跨境电商之Facebook营销推广策略

跨境电商之Facebook营销推广策略
Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具，并提供不同的营销方式，包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告，帮助企业通过有效且经济的方式，在目标受众中建立知名度，与客户建立联系并推动销售。

本文将会从营销策略介绍、营销渠道解析、营销成本概述讲述。

Facebook两种营销策略
自然社交营销
登录Facebook帐户—点击屏幕右上角的下拉选项—选择“Create a Page”
创建一个商业页面，然后开始持续生成内容或帖子，并通过向你现有的客户共享你的页面或加入Facebook群组来扩大关注者。

先导航至Facebook商业页面—点击屏幕右上角的下拉箭头—选择“Manage Ads”—点击“Create”按钮开始广告活动创建过程
这一过程将引导你选择广告类型、营销目标、目标受众以及撰写广告文案。

建议使用自然和付费相结合的社交策略来利用Facebook。

因为自然社交可以建立并与活跃的追随者进行互动，而付费社交可以唤起用户意识并宣传促销、产品或服务。

Facebook 5个营销渠道
1.Facebook Business Page（商业页面）
个人资料页面的商业版本。

包含位置、时间、服务和用户评论，以及添加自定义选项卡和CTA选项。

为了创建Facebook广告，企业必须有一个Facebook商业页面。

商业页面不仅可以在Facebook上找到，还可以在谷歌等搜索引擎中找到。

通常商业页面被用来建立品牌知名度，联系目标受众，并宣传促销等等。

同时它也是使用Facebook广告和Facebook 群组等其他营销工具的先决条件之一。

2.Facebook广告
Facebook广告是一种按点击付费广告，企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。

任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过Facebook Ads Manager设置广告。

客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。

还可以帮助企业实现特定的营销目标，如产生意识或销售线索。

是用户为了共同的兴趣或业务而建立联系的社区。

企业通过积极参与现有的群组或创建和管理自己的Facebook群组来进行营销，可以帮助企业获得自然关注并接触到积极参与的目标受众。

Facebook群组并不是一种直接的广告形式或一种推广平台。

相反，其重点是群组中的成员，并围绕他们的共同兴趣、目标或事业建立社区。

类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。

虽然通过平台销售的大部分群体都是个人，但企业也可以在平台上列出产品。

但这并非企业的主要销售渠道，通常是为了让企业获得额外的曝光，从而转化为更多的销售。

5.
指两家企业合作推广和交叉销售彼此的产品。

这是一种免费的策略，可以帮助企业获得信誉和知名度。

社交媒体营销中常见的形式就是与网红的联合营销。

然而，企业也可以与其他企业联合营销，以促进彼此的产品或服务，并从其他企业受众那里获得曝光。

Facebook5大营销成本
1.
虽然可以免费使用Facebook开展业务，但企业在Facebook 营销上会投入大量的时间，因此在考虑Facebook营销成本时也应该考虑人工成本。

平台没有每月最低销售广告支出，但每天在广告活动上的支出至少需要1美元，因此广告客户可以选择在Facebook 广告上花费多少。

3.
电商企业可通过在其商业页面上添加一个购物标签或通过Facebook Marketplace来销售产品。

使用Facebook进行
产品销售的公司，每一批货物将产生5%的销售费用，或者对于销售额8美元或以下的产品收取固定费用0.40美元。

许多企业会选择使用第三方Facebook营销工具，这些工具可以帮助企业创建有效的着陆页面并产生更多的销售，但大多数工具每月会更根据其服务收取一定的费用。

5.
没有时间或专业知识来有效利用Facebook的企业可能会选择外包给社交媒体管理机构，该机构将代你管理Facebook营销，其费用差别也较大，取决于服务提供商和他们提供的服务。

一、Facebook广告策略解读
浏览Facebook feed（动态消息）过程中，你看见的每一个广告，其实都经过Facebook的全面审核。

Facebook广告审核的主要目的是检查广告的文本、图片、受众和定位是否符合要求，并与Facebook政策相一致。

最重要的一点是，Facebook还会检查广告导入流量的目的地网页。

这意味着，如果目的地网页无法正常运作，或者产品与广告不符，你的广告可能会审核不通过。

如果你发现你的产品在“Prohibited Content”列表中，你将有两个选择：
1、调整你的产品，并更新你的库存清单。

2、尽量不借助Facebook广告进行品牌营销。

二、广告审核不通过怎么办？
首先，你可以查看与Facebook广告账户相联的电子邮箱。

你会收到来自Facebook的说明邮件，解释广告审核不通过的原因。

之后，你可以选择再次编辑该广告，就会被重新提交审查。

大家一定要熟记《Facebook广告投放雷区》，否则素材被拒只会影响投放策略。

三、以下10种产品禁止在facebook推广
1.不受管制的营养补充剂
如果你想在世界范围内销售补充剂，情况会比较复杂，因为各个国家的相关食品法规都不尽相同。

这也是Facebook为什么要禁止此类产品广告的原因——这些广告可能弊大于利。

2.成人用品
Facebook广告不能推销如何使用成人用品，包括明确的裸露、描述人的图像及文字。

3.第三方侵权产品
Facebook上出现的任何侵犯第三方权益的广告会被自动拒绝并撤下。

4.监控设备
Facebook的广告平台严禁推销监控设备，包括间谍摄像头、移动电话追踪器、或其他隐藏式监控设备。

5.山寨产品
与之前提到的第三方侵权行为类似，在Facebook广告方面，假冒产品是严格禁止的。

6.保健品
线上保健品行业正蓬勃发展，多数情况下，品牌商们都依靠Facebook广告营销活动取得了成功。

Facebook指出，保健品广告不能包含“客户服用产品前后对比的图像，或图像包含包含意想不到的或不可能的结果”。

7.争议产品
产品或广告内容涉及敏感话题、图像或有争议的象征都会被Facebook广告平台自动拒绝。

8.枪支弹药
任何包含武器、弹药或炸药等内容的Facebook广告都会在审核中被否决。

9.烟草产品
不能推销烟草产品，但你可以利用Facebook广告来推广那些旨在克服烟瘾的资源。

10.毒品及相关产品
广告中不能推销或使用非法、处方药或娱乐性药物，否则将违反Facebook的社区规则。