个地方的老百姓特别刚毅，很不简单治理。

他认为刻在荆州岩石上的指令既然能够制服凶狠的老虎，便以
为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。

结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而由于治理不当而丢了官。

营销启示：很多企业都有营销胜利的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。

但是当一个新的市场消失在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“胜利”方法却在这时使企业一败涂地。

这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生改变的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，究竟市场永久是对的。

经典营销寓言故事3
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好!”
有个驼背信以为真，就请他医治。

他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。

接着，便自己跳上板去，舍命乱踩一番。

驼背连声呼叫求救，他也不理睬，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”
营销启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。

企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满意顾客的需求，这才是胜利的营销。

经典营销寓言故事4
动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好伴侣，一天，他们同时发觉一辆车，车上有很多好吃的东西。

于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

原来，天鹅用力往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，到底谁对谁错？反正，他们都用力了。

点评：一个企业的营销团队有不同才能的.人，他们都有为企业奉贤的精神，但是假如企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力气形成合力，那么，最终埋怨谁都是无济于事的。

经典营销寓言故事5
有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。

然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。

每天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。

服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。

问我：“加不加鸡蛋?”我说加。

于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，也许各占一半。

我又走进左边那个小店。

服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。

问我：“加一个鸡
蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。

”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。

也有要求不加的，但是很少。

一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出许多个鸡蛋。

营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。

只有这样，才会于不声不响中获胜。

销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

经典营销寓言故事6
很多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购置使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。

一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发觉了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地四周时，它发觉草地B比A更茂密，它就放弃了A而奔向B。

当它来到B草地四周时，结果发觉B还不如A茂密。

然后它又返回往A草地跑。

如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。

由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在许多状况下是不行能的，于是决策又有一个原则是满足原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满足就行了。

经典营销寓言故事7
一天动物园管理员发觉袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会商量，全都认为是笼子的高度过低。

所以他们确定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。

结果其次天他们发觉袋鼠还是跑到外面来，所以他们又确定再将高度加高到30米。

没想到隔天竟然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧急，确定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再连续加高你们的笼子?”长颈鹿问。

“很难说。

”袋鼠说∶“假如他们再连续遗忘关门的话!”
管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

管理是什么?管理就是先分析事情的主要冲突和次要冲突，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。

三个旅行者同时住进一家旅馆。

早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。

晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。

前两个人都很惊奇，问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”“
下雨的时候，我很兴奋有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。

泥泞难行的地方，由于没有拐杖，走起来当心翼翼，就没有摔跤。

”
再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。

泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。

”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够认真当心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。

”
营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境制造优势才能够取胜市场。

经典营销寓言故事8
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要遇到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不当心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。

老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?莫非为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行，还是逃命要紧。

老虎发起怒来，舍命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，最终逃跑了。

营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业熟悉到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的状况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?
经典营销寓言故事9
在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于查找最优方案的时候，大好的营销机会静静溜走了，最终导致一事无成。

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很洪亮，可每天卖出的报纸并不许多，而且还有削减的趋势。

其次个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

营销启示：其次个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是确定不会去再买别人的报纸。

等于我先占据的市场，我发的越多，他的市场就越小。

这对竞争对手的利润和信念都构成了打击
其次、报纸这个东西不像别的消费品有冗杂的决策过程，随机性购置多，一般不会因质量问题而退货。

而且钱数不多，大家也不会不给钱，今日没有零钱，明天也会给。

文化人嘛，不会犯难小孩子。

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，确定不会再买同一份了。

还是自己的潜在客户。

这个故事我们会学到很多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

经典营销寓言故事10
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好伴侣，一天，他们
同时发觉一辆车，车上有很多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

原来，天鹅用力往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，到底谁对谁错?反正，他们都用力了。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是假如企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力气形成合力，那么，最终埋怨谁都是无济于事的。

经典营销寓言故事11
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必需比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必需比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死;
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开头跑了。

营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，假如企业停滞不前，还沉醉在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

雁常常聚集到湖边，很多白雁常在那里选择合适的地方栖息。

雁群头领还支配了一只白雁守夜放哨，观察有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟识了白雁的生活习性。

一到晚上，他们就有意点亮火把。

放哨的雁观察了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭
了。

等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。

这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意哄骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。

酣睡中的雁群被猎人一网捕获，没有一只逃脱。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次摸索的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。

但是经过反复摸索之后，连企业自己也渐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

经典营销寓言故事12
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发觉当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。

”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。

我确定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：很多人经常埋怨难以开拓新市场，事实是新市场就
在你的面前，只不过你怎样发觉这个市场而已。

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。

不知道是由于线路短，还是沿途人少的原因，客运公司仅支配两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女仆人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。

”
102号的女仆人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。

她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。

不过，三个月后，门口的102号不见了。

听说停开了。

它应验了102号女仆人的话：立刻就干不下去了，由于搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培育的，也同样是靠一点一点优待获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?
经典营销寓言故事13
羚羊与狮子
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必需比跑得最快的非
洲狮子还要快，否则她就被吃掉；
每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必需比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开头跑了。

点评：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，假如企业停滞不前，还沉醉在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

经典营销寓言故事14
在天堂门口，两个异国老太太相遇了。

上帝让她们各自说出自己一生中最兴奋的事情。

“我攒了一辈子的钱，最终住了一天新居子，我这一辈子活得也不怨啊。

”中国老太太兴奋地说。

“我住了一辈子的房子，在我去世之前最终把买房的贷款还清了。

”美国老太太也兴奋地说。

上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。

”
营销启示：我国的很多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费力量有限的状况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲伤。

但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣扬加以引导。

营销者通过制造新的营销方式以获得消费着的认可，到达挖掘潜在需求的目的。

经典营销寓言故事15
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。

这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在
树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简洁。

这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，仿照着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。

最终被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠仿照欧美产品起家的，但是他们在仿照中有创新，这就促成了日本经济30年的兴盛。

我国很多企业生产的产品是仿照欧美企业的，但是我们在仿照中没有创新，所以如今电视、DVD等很多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不当心就被树夹住，由此可见，仿照当然重要，但创新更为关键。