招投标关键点

招投标关键点
在市场经济条件下，招投标是企业获取政府采购、工程项目等公
共资源的重要方式，也是政府控制采购质量、价格的重要手段。

因此，对于参与招投标的企业来说，必须掌握一些关键点，以提高胜出的机会。

以下是招投标过程中需要注意的关键点。

1. 了解招标文档
招标文件是招标人对于拟招募采购班组、买卖双方之间的关系，
以及交付时间、要求、规格、数量、质量、价格等内容所做出的正式
文件，因此招标人在招标文件中所表述的一切均为合同的一部分。

招
标人在编制招标文件时是精益求精、认真负责的，企业在投标前应认
真阅读并理解招标文件，以便准确把握招标人的需求和要求。

2. 明确竞争对手
参与招投标的企业应该了解竞争对手的优劣势，并作出相应的应
对策略。

通过分析对方企业的经营策略、产品特点、市场定位、售后
服务等因素，可以帮助企业做出正确的决策，提高胜出的机会。

同时，企业也应该通过市场的渠道和途径，获取更多的竞争对手信息，以便
将企业的优势展现出来，从而得到更多的客户认可。

3. 编制详细的方案
企业在编制招标方案时，必须考虑到招标人的需求和要求。

作为
投标方，应当结合自身的经验和资源，编制出具有可行性、合理性、
创新性、可靠性的、既满足招标人要求，又能真正解决招标人需求的
方案，以提高投标的胜出率。

同时，方案要简明清晰、合理适度，不
要过于繁琐，使得招标人不容易理解和接受。

4. 写清楚企业的资质和经验
企业的资质和经验是参与投标必须准备的材料之一。

在编制投标
书时，应尽可能详细地、准确地陈述企业在相关领域所具备的资质和
经验，以表明企业有能力和信心完成标书中所述的项目。

在陈述时不
要隐瞒任何实情，颠倒黑白，以免招致招标人的怀疑和不信任。

同时，应当严格按照招标文件所要求的资质和经验进行填报，不要夸大事实。

5. 撰写详细的商业计划
商业计划书是企业竞标成功的基础，是投标方向招标人展示自身
实力的一项重要工作。

在编制商业计划书时，应当充分了解招标人的
需求和要求，以便提出符合招标人的要求的计划方案，同时还应进行
技术、经济、管理等方面的分析和评价，以提高企业的信誉度。

商业
计划书要写得详细、全面，最好能够包括企业的定位、营销策略、财
务预算及其尽可能的营销证明。

6. 拓展社会关系
企业在参与招投标时，还应注意拓展社会关系。

通过与相关领域的专家、行业协会、政府机构等建立联系，可以更好地了解市场、掌握信息，从而提高企业在行业中的知名度，为企业扩大业务斩获更多业绩打下坚实基础。

此外，拓展社会关系还可以为企业未来的发展提供更多的支持和帮助。

结论
在招投标的竞争中，企业要牢记以上六个关键点，以便提高投标的胜出率。

此外，在竞争中，企业还应该注重自身的不断学习和攻克新的市场难点，做到技术更新、信息更新、市场服务更新，为自身的IT创新发展做出更大的贡献。