水泊梁山的管理学
水浒传 中的管理学
部门实行直线职能管理制，像马军就有五 虎上将、骠骑先锋和小彪将探马几个层级， 各司其责;根据能力定岗，如母夜叉孙二娘 这样的角色，就安排她仍旧在山下开店探 听军情，编制归信息部。
此招结束了大家各 怀心思、互相拆底 的争位局面，各好 汉在合适的岗位上 找到了成就感，自 然就更加效力于聚 义事业。
四、不拘小节，广纳贤才
3、核心价值观——忠义
宋江刚刚坐上梁山第一把交椅后，所做的第一件事具有战略 意义的事，就是把“聚义厅”改为“忠义堂”。单靠义气， 梁山好汉是不可能成大事的，古人崇尚的“义”往往讲究的 是个人与个人之间的义气，是个体的关系，而“忠”则不同， “忠”讲究的是个人对组织，对国家，对社会的责任和义务， 只有忠义双全才能把梁山好汉真正形成一个有战斗力的组织。
宋江如何管理梁山？
一、创建企业文化，统一思想 二、激励管理——送、公、明 三、划分管理层级、明确职能 四、不拘一格。广纳贤才
一，创建企业文化，统一思想
1、美好的愿景——招安后入朝为官
宋江自幼受儒家教育，最终货与帝王家，“忠 君报国”，“光祖耀祖”的思想根深蒂固。梁山 兄弟打抱不平、劫富济贫，走的是“草寇”
从《水浒传》学习如何管理“差班”第五步：“梁山——最成功的“传销”组织”
从《水浒传》学习如何管理“差班”第五步：“梁山——最成功的“传销”组织”梁山最成功的“传销”组织俗话说得好“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。
小伙伴友爱互助才能利益最大化，所以梁山好汉们走投无路之时的口头禅一般都是：“xx，你我不如同上梁山，大碗喝酒、大块吃肉，岂不快哉！”当一个人犹豫不决时，其实他已经有了自己的想法和决定，只不过需要一个人来捅破最后的窗户纸。
因此你可以看一下，好汉们上梁山像极了“传销”，经常是一拖二、二拖三，而且忽悠的都是自己的亲朋好友，俗称“杀熟”。
学习也是这样，你觉得自己已经足够努力了，结果发现还有在拼命学习的同学时，你也会去拼命学习，除非你自甘堕落或者你是富二代，前途无忧。
传销是通过画饼的方式来进行的。
梁山的大饼常规上说是“大碗喝酒、大块吃肉，大秤分金银”的逍遥生活，但是真正的“大饼”是那面高耸入云的杏黄大旗——“替天行道”。
只要是你上了梁山，就是替天行道的好汉。
这么“豪横”的声誉，对于一个个一腔抱负却又走投无路的好汉们，是多大的诱惑啊！所以管理者要学会梁山这一套管理模式——“画饼”和“杀熟”。
“画饼充饥”在我的班级，量化分是最终的选座标准和评优标准。
所以最大限度获取量化分是我给他们画的“大饼”，量化分如何获得？人有多大胆，地有多大产。
只要你足够优秀你就能获得多多的量化分。
在班级量化细则里面关于学习方面有这么几条规定：班级前五名按照3、2、2、1、1的分值加分，单科第一名加3分，主要班干部加3分以及课代表（班干部和课代表为班级服务比较辛苦，所以加分比较多，但是如果违反纪律扣分也是高于普通同学的），班级进步十个名次以上加3分，年级每进步一百名加1分（上不封顶）。
大家都明白，只要你足够努力你就可以获得足够大的成功。
有句话说的好：努力可能不会很快成功，但不努力肯定不会成功。
海洋馆的小动物们表演结束之后要给它们一点奖励才能继续以后的表演，不然宝宝们是会生气罢演的。
因此，在班级里面只要你进步了你就会受到表扬，就会得到相应的量化分，就会吃到班主任喂你的“小鱼干”，这样学生们才会有源源不断的学习动力。
水泊梁山日常管理制度
水泊梁山日常管理制度
1.管理原则
水泊梁山的管理原则是以“仁义”为本。
在水泊梁山，首领不单纯靠着武力统治，更注重的
是人与人之间的关系。
梁山好汉之间以义气为本，以仁义相待，遵循互助互利、和睦相处
的原则。
梁山好汉互相帮助、互相尊重，形成了一种互助互利的良好风气。
2.管理组织
水泊梁山的管理组织是由晁盖为首领，统领众多好汉组成的。
晁盖是梁山的首领，他有着
极高的威望和领导能力，同时也极具仁义之心。
在梁山的管理组织里，除了首领之外还有
四大护法、五行山弟子、黑旋风李逵等人，每个人都有其独特的身份和职责，组成了一个
井然有序的管理体系。
3.管理制度
水泊梁山的管理制度是严格的，但也有其灵活性。
首领晁盖有着极高的权威，但他也时常
倾听众人的意见。
在梁山的管理制度中，首领对好汉们有着关怀和照顾，同时也鼓励好汉
们发挥自己的特长，提升自己的能力。
4.梁山精神
水泊梁山的管理制度源自《水浒传》，梁山的精神是忠义仁爱、仁义和谐。
梁山好汉们彼
此之间有着深厚的情谊和忠义，互相帮助、互相尊重。
在梁山，好汉们相互理解、互相支持，形成了一种团结一心的精神。
总之，水泊梁山的日常管理制度是基于仁义之心的，它是一个团结互助、和谐共处的地方。
在梁山，每个人都能找到自己的位置和价值，发挥自己的特长，同时也能感受到他人的关
爱和支持。
水泊梁山的管理制度不仅仅是一种管理方式，更是一种精神文化的传承，它让
人们在梁山待一日，便永远也不会忘记。
《水浒》是本管理书
《水浒》是本管理书作者：赵玉平来源：《现代企业教育·企业商学院》2013年第02期《水浒》这本书，相信很多朋友都熟悉。
但你在看这本书的时候，在欣赏书中的英雄豪杰之时，是否能体会到他们的团队策略？有人可能质疑，《水浒》中不就是一群人打打杀杀、喝酒吃肉、扯旗造反吗，怎么会涉及团队管理的问题呢？其实，这里面不但有，而且很丰富。
水泊梁山这些英雄好汉聚在一起以后，难免会产生大大小小的团队问题。
其中有三个问题是基本，看书时至少要看出来。
一是领导权确立问题；二是干部安排问题；三是班子团结及接班人问题。
这三个问题，也是一个优秀的团队，一定要解决好的基本问题，有一个鼓包冒泡，团队也没法朝前发展。
分工协作，角色搭配在解决这三个问题时，有一个总的原则，就是注意“分工协作，角色搭配”。
我们来看《西游记》中取经团队的角色搭配情况，他们的岗位职务是这样安排的：孙悟空在前面披荆斩棘，开拓领域，引导前进，基本上扮演的是市场营销部负责人的角色。
沙和尚跑前跑后，管吃管喝，挑担子拿东西，扮演的是后勤负责人的角色。
白龙马就是司机小帅哥，给领导解决交通问题。
那么，你说猪八戒是什么职务？猪八戒的职务其实和他的个人特点有关系：能吃能喝，酒量大，通风报信儿，会讲段子，随时关注员工的思想动态向领导汇报，手里还有好几个美女的联系方式，猪八戒扮演的是办公室主任的角色。
所以，这其中的职务安排很有特色，依据每个人的特点，都给安排了工作。
一个团队当中，有的人是用能力工作，比如孙悟空；有的人是用资源工作，比如唐三藏；有的人是用身体工作，比如白龙马；还有的人是用生活方式工作，比如猪八戒。
不同的人投入工作的东西是不同的，我们不必强求所有的人都投入一种东西，真要那样的话，反而不利于工作。
所以，分工协作，角色搭配才是一个团队成功的关键所在。
梁山公司的人与事《水浒》的写法是让英雄们依次出场，叙述其英雄故事，一直写到七十回，才聚齐一百零八条好汉。
这些好汉聚齐后的第一件事就是排座次。
水浒传的管理之道
水浒传的管理之道引言《水浒传》是中国四大古典名著之一，以描写水泊梁山英雄豪杰的故事为主线。
在这个故事中，我们可以看到各种不同类型的人物，他们有不同的个性、技能和背景。
这些人物在梁山泊的组织中扮演着不同的角色，展现了各种管理之道。
本文将从领导力、团队建设、决策制定和沟通等方面，探讨《水浒传》中的管理之道。
1. 领导力1.1 领导者的威望和魅力在《水浒传》中，宋江作为梁山泊的领导者，他具备威望和魅力。
他在梁山英雄面前展现出了极高的威望，使得众人愿意追随他的领导。
同时，他也有着卓越的口才和智慧，能够以言传心迹，使得众人对他产生信任和依赖。
1.2 领导者的决策能力宋江在面对各种问题和困难时，展现出了出色的决策能力。
他能够深入分析问题，综合各方面的因素，做出明智的决策。
例如，在面对梁山泊的发展和对抗朝廷的选择时，他能够正确地判断形势，制定出符合整体利益的决策。
1.3 领导者的激励能力宋江在管理梁山泊时，能够激励士兵们为共同的目标而努力。
他通过激发士兵的荣誉感和集体荣誉感，使得他们能够积极投入到战斗中，发挥出最大的潜力。
2. 团队建设2.1 建立共同的目标和价值观在梁山泊，宋江通过建立共同的目标和价值观，使得众人能够形成一致的团队意识。
他们都追求正义和公平，希望能够为民除害。
这种一致的目标和价值观，使得他们能够紧密地团结在一起，共同面对各种挑战。
2.2 充分发挥个人优势在梁山泊的团队中，每个人都有自己的特长和优势。
宋江能够充分发挥每个人的优势，合理分配任务，使得每个人都能够发挥出自己的最大潜力。
这种团队的合作与协作，使得梁山泊的实力得到了最大的发挥。
2.3 建立良好的团队氛围在梁山泊的团队中，宋江注重建立良好的团队氛围。
他鼓励成员之间的交流和合作，使得大家能够相互支持和帮助。
这种团队氛围，增强了团队的凝聚力和向心力。
3. 决策制定3.1 充分听取各方意见宋江在制定决策时，充分听取各方的意见和建议。
他会组织会议，邀请大家发表自己的看法，然后根据各种意见进行综合考虑。
《水浒传》中的管理学：如何成为成功的管理者
《水浒传》中的管理学：如何成为成功的管理者中国四大名著之中我对《水浒传》情有独钟，因此对此书颇有深究。
最近刚好看了《宋江管理有一套——怎样在职场畅通无阻》一书，发现水浒故事中确实很多地方都渗透了管理的理念，甚至有不少优秀的管理方式。
此书的着重点都在宋江一人身上，通过列举一个个发生在他身上的故事，剖析他作为一个管理者的成功之处。
在我看来，凡能够服众的管理者不外乎是这两种：一是以本领服人的；二则是以品德服人的。
看宋江这人，论武艺他在梁山的座次估计要排到了最后，论谋略远远不及军师吴用，论社会背景他只是区区郓城县的小小押司，可是他孝义黑三郎、及时雨宋江的名声却传遍了江湖，上梁山之后稳坐第一把交椅，说到底，就是因为“仁义“二字。
作为梁山的管理者，宋江能够在八百里梁山水泊上竖起“替天行道“的杏黄大旗，领导107名好汉攻下祝家庄、曾头市，三败高俅、童贯那厮，招安后破辽军、征王庆、田虎，剿方腊，说明他是个成功的领导。
问题就在于为何他能够将一个108人的团队管理得服服帖帖，让众兄弟们心服口服？关键就在于忠、义、信。
忠、义、信是一般人都要讲的，当领导的更要讲。
人不忠就不叫人，但这个忠不是让你愚忠，而是忠诚于自己的事业与团体。
忠是有条件的，要看具体人，信则是无条件的，对小人也要讲信，否则你也成小人了。
义是对自己人好，很多人做事老让亲者痛而仇者快，就是不明白义的重要性。
义有小义大义，小义大义都好，小义有小成，大义有大成。
而当领导就一定要有大义。
宋江讲忠。
宋江绝对的重于梁山事业，就连招安这一看似自毁前途这一举动其实都是他在为梁山上众兄弟的前途着想。
我方才说了，宋江没有什么本事，但他最大的本事就是人气第一。
宋江的人气来于他对集团的忠心，他简直就把自己的生命都献给了集团，因此他是梁山的绝对权威。
而他的权威不是来自力，而是来自心，忠心。
上头忠心耿耿为团队，下头就死心塌地为领导。
一个集团上上下下都讲一个忠字，便大有作为。
宋江讲信。
水泊梁山的管理学
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宋江提出了一个前无古人后无来者的企业宗 宋江提出了一个前无古人后无来者的企业宗 旨：替天行道。这个理念也是他的理想。 替天行道。这个理念也是他的理想。 而且大家看图，他在风中亮出了自己的旗， 而且大家看图，他在风中亮出了自己的旗， 把“替天行道”四个大字的字体和颜色固定 下来。了解企业形象策划的人都知道， 下来。
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矮脚虎王英 宋江 哥哥说啥就 是啥！ 相公…
贤弟，哥哥送 你个靓妞，你 就从了哥哥吧！
•谢谢观看
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宋江的第二个绰号是“及时雨”。这个绰号说 明了他仗义疏财、乐意接济他人、周济穷困中的 朋友。这种人的人品，不管在宋朝还是当今，都 是值得人们敬佩和欣赏的，放在哪个单位，都没 有人不喜欢。 前两个绰号所体现的宋江性格和人品等原因， 还不足以说明宋江具备进入高层的魄力，因为孝 顺老人和仗义疏财顶多也只能说明他在职场混起 来比较顺利，想要进入任何机构的高层，必须有 一个高瞻远瞩的眼光、必须站在一个比普通人高 一些的位置看问题，而宋江的后一个绰号恰恰就 说明了他有这个才能。
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企业管理，就是计划、组织、控制、协调。资源从输入到输出增值的过 程，人才正是企业产生利润的第一要素 宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志士，其中有 箭术高手花荣、武功高手秦明、黑旋风李逵、谙熟水性的百挑张顺、长跑 冠军戴宗，等等。为了找卢俊义入伙，他经过周密的策划和行动，花了大 量人力物力。试问，历史上有几个团队的领导像他这样爱才如命？ 有了领导纲领，有了科学的管理制度，再加上不断吸收人才，梁山泊 在宋江的领导下，业务发展突飞猛进，基本完成了资本原始积累，在当时 宋朝的各个非法组织当中，无论规模还是战斗力，都是比较出色的。 一个团队，一个企业，能做到这点，非常难能可贵，不要说在七百多 年前，就是在当今，也是令人佩服的。
水浒传 中的管理学..
部门实行直线职能管理制，像马军就有五 虎上将、骠骑先锋和小彪将探马几个层级， 各司其责;根据能力定岗，如母夜叉孙二娘 这样的角色，就安排她仍旧在山下开店探 听军情，编制归信息部。
此招结束了大家各 怀心思、互相拆底 的争位局面，各好 汉在合适的岗位上 找到了成就感，自 然就更加效力于聚 义事业。
四、不拘小节，广纳贤才
众所周知，管理――就是计划、组织、控制、 协调资源从输入到输出增值的过程，人才正 是事业成功的第一要素，宋江在被迫逃亡的 路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志 士，像箭术过硬赛李广的花荣、脾气大本事 也大的秦明、勇猛无比的黑子李逵、谙熟水 性浪里百挑张顺、日行千里比赤兔马还快的 戴宗，这些拥有特殊专长的人才无不为梁山 事业增添了光辉的一笔。在后来的战斗中， 宋江也惜才如命，大名城一战，最终迫使朝 廷命官关胜弃甲上山，靠的就是宋江的欲擒 故纵用心感化，一句“大刀义勇神将，若得 此人上山，宋江情愿让位”，就化敌为友了。
再说“公”字。老宋同志根据功
劳大小确定奖励标准，然后称金分银， 根据梁山的生存要求确定工作重要性， 然后排定座次（如时迁、白胜这种偷 鸡摸狗的英雄，只能排名最后。）； 论功行赏不论年龄，不论出身，不论 派系，把大家都视作兄弟。摆平了 107为梁山好汉。
最后说说“明”字。政策公开、
行政透明是老宋的原则，事必开会是 老宋的作风。会上讨论所有一切梁山 事务，共同决定一切事务。员工激励 里有一招叫：提高员工参与度。员工 参与度高，员工才会有主人翁精神， 员工才会爱山如家。
总结
虽然在后来，宋江以极其悲壮的结局圆满完 成了自己“替天行道”、“报效朝廷”的愚忠 使命，但是站在历史的长河中看，宋江进行的 组织管理是值得后人借鉴和学习的。
ห้องสมุดไป่ตู้
《看水浒说管理》
1、搞管理，不能让沉默的人寂寞； 2、我们不能让伯乐不快乐。 当领导要有洞察力。领导的核心技能就 是要善于给下属差异性的回报解决方案。 要送得公，要公正无私，给待遇要由远及 近，要送得明，要明察秋毫，不让沉默的 人吃亏。好领导，要做送公明。
第四讲
晁盖的成长史称为一种梁山式的领导 成功模式，我们给它定位为“积人脉，传 名声，拉队伍，打天下”。 一个专业的管理者应该具备这样的素 质： 1、在行业和企业中有稳定而广泛的人 际关系； 2、有稳定的高质量的职业声誉。
公的力量来自于我们对私情私仇的超越， 一个人只有超越了私情和私仇你才能够领 导一个队伍。当领导要让你的理性占在你 的感情之上。中国搞管理讲人和为本，人 和的关键就在于你能超越自己的情绪，去 做应该做的事情。
孙中山先生讲，天下为公。公有两部 分组成，上面是一撇一捺，这叫“分”字 头，下面一拐弯一点这叫这叫“私”字边。 “公”包含两个字，一个“分”，一个 “私”，公就是分私，私分。这就是公。 做公事要记住，要学会给下属给回报，满 足他的私利，你只有满足了下属正常的私 利，下属才会跟你干，“领导要会分私”。 “领导不会满足下属正常的私利，你要不 会分私，下属就把你私分了”。 领导不会分私，下属会私分领导。
信任成本是企业最大的成本 。如果有 信任，我们可以低成本高效率做成很多事 情，在第一时间抓住很多机会，如果我们 之间没有信任，明明可以低成本高效率的 事情，我们都做不成。 合作的模型关键看双方关系的情感质量， 情感越可靠，合作越充分。 搞市场 ，搞开发，在商战中摸爬滚打的 一线人员，我们一定要让他们相互之间有 兄弟姐妹一样的感情，只有有了这种感情， 他们才能够勇猛，才能够互相保护，才能 互相帮助。因此团队有一个重要的凝聚力 因素，就是情感交流，没有这种情感，团 队是没有战斗力的，光讲大道理是没有用 的。
从《水浒》谈企业管理
从《水浒》谈企业管理商场风云变换，既有强者的对话，也有弱者的挣扎，只有有效生存方为真理，其它技术指标如：利润率、市场占有率等并不能有效衡量员工忠诚度、满意度等人性化指标，假如一切以利益来衡量，那么也会相应的以利益为标准，这样这个这个标准最终会证明只是一个陷阱，试图以单一标准来解释多样化的世界，目的是将问题简单化，实则将问题片面化，最后将问题复杂化。
若要生存，必须有首先有强烈的生存意志，在存续与破灭之间没有第三条道路可走，唯有两种选择，最终也只有两种结局。
本文以水泊粱山股份无限公司为例，讲述一家颇有实力的地方性公司的兴衰史。
业界公司情况简介：水泊粱山股份无限公司自成立以来，公司高层管理若干次重大人事变动，同时不断增加了公司实力，每次人事变动都会吸收一批新血进来，恶公司的利润和市场占有率连年上升，从王伦时代到晁盖时代，最后到以宋江为首的三大巨头时代，公司效益屡创新高，实现跨越式扩张，日进斗金。
公司内部全员入股，年终根据赢利情况进行分红，极大地刺激了员工的工作热情。
水泊粱山股份无限公司首席执行官宋江，第二执行官卢俊义，战略研究室主任吴用三人构成最高管理当局，集体决策，公司内部人才汇聚，核心管理人员共108人，根据对公司的贡献大小，进行综合评分，号称36天干，72地煞。
公司遵循群策群力的管理方针，实行民主集中制，充分调动公司的每一位员工，利用每一个员工的智慧，并采取了全面而有效的绩效考核制度，在公司内部实现了相对的公平。
同时管理层也善于放下身段，深入基层，深入每一位员工，率先垂范，以身作则，真心对待每一位员工，为了使员工可以放心地、全身心地投入工作，水泊粱山股份无限公司还建立了完善的后勤行政系统，充分利用人才的每一分长处，唯才是举，唯贤是举，杜绝了任人唯亲现象。
在人才的选拔、晋升上，贯彻了“三公”原则，实现了管理的透明化，却使每一位员工都有知情权，不欺上瞒下，不恃强凌弱。
CEO 宋江先生之第宋清，精于算术，但是宋江却以其才能和贡献仅授予其会计一职，同时也反映了最高层对于人才实事求是，举才不避亲的特点。
《水浒传》的管理哲学：宋江--成功的HRD,失败的CEO
《水浒传》可以说事家喻户晓，里面的108个人物性格鲜明更是让人印象深刻，它也蕴含了很多管理哲学，值得我们现代人借鉴。
《水浒传》中的核心人物宋江，能够使天下豪杰聚集梁山，又能让这些人心甘情愿跟随他，并且还轰轰烈烈、名扬天下，这说明宋江的确是一名HRD高手，而一心想招安，违背兄弟心意，最后落得全军覆灭的悲惨结局，又说明宋江是一个战略失败的CEO。
为什么说宋江是成功的HRD呢？理由有四：一、通过塑造个人品牌，树立了领导权威宋江在江湖上号称“及时雨”，是因为宋江广交英雄好汉，乐于仗义疏财。
晁盖等人劫了生辰纲，宋江及时通风报信，使宋江从此与梁山有缘；宋江在江湖上又称“孝义黑三郎”，古代人把“孝”字看的很重，如果是大孝子，这人的品德一定值得尊重的；宋江又因“忠义”而深得兄弟敬佩，为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟；在谁当梁山寨主一事上，虽然众兄弟一边倒支持宋江，但宋江信守晁盖许诺，再三推托，足以显示其胸怀博大，难怪卢俊义对他也是十分佩服。
作为一名成功的HRD，个人品牌十分重要，因为HR经常处于风口浪尖，如果没有过硬的人品是很难服众的，所以，宋江这一点足以成为HR们学习的榜样。
二、通过“挖角”，聚集天下豪杰凡天下豪杰，希望争取入伙到梁山的，没有一个做不到的。
从单个挖角来看，玉麒麟卢俊义、金枪手徐宁、双枪将董平、没羽箭张清、大刀关胜、双鞭呼延灼等人经历来看，“猎人”手法之独特，思路之新颖，无不让人拍手叫绝。
无论是朝廷命官、还是兵马统制；无论是名将之后，还是身怀绝技的武林高手，无都悉收囊中；从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体“挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。
宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命，这恐怕是现在无数猎头公司都难做到的，所以要做猎头，先跟着宋江学准没错。
三、通过核心价值观，凝聚人心“替天行道”这四个字，可以说是梁山团队的核心价值观，宋江在每次劝说江湖好汉入伙梁山时，便首先亮出“替天行道”的金字招牌。
从“六盒模型”看宋江团队的管理智慧
从“六盒模型”看宋江团队的管理智慧韦斯伯德的六盒模型，也叫六个盒子，是一种简单而实用的组织诊断工具，是组织内部视角、不断检视业务实现过程的利器。
六个维度分别是“使命／目标、结构／组织、关系／流程、奖励／激励、支持／工具、管理／领导”。
盒子一：使命与目标。
在这个盒子我们要回答的核心问题是：组织是否有清晰的使命？员工是否理解并认同公司的使命?智慧1.《水浒传》是一部描写一群人寻求出路和发展的小说。
《水浒传》讲得是梁山好汉的故事，可以说是家喻户晓，但“水浒”是什么意思，很多人都不知道。
中国人取名喜欢“引经据典”，“水浒”二字最早出自《诗经·大雅》：“古公亶父，来朝走马，率西水浒，至于岐下”。
《诗经·大雅》为周人纪念亶父对周部族的发展壮大所做贡献的歌颂，诗歌中的“水浒”一词指的就是使周部族得以发展壮大的周原，后世将“水浒”一词引申为“出路”或“安身之地”的意思。
宋江林冲武松鲁智深等众多好汉，由于种种原因无法在正常的社会中生存，人生的出路被活生生隔断，于是隐藏于“八百里水泊”中的“梁山”便成了这些好汉唯一的出路与“安身之地”，而当“108将”都聚集到梁山之后，接下来如何发展又成为新问题，遂又在宋江的带领下寻找新的出路。
智慧2.三代领导人的高度格局不同。
梁山集团从王伦，晁盖到宋江，经历了三代领导后完成了从小作坊到民企到国企的转型。
三代领导人的高度和格局有很大不同。
王伦干的是打家劫舍，山寨土匪的事情，只注重眼前逍遥快活，一定程度上也违背商业道德；晁盖有英雄气概，提出了劫富济贫的口号，但是领导力和号召力有限，对梁山长远发展没有提出未来几十年的长远规划；只有宋江依靠兄弟义气笼络大批好汉人心，又及时提出替天行道的战略口号，加上智能团队吴用等人辅佐，让梁山步入新的发展轨道。
因此，作为老板一定要有自己卓越的领导力，站得高，看得远，定战略，定规划，谋发展和抓管理才最能体现出老板的价值。
盒子二：组织与结构。
水浒是本管理书
第三点， 不越权。
替手的角色—帮领导做好杂事，身边秘书
领导用贴身助手，就得用背景简单、资历比较浅的年轻人。
替脸的角色—帮领导打响名气
替心、口、手、脸、身，五种角色，其中心、口最重要。
聪明的人只是聪明，高明的人会使用自己的聪明。聪明的人会做傻事，这叫智慧；努力的人会慢半拍，这叫高明。
一个合格的二把手：
1. 多做宣传部长；
2. 少做组织部长；
3. 不做监察部长；
4. 长做后勤部长。
公司创业过程中的几件事
1. 长本事
2. 交朋友
3. 扯大旗
4. 拉队伍
5. 闯天下
6. 某战略
不掩盖矛盾，不回避问题，不得过且过。---俞正声
把名给在明处，把利给在暗处，当众给面子，背后给红包。
第一，根据对方的需求，打造差异化的激励方案；第二，日常工作拉近距离，关键时间升华感情；第三，先制造回忆，后产生感情，有了感情以后在做大事；第四，精神的内容要有物质的载体。
没有物质是不行的，只有物质是不够的。
聊斋志异里的书生代表中国男人，特别是知识分子，在恋爱中的六大劣根：胆小、怕事、吃软饭、花心、好色、不负责。
关于工作节奏，总结两句话：
1. 积极但不能着急
2. 被动而不主动。干活不由东，累死也无功。
长本事不算成熟，有态度不算成熟，掌握工作节奏才算成熟。
不要以为你看透了领导的心思就是好事。日常交往也是这样。有些人，很得意，说“我知道你心里怎么想的”。这句话是错误的，你应该认真的说“我不到你心里怎么想的，但是我对你有深厚的感情，我愿意去这么做，古国你觉得不合适，你说我怎么做合适，我照着做就行了。”
宋江的团队管理艺术
宋江的团队管理艺术从水泊梁山的发展史来看，前后领导者有不论良莠、杀抢通吃的小人王伦，也有智勇双全义盖云天的晁天王，但可惜他们终未坐稳头把交椅。
宋江形容不振，仁慈怕事，义不及卢俊义，谋不过公孙胜，勇不如鲁智深，但恰恰是他，领导梁山好汉创造了反抗朝廷、打击贪官、赢童贯、败高俅、平王庆、打方腊等一个又一个战争神话，并最终实现了其“报效朝廷”的人生终极意义。
为何？笔者试图从组织管理发展历史看待水泊梁山不同时期的领导之道：（一）《水浒》中的好汉大都是被“逼上梁山”，最初的草台班子以王伦为首，目光短浅，嫉贤妒能，算是乌合之众，只是为了解决一己温饱而落草为寇，连八十万禁军教头林冲也不得不屈人之尊而异常愤闷，大家背景不同，志向各异，所以整个组织班子异常松散，最多算个自发管理的阶段。
在晁天王和吴用的参与和挑拨下，王伦班子很快土崩瓦解；当晃盖以山寨新头领身份走上前台时，着重于建立工作组织，并开始计划日常业务，譬如根据决策需要，重新确立了晁盖、吴用、公孙胜三力合一的谋略班子，以林冲为首的中坚团队和八百个支配喽罗，而且提出了当前的工作任务：整仓、修寨，造军器，备船只，全力抵挡朝廷扫荡，以解决存亡问题。
特别值得一提的是，晁头领大方地开展物质激励，将“智取生辰纲”所得好处用来分给众人，安排家舍，人心一安定，聚义势力渐成气候，梁山泊初步实行科学管理启蒙，发展步上正轨。
（二）第三代领军人物宋江的出现为梁山泊的发展带来了巨变。
及时雨宋公明一贯拥有良好的口碑形象，后来又冒死相救梁山好汉的“大义”，与梁山“义字为重”的组织氛围非常契合，这一点为宋江获得较高威望打下了基础，但要顺理成章坐上梁山的头把交椅，仅根据一点好名声和取得几回攻城战功，是难以服众的，试想此时梁山声势浩大，屡遭朝廷围追堵截，外部环境非常险恶；内部人员结构复杂，队伍规模空前，有弃官投奔的，也有草寇归顺的，有高阶之后，也有乡野粗人，有地主豪富，也有泼皮无赖，而且先后经历王伦、晁盖等不同领导，各成体系，资历、本领、心态不一，非一般之士是难以坐得稳的。
赵玉平“看水浒，说管理”
赵玉平“看水浒，说管理”一、如何读文学经典作品本次讲座既不是讲施耐庵、也不是讲历史。
目的是深入分析挖掘中国古典文学“水浒”的精髓、探索管理本土化理念。
水泊梁山英雄如林、个个好汉。
天下事，没英雄干不成大事，英雄太多则易出事而且是出大事。
就像“小偷公司更要防盗”一样。
“管理”的三点提示：①.管理无处不在；②.中华管理硕果累累（西方管理学始于1911年泰勒“科学管理原理”，中华管理虽没有形成系统理论，但也相当丰富）；③.于无字处读经典。
读书境界分为五个阶段：看水浒，要跳出“利益”进行分析。
山东出产“圣人、英雄好汉、狐狸精”三种传统文化最经典的文学人物。
法国女作家“从聊斋看中国男人的爱情观”——评中国古代知识分子六大劣根：“胆小、怕事、吃软饭，花心、好色、不负责”。
为什么呢？答案只有一个，因为作者是书生。
就像水浒中不是宋江要投降，而是作者要投降。
这就是管理学中所讲的“屁股决定脑袋”。
二、宋江当领导领导的本质在于“使用各种非正式手段影响别人、管理别人”，即特殊的人际关系。
再有本事的人没有良好的人际关系也不行。
宋江的领导艺术的核心是送待遇、送感情、送尊重。
即：差异化解决方案，满足个性需求；平时打基础，关键事件提升感情；先进行回忆，后升华感情；先确定关系，后获得承诺。
宋江靠送“公明”，给下属差异化回报，拉拢与下属心理距离；靠突发事件升华感情；用回忆创造和唤醒感情。
宋江比晁盖高明的地方是，善用用“替天行道”对梁山英雄们进行文化教育，把劫道、杀富济贫行为变成正义合理的行为，使下属具有认同感和成就感，从而影响下属、激发下属，使之自愿为你设定的目标而奋斗。
现代管理中激励技巧的核心要素：“公”，公正、坦荡、分享，因“分”字头、“私”字边，也称分私；“明”，就是洞察力，明察秋毫。
给待遇的技巧是：由远及近；不让沉默的人寂寞、吃亏；不让伯乐不快乐（不逼老黄牛挂铃铛）。
让沉默的人吃亏，所有人就都不沉默了。
“公”的力量来自对私情、私仇的超越，理性要站到感情之上，塑造自身宽容形象，团结资源，增加队伍稳定性。
向《水浒》学管理当“去黑”
在管理实践的探索中，不乏有人从《水浒》的绿林事业中学管理，把经商比做人在江湖。
这当然不无益处，但是重庆打黑所暴露出来的商黑互养的黑幕告诉我们，袍哥义气之类很容易使合法经营涉黑。
有意思的是，重庆涉黑团伙包括“黑老大”在受审时几乎都不承认涉黑。
从思想根源上分析，就与有人在管理中拿《水浒》说事所隐含的糟粕有关。
因此当我们从管理学的角度解读《水浒》时，有必要明辨是非，增强“去黑”的免疫力。
义与黑梁山好汉武松刺配孟州时，没想到在牢城营里会受到优厚礼遇，原来是牢城营管营的儿子小管营施恩有意结交他。
施恩在孟州道上的快活林开辟了一座市井，逐渐成为山东、河北客商的集散地，有百十处大客店，生意不错。
后来本地张团练带来的一个家人，人称蒋门神的大汉要抢占快活林，一顿拳脚将施恩打的两个月起不了床。
施恩忍气吞声，快活林的生意由他霸占。
武松原是个路见不平即拔刀相助的硬汉，那里容得什么蒋门神仗势欺人，况且作为一个囚犯还要报答牢城营管营的知遇之恩，因此他施展拳脚，打得蒋门神俯地求饶。
施恩虽然重新掌管起快活林的生意，最后还是因为武松的命案上了梁山的道。
从管理的角度分析，施恩的快活林生意被人霸占固然可气，但是他在竞争的过程中过于相信“实力”则不足取。
那个时候虽然没有什么产品技术创新之说，但是通过公平交易在市场上立足还是应该成为商家的本分。
而施恩在快活林市井中所形成的竞争优势，用现在的话说，靠得是对市场的“垄断”，即“依仗随身(枪棒)本事”，“捉着营里的八九十个弃命囚徒”，也算称霸一方。
在牢城营中对武松的格外关照，同样看中的是武松打虎的“实力”。
在这种情况下，当施恩的快活林生意被蒋门神所黑之后，武松醉打蒋门神虽然以江湖义气的形式出现，却难掩黑吃黑的套路。
我们这里无意指责梁山好汉涉黑，而是想提醒管理者在管理中不能因哥们义气误入黑道。
在产品技术创新之外寻求市场“垄断”，最容易因义气用事而涉黑。
平心而论，施恩父子希望武松替自己复仇，并没有想到后来的“血溅鸳鸯楼”会伤及那么多的无辜性命；但是从案件的起因来看，施恩父子在孟州牢城营对一个囚犯酒肉伺候，显然早有预谋。
水浒与管理
水浒与人力资源管理梁山出现了团队管理问题：1，庸人当领导问题（第三类英雄）2干部安排问题(管理英雄好汉）3接班人问题（为什么不选宋江当接班人）宋江当领导时，看宋江如何与能人处好关系(要不要主动,待遇怎么分)水浒传中有这样一段描绘宋江高明之处：话说宋江因躲一杯酒，去净手了，转出廊下来，踩了火锨柄，引得那汉焦躁，跳将起来就欲要打宋江，柴进赶将出来，偶叫 起宋押司，因此露出姓名来。
那大汉听得是宋江，跪在地下那里肯起，说道：“小人‘有眼 不识泰山’！一时冒渎兄长，望乞恕罪！”宋江扶起那汉，问道：“足下是谁？高姓大名？”柴进指着道：“这人是清河县人氏。
姓武，名松，排行第二。
已在此间一年了。
”宋 江道：“江湖上多闻说武二郎名字，不期今日却在这里相会。
多幸！多幸！”柴进道：“偶然豪杰相聚，实是难得。
就请同做一席说话。
（水浒传第二十二回）宋江有主动三送：“送银子，送感情，送尊重”-武松落难,宋江对武松的“送温暖工程”:平生只好结识江湖上好汉；但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助。
端的是挥金似士！人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。
时常散施棺材药饵，济人贫苦。
急人之急，扶人之困，因此山东河北闻名，都称他做及时雨，却把他比做天上下的及时雨一般，能救万物。
替李逵还债\给王英娶亲\收关胜、呼延灼\安排白胜时迁让位卢俊义\改名“忠义堂”团队合作最大障碍是什么：梁山的成功模式:积人脉、传名声、拉队伍、闯天下。
晁盖出场：《赤发鬼醉卧灵官殿 晁天王认义东溪村》东溪村保正姓晁，名盖，祖上是本乡富户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉，但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住；若要去时，又将银两赍助他起身；最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。
晁盖西村抢塔。
刘唐来投，利益驱动没用的人有什么用：价值承诺在梁山看义很重要，自古都如此。
以此可广招天下英豪。
从现代管理学角度看宋江
第23卷第4期2005年7月西安航空技术高等专科学校学报Journal of Xi an Aerotechnical CollegeVol 23No 4Jul.2005从现代管理学角度看宋江滕 勇(西安铁路职业技术学院教育与科技开发部,陕西西安710014)摘 要:如何理解和评价水浒传!,关键在于对宋江形象的认识和评价。
抛开对宋江功过的历史评价,以现代管理学中有关领导理论为基础,从领袖才能的角度对宋江这一形象进行了分析,认为宋江具备了七个方面的领袖才能与性格特征,这些才能成就了他的领袖地位和水泊梁山的宏伟事业。
关键词:宋江;领袖才能;性格特征;领袖地位中图分类号:F092.2 文献标识码:A 文章编号:1008-9233(2005)04-0026-03宋江是水浒传!中的关键人物,如何理解和评价水浒传!,关键在于对宋江形象的认识和评价。
三百多年来,研究者各自站在不同的立场和角度,对水浒传!及宋江做了许多卓有成效的研究,评价褒贬各异。
一种观点认为宋江是∀忠义之烈#,明代李贽在忠义水浒传序!里对宋江大加赞誉:∀谓水浒之众,皆大力大贤有忠有义之人可也,然未有忠义如宋公明也。
#把宋江当作英雄歌颂,谓他为梁山泊义军不容置辩的领袖。
另一种观点是把宋江当作叛徒来批判,作为义军领袖,骨子里却透着奴才本质,自觉接受朝廷招安,葬送了∀替天行道#、∀战无不胜#的义军前途,成为剿杀农民起义的刽子手。
金圣叹对宋江深恶痛绝,说∀水浒传!有大段正经处,只是把宋江深恶痛绝,使人见之,真有狗髭不食之恨。
#真是仁者见仁、智者见智。
但不可否认的是,作为小说中的一个艺术形象他的塑造是成功的,几百年来对其形象的争论不休足以说明这一点。
本文抛开对宋江功过的历史评价,试从现代管理学中有关领导理论的角度对宋江形象加以分析和讨论,从而进一步理解宋江这一艺术形象。
一、宋江所具备的领袖才能与性格特征近代以来,人们从管理学的角度出发,对领导理论做了很多研究,比较新的观点有领导归因理论(attributio n theory of leadership),交易型领导和变革型领导理论(transactional leaders and tr ansformation leaders),领袖魅力领导理论(char is matic leadership)等。
《水浒传》的管理哲学：宋江--成功的HRD,失败的CEO
《水浒传》的管理哲学：宋江--成功的HRD,失败的CEO《水浒传》可以说事家喻户晓，里面的108个人物性格鲜明更是让人印象深刻，它也蕴含了很多管理哲学，值得我们现代人借鉴。
《水浒传》中的核心人物宋江，能够使天下豪杰聚集梁山，又能让这些人心甘情愿跟随他，并且还轰轰烈烈、名扬天下，这说明宋江的确是一名HRD高手，而一心想招安，违背兄弟心意，最后落得全军覆灭的悲惨结局，又说明宋江是一个战略失败的CEO。
为什么说宋江是成功的HRD呢？理由有四：一、通过塑造个人品牌，树立了领导权威宋江在江湖上号称“及时雨”，是因为宋江广交英雄好汉，乐于仗义疏财。
晁盖等人劫了生辰纲，宋江及时通风报信，使宋江从此与梁山有缘；宋江在江湖上又称“孝义黑三郎”，古代人把“孝”字看的很重，如果是大孝子，这人的品德一定值得尊重的；宋江又因“忠义”而深得兄弟敬佩，为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟；在谁当梁山寨主一事上，虽然众兄弟一边倒支持宋江，但宋江信守晁盖许诺，再三推托，足以显示其胸怀博大，难怪卢俊义对他也是十分佩服。
作为一名成功的HRD，个人品牌十分重要，因为HR经常处于风口浪尖，如果没有过硬的人品是很难服众的，所以，宋江这一点足以成为HR们学习的榜样。
二、通过“挖角”，聚集天下豪杰凡天下豪杰，希望争取入伙到梁山的，没有一个做不到的。
从单个挖角来看，玉麒麟卢俊义、金枪手徐宁、双枪将董平、没羽箭张清、大刀关胜、双鞭呼延灼等人经历来看，“猎人”手法之独特，思路之新颖，无不让人拍手叫绝。
无论是朝廷命官、还是兵马统制；无论是名将之后，还是身怀绝技的武林高手，无都悉收囊中；从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体“挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。
宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命，这恐怕是现在无数猎头公司都难做到的，所以要做猎头，先跟着宋江学准没错。
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宋江的绰号
• 我们以绰号出现的先后顺序来分析宋江在进入梁 山集团之前的形象： • 宋江的第一个绰号是“孝义黑三郎”。这个 绰号至少让我们知道哦啊两点：一是宋江在外讲 义气，二是在家孝顺老人。一个男人如果能处理 好家庭关系和社会关系，已经成功了一半，这对 于他迈入职场，已经奠定了坚实的基础。
水泊梁山的管理学
——梁山“大哥大”宋江的领导经
宋江何许人也
• 宋江 宋江，字公明，绰号：及 时雨，呼保义。北宋末年 山东水泊梁山农民起义领 袖。《水浒传》中的第一 号人物，为梁山起义军领 袖。宋江在一百单八将中排名
第一，为三十六天罡星之首的 天魁星。绰号呼保义，又号及 时雨，人称孝义黑三郎。身材 矮小，面目黝黑。原为山东
宋江能做好二把手，还因为他有三个不可忽 视的优点：
• 一、对老员工谦让
• 宋江上山后，首先肯定了“八方 共域，异姓一家”的前提条件— —我们是兄弟，笼络了人心。
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二、用成绩说话。
一个人不管你再有能力，如果 在公司发挥不出来，不能为公 司制造好产品、取得经济利益， 都是图有虚名。宋江带着一帮 人马上山之际，即当众公开表 示：“休分功劳高下，一行旧 头领去左边主位上坐，新到头 领到右边客位上坐。待日后出 力多寡，那时另外定夺。”这 话的意思是，不管以前功劳、 资历如何，以前的排名统统不 算，以后按照革新成绩，重新 考核，再评定座次。
CI策划的三个要素就是视觉、理念和行 为，宋江毫无疑问是个策划高手，把梁 山集团企业形象策划得非常出色。 • 以前经常有人说宋江胸无大志，恰 恰相反，一个没有大志的人能给自己的 公司这么一个高瞻远瞩的定位？这个理 念所折射出来的胸怀，比毛泽东的“俱 往矣，数风流人物，还看今朝”还豪迈 许多。毛泽东只是说包括自己在内的这 一代人是风流人物，只敢嘲笑唐宗宋祖， 不敢果断地给自己定在王者的位置上， 而宋江却把干脆把自己和梁山公司摆在 统治哥哥说啥就 是啥！ 相公…
贤弟，哥哥送 你个靓妞，你 就从了哥哥吧！
•谢谢观看
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企业管理，就是计划、组织、控制、协调。资源从输入到输出增值的过 程，人才正是企业产生利润的第一要素 宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志士，其中有 箭术高手花荣、武功高手秦明、黑旋风李逵、谙熟水性的百挑张顺、长跑 冠军戴宗，等等。为了找卢俊义入伙，他经过周密的策划和行动，花了大 量人力物力。试问，历史上有几个团队的领导像他这样爱才如命？ 有了领导纲领，有了科学的管理制度，再加上不断吸收人才，梁山泊 在宋江的领导下，业务发展突飞猛进，基本完成了资本原始积累，在当时 宋朝的各个非法组织当中，无论规模还是战斗力，都是比较出色的。 一个团队，一个企业，能做到这点，非常难能可贵，不要说在七百多 年前，就是在当今，也是令人佩服的。
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宋江提出了一个前无古人后无来者的企业宗 宋江提出了一个前无古人后无来者的企业宗 旨：替天行道。这个理念也是他的理想。 替天行道。这个理念也是他的理想。 而且大家看图，他在风中亮出了自己的旗， 而且大家看图，他在风中亮出了自己的旗， 把“替天行道”四个大字的字体和颜色固定 下来。了解企业形象策划的人都知道， 下来。
也就是说，宋江有一定的志向，但对整个朝庭大集团来 说，他懂得掩饰自己，谦虚谨慎，只承认自己是个局长， 最多兼县委常委，相当于一个县属集团公司的CEO，这个 志向与梁山集团的实力不谋而合。
宋江如何当好二把手？
• 宋江刚上梁山时，梁山老大晁盖为报宋江冒着生命危险， 给他们通风报信的恩情，提出让宋江坐第一把交椅，自 己谦让着要坐第二把交椅。但宋江不会那么傻就坐上去， 此时，梁山集团里虽然有一些人久闻他是江湖中的及时 雨宋公明，但初来乍到，没有任何根基，没有自己的势 力范围，没有自己的威望，如果就这样坐上第一把交椅， 显然贻笑大方，而且说话也不算数，毫无疑问会成为傀 儡，即使当时真有心取而代之，也要假装没有做老大的 理想，只想跟兄弟们一起大碗喝酒、大口吃肉。
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宋江的第二个绰号是“及时雨”。这个绰号说 明了他仗义疏财、乐意接济他人、周济穷困中的 朋友。这种人的人品，不管在宋朝还是当今，都 是值得人们敬佩和欣赏的，放在哪个单位，都没 有人不喜欢。 前两个绰号所体现的宋江性格和人品等原因， 还不足以说明宋江具备进入高层的魄力，因为孝 顺老人和仗义疏财顶多也只能说明他在职场混起 来比较顺利，想要进入任何机构的高层，必须有 一个高瞻远瞩的眼光、必须站在一个比普通人高 一些的位置看问题，而宋江的后一个绰号恰恰就 说明了他有这个才能。
• 三、凡是亲恭。
• 宋江聪明，他知道一山容不得二虎，自己不能整天跟老大呆在公 司里，他大半时间带领人马出去攻城略地。 • 一则为了公司的业绩，间接上也积累了自己的资本。 • 二则扩大自己在一线将士中的威望。 • 三则尽量避免和晁盖的近距离摩擦。
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宋江如何发展“梁山”集团公司的实力？ 宋江如何发展“梁山”集团公司的实力？
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• 宋江的第三个绰号是“呼保义”。这个绰号可能多数人不 知道什么意思，据查史料，古代有保义校尉、保义副尉的 官职，是自金始置的，宋江的“保义”是保义郎的简称。 《水浒传》一百十回中说：“是日，天子特命省院等官计 议封爵。太师蔡京、枢密童贯商议奏道：目今天下尚未静 平，不可升迁。且加宋江为保义郎，带御器械，正受皇城 使。” •
郓城县押司，平素为人仗 义，挥金如土，好结交朋 友，以及时雨而天下闻名。
各种文艺作品中的宋江
宋江的梁山领导之路 • • • •
一、快速进入集团公司高层 二、当好二把手 三、发展梁山集团公司的实力 四、完善公司的管理制度
宋江如何快速进入集团公司高层？
• 宋江在梁山里，无论才华、经济还是外貌，表面 上看都很普通。他貌黑身矮，出身小吏，文不能 安邦，武不能服众，手无缚鸡之力，身无寸箭之 功，但他一进入梁山集团，就竟然轻而易举地成 为二把手。一把手晁盖死后，他又顺利地成为梁 山集团的CEO •
替天行道.avi 替天行道
完善公司的管理制度
• 宋江提出“替天行道”后，不仅仅是喊喊口号而已，还制定出相应的行为管 理制度。有了一定的经济基础，才能使制度得到执行。 宋江主持梁山的工作后，不断完善公司的组织职能，细化了工作分工，明确了责 任。 组织部门分工明确。宋江以“大义”统率全军， 又拉了个形象较好的大人物卢俊义做二把手，提升梁山的形象，加强梁山的外交。 吴用、公孙胜负责全军的正副政委工作，也是梁山的智囊团主力。 梁山中央机构下设参赞军务、钱粮管理等职能部门，还设马军、步军、水军等军 队，也设立了情报部、守卫部、生活杂务等部门。按各人的专才安排岗位，比如 母夜叉孙二娘这样的偏才，就仍安排她在山下开店探听军情，编制归情报部。 这些制度和措施笼络了人心，也使大部分人找到了自己的岗位，开始“安居 乐业”。