海拍客母婴行业的新秀
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根据 海 关 总署 和商 务部 数 据 ． 以母 婴 用 品 、 美 妆 、食 品和 轻奢 类 产 品为 主 的进 口跨 境 电 商市 场 占比不 断提 升 ．从２００８年 的４ ２％上 升ｉ ｆ＿２０１６ 年 的 １ ７ ９％ ．预 计２０２０年将 达 到２５％ ，母 婴 领域 的 刚需 产 品可 谓 功不 可没 。 而这 期 间跨 境 电 商也 经 历 了从 无税 到 征 收约 １１ ９％ 的税 。数 字 说 明 ， 这几 年 跨境 电 商发 展 势头 迅 猛 ，而 海拍 客 的成 长 也验 证 了行业 大势 。
“母 婴 行 业 以 前 不 是 一 个 资 本 化 很 强 的 行 业 。但 越 来 越 多 的资 本 开 始 注 意 到 并 进 军 母 婴 行 业 ， 未 来 母 婴 行 业 将 具 备 巨 大 的 资 本 价 值 。 ” 赵晨 说 ， “家 人 计 划 对 行 业 出 了一 个 积 极 的信 号 ，带 领 大 家 跟 海 拍 客 一 起 ，提 前 预 定 未 来 的一 个 资 本席 位 。 ”
海 拍 客经 过 ３年 的发 展 ，整合 了 ５０００多个 品 牌 ￣３００００多 种产 品 ，不 仅 能 为母 婴 门 店解 决 了 货源 问 题 。还 提供 了许 多帮 助母 婴店 把 商 品卖 出 去 的优质 服务 。
强悍 的 家 人计 划
今 年 年 初 ．爱 婴 室成 功 上 市 ． 同 时 市 场 上 还流 传 着孩 子 王转 战港 股 这一 消 息 两 大 巨头 的 资本 动 作 ，预 示着 母 婴大 连 锁 的资本 潮 已经 进 入 兑现 期 。这 让 广大 中小 母 婴 门店 开 始意 识 到 ，开
母 婴 店 ，不 仅仅 只 能靠 赚 差价 实 现 盈利 ，用资 本 的方 式 去实 现 收益 最 大化 才是 撬 动 发展 的 有 力杠
杆
正 是基 于 对行 业 发展 的 深刻 理 解和 前瞻 的趋 势 判 断 ，海 拍 客才 率 先推 出 了 “免 费赠 送海 拍 客 期 权 ” 的家 人计 划 ：只要 门店 跟 海 拍客 有 合作 ， 而 且 保 证 一 定 Ｂ类商 品的 进货 额 ．就 能 免费 获 得 海 拍 客送 出 的期 权 ．．用 海拍 客ＣＥＯ赵晨 的话 说 ， 就 是 带领 门店 “一 起拥 抱 母 婴行 业 资本 大潮 ” 今 年 是 家人 计 划正 式施 行 的 第一 年 ，已经签 约 了 ７０００多家 门店
据 悉 ，家 人计 划 仅 用 短 短３个 月 时 间 ，就 超 过 了１８，ｆＺ．的签 约金 额 ，比 赵晨 原本 预期 的 １ｏ，ｆｚ多 出近 ９成 。 家人 计 划 到 底 为 何 能赢 得 如 此 高 的 市 场 接受 度？
纵观 期 权 问世 后 的商 业历 史 ，无一例 外 都 是 企 业 在上 市成 功 后 ，其 员 工和 合 作伙 伴所 持 有 的 期权 大 幅升值 ．成就 了无数创 富 神话 、
海 拍 客 的 渠 道 策 略
除 了 资 本 价 值 ，门 店 更 为 关 心 的 是 与 海 拍 客之 间细 水长 流 的 紧 密合 作 ，、
首 先 ．从 海 拍 客 进 货 ，省 去 了 中 间环 节 ． 等 于 直 接 跟 工 厂和 品 牌 合 作 ，解 决 了 三 四 线城 市 母 婴 门 店 很 难 拿 到 一 手 货 源 的 问 题 ，模 式 有 优 势 ，自然 备 受欢 迎
母 婴行 业 的新秀
■ 文，王 广
“海 拍客 ”成 立于 ２０１ ５年 ，主 营跨境 电 商产 品 ，是 一 家母 婴 行 业 的Ｂ２Ｂ电商 平 台 。它 对 接 国 外 品牌 和 国 内三 四线 城 市 的母 婴 门店 ，覆 盖 的 门 店 数 量 超过 ５万 家 。 以奶 粉 为例 ，它 把 国外 的奶 粉 用跨 境 电商 的 方式 进 口到 国 内 ，然后 再 输 送到 实 体店 ，由实体店 出售给 消费 者。
只要 打 开 海 拍 客 Ａｐｐ，在 “我 的 ” 里 面 找 到 “到 店 神 器 ” 工 具 ，就 可 随 时 随 地 创 作 出 自 家 店 的 砍 价 、 拼 团 、 投 票 等 活 动 ，支 持 一 键 转 发 给 顾 客 而 这 些 活 动 模 板 、产 品 图 片 、相 关 活 动 信 息 ，都 可 以参 考 海 拍 客 提 供 的模 板 根 据 自身情 况 完成 ，３分 钟 就 可 以上 手 ．这 可 能 在 汲 取 拼 多 多 的成 长 模 式 ， 实现 粉 丝 迅 速 增 长 的 一 种 途 径 ．．
除 了早 期 的地 推 队 伍 ，海拍 客 真 正 的武 器是 采 用 互联 网 技术 赋 能 门店 ．例如 近 期在 行 业 十分 决 了 中 小母 婴 店 以超 低 成本 ，简单 操 作 ，优 质 创 意来 做 营 销活 动 ，吸引新 客进 店老 客 复购
其 次 ， 海 拍 客 的 Ｂ类 产 品 是 严 格 控 区 控 价 的 ，而 且 毛 利 高 ， 门店 可 以 放 心 经 营 更 值 得 关 注 的 是 ， 海 拍 客 不 仅 仅 是 一 个 供 货 平 台 ，更 在 运 用 自 身 的 技 术 研 发 能 力 和 行 业 经 验 为 门 店 提 供 动 销 支持 ，提 升经 营 效 率和 效 果
Ｉ－ 乳 、Ｉ 第 ·书 ：经 尔 忐
Ｃｏｍｐａｎｙ Ｒｅｐｏｒｔ
当 问 及 明 年 是 否 还 会 继 续 开 展 家 人 计 划 时 ．赵 晨 表 示 会 到 今 年 年 底 时 再 做 评 估 ，因 为 今 年 拿 出来 赠 送 给 门店 的 期 权 都 是 海 拍 客 创 始 团 队 的 期 权 ，海 拍 客 上 市 后 ，这 些 期 权 都 是 真 金 白银 这 意 味 着 在 今 年 家 人 计 划 期 间 的获 赠 海 拍 客 期 权 的 ７０００多家 门店 ，很 可 能 是 唯一 一 批 拿 到 资本 席 位 的人
“母 婴 行 业 以 前 不 是 一 个 资 本 化 很 强 的 行 业 。但 越 来 越 多 的资 本 开 始 注 意 到 并 进 军 母 婴 行 业 ， 未 来 母 婴 行 业 将 具 备 巨 大 的 资 本 价 值 。 ” 赵晨 说 ， “家 人 计 划 对 行 业 出 了一 个 积 极 的信 号 ，带 领 大 家 跟 海 拍 客 一 起 ，提 前 预 定 未 来 的一 个 资 本席 位 。 ”
海 拍 客经 过 ３年 的发 展 ，整合 了 ５０００多个 品 牌 ￣３００００多 种产 品 ，不 仅 能 为母 婴 门 店解 决 了 货源 问 题 。还 提供 了许 多帮 助母 婴店 把 商 品卖 出 去 的优质 服务 。
强悍 的 家 人计 划
今 年 年 初 ．爱 婴 室成 功 上 市 ． 同 时 市 场 上 还流 传 着孩 子 王转 战港 股 这一 消 息 两 大 巨头 的 资本 动 作 ，预 示着 母 婴大 连 锁 的资本 潮 已经 进 入 兑现 期 。这 让 广大 中小 母 婴 门店 开 始意 识 到 ，开
母 婴 店 ，不 仅仅 只 能靠 赚 差价 实 现 盈利 ，用资 本 的方 式 去实 现 收益 最 大化 才是 撬 动 发展 的 有 力杠
杆
正 是基 于 对行 业 发展 的 深刻 理 解和 前瞻 的趋 势 判 断 ，海 拍 客才 率 先推 出 了 “免 费赠 送海 拍 客 期 权 ” 的家 人计 划 ：只要 门店 跟 海 拍客 有 合作 ， 而 且 保 证 一 定 Ｂ类商 品的 进货 额 ．就 能 免费 获 得 海 拍 客送 出 的期 权 ．．用 海拍 客ＣＥＯ赵晨 的话 说 ， 就 是 带领 门店 “一 起拥 抱 母 婴行 业 资本 大潮 ” 今 年 是 家人 计 划正 式施 行 的 第一 年 ，已经签 约 了 ７０００多家 门店
据 悉 ，家 人计 划 仅 用 短 短３个 月 时 间 ，就 超 过 了１８，ｆＺ．的签 约金 额 ，比 赵晨 原本 预期 的 １ｏ，ｆｚ多 出近 ９成 。 家人 计 划 到 底 为 何 能赢 得 如 此 高 的 市 场 接受 度？
纵观 期 权 问世 后 的商 业历 史 ，无一例 外 都 是 企 业 在上 市成 功 后 ，其 员 工和 合 作伙 伴所 持 有 的 期权 大 幅升值 ．成就 了无数创 富 神话 、
海 拍 客 的 渠 道 策 略
除 了 资 本 价 值 ，门 店 更 为 关 心 的 是 与 海 拍 客之 间细 水长 流 的 紧 密合 作 ，、
首 先 ．从 海 拍 客 进 货 ，省 去 了 中 间环 节 ． 等 于 直 接 跟 工 厂和 品 牌 合 作 ，解 决 了 三 四 线城 市 母 婴 门 店 很 难 拿 到 一 手 货 源 的 问 题 ，模 式 有 优 势 ，自然 备 受欢 迎
母 婴行 业 的新秀
■ 文，王 广
“海 拍客 ”成 立于 ２０１ ５年 ，主 营跨境 电 商产 品 ，是 一 家母 婴 行 业 的Ｂ２Ｂ电商 平 台 。它 对 接 国 外 品牌 和 国 内三 四线 城 市 的母 婴 门店 ，覆 盖 的 门 店 数 量 超过 ５万 家 。 以奶 粉 为例 ，它 把 国外 的奶 粉 用跨 境 电商 的 方式 进 口到 国 内 ，然后 再 输 送到 实 体店 ，由实体店 出售给 消费 者。
只要 打 开 海 拍 客 Ａｐｐ，在 “我 的 ” 里 面 找 到 “到 店 神 器 ” 工 具 ，就 可 随 时 随 地 创 作 出 自 家 店 的 砍 价 、 拼 团 、 投 票 等 活 动 ，支 持 一 键 转 发 给 顾 客 而 这 些 活 动 模 板 、产 品 图 片 、相 关 活 动 信 息 ，都 可 以参 考 海 拍 客 提 供 的模 板 根 据 自身情 况 完成 ，３分 钟 就 可 以上 手 ．这 可 能 在 汲 取 拼 多 多 的成 长 模 式 ， 实现 粉 丝 迅 速 增 长 的 一 种 途 径 ．．
除 了早 期 的地 推 队 伍 ，海拍 客 真 正 的武 器是 采 用 互联 网 技术 赋 能 门店 ．例如 近 期在 行 业 十分 决 了 中 小母 婴 店 以超 低 成本 ，简单 操 作 ，优 质 创 意来 做 营 销活 动 ，吸引新 客进 店老 客 复购
其 次 ， 海 拍 客 的 Ｂ类 产 品 是 严 格 控 区 控 价 的 ，而 且 毛 利 高 ， 门店 可 以 放 心 经 营 更 值 得 关 注 的 是 ， 海 拍 客 不 仅 仅 是 一 个 供 货 平 台 ，更 在 运 用 自 身 的 技 术 研 发 能 力 和 行 业 经 验 为 门 店 提 供 动 销 支持 ，提 升经 营 效 率和 效 果
Ｉ－ 乳 、Ｉ 第 ·书 ：经 尔 忐
Ｃｏｍｐａｎｙ Ｒｅｐｏｒｔ
当 问 及 明 年 是 否 还 会 继 续 开 展 家 人 计 划 时 ．赵 晨 表 示 会 到 今 年 年 底 时 再 做 评 估 ，因 为 今 年 拿 出来 赠 送 给 门店 的 期 权 都 是 海 拍 客 创 始 团 队 的 期 权 ，海 拍 客 上 市 后 ，这 些 期 权 都 是 真 金 白银 这 意 味 着 在 今 年 家 人 计 划 期 间 的获 赠 海 拍 客 期 权 的 ７０００多家 门店 ，很 可 能 是 唯一 一 批 拿 到 资本 席 位 的人