经济应用文(一)

【例文2】
▪ 烟台张裕葡萄酿酒公司
▪ 玫瑰香红葡萄酒说明书
▪ “玫瑰香红葡萄酒”系选用优良红葡萄，以科 学酿造方法，经长期陈酿而成，是中国历史悠久
的荣誉产品之一，曾多次获得金质奖章，并连续 被评为国家优质名酒。
▪ 此酒具有玫瑰香葡萄的果香和浓郁的酒香，色
如红宝石而透明，营养丰富，有闰胃、提神、补 气、益血等功效。
▪ 【例如】
▪ 陕西西凤酒的广告文案：在标题“凤凰展翅， 酒香万里”之下，正文的开头写道：“中国老牌 名酒之一――西凤酒，始于周秦，盛于唐宋，至今 已有二千四百多年的历史。” 这个开头紧承标 题，点出所推销产品的名称，强调了其悠久历史 的优势，语言概括扼要，既提纲挈领，又便于过 渡到主体对该产品的具体介绍。
（三）商业广告的种类
▪ 1.按传播媒介的不同，广告可分为报刊广 告、广播广告、电视广告、路牌广告、橱 窗广告、购物现场广告、传单广告等。
▪ 2.按内容的不同，可分为商品广告、劳务 广告、形象广告、促销广告等。
（四）商业广告的格式
▪ 广告的形式十分丰富，但无论哪种形式的 广告，都离不开文字。有资料显示，广告 效果的50～70％来自广告的语言文字部分。
（一）商业广告的概念
▪ 商业广告的概念，在《中华人民共和国广告法》 中明确界定：“是指商品直接经营者或服务提供 者承担费用，通过一定媒介或形式直接或间接的 介绍自己所推销的商品或者所提供的服务”。
▪ 现代社会已经没有不做广告的企业和企业家，也 没有不依赖于广告进行商品销售的商业活动。广 告已成为促进供需的道路，沟通产销的桥梁，活 跃市场的媒介，生产生活的向导。现代社会的全 部经济活动都离不开广告，广告已被公认为人类 文明中的第八艺术。
▪ 本品疗效确切，服用安全、方便，尤其适用于儿童患者，是治疗病 毒性疾病的理想药物。
▪ [性 状] 本品为棕红色液体，味辛，微苦。 ▪ [功能与主治] 抗病毒药。功效清热祛湿，凉血解毒，用于治疗风热
感冒、瘟病发热及上呼吸道感染、流感、腮腺炎等病毒感染疾患。 ▪ [用法与用量] 口服，一次10ml，一日2～3次，宜饭后服用，小儿酌
▪ 可见，商品说明书已成为现代商品流通必不可少 的工具和手段。一般而言，任何产品都需要说明 书，尤其是新产品。
▪ 香雪牌抗病毒口服液 (纯中药新药) 使用说明书
▪ 本品系以板兰根、藿香、连翘、ห้องสมุดไป่ตู้根、生地、郁金等中药为原料， 用科学方法精心研制而成。是实施新药审批法以来通过的，第一个用 于治疗病毒性疾患的纯中药新药。
▪ 4.宣传性。生产者在说明书中对产品的一些特点的说明对产 品起着宣传促销作用。
▪ 5.通俗性。产品说明书的读者对象多为不具备专业知识的普 通消费者，因此应以通俗浅显的语言形式，将产品各方面 的情况写清楚，尽量不用或少用不易理解的专业术语。用 语力求平实、直白。
（三）商品说明书的种类
▪ 根据表达形式的不同，可分为条款式说明 书、文字图表说明书等。
▪ 然而汪试用后发现该机出油率并不高，和说明 书所称存有差距，在与销售方联系并且调试后依 然没有达到预期效果。最后法院判令被告返还汪 百寅全部购机款并赔偿损失３０２０元。
▪ 农机公司为什么会惹官司？
▪ 因此，我们在为产品出具说明书时不可夸大应该 实事求是！
【案例分析2】
李梅半夜发烧，需要吃退烧药。李梅妈妈 匆匆忙忙到药店买了退烧药，回到家却犯 了愁，该给李梅吃多少呢？原来，药品说 明书没有明确标出用法、用量，只是指出 每片药含有效成分0.125g，人体每千克服 30-50mg。李梅妈妈花了好半天时间也没 弄清楚该给李梅服用几片，心急如焚的她 只得出门再去药店询问。
▪ （一）商业广告的概念 ▪ （二）商业广告的特点 ▪ （三）商业广告的种类 ▪ （四）商业广告的构式 ▪ （五）商业广告的写作要求
（一）商业广告的概念
▪ 广告有广义和狭义之分． ▪ 广义的广告有“广而告之”的意思。凡因一定的
意图，面向社会公众所作的公开宣传都属这一范 围。它既包括以盈利为目的的经济广告，也包括 不以盈利为目的的非经济广告。前者如介绍商品 特点或服务项目的广告，后者如公益广告、公德 广告。 ▪ 狭义的广告专指以盈利为目的的商业广告，也叫 商品广告，是广告主有计划地通过一定的媒介向 公众传递商品和劳务信息的有偿宣传活动。本节 主要介绍狭义广告。
▪ 广告作品中用以表达广告主题和创意的全 部语言文字是广告文案。
▪ 广告文案一般包括标题、正文、标语、随 文四部分。
（四）商业广告的格式
▪ 1、标题： ▪ 标题对于广告有如生命一样重要,如果标题新颖,具有魅力,就能吸
引顾客看内容并有可能促使其产生购买的欲望。标题的写法多种 多样,常见的有: ▪ （1）直接标题 以简明文字表明广告内容，使人一看就知道广告 的信息内涵。如：“云南国际旅游服务公司为您提供优质服务”， ▪ （2） 间接标题 不直接说明产品或与产品有关的情况，而是先用 富有趣味性和戏剧性的语言抓住人们的好奇心和注意力，直到读 了广告正文才恍然大悟。如：“出门前轻轻一按，回到家有饭有 菜”（黄山牌电饭锅），“老人、女士也能脚下生风”（天津港 田牌后四轮驱动助力自行车）。 ▪ （3）复合标题 把直接标题和间接标题复合起来，一则广告有两 个或三个标题，形成复合标题。例如： ▪ ①军旗升起的地方（引标） ▪ ——“八一”起义纪念馆（主标） ▪ ②四川特产，口味一流（引标） ▪ 天府花生（主标） ▪ 越吃越开心（副标）
▪ 不是所有的广告都需要一个“开头”，尤其是 篇幅短小，信息集中的广告，常常直言中心内容。
（四）商业广告的格式——正文
▪ （2）主体：这是广告内容的中心，这一部 分要对广告标题及开头所提挈、许诺的事 项加以说明和证实，是广告主题的具体化。 一般多用有力的事实和根据来说明商品的 特点、优势及推荐购买的理由。
▪ 本品经中山医科大学附属第一医院、第一军医大学南方医院和广州 市第二人民医院等单位严格的临床验证，证明对治疗上呼吸道炎、支 气管炎、流行性出血性结膜炎(红眼病)、腮腺炎等病毒性疾患有显著 疗效。总有效率达91．27％。其中，对流行性出血性结膜炎(红眼病) 和经病毒分离阳性的上呼吸道炎疗效均为100％，并有明显缩短病程 的作用。
《使用说明书》等 ▪ （2）直接用商品名称 ▪ （3）商品名称加文种。如：如《熊猫牌洗
衣粉说明书、《美的空调使用说明》。
（四）商品说明书的一般结构
▪ 2.正文
▪ 正文是产品说明书的主要部分。商品说明 书因商品不同，要说明的内容就不同，写 法也会有所不同。如药品说明书，重在介 绍适用病症、用法和用量；而家用电器说 明书，重在介绍各种功能、规格和使用方 法、保养方法。
▪
中国烟台张裕葡萄酒公司出品
▪
二OO五年一月六日
（五）商品说明书的写作要求
一是要突出重点。产品说明书具有实用性的 特点，要突出如何使用等重要内容。
二是要实事求是。 三是语言要准确、简明、通俗易懂。
【案例分析1】
▪ 去年５月，汪百寅与歙县农机有限公司签订一份 买卖榨油机的协议。在汪百寅新购的机器说明书 中有这样的介绍：本机出油率 高，比一般榨油机 提高３％；节约能耗，比一般榨油机节约电量２ ６％。
（一）商品说明书的概念
▪ 商品说明书也称为产品说明书。是产品的生产单 位向用户介绍产品的性能、规格、用途、保养和 使用方法等知识的实用性文体。
▪ 商品说明书是沟通生产与用户的桥梁。生产者通 过商品说明书向用户介绍产品，指导消费，借此 扩大销售，提高经济效益。用户借助说明书，了 解商品的性能和特点，方能决定是否购买。
（四）商业广告的格式
▪ 2、正文：广告的正文由开头、主体和结尾 三部分组成。
（四）商业广告的格式——正文
▪ （1）开头：常见的写法有三种： ▪ —是与广告标题相呼应，或承接标题继续
叙述，或对标题的设问作出回答，或解释 标题含义并进一步强调标题。 ▪ 二是概括全文，以精炼的语言点明主旨， 此种写法由借鉴新闻导语而来。 ▪ 三是简介企业情况。 ▪ 当然并不限于此三种。
▪ 2.科学性。产品说明书是指导消费者科学认识和使用产品的 指导文书，必须实事求是，客观表述，不能为了推销而任 意夸大产品的功用。一些说明书附有技术参数、构造、图 纸等，是科学性的要求。
▪ 3．条理性。为了达到实用、科学的要求，在表述上要注意 表达顺序，努力做到条理清晰、次序分明，以利于消费者 正确理解说明书的内容。
（四）商品说明书的一般结构
▪ 3.落款 ▪ 正文结束后，在正文下方，写上产品生
产企业和定点经销单位的名称以及联系方 式等。
【例文1】
▪ 佳美洗衣粉说明书 ▪ 佳美洗衣粉为上海合成洗涤剂厂最新推出的高效衣物洗
涤剂。 ▪ 性能：本品采用上等原料及合成蛋白酶微生物的最新配
方，能浸洗除净一般洗衣粉所难于洗脱的血渍、尿渍、肉 汁渍等混合污渍。 ▪ 特点：质地柔和，香味芬芳，不伤皮肤，去污力强，泡 沫适中，易于漂清。衣物洗后，洁白鲜艳。对丝、毛、棉、 麻及其他各种合成纤维等织物，不伤衣料，安全可靠。 ▪ 使用方法：能浸洗，也能搓洗，用量与一般洗衣粉相同。 洗涤温度 45~2；一46℃温水范围，衣物浸泡在15分钟以 上，去污效果更佳。禁忌直接用热水(高于75℃)冲泡溶解 洗衣粉，以免影响洗涤效能的最大发挥。 ▪ 上海合成洗涤厂 ▪ 地址： XXXXXXX ▪ 电话：XXXXXXX
（二）商业广告的特点
▪ （1）真实性 ▪ 真实是广告的生命，虚假的广告即使暂时能获得一
定的经济效益，最终也必将丧失信誉甚至受到惩处。 ▪ （2）创意性 ▪ 构思平庸的广告很难给人留下印象，达不到促进销
售的目的。所以广告从内容到形式都应有新鲜感和 创造性。 ▪ （3）效益性 ▪ 商业广告是以盈利为目的的。 ▪ （4）艺术性 ▪ 广告虽然是实用文体，但其宣传效果跟艺术性高低 也有紧密联系。好的广告，如诗如画如名曲，给人 以审美享受，也必然因此获得良好的经济效益。
▪ （3） 复合式。综合使用条款、短文和图表等形式。 其优点是能把事物说得比较清楚、周密，既能给人 一个总的印象，又能让人了解具体项目的内容。
▪ 某些结构复杂、需要向使用者全面详细说明的产 品，由于要说明的事项过多，也可以将说明书编成 小册子，包括封面、标题、目录、概述、正文、封 底等。如某些软件说明书，分章分节地指导消费者 运用该软件。
▪ 根据传播方式的不同，可分为：包装式： 即直接写在产品的外包装上。内装式：将 产品说明书专门印制，甚至装订成册，装 在包装箱（盒）内。
（四）商品说明书的一般结构
▪ 商品说明书因产品的不同、用途的不同， 写法也是多样的。就其结构而言，包括标 题、正文和落款。
（四）商品说明书的一般结构
▪ 1.标题 常用的有： ▪ （1）直接用文种。如：《商品说明书》、
经济应用文（一）
说明书、商业广告
▪ 通过学习本节内容，了解说明书、商业广 告两个文种的概念、种类、写作要求，着 重掌握其文体结构和内容结构，具备撰写 一般说明书、商业广告的能力。
一、商品说明书
▪ （一）商品说明书的概念 ▪ （二）商品说明书的特点 ▪ （三）商品说明书的种类 ▪ （四）商品说明书的格式 ▪ （五）商品说明书的写作要求
▪ 内容的写法上虽千差万别，但在体式上还 是有大致的规律。商品说明书大体上有三 种体式。
▪ （1） 条款式。采用分条列项的说明方式。其优点 是内容具体、层次分明、条目清楚。通常用于简单 产品的说明。
▪ （2） 短文式。这种写法内容连贯，通篇浑然一体， 类似一篇短文。常用于书籍说明书，食品说明书等。 其优点是内容完整、意思连贯。
【案例分析3】
李鑫的爸爸买了一台微波炉，虽然货很平 常，但说明书却厚厚一本，仅“烹调指南” 就有十几页。因为是头一次摆弄现代化厨 具，李鑫的爸爸耐着性子读了大半夜，反 反复复地操作了好多次，微波炉就是没反 应。他不得不拿起电话向厂家请教，两分 钟交谈后，再来试用，微波炉就顺利地工 作了。
二、商业广告
减。 ▪ [注意事项] 临床症状较重，病程较长或合并有细菌感染的患者应加
服其他治疗药物。 ▪ [规 格] 每支10ml。 ▪ [贮 藏] 置阴凉处保存。
（二）商品说明书的特点
▪ 1.实用性。产品说明书是为了方便人们了解产品、正确使用 产品而制作的。所以，说明书要围绕产品的性能、特点、 功用、使用方法、注意事项、维护保养等具有实用价值的 内容来写。