沃尔玛分销渠道策略

天天低价策略：
What是“天天低价”策略：“天 天低价策略是指通过压缩 商品上游成本，实现”低 成本、低费用、低加价“的策略， 让利消费者 Why实行“天天低价”策略：① 可以减少价格战，减少广告；② 提高对顾客的服务水平；③提高 边际利润。
“天天低价” 策略
Special“天天低价”策略：①不 是所有商品都定最低价，只有敏 感商品定价最低；②如果当地没 有竞争商家，则定价会偏高。
与其他建立了分销中心的商店相比，沃尔玛分销中心的效率可以说是 非常之高。沃尔玛的商店备有8万种以上的商品，其中85%的货是由分销中 心供应的，其他竞争者只能达到50%—60%。沃尔玛的零售商从在计算机上 开出订单到货物上架，平均只需要两天的时间，而其他竞争者则需要5天。
沃尔玛分销系统的效率在很大程度上要归功于其先进的管理手段。 1983年，沃尔玛与美国休斯公司合作，花费2400万美元发射了一颗商业卫 星，在此基础上，又投入7亿美元的巨资，建立了目前的计算机及卫星交互 式通讯系统。凭借这套系统，公司总部、分销中心和零售店之间可以十分 方便的进行对话，也可以进行新产品演示。
公司目前主要经营运做方式：
顾客第一 免费停车、咨询 送货服务 商品总是最低的价格 争取低廉进价
１．高效率的配送中心 ２．迅速的运输系统 ３．先进的卫星通讯网络
营销成本的有效控制
完善的物流管理系统：
沃尔玛经营状况表
美国零售业排位 1982年 1991年 2000年 无名次 2 1 销售额 33.76亿美元 438.87亿美元 利润额 1.24亿美元 16.08亿美元 利润率% 3.7 3.7 3.3
1932.95亿美元 62.95亿美元
全球生产采 购供应
各地资源生 产供应
当地资源生 产供应
各地资源采 购供应
当地资源生 产供应
直
接
配
送
沃尔玛
资源控制中心 电脑采购物流管理系统
直接配送
沃尔玛各卖 场
直
接
配
送
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员
沃尔玛各地大卖场
在经营策略上，沃尔玛首创“平价销售” 法，在零售店里打出“天天平价”的广告，同 一种商品在沃尔玛要比其他商店便宜得多。公 司每星期六早上召开经理人员会议，如果有分 店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，则立 即决定降价，沃尔玛的口号是“为顾客节省每 一美元”。事实上，沃尔玛提倡的是低成本、 低费用结构、低价格的经营思想，一般零售商 的利润都在45%左右，而沃尔玛只要30%就可 以了。
在沃尔玛公司总部，有一台高速计算机，同全国24个分销中心和2000 多家连锁店连通，通过商店付款柜台扫描器售出的每一件商品，都会自动 储存Байду номын сангаас计算机内，当某一商品库存减少到一定数量，计算机就会发出求救 信号，要求总部安排货源，并运往最近的分销中心，再由分销中心的信息 系统安排发货的时间和路线，整个过程不超过48小时。这种存货管理，使 公司能够迅速掌握销售情况，及时补充存货的不足，做到既不积压又不断 档。
公司主要经营理念
天天平价 物超所值 服务卓越
一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾 客服务等种类齐全的优质商品； 二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其 运营成本；
三、要求供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降 低成本的运作。如：对供应商的劳动力成本、生产场所、存货 控制及管理工作进行质询等。
Wal-Mart分销渠道 策略分析
小组成员：柳江鸣、郭高勇、田琛宇、张琨、纪明虎
Wal-Mart国际集团简介
美国沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE： WMT）是世界最大的零售业巨头。创始于1945年，创始人 山姆· 沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔开始经营零售 业。经过四十几年的努力奋斗，终于建立起全球最大的零 售业王国。 在全球拥有4000多家连锁店、 4000多家供应商、拥有 4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个商场的品 种平均在两万种以上。每年的销售额超过2170亿美元。其 中在美国有2500多家，萨姆俱乐部会员店500多家，海外 机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店 遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等 国，员工总数达100多万人，其中国际员工25万多人。 目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套信息系统。 这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相当大 的竞争优势。
How实行“天天低价”策略： 1.成本导向创低价 2.需求导向创低价 3.定价策略——竞争导向创低价
为降低成本，沃尔玛直接从工厂进货，尽量减少中间流通环节。一般 的零售业都是由分店向工厂订货，再由工厂将货发到各个分店。而沃尔玛 实行的是“统一订货，统一分配”。各分店的订货都先汇总到总部，然后 由总部统筹订货。由于是大批量订货，可以享受比其他零售商更便宜的批 发价。订货成交后，由公司的车队将货送往公司的分销中心。沃尔玛在全 国有24个巨型分销中心，这些分销中心负责把货送到各个分店。分销中心 的地点都是经过认真研究的，产品由分销中心运到分店的时间不能超过一 天。
沃尔玛的分销中心在美国十分有名。据称每个分销中心楼板的面积加 起来有20几个足球场那么大，其装货月台可供30辆卡车同时装货，卸货月 台有135个卸货位置。沃尔玛拥有美国最大的车队——“沃尔玛运输队”， 有卡车2000辆，拖车11000辆。难怪有人惊呼：这哪里是连锁店，简直是一 个“沃尔玛商业帝国”！