xx项目招商策划案专题培训课件
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竞争优势
四大特点
竞争优势
第二部分
全新思维模式
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01
02
03
使用场所
第三部分
运营分析
发展计划
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备用
竞争优势
第二部分
商业计划书
2020
企业推介 项目展示 招商策划
创新之处
创新之处
创新之处
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创新之处
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成功案例
第一部分
项目简介
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竞争优势
四大特点
竞争优势
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使用场所
第三部分
运营分析
发展计划
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竞争优势
第二部分
商业计划书
2020
企业推介 项目展示 招商策划
创新之处
创新之处
创新之处
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成功案例
第一部分
项目简介
招商培训(实操)PPT课件
题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯， 失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变， 但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单， 只要简单的事情重复做， 养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于 他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。 成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导 别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。 成功者愿意做失败者不愿意做的事情。 如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万 元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真 假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。
招商培训课件(1)
招商培训课件(1)
2020/11/20
招商培训课件(1)
一、项目选定
n 根据所处的地理位置 n 根据现有的基础设施条件 n 根据现有产业配套情况 n 根据现有的各种资源(自然资源,人
力资源,土地资源,环保资源等) n 集中精力抓大项目
招商培训课件(1)
二、转型升级
n 无地招商, 二次创业 n 产业链招商 n 新兴产业招商 n 服务业招商
● 燃气
● 弱电 电力可就近接入
招商培训课件(1)
五、项目洽谈
n 洽谈计划的制定 n 洽谈的分工、节奏的掌握 n 优惠条件的提供 n 实地考察前的准备
招商培训课件(1)Fra bibliotek六、项目跟踪
n 跟踪的重要性 n 平时如何跟踪 n 如何编写招商报告 n 如何回复客商所提问题
招商培训课件(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
招商培训课件(1)
三、项目来源
n 加强宣传 n 以商养商 n 中介招商 n 产业转移
招商培训课件(1)
四、接待准备
n 前期接待准备 n 招商资料准备 n 对手情况了解 n 公司情况分析
招商培训课件(1)
总体规划图
招商培训课件(1)
自来水、雨水、污水
●自来水 ●雨水 ●污水
招商培训课件(1)
弱电、燃气、电力
再见，see you again
2020/11/20
招商培训课件(1)
2020/11/20
招商培训课件(1)
一、项目选定
n 根据所处的地理位置 n 根据现有的基础设施条件 n 根据现有产业配套情况 n 根据现有的各种资源(自然资源,人
力资源,土地资源,环保资源等) n 集中精力抓大项目
招商培训课件(1)
二、转型升级
n 无地招商, 二次创业 n 产业链招商 n 新兴产业招商 n 服务业招商
● 燃气
● 弱电 电力可就近接入
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五、项目洽谈
n 洽谈计划的制定 n 洽谈的分工、节奏的掌握 n 优惠条件的提供 n 实地考察前的准备
招商培训课件(1)Fra bibliotek六、项目跟踪
n 跟踪的重要性 n 平时如何跟踪 n 如何编写招商报告 n 如何回复客商所提问题
招商培训课件(1)
3rew
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招商培训课件(1)
三、项目来源
n 加强宣传 n 以商养商 n 中介招商 n 产业转移
招商培训课件(1)
四、接待准备
n 前期接待准备 n 招商资料准备 n 对手情况了解 n 公司情况分析
招商培训课件(1)
总体规划图
招商培训课件(1)
自来水、雨水、污水
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弱电、燃气、电力
再见，see you again
2020/11/20
招商培训课件(1)
企业项目招商引资专题讲授PPT课件
紫郁远近若素联合创作
点击添加标题
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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LOGO COMPANY
招商引资项目推介PPT
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
汇报：xxx 导师：xxx
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
紫郁远近若素联合创作
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O
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
W
劣势
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THale Waihona Puke 风险此处添加详细文本描述，建议与标
紫郁远近若素联合创作
题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。。
演示文稿项目招商策划案
西城区
推动新城
改善性选择
繁华品质新区
新城区人口密度小，商业处于发展初期 ，业态较稀缺，商业运营高峰期时间为 下午17：00至凌晨01：00
整个过程周期较长。
第十八页，共72页。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
第三十五页，共72页。
产品建议
二层
分割为商铺
分割为柜台
n 因本案柱间距大，所以商铺分割不能严格按照柱子作为参照（会有面积浪费），所以 考虑大致分为蓝色和黄色两种区域，蓝色区域分割为商铺，黄色区域分割为柜台。具 体分割待招商启动后再另行提案。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
Ø 本案作为xx第一个商业综合体，需尽快启动招商，让整体项目运营走上战略轨道，抢占xx市场 。
第八页，共72页。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
第九页，共72页。
核心问题解读
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
统一运营，项目走上战略轨道
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
xx项目 品牌落地
Ø 本项目进入市场已有两、三年时间，但前期招商方案离理想效果有一定距离，需扭转项目 在xx市场中的形象，让项目品牌顺利落地。
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案学习PPT课件
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
3 当前面临的形势分析
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
周边商业环境 发展定位
项目竞争能力
周边商业环境
10
地处繁华CBD中心地带，坐拥高品质消费群体 紧邻本市第一商业步行街，人流量大 距离某游乐园仅一站路
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
民接轨，地理位置因素使京州居 民形成相对独立的自我消费区域， 消费商圈强力辐射苏北区域，辐 射范围人口约1500万人。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
4 下阶段工作思路及目标
1 Part
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
招商策划-某商业项目招商整体策划方案(PPT56页)
到了 实力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部门，以 备为将来的商业管理公司进行对接。因此，成立招商中心刻 不容缓，不容置疑。［详见招商中心架构及职责制定］
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
《招商培训》PPT课件
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发出信号
1）信号告诉了一方另一方准备好谈判了 — 没有信号，就不要谈判
2）认真地听，尤其是要从一大段话中找到对方真正想要的东西
3）如果你不能接受对方的要求，不要用绝对化的词如“根本不行”。陈述你们的 政策， 让对方知道这是不可商量 — 你把这个信号发给对方，从而修正了他们 的要求
4）不要猜或建议对方如何修正他们的要求，让对方提建议，否则他们会接受你 的建议 而没有任何让步
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15
➢促租策略
零售商1 零售商2 零售商3
第一年
￥200000 ￥300000 ￥280000
第二年 第三年 总和
NPV@10%
￥300000 ￥400000 ￥900000 ￥ 730280
￥315000 ￥330750 ￥945750 ￥ 781560
￥310000 ￥340000 ￥930000 ￥ 766190
7）制定你的基本策略，但不要聪明过头，保持简单和灵活
8）我要避免做什么？（如告诉对方别的租户签约情况、租金等）
9）列出所有来源（可以问谁？）
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26
准备
10）决定谁承担什么任务（分工做简要说明、记录、演示、观察）
11）列出你可能作出的任何让步（这将来自“希望Like”栏目，如果事情难办到， 就从“想要Intend”栏目，但永远不能从“必须Must”栏目让步），（对于你 和对方来讲，让步的价值是什么？）
为了推动商家签约，按照时间段启动某主题招商，把零售商家领进有限的时间和 空间，促使他们在我们制定的时间段内作出决定。
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14
➢促租优惠：
✓若要吸引连锁店及品牌店等商家提前落实租约，可以考虑提供以下优惠： -于指定日期前签定租约首六个月免租期； -于指定日期前签定租约可获额外一个月免租期； -同时承租两个或者以上商铺可获首年减半管理费优惠； -租户介绍新租户可获得首3个月管理费优惠； -一年免费外墙广告位； -一年免交管理费及空调费； -提供装修津贴予部分重点商户； -采用保底分成或者纯提成的租赁条件 当这些连锁店及品牌店落实后，其他商户便闻风而动，起到带动和推广作用。
如何招商培训课件
五、招商团队的培训：
① 企业及产品知识培训； 企业情况、产品情况等。 ② 问题技巧培训； 接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。 ③ 招商专业知识培训； 招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。 ④ 招商要领培训； 招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。我方的优势是哪些？ ※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
Ａ大点：如何让目标客户来？
（4）广告支持 （在电视频道大量投放广告；） （平面广告：大量户外、车载广告投放） （5）装修支持（6）加盟商实行自营体系管理
Ｂ大点：
一、 招商的重点工作？ 1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去！（荣誉、报道） 2.建立样板店，让加盟商看到自己的未来！ 3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景！ 4.建立可操作的营销模式，让加盟商放心经销！ 5.事实胜于雄辩，让加盟商现身说法！ 6.专家洗脑，消除加盟商的顾虑！ 7.业务人员跟进，趁热打铁！ （用最短的时间多次拜访）二、 重点客户、重点盯防分：A、B、C
二、加盟商招募的三大要素：
主动出击 广泛撒网 （2个大学生） 注重培养 榜样的力量 ↗
三、深度招商的五个转变：
①.招商目地深度化： 从借渠道、借资金到需找双赢的合作伙伴。 有钱，但观念落伍、管理无方，依赖长假的不能要；未来市场，一定属于企业形，有文化、有管理、有思想的加盟商。②.招商实施从看样板市场到全面助销转化： 从看样板招商到去当地助销，做出样板市场。
②.业务员培训：
（3） 业务人员着装要有良好的形象—— 衬衫、拜访礼仪的培训，非常重要（4） 业务人员出去拜访客户，要培训他们画地图： 把拜访客户的过程作为一次市场调研的机会，在拜访的过程中，要对主要的图画草图，并标出竞争对手的位置，还有这次拜访的几个客户的位置、店面面积、做的什么品牌、附近商场、当地做得好的几个品牌；百货商场属于什么档次。
① 企业及产品知识培训； 企业情况、产品情况等。 ② 问题技巧培训； 接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。 ③ 招商专业知识培训； 招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。 ④ 招商要领培训； 招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。我方的优势是哪些？ ※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
Ａ大点：如何让目标客户来？
（4）广告支持 （在电视频道大量投放广告；） （平面广告：大量户外、车载广告投放） （5）装修支持（6）加盟商实行自营体系管理
Ｂ大点：
一、 招商的重点工作？ 1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去！（荣誉、报道） 2.建立样板店，让加盟商看到自己的未来！ 3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景！ 4.建立可操作的营销模式，让加盟商放心经销！ 5.事实胜于雄辩，让加盟商现身说法！ 6.专家洗脑，消除加盟商的顾虑！ 7.业务人员跟进，趁热打铁！ （用最短的时间多次拜访）二、 重点客户、重点盯防分：A、B、C
二、加盟商招募的三大要素：
主动出击 广泛撒网 （2个大学生） 注重培养 榜样的力量 ↗
三、深度招商的五个转变：
①.招商目地深度化： 从借渠道、借资金到需找双赢的合作伙伴。 有钱，但观念落伍、管理无方，依赖长假的不能要；未来市场，一定属于企业形，有文化、有管理、有思想的加盟商。②.招商实施从看样板市场到全面助销转化： 从看样板招商到去当地助销，做出样板市场。
②.业务员培训：
（3） 业务人员着装要有良好的形象—— 衬衫、拜访礼仪的培训，非常重要（4） 业务人员出去拜访客户，要培训他们画地图： 把拜访客户的过程作为一次市场调研的机会，在拜访的过程中，要对主要的图画草图，并标出竞争对手的位置，还有这次拜访的几个客户的位置、店面面积、做的什么品牌、附近商场、当地做得好的几个品牌；百货商场属于什么档次。
招商策略培训课件
常规拜访招商
常规拜访旳环节 1、拟定招商区域与目旳客户 2、拟定拜访路线 3、准备拜访物料（产品手册、样品、协议等） 4、拟定拜访人员 5、寻找目旳客户 6、开始首次拜访 7、有意向客户与优异客户后续回访 8、签订经销协议
招商五部曲
一．拟定招商产品 二．拟定服务模式 三．拟定招商对象 四．制定招商政策 五．拟定招商模式
拟定服务模式——两种模式
1、1+1服务模式 即厂家或主导运营商家以设置办事处、招聘地聘业务员等措
施直接掌控终端旳形式，要求主导方有强大旳管理能力 与良好旳团队基础，1+1模式能够有效提升掌控能力， 提升执行效率，但是管理难度较大。 2、裸价操作模式 即厂家或主导运营商家将资源全部下放到下游商家，依托下 游商家运营能力做市场旳一种模式。裸价操作模式较为 灵活、对下游商家吸引力大，但市场难以管理，且下游 商家运营能力对产品发展制约太强，总体来看，本模式 是较为落后旳操作模式，不适合战略性产品旳运作。
1、拟定渠道层级 首先要拟定招商旳渠道层级（经销商、分销
商），层级不易过多，不然会严重挥霍价 差资源并成倍旳提升管理难度。 2、拟定下游商家经销区域 拟定下游商家旳最大负责区域，区域不易过 大，负责难以做到精细化运营，但是也不 能过小，要以确保商家动力为基本原则。
制定价格体系
1、产品定位 白酒产品旳每个价位都针正确是完全不同旳消费群体，所以，
户进一步传达产品信息、招商政策、产品运作策略。
常规拜访招商
常规拜访招商指旳是经过工作人员对目旳客 户旳逐一拜访，逐一旳了解客户信息、传 达产品信息、招商政策、产品策略旳方式 进行招商
常规拜访招商成本较低，但是效率一样较低， 同步因为拜访人员旳水平不一，拜访旳效 果有巨大差别，难以确保优异客户拜访旳 成功率。
招商引资培训讲座(PPT 44页)
会玩车
会玩电脑
会一门外 语或者普 通话
成为六种大使
▲交际大使（性格开朗，善于交往。
语言大使（语言丰富，条理清晰，感 染力强，
功夫大使（招商引资工作不是作秀， 有很多的技巧在里边，要打好基础，练 好内功，耐得住寂寞）、 美容大使（推荐项目要恰如其分包装 好）、 幽默大使（善于创造轻松、活泼、和 谐的文化氛围 心理大使（知己知彼，百战百胜，要
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
(二)创造招商引资的良 好环境：
1、政策环境：老板怎 么顺心怎么办
2.法制环境：老板怎么 安心怎么办
3.服务环境：老板怎么 开心怎么办
4.人文环境：老板怎么 舒心怎么办
(三)干部是关键
经济要上去，干部要开道。干部 的学习、培养、提拔、使用、监督
要有一个全新的思维。
1 实现追赶式发展的战略选择 2 充分利用并放大自身优势 3 需要注意的三个问题 4 需要处理好的九个关系
一、实现追赶式发展的
战略选择
••现对马代外克化开的放思战，略所是措我设施国。想的就一的其项内社基容本会看国，主策既，义包是括实计利现 划用域经外济资本是，又建包立括对在外资贸易本、主对外义经社济技
但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商 引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来 抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游， 发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须 开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快 招商引资的步伐。
二、充分利用自身优势
1、树立信心正视自身优势 2、注意运用好自身优势 3、优化发展环境创造软实力优势
树立信心正视自身优势 扬己之长 补己之短
邢台有哪些优势?
区位优势 产业优势 资源优势 文化优势
【招商策划】招商培训课件
三、项目来源
加强宣传 以商养商 中介招商 产业转移
四、接待准备
前期接待准备 招商资料准备 对手情况了解 公司情况分析
总体规划图
自来水、雨水、污水
●自来水 ●雨水 ●污水
弱电、燃气、电力
● 燃气 ● 弱电 电力可就近接入
五、项目洽谈
洽谈计划的制定 洽谈的分工、节奏的掌握 优惠条件的提供 实地考察前的准备
我研究互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络现在络上最热门互联网，IT，计算机几款游戏，也互联网，IT，计算机，网络游戏玩家人数最多互联网，IT，计算机热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己互联网，IT，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让他们变得更加互联网，IT，计算机强大，从而显示出自己互联网，IT，计算机英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利互联网，IT，计算机手段，而且这些潜在互联网，IT，计算机用户会源源不断 互联网，IT，计算机充值来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让游戏当中互联网，IT，计算机领主互联网，IT，计算机地位得到稳固， C2C电子商务平台现状分析
细节决定成败
— 我对招商工作地理位置 根据现有的基础设施条件 根据现有产业配套情况 根据现有的各种资源(自然资源,人
力资源,土地资源,环保资源等) 集中精力抓大项目
二、转型升级
无地招商, 二次创业 产业链招商 新兴产业招商 服务业招商
我主要对淘宝进行互联网，IT，计算机研究，它互联网，IT，计算机，网络一个综合性互联网，IT，计算机平台，里面有各种各样互联网，IT，计算机商家，和庞大互联网，IT，计算机消费用户群体。也互联网，IT，计算机，网络目前中国电子商务领域中互联网，IT，计算机领头羊、主力军。淘宝互联网，IT，计算机，网络更开始起步络创业者最好互联网，IT，计算机选择之一，淘宝去年一年互联网，IT，计算机消费金额互联网，IT，计算机，网络一万亿。这互联网，IT，计算机，网络一个多么大互联网，IT，计算机数字，而且这些交易金额都 互联网，IT，计算机，网络由成千上万互联网，IT，计算机CtoC商家来独立完成互联网，IT，计算机。可见淘宝互联网，IT，计算机价值所在，并且淘宝互联网，IT，计算机，网络中国电子商务领域互联网，IT，计算机一个里程碑式互联网，IT，计算机标榜，他最先实现了络交易互联网，IT，计算机可行性，安全性、便捷性、等等。
项目策划招商计划书PPT(完整版)
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招商方案课件
招商人员可以从新招聘的区域经理或销售代表中挑选。
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上海会议的会场控制
预计参会总人数 潜在客户人数 参会者的兴趣因素 预计接洽客户
50000人
50%
30%
600人
前期确认与会客 户数
大型新品发布会 大型新品发布会 小型专题会议 小型专题会议 小型专题会议
参会人员
代理商/意向客户 代理商/意向客户 代理商/意向客户 代理商/意向客户 代理商/意向客户
会议地点
上海（辐射江浙） 沈阳（辐射东北）
山东 贵阳（贵州） 湖南
会议时间
05年3月 05年3月下旬 05年4月中旬 05年4月下旬 05年5月中旬
Page 4
招商模式
实行区域独家经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市） 的独家经销权授予经销商。 针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商在招商工作中要注意冲突的发生及 对其情感的伤害。 针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用“撬网络”的形式，即针对已经拥 有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方式，劝其“改换门庭”，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于 此类招商采用谈判式的“点对点”的招募方法。所谓“点对点招募方法”，就是以招商小组成员为主体，到 场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。 然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞 高层面对面解答交流，集中签约。
招商形式
➢媒体发布招商信息 ➢网站发布招商信息 ➢在重点市场召开招商推介会 ➢人员推广 ➢向意向客户发布招商信息
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上海会议的会场控制
预计参会总人数 潜在客户人数 参会者的兴趣因素 预计接洽客户
50000人
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前期确认与会客 户数
大型新品发布会 大型新品发布会 小型专题会议 小型专题会议 小型专题会议
参会人员
代理商/意向客户 代理商/意向客户 代理商/意向客户 代理商/意向客户 代理商/意向客户
会议地点
上海（辐射江浙） 沈阳（辐射东北）
山东 贵阳（贵州） 湖南
会议时间
05年3月 05年3月下旬 05年4月中旬 05年4月下旬 05年5月中旬
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招商模式
实行区域独家经销模式。以合同形式将特定地区（一般定为省级招商、区域招商或直辖市和地级市） 的独家经销权授予经销商。 针对独家经销商，首先进行招商对象的名录确认，对维持区域的代理商在招商工作中要注意冲突的发生及 对其情感的伤害。 针对上海周边的区域性市场（江浙市场的部分区域），确认此次招商采用“撬网络”的形式，即针对已经拥 有门店或商场渠道的服饰经销商，通过招商的方式，劝其“改换门庭”，转而经营与狼共舞内衣品牌。对于 此类招商采用谈判式的“点对点”的招募方法。所谓“点对点招募方法”，就是以招商小组成员为主体，到 场主动地选择符合要求的经销商，通过与经销商直接而深入的沟通，提高作业效率，招募合适的经销商。 然后，在上海召集经过深入沟通和筛选评估的经销商，由联纵智达公司高级咨询顾问集中宣教、与狼共舞 高层面对面解答交流，集中签约。
招商形式
➢媒体发布招商信息 ➢网站发布招商信息 ➢在重点市场召开招商推介会 ➢人员推广 ➢向意向客户发布招商信息
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课件企业项目招商加盟策划书PPT教学模板
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2012
2013
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商业项目招商策划专题培训课件
概念以与改善建设家庭居住环境有关的装饰装修等用品日用杂品技术及服务为主的采取自选方式销售的零售业态特点选址在城乡结合部公路边交通要道或消费者自有房产比率较高的地区商品构成主要以房屋修缮和室内装修装饰品园艺品宠物食品室内外用品洗涤剂及杂品等作为经营策略发挥了廉价商店的低价格销售和超级市场的开架自选销售等优势有一定的停车场家居中心homecenterh概念在大型综合商场经营的商品基础上筛选大众化实用品销售并实行储销一体以提供有限服务和低价格商品为主要特征的采取自选方式销售的零售业态选址在公路边交通要道和利用闲置设施主要的商圈人口为57万人商店营业面积大一般在4000商品构成以新开发上市的商品为主力商品自有品牌占相当部分主要是面向广大的工薪阶层服务作为价格策略每天都以较低价格销售全部商品作为商品策略经营同其他零售业态能进行价格比较的知名度普及率都较高的商标商品或价格一般被众所周知的商品商店设施简单化
发展 特征
国内 模式
发展 特征
城市中心区域
城市核心
社区中心/临近市区 城市中心/副中心/交通枢纽
第一代商业
第二代商业
第三代商业
第四代商业
街区商铺
风光数十年后在20世 纪前期遭遇挑战，传 统商业的赢利率无法 支撑起再扩张、发展 的负担
百货商场
超市兴起，倡导自由 选购的理念。最大贡 献是给零售业业态注 入工业制造业的文化 要素。
长三角 珠三角
深圳 上海 北京
居民消费结构和消费水平发展阶段 必需起步发展享受
GDP 阶段
阶段描述
300 US$
第一阶段
以满足生活基本需要的必需型 消费阶段
基本特征
吃、穿、用为主要消费内容
1000 US$
第二阶段
较好地解决基本生活后的起步 型消费阶段
发展 特征
国内 模式
发展 特征
城市中心区域
城市核心
社区中心/临近市区 城市中心/副中心/交通枢纽
第一代商业
第二代商业
第三代商业
第四代商业
街区商铺
风光数十年后在20世 纪前期遭遇挑战，传 统商业的赢利率无法 支撑起再扩张、发展 的负担
百货商场
超市兴起，倡导自由 选购的理念。最大贡 献是给零售业业态注 入工业制造业的文化 要素。
长三角 珠三角
深圳 上海 北京
居民消费结构和消费水平发展阶段 必需起步发展享受
GDP 阶段
阶段描述
300 US$
第一阶段
以满足生活基本需要的必需型 消费阶段
基本特征
吃、穿、用为主要消费内容
1000 US$
第二阶段
较好地解决基本生活后的起步 型消费阶段
某项目招商培训课件
2.招商要点
2.1了解自己
在了解自己的根底上，招商人员要善于发现自己。 招商工作有哪些程序，有哪些好的工程，在工 程本身各自的要求是什么，要了解和明确；对 招商工作涉及的法律、法规和政策，一种招人、 招情、招心的高层次、多方位的文化交流和精 神交流。招商工作要求招商人员要不断地转变 招商观念，丰富市场知识，不讲信誉、不守诚 信者是不受欢送的。只有广结人缘，善解人意， 真诚相待，取得客户的信任，关系才能进一步 开展下去，才能促进谈成具体工程。
会经济活动中有多种类型，如各级政府、企业或个人等。商业物业 的商户多数是商业企业和个人，商业物业投资经营就是这些人或企 业进行的一种有意识的经济活动。 投资目的 投资者垫付货币、提供效劳、销售商品或其他自愿行为旨在实现收益， 当然，这种收益具有不确定性的。投资活动是通过一定的经济活动， 使成功超过消耗，以少投入换取多产出，是任何社会形态下人类投 资活动都要受其支配的一条根本经济规律。经济效益是投资活动的 出发点和归结点。经济活动益有其自然方面，还有其社会方面。
2.招商要点
2.1了解自己
招商人员必须正确认识自己招商的目的。一 般来将，招商的目的是招商人员通过主观 努力，吸引各类适合本工程的商户进驻， 促使商户向本工程聚集，以促进工程的成 功经营。也就是说，工程商铺通过招商人 员推销出去，租赁给适宜的商户，从而使 工程实现长期的租金收益，为企业创造利 润。
大受商业物业的欢送，其在某一区域内选址的时机比较多，因而要 在了解竞争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取 同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意象向、条件。
1.商业物业招商的特点
1.5招商技术要求高 需具备较强的评估能力 在租户表达了入驻的意向之后，招商小组应派有关人员考察租户的经营
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宏观市场分析
xx县概况 xx县规划 xx县经济状况
小结
小结
xx为xx交通枢纽，区位优势明显，人口基数大，未来发展 空间巨大。
xx县规划提出“一心两翼三流域多园区”布局合理，发展 迅速。
xx县经济状况良好，近年保持高速增长。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
商业市场分析
商圈分布 老城区业态分布 新城区业态分布 商业市场商业氛围良好，环境相 对较差，商业较为成熟，
业态较为混杂，商业运营高峰期时间为早 10：00至凌晨01：00。
老城区
旧城改造
品质逐步提升
繁华品质商业
整个过程周期较长；但由于是老城区，从人体心理角度分析，更倾向选择于长期居住和熟悉的地方居住， 并且以目前西城区的发展状况，在分流上不会存在太大影响。
xx项目招商策划案
目录
一
招商目标梳理
二
核心问题解读
三
宏观市场分析
四
商业市场分析
五
项目本体分析
六
项目市场定位
七
项目规划建议
八
招商策略剖析
九
运营管理建议
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
招商目标梳理
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
面临的困难是
扭转前期市场中童装等品牌经 营不善给项目带来的负面影响。
xx整体商业有“西转”的趋势， 如何应对？
外来知名开发商对我们产生的 冲击
xxx市场商业综合体在建项目合 计约10万㎡，如何抵抗竞品带 来的冲击。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
xx项目 品牌落地
本项目进入市场已有两、三年时间，但前期招商方案离理想效果有一定距离，需扭 转项目在xx市场中的形象，让项目品牌顺利落地。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
现有产品分析 SWOT分析 核心价值梳理
小结
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 物业管理建议 招商前置条件
项目基本情况
xxx位于xxx县老城区核心区 域）。
由xxx房地产开发有限责任公 司开发。
住宅、商铺、写字楼为一体， 打造xx城市标杆。
核心问题解读
从整体运营走上战略轨道的目标来看
我们要做到
尽快实现招商，抢占习水市场。 实现项目整体的有机规划并且
统一管理。 持续不断的暖场活动集聚人气。 项目整体统一招商，统一管理，
统一运营。
诸多问题， 接下来为您一一揭晓……
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
核心问题解读
从实现二期产品顺利面世的目标来看
我们要强调
谨慎规划一期招商、运营方案， 确保“开门红”！
严格执行招商策略，确保一、二 期联动不断层！
周密计划后期策略，确保长远目 标顺利实现！
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
战略轨道 二层启动招商，整体运营走上
本案作为xx第一个商业综合体，需尽快启动招商，让整体项目运营走上战略轨道， 抢占xx市场。
核心问题解读
从实现项目整体良性运营的目标来看
我们的问题是
一层处于已售状态，如何纳入 整体规划中？
一期业态定位后，如何为二期 奠定商业氛围？
如何让广场主入口及广场与商 场有机结合，带动人气？
如何把项目的配套优势最大程 度发挥？
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
良性运营 红城天街项目整体
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
二期产品 顺利面试
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 物业管理建议 招商前置条件
招商目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
重要目标： xx项目品牌落地 根本目标：项目整体良性运营 长远目标： 一期商铺顺利招租的同时，实现二期商铺的顺利面市 基础目标：二层实现尽快招租，整体统一招商、统一管理、
统一运营，项目走上战略轨道
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
西城区
推动新城
改善性选择
繁华品质新区
新城区人口密度小，商业处于发展 初期，业态较稀缺，商业运营高峰 期时间为下午17：00至凌晨01：00
整个过程周期较长。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
项目本体分析
项目基本情况 项目四至
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
核心问题解读
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
核心问题解读
从实现xx项目品牌落地的目标来看