保险早会素材谁最容易被增员三面分析找出你的千里马

从个人追求方面来分析
想一夕致富，白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎 一般上班族收入的统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。 另外还可以找到自认怀才不遇的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，用一 点行业优势作为引子，加上团队成绩作推力，他们会考虑转型成为一名保险企业家。 自认收入不足的人多得不可胜数，与其让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个生新旅 程，从事保险行业正是开创这个新旅程的最佳起点。
小 ② 高估他
生 目的：激发内心不满 活 做法：行业特征提问，针对他的职业弱
势高估他 举例： 自己-王姐,我很羡慕你,在我心目中觉得你生 意一直都做得很好，这么多年，你生意 越做越大,利润肯定年年攀升吧。 对象-哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实 我们的压力很大的，而且现在投资风险 又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁 杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品 牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌 的现在不比前几年，利润已经很低了， 每月毛利就一两万，税收又高，房租又 涨价，员工又不稳定,算下来一个月有个 七八千就不错了，淡季还没这么多。
锁定增员对象之后，必须针对 其个性、经济、背景三大因素 考量，切入被增员者内心真正 的想法，所谓知己知彼百战百 胜，只要切确考量对象的实际 情况，增员成功率便能大大提 高。
优增就用二五增员法
增优秀的人，才有卓越的未来。与糟糕者为伍，只会更加落魄。 增员并不是增了多少人，是优增的人有多少。美国钢铁大王卡 内基说过:“把我的资产全部拿走,只把人留给我，五年之内,就 能使一切恢复旧观。”可见，一个团队的核心资源就是人才， 一个团队拥有足够多的人才便能成就一番事业。 介绍一下优增率较高的二五增员法。其实是指以需求为导向， 按两个“五步”流程展开增员面谈：第一个五步：即面谈的五 步流程；第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个 步骤。
从不同个人背景来分析
有中年危机的人可考虑网罗。这些人士的特性是：新信息接受力略输给新一代，冲力也稍 嫌不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实，加上儿女留学或创业的资金需求，使他们会审慎 地寻找职业生涯的第二春或兼职获利的机会。 家庭主妇亦是增员的好对象，目前有许多家庭主妇转型保险的成功案例。家庭主妇转型成 为保险企业家后，再也不用蛰伏厨房，也不会和社会脱节，更重要的是，经济来源不再需 要仰赖先生的收入。对于子女已经大了、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女， 保险业是她的不二之选。
另外厌倦了正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相当好的 人选。他们不甘接受公司的调配，寻求外界的突破点，有着尝试转型的想法，这类型的对 象也是增员的优质之选。 找到切入点，提出对增员对象有利的建议，或许，他们表面仍然冷漠，但内心其实可能早 已澎湃汹涌，极想放手一搏呢！ 最后，随着国家社会对从业人员素质要求的提高。大学生团队也是这两年普遍受到欢迎， 大学生团队的定位、培养在实际操作中需要不断探索，需要主管在管理方面投入更多的精 力，但一旦成功突破，必定成为团队当中的中坚力量，非常值得培养。
第二个五步:寒喧五步曲
穿插于寒喧开门环节包括： ① 赞美（正式谈话前给予对方肯定） ② 高估（向对方表示更强的肯定，以洞察对方的痛点） ③ 怀疑他（通过适度怀疑肯定自己洞察出的痛点） ④ 关心他（对目前对方所处的困境表示同情，并加以问候） ⑤ 帮助（帮助对方解决目前的困境，提出解决的方法）
03 二五增员法操作实例简介
01 增员面谈前的 必要准备

1.了解被增员对象的职业特点。 包括： （1）职业共性； （2）职业困惑； （3）与寿险业进行比较。 【多多研究被增员对象的职业属性，通过各种渠道、多维度地收 集整理分析和把握；困惑点一定要拿准；这样才能在比较时切中 痛点。】
2.自信的心态。 包括： （1）骄傲的气质； （2）谦虚的态度。 【实事求是讲，自信装不出来！唯有自身不断地在成功实践中体会才能拿捏好分寸，做 好这两个方面的行为动作，发自内心。这本身也是成功者吸引的重要原则。】 3.增员工具的梳理准备。 包括：公司简介与资讯、培训课程体系、培训课程要点、关键内容碟片或微课、荣誉证 书、工资条、特定书籍等。 【培训历来是对高素质人才的重要吸引点；在课程准备中，一定要遵从第一条规则，精 心准备适合的培训课程内容，并巧妙地通过自己来适度展现，这才是最有效的吸引方式。 另外，不要小看最后那个“特定书籍”，它体现的是第二条的形象验证。】
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谁最容易被增员？ 三面分析找出你的千里马！
CONTENTS
能够成为保险企业家的人，一定有些特殊的
人格特质，他才能将大爱传播至各家各户。
杰出者的品质必然与众不同并特别鲜明。如
果我们从具有成功品质的人中，寻求自己的 千里马，这类人从事保险成功的可能性将会
事前的准备比面谈本身更重要！
要点：增员人应该能够熟练讲解至 少20条行业/公司的优势卖点，至 少有一条能打动对方。
02 何为二五增员法
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理，这里包含两个五 步，总结为二五增员法。 第一个五步:增员面谈流程。 包括： ① 寒喧开门（通过简单的问候拉近彼此关系） ② 工作说明（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择 分析） ③ 异议处理（再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、 公司、团队、自我成长、工作内容。） ④ 推-拉，两度促成（被增员对象如果已有想法意向，那就要先“推”一推； 如果被增员者当前尚且犹豫，那就要再继续“拉”一拉。） ⑤ 追/跟踪 （建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进。）
③ 怀疑他
举例： 自己-不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？ 对象-说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能 帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场 倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我 也有意见。
④ 关心他 目的：了解现状，启发需求，建立同理心 举例： 自己-其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的能吃苦和敬业，朋友又多,我最近听了一堂 关于高端职业研究的课,有一个理念想和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相 差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键 在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目？ 对象--是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又 不知道做什么好，不敢随便投入。
谢
J A P
A
N
谢
⑤ 帮助他
目的：（进入开门阶段）描述其理想的工作环 境 举例： 自己-王姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？ 对象-我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好， 能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业， 不过我的本钱又不多，换行风险太大了。
接下来就可以继续进行增员面谈 的五个流程，只要拉近彼此之间 的距离，接下来的增员流程将会 流畅许多，增员质量也会高许多！
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大为提高。
从个性面 来分析
感性富有爱心的人是优质的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让 他投入可以拯救更多人传播大爱的事业，他会满怀爱心的奔跑者去传播这份爱心。 生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，从事 保险工作正好满足他的需要。 喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险行业的 特性，激起他的斗志，他们将会倍感兴趣，加倍投入至工作之中。 再者是有表现欲的人。或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场 合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在， 更能满足他的表现欲。
下面为大家具体呈现一下寒喧五步曲的各流程步骤的要点内容，仅供参考。 ① 赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你。举例： 自己-王姐，两个月没见你了，你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我 很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不用看别人脸色，自己说了算。 对象-哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。