做一个合格的企业领导人范文

做一个合格的企业领导人
合格的企业领导人，要做到会计划、会组织、会指挥、会控制、会评估，必须是一个职业经理人。

能称得上一个职业经理人的，不是他的职位，而是他具备的全面综合素质。

在国外，称职业经理人为MBA，它起源于英国的"工商管理硕士"的学位头衔，取每个单词
的第一个字母，就是MBA。

在国外，谁拿到了MBA，就等于拿到了通往高级管理层成功之路的金护照，也被誉为"天之骄子"和"管理精英"，他们能够为世界经济的发展和社会的繁荣进步做出重大的贡献，成为社会上被尊敬和崇拜的特殊人物。

在国外，一个职业经理人每月工资在二万美元至几十万美元之间，还可以拿利润总额的
5%--10%。

据说香港某集团公司老总，每年工资是二百多万美元。

在美国MBA的毕业生，有60%在1000家大公司中，其中有20%的MBA占据了大公司总经理的宝座。

在中国，由于高
级管理人才非常缺乏，许多大企业、大集团都希望能找到合适的企业领导人。

而做一个职业经理人，就是企业领导人一生的追求，是非常神圣和光荣的。

下面我谈谈做一个合格的企业领导人的一些体会。

一、要有企业家的精神
一个社会要生存就得有企业家，企业家是制度的创新者，有了进步的制度，知识才能转化为生产力、科教才能兴国。

真正的企业家精神，应包含敬业、创新、合作三个方面的精神。

其中，企业家的敬业精神是首位的。

追求利润、实现利润的最大化的能力，是一个企业家超越于身家性命的追求，对利润的热爱达到忘我的境界，一天不工作八小时以上就会感到负罪感，二天不学习就会觉得对不起自己，短期行为是企业家最大的威胁，企业家要有企业战略眼光，生产一代、开发一代、储备一代，企业家的心中时刻想着一个"忄赢"字。

忄赢字旁边的心字旁，就是提醒自己做什么事都要用心去做，只有用心去认真做好，才会忄赢；上面第一个字是亡字，就是提醒自己做什么事都要想到死亡，要有危机感；亡字下面是一个口字，就是告诉自己要守信用，要诚实做事，说到做到才会忄赢；口字下面，左边是一个月字，中间一个贝字，右边一个凡字，贝就是代表财富、宝贝，要想得到它，就要珍惜时间；月代表时间，人的一生按活70岁计算，共有61万小时，最佳工作时间只有30年，约28万小时，时间对每一个人都是公平的，时间是最大的投资；凡代表平凡的小事，我们要从小事做起，一点一滴地做事，兢兢业业，只要我们管住自己的心，用心去做事，时刻保持危机感，说到做到，讲信誉，珍惜每一天，做好每件事，就会成功，就会忄赢。

企业家的敬业精神体现在全面提高个人的综合素质。

"全"字，是代表有了综合素质、就是人中之王；少了王字，就是人才。

人才又分为人物、人才、人手，有什么样的素质就做什么样的事。

第二，企业家要有创新精神。

一个投资的项目好坏无法用数字来论证，要去"闻"和"悟"出项目的好坏。

在大学时培养出来的经理不能算企业家，因为经理只负责处理以前发生过的事，具有重复性的问题。

而企业家要处理的情况是完全没有发生过的崭新的情况，具有不可重复性和不确定性，具有风险性和没有人知道的事情，要用企业家自己平时修炼来的智慧去判断和决断。

企业家是一个具有独立人格的人，要把自己的全部勇气去迎接自己的命运。

所以，企业家为了理想，全心全意，注定要比别人付出多几倍的努力，要学会创新，有的要失眠、要发疯。

第三，企业家要有合作精神。

就是公平地把大家组织起来，同心合力地合作，办成一件事情。

无私地组织合作，把所有人的利益都摆平，从一小批人，扩展到一大批人，最后扩展
到全世界。

企业家必须要有合作精神，要用组织的力量来完成创新，否则就是没有规模经
济的效益。

企业家还必须是协调的能手，一个人的营销能力发展成一个组织的营销能力才
能把事情做大做好。

从某种意义上讲，企业家还是一个教练员，企业是一所大学，厂长、
经理就是导师。

只有培养出一大批人才，企业才能做强做大，才能成功。

企业领导的合作精神，体现在服务之中。

要处理好老板、本人、部下三者之间的关系，要
用三分之一的时间和精力完完全全为老板负责，绝对服从于领导，要有三分之一的时间善
待自己，还要有三分之一的时间善待部下，只要按三三开的原则才能做好工作。

要有服从领导的能力。

服从不是盲从，而是主动地策划争取领导，对领导负责，有些事情
领导不支持，不能埋怨领导，应该检讨自己：是请示汇报、策划沟通不够，还是不理解上
级意图？任何事情没有上级的支持是难以做好的。

《雍正皇帝》里面死的最惨的将军就是
年羹尧，因为皇帝不想干的事他去干了。

要善待自己。

一个人每天的24小时，也要三三开：八小时睡觉、八小时工作、八小时娱乐。

工作时间不够就不娱乐，八小时睡觉是不能少的，少了就影响自己的身体，毛泽东他老人
家说了："身体是革命的本钱。

"人能够按三三开的时间去做，就一定会长寿。

有些人整天
说工作忙，实际上是工作缺乏计划性，"人无远虑，必有近忧"，工作太忙乱的人一定是水
平不高的人，因为他没有时间去学习、去研究工作。

人的工作应该是今日事今日毕，今天
把明天的工作安排好，今年想到明年、后年的事情，使自己工作轻松愉快，人生最大的幸
福就是对工作的快乐，身体的健康！
要善待部下。

对员工要尊敬，把员工当作客户，对员工要做导师，讲话要有营养，把自己
学到的东西和员工一起分享，让员工能从领导身上学到东西。

逢周六、周日可以和部下一
起喝两杯啤酒，密切一下关系，从员工身上吸收营养成份。

员工是最好的教师，要多激励
员工，领导对员工的肯定和表扬就是最大的激励。

二、要有企业家的人格、心态
一个伟大的企业家，也是一个哲学家。

对人处事上懂得人是自己命运的创造者，种下什么
就会收获什么。

一个人有权利不公平地对待其他人，这种不公平的态度，将会使自己"自食其果"，因为一个人的所有行为以及对其他人的思想，都会经由自我暗示的原则，而全部记录到你的潜意识中，这些行为和思想的性质会修正你自己的个性，而你的个性就等于是一
个磁铁吸引中心，把和你个性相同的人或情况吸引到你身边。

掌握住这项法则，你将会了解，为什么你不能去怨恨或嫉妒别人，你也将了解到你不能报
复那些伤害你的人，你还将了解到应该"以德报怨"，这样会给自己一生带来好运。

"以牙还牙，一报还一报"，就是说，你不想使自己的牙齿被别人拨掉，那么就必须约束自
己不要去拨掉别人的牙齿。

再进一步说，你对他人采取一项友好的行为或提供有益的服务，那么，经由这相同的报复法则，他也会对你提供相似的友好服务。

如果做了善事未得到回报，你的善意行为仍然有收获，因为你的行为已在你自己的潜意识
中产生了良好的影响，已经为自己的个性增加了活力，这种积极进取的个性迟早会自我表
现出来的，因为一个人的名声是由其他人造成的，但个性却是自己一手造成的。

一个企业家要笑对人生，把周围的一切都看成是自然的，对一些不满的人和事要用欣赏的
态度，还要把幸福分享给其它人。

不能把幸福分享给别人的人，他自己也不能获得幸福，
有一些人心中只有钱，为了赚钱而不择手段，没有一丝和善，过于忙碌了，没有时间来享
受生活的乐趣，也不希望协助别人来享受生活，他只不过是一个会走路会说话的机器人而已，不能算一个真正成功的人物。

一个企业家，应该有两个目标：一个是努力把企业做强做大，走在同行业的前列，实现企
业的战略，创造更多的利润，持续发展壮大；另一个目标就是要为员工谋福利，要对员工
负责，要把自己的员工当作客户，关心群众生活，让大家都过上幸福的生活，才是真正成
功的企业家。

三、企业领导人应该是营销策划的高手
企业的利润来自于顾客，我们做的一切实际上是服务，是满足顾客的需求、发现顾客的需求、创造顾客的需求，我们的顾客有千千万万的需求，企业要做千佛手才能操纵和满足顾客。

我们迎来了巨变的营销时代，中国已走过了三个消费繁荣期：84--88年，黑白电视机、收
录机、洗衣机；89--91年，彩电、电冰箱、录像机；92--99年，豪华家庭用品、通信系列、家庭文化消费系列、高档用品等。

2000年后，消费热点是旅游、汽车、住房、保健用品、
网络信息等。

消费者已进入了理性的消费时代--注重质量和价格，购买的标准是品质的好坏，以质量竞争；又是感觉时代--注重品牌、式样、使用方便，购买的标准是喜欢与否，
以品牌形象竞争；又是情感消费时代--重视心灵上的充实，强调商品是否有激活心灵的魅力，购买的标准满意与否是占有顾客的竞争要素。

营销手段面临着不断创新的挑战，营销理论从4p--6p--10p--4c，4p就是产品、价格、渠道、促销；6p就是在4p的基础上加上政治力、公共关系；10p就是再加上探察、划分、优先、定位；4c就是：①消费者需求和欲求，②消费者欲求的付出成本，③消费者购买的方
便性，④有效的沟通。

做任何事情都要策划，比如做饭，要搞清多少人吃饭、吃什么菜、
放多少米、花多少钱买菜、开饭时间等，都要进行策划。

我们每一天干什么实际上都有策划，企业的营销策划就更加复杂了，策划就是事先计划，决定做什么、何时做、如何做、
谁来做、做到什么标准，有意图、有目标、出谋划策，达到目标的计谋和行动方案。

"世界上没有人办不到的事，就怕你没有办法。

"人想得到就做得到，人可以到月球上去，
人可以活到200岁。

企业的策划是兵法，销售管理是剑术，剑术是单对单的，靠勇气技能
取胜；兵法上是靠计谋打仗，可以使弱者战胜强者，由小胜多，由弱胜强，用"小米加步枪"打败"飞机加大炮"。

策划也是管理。

利用别人来完成任务，针对未来事情事先决策，进行计划，组织协调和控制。

企业的营销策划首先要战略策划，总体战略、经营战略、市场调研的策划、战略性营
销策划、战术性营销策划、产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划，企业的竞争是产
品的竞争、人才的竞争、策略的竞争。

一个好的下级是不需要上级替他做事情的。

一个企业会碰到许多问题，企业领导人就是发现问题，解决问题，问题越大越有机会，解决了大问题就是一个伟大的人物。

毛泽东同志解决了革命问题，他是一个伟大的人物。

企业领导人要解决的问题就是"赚钱"，世界上最难的事情就是"赚钱"，靠什么赚钱？一是体力劳动、二是脑力劳动。

体力劳动就是简单的劳动，可以计量的，又辛苦，又赚不到大钱；脑力劳动是靠智慧赚钱，智慧就是金钱，当今世界竞争的焦点是在于学习的竞争，主要是看哪个企业学习的比别人快，只有努力学习、探索研究，发现市场机会，及时进行营销策划，才能解决赚钱的问题，赚钱就是发现市场需求，顾客需要什么就生产什么，不断创新，企业才能持续发展。

四、企业领导人应该是销售专家
企业的销售在于企业营销组织的能力，营销的组织能力在于扎扎实实的销售管理工作。

在对于营销的理解及运作方面，更多地偏重于促销工作，大部分营销经费都用于广告宣传及各种促销上。

许多企业都不重视销售管理工作，由于管理跟不上，就会出现经营混乱、效率低下、后劲不足的问题，因此，营销管理中既要考虑企业的短期效率，又要兼顾企业的长期发展，销售的管理工作不可忽视，企业领导人的重点要抓好营销，企业的生产、财务、质量都是为营销服务的，能够为企业发展壮大的最关键的就是销售能力。

销售工作就是及时发现并满足市场的需求，为顾客提供满意的服务，及时掌握企业产品的知名度、指名度、美誉度，建立完善的销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，在竞争中取胜。

企业要依据自己的实力及企业的发展规划，量力而行，精心"排兵布阵"，制订出完善的营销体系、长远的市场策略、稳键的经营作风、全面的行动报告、系统的管理制度、完善的组织结构、明确的职责分工，用最小的管理成本获得最大的收益，不能照搬别人的促销模式，只有以创新的观念，做别人无法做到的，走别人还没走过的路，才能立于不败之地。

销售管理中销售的最重要的职责就是回款。

有些业务员，只管销售，不管回款，销得越多，企业越困难。

现在还有企业在搞代销，代销是国有企业的过时模式，是一条死路，是不能再搞了。

销售管理中，要设坏帐准备。

优秀的企业要保持在销货量的1%以内，最大不能越过2%。

中小企业开拓市场，不能象大集团那样"一年亏、二年平本、三年开始赚钱"，我们应该开发市场定在小赚不亏的策略，平本开发市场是一个好的决策。

销售管理中要做到四化，即合理化、制度化、自动化、文件化。

制定任何营销政策，都要在调查研究的基础上制定出符合实际、切实可行的制度。

但再好的规定也有少数人不理解，就要用制度来约束，通过反复的约束达到自动化的程度。

我们企业中的规章制度都要考虑合理化、制度化、自动化的问题。

销售管理中面临的问题非常复杂，一定要进行文件化的管理，文件化实际上就是正规化、规范化，最好的办法就是要把复杂的问题简单化，简单化就是表格化，表格的效力要比一般的管理提高5倍以上的效率。

通常销售管理要管到每一位业务人员，管到业务人员的每一天，及时收集市场信息，进行动态管理。

表格化管理也是数字化管理，可以防止把消息当作信息使用。

表格化管理，有的企业多达100多种表格，我们要把复杂的问题简单化，通常有8种表格就可以达到指挥、控制的目的。

①市场
调查分析报告表，②客户资料表，③业务人员日常工作周报表，④业务小组工作周报表，⑤部门业务工作月报表，⑥销售及帐款月报表，⑦年度销售目标计划表，⑧请示报告表。

营销管理中，最重要的还是以人为本。

要吸收人才、培养人才，要花时间、花力气、花本钱培养人才，要创造良好的条件把个人利益和企业利益结合起来，营销人员是企业的资产、是竞争取胜的法宝、是企业的摇钱树，要珍惜爱护每一位员工。