农村经纪人的现状与发展建议

农村经纪人的现状与发展建议
作者：暂无
来源：《乡村科技》 2017年第12期
农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项
目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。

通俗的讲，农村经纪人又叫涉农生意中间人，
是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人。

他迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。

他是农村经济发展的必然
产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。

一、什么是农村经纪人
农村经纪人是随着农村商品经济的发展和农业产业结构的调整需要而发展起来的商业群体。

他把市场与农户直接联系起来，既把本地的产品卖出去，又把外地的产品运进来，既能居中为介，又能沟通信息，被人们称为“农民与市场的纽带”。

他们走南闯北，走家串户，活跃于城
乡市场，在促进农村商品流通方面显现出极大的灵活性和主动性，架起了广大农民走向市场的
桥梁。

二、农村经纪人自身的特点及优势
1.特点
随着社会主义新农村建设的不断深入，农村经纪人必将在农村经济的发展中扮演重要角色，发挥更为突出的作用。

农村经济的发展离不开农村经纪人。

作为农村经纪人，其发展的特点主
要表现为以下几个方面。

①萌芽于自产自销。

改革开放初期，国家放宽了农民自留地和农产品统购统销的政策，一
些聪明能干、胆子大一点的农村人，开始了“提篮叫卖”“卖货郎”等活动。

他们肩挑手提出
售自给自余的农副产品，有时东西好卖，自家田地里的又少，自然就会收一些村民家里的来卖。

这样一来二往，他们不仅尝到了卖农副产品赚钱的甜头，还积累了一些做买卖的经验，掌
握了市场上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不觉中走上了经纪人的道路。

②擅长人性化营销。

随着市场的日趋成熟与饱和，人们有了一定的市场意识，传统的公事
公办式的营销方式面临挑战，正在向“人性化营销”转变。

农村经纪人正是擅长把他们质朴、
细心、热情、待人厚道的一面用在经营中。

这样充满人情味的经营行为，无疑会对商家、农家
产生很大的感染力，成为在经纪行业中的法宝。

③成功来自真诚和信誉。

诚实守信是经纪人安身立业之本，是经纪人获得成功的根本保障。

争取赢得农户的信任，引导农民种，帮助农民卖，价格公道，这是农村经纪人成功的关键。

2.农村经纪人的优势
农村经纪人在市场中闯荡，见识广、胆子大、信息灵，熟悉市场变化规律。

农村经纪人的
产生发展及活跃，是市场经济那只“看不见的手”在发挥作用。

通过农村经纪人让农民真正地
懂得了什么是市场，如何适应市场，也使农民更加了解如何考虑生产，怎样从事生产，进而潜
移默化地改变着他们的生产思维模式。

三、农村经纪人发展面临的问题
首先，规模小、实力弱。

目前我国的农村经纪人中，多数是以一家一户为单位或几个人合
伙经营，缺乏规范化地管理，组织化程度低，经纪行为受约束少，自律程度低。

个别农村经纪
人对自身地位的认识不够，认为自己是不起眼的“菜贩子”，无视自身形象，只管把蔬菜销出
去了事，缺乏相互之间的沟通、交流。

其次，农村经纪人素质参差不齐，有些经纪人文化程度不高，素质偏低，掌握的信息量少。

对市场行情、政策信息、市场经济的发展规律认识不足，对市场风险的预计和抵抗风险的准备
不足。

再次，有些农村经纪人素质不高，各自为政，大局观念不够强，只关心自己外销的几位
“老板”的情况，有时还会相互抬杠、拆台，不但给自己造成不良影响，也让外地客商瞧不起。

四、农村经纪人发展的建议
我们从两个方面来对农村经纪人的发展进行讨论。

一是农村经纪人自身的建设，从农村经
纪人的组织形式、信用度、金融经纪人的时代需要等方面展开；二是市场建设，即政府在农村
经济人发展过程中应扮演的角色。

1.自身建设
①企业化。

我国农村经纪人目前主要是以个人为单位来进行市场交易。

从宏观角度来看，
这样的市场交易费用无疑过高，而要降低市场交易费用，就要让农村经纪人自愿建立产权清晰、具有一定规模的企业，用费用较低的企业内部交易来代替费用较高的市场交易。

②信用建设。

这里所说的信用，是指农村经纪人在经营活动中要守信，这是市场经济的必
然要求。

由于一些农村地区市场意识落后，农村经纪人素质不高，在市场活动中出现了只追求
眼前利益的短期行为。

如何提高农村经纪人的诚信水平呢？一是加强自我学习，提高市场意识，切实认识到守信
对于自身、地区经济发展的重要性。

二是加强注册和认证，建立统一的数据库，为每个农村经
纪人建立诚信档案，并且通过各种渠道发布，比如通过农业信息网站向群众和企业提供农村经
纪人的信用查询。

③农村经纪人要努力提升自身综合素质。

要解决好“三农”问题，适应当前农产品面临的
国际竞争形势，农村经纪人必须更新思想观念，提高自身素质，才能加入到新一轮农村市场建
设的发展行列中去。

一是树立现代营销理念。

经纪人执业靠的是自己拥有的知识、信息、技能和信誉，农村经
纪人要发挥自身有文化、勤奋、耐心等优势，进一步增强学习意识，通过学习现代营销知识，
参加各种专业协会活动、交流，来积累执业的资本，提高自身综合素质。

二是强化竞争发展的意识。

从事经纪业的农村人，要进一步解放思想，认清社会发展大趋势，突破妨碍事业发展的习惯思维，向前看，向外看，特别要强化竞争发展意识，增强创新创
业的勇气，以更加积极进取的心态，做大做强自己的事业，在推进农村社会经济发展的进程中
实现自身的进步与发展。

2.政府应扮演的角色
由于农民经纪人在农村经济发展中扮演着很重要的角色，在促进农业增效和农民增收方面有着巨大的潜能，因此，各级党政领导必须重视和关心农村经纪人，把农村经纪人视为一种新型人才资源，当成发展农产品流通业的动力和促进农民增收的新招，加强扶持和引导，才能真正培育出一支能干的农民经纪人队伍。

一是要规范管理经纪人行业。

相应的法律法规滞后是经纪人行业存在的主要问题之一。

只有有章可循、有法可依，才能引导经纪人依法经营。

特别是针对我国统购统销的取消和农副产品交易的特殊性，各项规章制度一定要及时跟上，使农村经纪业发展少走弯路。

农业经纪活动健康有序，农村经纪人队伍才能成长壮大。

二要提供培训机会。

农村经纪业的逐渐兴旺，吸引越来越多的人参与到经纪活动中来，也有许多人还在观望了解。

应当通过宣传、普及等多种形式的教育培训，将愿意参与或愿意了解经纪业的农民朋友吸引过来，让他们了解相关法津、法规和国家的相关鼓励政策，了解经纪人所发挥的社会作用。

通过培训树立持证经纪、诚信经纪观念，帮助他们掌握经纪人操作的技巧和要领，进而成为合法的经纪人。

来源：中国论文联盟2010-01-03。