市场部转正述职报告(共7篇)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
《市场部转正述职报告(共7篇).doc》
市场部转正述职报告(共7篇)
市场部经理述职报告范文等20篇个人述职报告范文合集
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案;
2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划,制定并实施活动方案。
负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整;
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。
负责客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质量部门进行客户满意度的调查;
2、负责市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门,相互沟通、探讨,并协助研发部对新产品的研制、开发、包装,提供基于行业的定制开发服务需求,以及时最大限度地满足客户需求;
4、负责客户关系的建立,签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
xxx区信息中心市场部****年利润指标,完成xxx万合同金额,利润完成xxx万。
实施目标及计划:
一、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状,认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况,听取客户意见,建立客户档案;与其他部门合作,针对不同的行业、针对客户单位的不同情况,提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;
二、区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息,进行同
类产品比较、优劣式分析,制定推广计划,推动现有软件产品和工程产品的销售,了解市场动向,向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系,争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况,做好客户跟踪、反馈工作。
尊敬的各位领导:
大家好!
2010年即将过去,在将近一年的时间里,通过自己的努力,也有一些收获,虽然不能让人满意,但临近年终,感觉有必要将自己的工作总结一下,目的在于吸取经验、教训,提高业务水平,将今后的工作做得更好。
自今年入职以来,经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能积极参加公司组织的内部培训,更新知识,增长见识。
并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。
截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过电话交流,参与报价客户近四十家,成功达成合作意向并登计五家新客户,其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段,暂未交易,还有一家取得其供应商资质后,因材料及价格等原因,还未能中标;与此同时,负责了公司分配的几家老客户维护工作,其中江阴XX业务稳定,上海XX业务关系也在
逐步正常化。
新老客户共计拜访50多次,通过这些拜访,逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流,并能逐渐取得客户信任,也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了,我已经完全融入到这个集体中。
同事们各有所长,但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲、经验丰富,而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终,但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”,例如为客户预定期货、为客户申请赊销等,说明今年开发的客户过小、太少,更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量,在市场开发过程中避免操之过急,找准目标客户,尽量避免盲目开发。
对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理,今后还需认真学习产品相关知识,并依据客户需求,制定正确的产品供应客户,不盲目接单,尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强,钢材需求市场也在飞速扩大,带给我巨大的发展机遇,使我无比喜悦,另一方面市场竞争活动渐趋白热化,也使我倍感压力,在机遇与挑战并存的情
况下,只要认真贯彻公司的路线与方针,以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念,紧抓市场开发、提升服务、促进发展,定能让我在工作中取得更多突破。
力争来年通过自身的努力,并在领导、同事的帮助下,不断发掘老客户、努力开发新客户,顺利完成公司考核。
篇二:公司市场部试用期转正工作总结
公司市场部试用期转正工作总结
各位好,我是市场部的谢敏之,今天我报告的主题是提前转正的心得感言。
首先请允许我在各位前辈面前班门弄斧一下,说一说如公司近三个月来的工作心得。
在这里我总结出了一个公式:1+1+1+?=“成长”,下面我分别来解释一下它们的含义。
第一个“1”是多长一颗脑袋。
我一直坚信“脑袋决定口袋”这句话。
只有爱思考的脑袋才能比别人更快地挖到人生的第一桶金。
我个人就比较爱思考,而且是不自觉地在思考。
在办公桌前百思不得其解的问题,有时候会在平时思考的沉淀中突然产生灵感。
在设计典型客户方案的时候有许多点子就是我在回家的路上等业余时间想到的,每次灵感乍现我就兴奋的用笔头把它们记录下来。
第二个“1”是多长一只眼睛。
我这里指的眼睛可不是小时候我们看的动画片里的“三眼神童”,而是指我们应该眼观
六路耳听八方,多多留意一些身边的事。
我认为对发生在身边的事的观察,也是一种经验和阅历的积累,同时也是开拓思路和眼界的一条捷径。
在修改试用流程的过程中,我就发现我们客户的账号密码是随机分配的,这样十分不利于记忆,导致客户流失,而现在网络世界里主导的则是有客户自己设置密码,这样就不容易忘记。
这就是留心观察这个习惯给我带来的影响,现在可能还处在借鉴的阶段,但慢慢培养自己,将来我们就能自己创造出更新更好的方式。
第三个“1”是多长一张嘴巴。
嘴巴的功能一是吃,二是说,我这里要强调的是问!作为一个职场新人,什么都不懂,什么都不会,所以“问”在能否快速适应和掌握工作中起到了决定性的作用。
虽然平时我可能会问出一些很“愚蠢”的问题,但大家从不会因为这样而取笑我,反而增厚了我们同事之间的感情。
在一问一答的过程中,我就能避免走很多弯路,有时候还能有额外收获。
除了向同事们取经外,父母和家人也是资深经验的来源。
最后那颗心代表的就是最关键的积极的心态!前国足传奇教练米卢曾说过“心态决定成败”。
有积极心态的人才能抗压,才能在逆境中找到克服困难的法门。
在这里我要举个经典的例子:镇守襄阳城的郭靖大侠,他其实天资愚钝,小时候习武总是毫无进步,但他心态却是甚好,知道自己笨,但也不气馁,总是孜孜不倦地苦练,终于遇到了高人指点,成为一
代英雄。
所以在成长的路上,没有这么一颗积极的心是万万不可的。
这次我能顺利提前转正除了上述四点外,其实还有一个更重要的秘密——那就是一直支持我的工作团队。
在这里我要感谢雷厉风行的Mary,教人不倦的师傅饶志军,温柔善良的邵美玉,亲切认真的李兰兰,“琴棋书画”样样精通的徐庭筠和在座的千里之行团队的每一位!
篇三:市场专员转正工作总结
篇一:市场专员转正工作报告
优学堂市场专员转正工作报告
尊敬的韦校长:
1、在细致的对全市区进行了教育市场的调查访问,并对我教育中心已做的广告进行了抽查效果,对其没有做到位的地方进行了补充。
2、假期前期进行了大量的dm的派发。
加强了对招收兼职的管理。
3、假期中期进行了地面推广摆点宣传。
4、招收了假期全职进行第一批学员报名资料收集的电话营销方式。
5、做好了第二期宣传的准备工作。
6、加强了对宜宾各大、小培训学校的资料收集与调查,做到知己知彼。
转正工作规划如下:
1、8月份对学校周围外部广告宣传的规划与准备工作。
2、加强南岸东区的宣传推广力度。
3、市中区dm单的派发,地面推广的配合。
4、市场渠道的深入收集资料。
5、加强员工的走访回访力度。
6、加快第二期市场地推摆点的推进。
7、持续进行市场巡查工作,继续抽查宣传效果,重点进行广告宣传。
8、继续关注市场信息,尤其是对竞争对手的信息收集、取长补短。
及时向上级反映。
9、全面做好第二期学员招收宣传的准备工作。
积极配合部门主管的工作安排。
在这两个月的工作中,我深深地感受到公司宽松融洽的工作氛围和团结向上的企业文化,让我很快进入了工作角色。
在优学堂领导的指引下,我会更加严格要求自己,在做好本职工作的同时,积极团结同事,处理好上下级和同级之间的关系。
在以后工作中我会更加虚心向老员工学习,不断完善自我,使工作能够更好更快地完成。
我坚信我一定能做好工作,成为优学堂中优秀人员之一,不辜负校长对我的期望。
总之,在这两个月的工作中,我深深体会到有一个团结、和谐、奋进的团队是非常重要的,一个积极向上、前途美好的公司和英明果断的领导是员工前进的动力。
优学堂教育中心
给了我一次很好地展示自我的机会,因此,我要珍惜这次转正的机会,为公司的发展尽一份绵薄之力。
篇二:市场部
试用期小结
个人工作总结
本人于2013年9月2日成为我公司员工,转眼已三个多月,在领导们的帮助培养和同事们的关心支持下,我逐渐适应了工作。
回顾三个多月的试用期工作,感觉收获良多。
现将三个多月来的学习工作情况向领导汇报:
在这三个多月中,加入我公司市场部,学习掌握了基本的公司运营,市场拓展方面知识,熟悉了我公司的工作环境。
同时也稍稍接触了我公司好产品网站的项目活动,懂得了协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
为我更好的投入工作打下了良好基础,使我对我公司的业务技能也有了初步了解,有了一些心得体会。
负责收集、整理、统计政府招投标信息数据,并填制各类相关表格。
协助市场部经理处理部门一些日常事务,汇总部门成员工作小结,统一汇报领导。
跟随市场部同事拜访客户,努力完成销售任务。
来到公司后,公司浓厚的学习氛围深深的感染着我。
使我认识到必须注重自学,结合工作实际,不断学习政治理论、业务知识和社会知识,用先进的政治理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。
作为一个初到工作岗位的新人,对市场部各类业务拓展工作
的熟悉还有相当一段距离,对工作实务也了解甚少。
不足之处还是很多的,这就更加督促我需要不断的学习,努力跟上前辈们的步伐,在今后的工作中,我要通过锻炼毅力、发掘潜力、自加压力、激发动力,争取更好的做好本职工作。
篇三:公司市场部试用期转正工作总结
公司市场部试用期转正工作总结
各位好,我是市场部的谢敏之,今天我报告的主题是提前转正的心得感言。
首先请允许我在各位前辈面前班门弄斧一下,说一说如公司近三个月来的工作心得。
在这里我总结出了一个公式:1+1+1+?=“成长”,下面我分别来解释一下它们的含义。
第一个“1”是多长一颗脑袋。
我一直坚信“脑袋决定口袋”这句话。
只有爱思考的脑袋才能比别人更快地挖到人生的第一桶金。
我个人就比较爱思考,而且是不自觉地在思考。
在办公桌前百思不得其解的问题,有时候会在平时思考的沉淀中突然产生灵感。
在设计典型客户方案的时候有许多点子就是我在回家的路上等业余时间想到的,每次灵感乍现我就兴奋的用笔头把它们记录下来。
第二个“1”是多长一只眼睛。
我这里指的眼睛可不是小时候我们看的动画片里的“三眼神童”,而是指我们应该眼观六路耳听八方,多多留意一些身边的事。
我认为对发生在身
边的事的观察,也是一种经验和阅历的积累,同时也是开拓思路和眼界的一条捷径。
在修改试用流程的过程中,我就发现我们客户的账号密码是随机分配的,这样十分不利于记忆,导致客户流失,而现在网络世界里主导的则是有客户自己设置密码,这样就不容易忘记。
这就是留心观察这个习惯给我带来的影响,现在可能还处在借鉴的阶段,但慢慢培养自己,将来我们就能自己创造出更新更好的方式。
第三个“1”是多长一张嘴巴。
嘴巴的功能一是吃,二是说,我这里要强调的是问!作为一个职场新人,什么都不懂,什么都不会,所以“问”在能否快速适应和掌握工作中起到了决定性的作用。
虽然平时我可能会问出一些很“愚蠢”的问题,但大家从不会因为这样而取笑我,反而增厚了我们同事之间的感情。
在一问一答的过程中,我就能避免走很多弯路,有时候还能有额外收获。
除了向同事们取经外,父母和家人也是资深经验的来源。
最后那颗心代表的就是最关键的积极的心态!前国足传奇教练米卢曾说过“心态决定成败”。
有积极心态的人才能抗压,才能在逆境中找到克服困难的法门。
在这里我要举个经典的例子:镇守襄阳城的郭靖大侠,他其实天资愚钝,小时候习武总是毫无进步,但他心态却是甚好,知道自己笨,但也不气馁,总是孜孜不倦地苦练,终于遇到了高人指点,成为一代英雄。
所以在成长的路上,没有这么一颗积极的心是万万
不可的。
这次我能顺利提前转正除了上述四点外,其实还有一个更重要的秘密——那就是一直支持我的工作团队。
在这里我要感谢雷厉风行的mary,教人不倦的师傅饶志军,温柔善良的邵美玉,亲切认真的李兰兰,“琴棋书画”样样精通的徐庭筠和在座的千里之行团队的每一位!
篇四:售前转正述职报告
尊敬的公司领导:市场部售前主管述职报告感谢公司领导的信任,由本人担任公司市场部部售前主管一职,负责售前和部分市场工
作。
在任职期间,基本上能按公司要求完成工作任务,但也存在一些问题和不足。
现总结如
下:
一、
工作完成情况:略。
二、存在不足之处,需改进部份:
我虽然完成了一些工作任务,也总结出了一些工作经验,但由于工作时间较短,与公司
的高标准要求相比照,还存在着不小的差距,还有许多不足之处需要努力克服,
一是专业学习需要进一步加强,市场综合能力需要进一步提高。
二是面对纷繁复杂的工作任务容易产生急躁情绪,思考问题有时不够全面周延。
由于日
常工作任务较为细碎,难以“一蹴而就”,因此在个别阶段容易产生急躁情绪,语气生硬,而
且对于事务的价值判断,轻重缓急还不能很好地把握。
面对一些突发问题,反映不够迅速,
处理不够及时、妥帖。
在思考、协调一些问题上,想法简单,考虑不够周全,遗留问题较多。
因此,在今后的工作中,头脑中必须树立“服务第一”的意识,时刻约束自己的言行,转变
工作态度,提高责任意识和办事效率。
面对复杂的工作任务,捋清思路,明确哪些亟需,哪
些次要,更加注重工作的条理性。
同时,注重在失败和批评中积累经验,总结教训,遇事不
自乱阵脚,冷静处理,三思而后行。
三是组织协调和灵活变通处理问题能力不足,团队意识需进一步加强。
在综合处理个别
问题的过程中,有时显得力不从心,工作的策略性不强,在组织协调一些事项时还不能够全
面地处理好方方面面的关系,也时常由于固定思维模式不能够很好地采取变通措施,工作效
果不佳。
另外,由于习惯独立面对问题,向身边同志交流不
够,对于他人感受有时欠思量,
缺乏“换位思考”为了今后工作上取得更大进展,就要牢固树立全局意识,积极总结经验教
训,既要坚持原则,也不可生搬硬套。
对于经验不足、拿不准的问题杜绝擅作主张,认真地
向有经验的同志虚心求教。
遇有工作中需要相互配合,而他人存在较为困难、亟需解决的问
题或出现错误的时候,要多为他人着想,加强沟通交流,提出意见建议时注意控制情绪、把
握措辞,争取做到既能够妥善地处理问题,又很好地照顾他人情绪,不以个人意志强加于人、
制造矛盾。
三、对今后的工作想法
2020年对售前工作的想法分成如下三个方面:
1.业务管理方面
部门任务分配
根据部门年度目标,明确个人年度任务;
统一业务机会承接,建立业务机会跟踪表;?
根据个人特点及情况分配业务机会;?
业务机会跟进
把百万级及以上预算的项目机会作为重点;?
把与产品策略较一致的项目机会作为重点;?
把行业重点企业的项目机会作为重点;
业务机会开拓
引导并积极协助销售人员开拓重点市场;
积极挖掘老客户的项目机会
2.项目管理与协调方面?
跟踪表
建立业务机会(售前项目)跟踪表,保证每个项目都有售前顾问跟进协调;
建立项目问题及风险跟踪表,保证项目问题和风险能及时解决;
例会制度
设置部门例会,定期交流项目进展、项目问题、项目风险以及业务经
验,据此制定售前策略、下周工作计划、以及日程安排;
工作日志
督促部门成员及时填写工作日志、提交工作成果,从中发现可能存在的问题与风险;
会议纪要
有沟通就有会议纪要;?
项目总结
售前项目结束后同样需要总结,包括业务方面、销售方面等方面的经
验;
项目资料管理
进一步加强售前项目资料的统一管理。
3.部门培养与改进方面?
培养目标
根据公司规划,制定培养目标;
培养方案
根据岗位阶梯建立基础培养体系
在基础方案上因人而异适度调整培养内容
优化改进?
制定培养效果评定标准和办法?
根据评定结果调整优化培养方案
以上为本人年度述职报告,不足之处请公司批评指正,恳请批准转正。
述职人:
xxx篇二:售前工程师转正工作总结售前工程师转正工作总结时间过的很快,在每天的紧张和充实的工作中,转眼间我已经来到公司快半年了。
这半
年中,在公司和部门领导的关怀和领导下,在部门同事的热情帮助和指导下,渡过了从学生
到职业人转变的关键时期,我学到了很多,也感受到了很多,
回顾这半年来的工作和思想的
变化,现做总结如下:
一、培训学习的感受
专业的技术和产品知识对于我所在的售前技术支持岗位来说是非常重要的,3月份我来
公司已经培训过技术和产品线的知识,对公司的产品和技术有了基本的了解,七月份来后集
团又安排我们去基地实习以及两周的培训课程,真正的接触了产品本身,使我对产品的理解
程度有了很大的提高,同时通过深入的技术培训,也使我有了一定的技术基础。
来部门报道后,领导又安排了马强老师专门负责我们几个新员工的培训,同时又请张琨
和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等知识,马强老师更是组织了我们
几个新员工成立学习小组,安排学习计划,通过这些培训和学习,使我不仅丰富了自己的专
业知识,更提升了自己的专业素质和综合水平。
在工作的过程中也是一个学习的过程,进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很浓
厚的,有任何的问题都可以请教各位老师,他们也都很热心的给我进行解答,同时部门每周
都会安排某个内容的专业培训,这对我这种需要快速吸纳新知识的新员工有很大的帮助,更
重要的是,在这些不断的培训过程中,使自己养成了一种不断学习的习惯。
二、工作过程中的感受初入部门工作,对工作的内容和职责几乎一无所知,也不知道该如何下手。
但是张琨和
张伟老师并没有因为我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我,而是大胆的将项目交给我
去做,让我去练手。
犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候,我当时的紧张
和兴奋,那个方案我整整做了一个
星期的时间,其间给张老师审了4次,返工3次,问了很多很基础的问题,张老师都一
一耐心的解答了,虽然任务没有按时完成,但从这次方案制作中我学到了很多培训时学不到
的东西,了解到了很多自己需要提高的地方,在接下来的几个月的时间里,我加强了方案选
型和产品知识的学习,还把以前部门的成功案例拿出来仔细的研究和练手,同时在张老师的
指导下,到现在我完成一个简单的方案制作只需要很短的时间,工作能力有了很大的提高。
除了方案制作外,售前还要和销售去拜访客户,这就需要我有很强的呈现和沟通能力,。