北京麦卡伦地别墅案例分析
北京典型别墅案例分析2019
产品 一期项目为4联、6联及双拼别墅，地中海式风格
户型 价格 配套 客户
西班牙托斯卡纳建筑，每户面积在320平－500 平之间
单位面积价格在2万－3万
周边生活设施配套齐全，教育、购物、休闲一应 具备，设施5000平米会所（含泳池）
蓄客对象多为地源性改善性需求客户，望津、东 部都有
销售情况 预计2019年上半年开盘销售
精装修，现房入住
一层平面图
二层平面图
地下挖空形 成的庭院
地下室采 光的天井
地下平面图
空间利用合理，兼具私密性及舒适性
客厅独立挑空，三面采光 功能分区明确，错落有致，家庭活动区、
室内外游憩区等等 通风效果处理好，景观细致，出处观景，
视角独特，与自然亲密接触 主卧南北向，通透开敞，弥补了其空间狭
总价1200-1600万之间，均价3万/平米左右；临近高尔夫 球场的大户型产品售价高达2800万，均价5万/平米。 物业费9元/平米/月，目前以5.9元/平米/月优惠维持六年
配套
东区内部邻安四路一侧的５万平米９洞高尔夫球场，6000 平米的高级会所，1000平米的体育健身场所以及3个网球场
客户
客户来源：全国范围内的财富人群 购买目的：投资占50％以上，目前一期入住率30％以下
产品咨询组跑盘分享
2019.03.31
此次跑盘以北京别墅产品为主，调研6个低密项目
御汤山 纳帕尔湾 远洋傲北 鲁能七号院 龙湖香醍溪岸 中建红杉溪谷
别墅案例分析范文
别墅案例分析范文别墅是一种高档住宅，多用于过着豪华生活，拥有独立的花园、庭院和各种豪华设施的人居建筑。
本文将对一座别墅进行案例分析，分析其设计特点、空间布局和使用功能等方面。
这座别墅位于城市的郊区，占地面积达到1000平方米，建筑面积200平方米。
其外观设计简洁大气，采用了现代主义的建筑风格。
外墙采用了大面积的落地玻璃窗，使室内和室外的景色完美融合。
别墅的立面采用了深色灰石材和浅色波浪瓦，呈现出高贵典雅的外观。
进入别墅，首先映入眼帘的是宽敞明亮的大厅。
大厅的天花板采用了高约10米的拱形设计，营造出开阔高挑的空间感。
大厅中央是一座精美的大理石楼梯，连接着一楼和二楼的各个房间。
楼梯两旁是一片宽敞的橱窗，透过窗户可以看到绚丽多彩的花园景观。
大厅的地板采用了高级木材，给人一种温馨舒适的感觉。
别墅的客厅位于一楼，面积较大，布局合理。
客厅的墙壁选用了中性色调的石膏板，搭配简洁的木制家具和柔软舒适的布艺沙发，营造出一种现代时尚的氛围。
客厅的一侧是一面全景落地窗，通过窗户可以俯瞰整个花园。
客厅和餐厅之间没有隔断，表现出了开放的空间感。
餐厅紧邻客厅，面积适中。
餐厅的装饰和客厅相呼应，同样采用了中性色调的石膏板墙壁和简洁木制家具。
餐厅的一侧是一个大型玻璃吊灯，为就餐区域增添了一丝豪华气息。
餐厅的餐桌采用了大理石面板，搭配舒适的餐椅，为居住者提供了一个舒适的用餐环境。
别墅的二楼是卧室区域，包括主卧室、客房和书房等。
主卧室面积较大，配有一个宽敞的步入式衣帽间和独立的卫生间。
主卧室的墙壁采用了浅色调的石膏板，搭配豪华的皮质床头和纯棉床上用品，营造出一个宁静舒适的休息空间。
主卫生间配备了独立淋浴区、浴缸和豪华卫浴设备。
其他房间的设计也非常考究，采用了简洁大方的装饰风格，结合居住者的个人需求，设计了功能齐全的空间。
客房配备了独立卫生间和储藏室，书房则有宽敞的书架和舒适的座椅，居住者可以在此静心工作和阅读。
别墅的室外空间同样令人惊叹。
北京市麦卡伦地项目2006年房地产项目营销计划
麦卡伦地2006年营销计划第一部分项目整体回顾一、营销回顾时间段：2005年1月至2005年12月主要推广渠道：户外、网络、业内杂志费用总计：476.96万元效果评估：●有效作用：基本建立区域内客户及部分业内同行对本项目细节品质的认可来访客户560组，建立了良好的口碑传播的基础●有限作用：推广投放分散，没有形成集中力度对于客户的影响力有限，没有形成鲜明的市场形象1、投放力度及费用1)推广以户外形象宣传为主，配合有夏秋两季四个月的网络和杂志宣传2)杂志宣传推广主题的演变：形象─产品─客户─形象─产品1)麦卡伦地自2005年8月27日进驻现场，至2006年2月7日止，项目现场共接待客户560组2)来访客户中，路过的客户占80%，且自驻场以来，每月路过项目来访的客户数量占当月来访量的比例居高不下，且呈上升趋势3)70%的客户面积需求多为300平米以下的小户型二、客户分析及总结积累时间段：2005年8月27日至2006年2月7日客户数量：560组客户有效客户数量：125组，占总来访量的22.3%目标客户数量：12组，占总来访量的2.14%成交主要障碍因素：现场展示迟迟不到位，所以对工程进展有顾虑，怀疑开发商实力；所看到、体验到的价值不支持高价格1、客户分类原则：1)区域倾向性；2)面积区间（产品形态）3)总价4)产品风格A类客户界定：认可区域、产品，意向程度较高，进入实质沟通（选择位置、探讨价格及付款方式等）B类客户界定：锁定本区域，认可产品，还在关注本项目，没有进入实质沟通A、B类客户统称为有效客户2、麦卡伦地来访客户概况1)来访客户数量虚高（80%以上的客户实力够不上购买本项目）2)有效客户中90%因价格、开发进度、现场展示等问题而未进入实质沟通3)进入实质沟通阶段的目标客户90%因价格问题而未进入购买阶段展示不到位、无销售及施工氛围、价格高是导致客户放弃购买的主要影响因素3、有效客户价值认知反馈——认可点1)客户对于户型功能分布，主要是赠送空间非常认可，地下室、阁楼可利用面积大、条件好，作为附加部分利用价值很大2)建材选择、工艺细节给客户印象深刻，认为一般项目都没有做到这种程度，经得起推敲3)风格气质非常独特，欧美古镇的感觉做得很地道4、有效客户项目价值反馈——不认可点1)价格比周边项目高，但以目前情况来看难以理解为什么会高出那么多2)现场展示迟迟看不出效果3)开发周期长，质疑开发商实力三、核心卖点疏理层次卖点内涵客户认可点（一）形象气质产品形态与气质全美设计工作营开发理念与独特追求风格气质（二）细节品质建材选择施工工艺建材工艺品质（三）附加价值地下室阁楼精装庭院地下室、阁楼、庭院精装层次界定说明1、“形象气质”作为第一层次：首先，其他项目推广多是主打产品（庭院、户型等），很少将形象气质做到极致，同时也不具备这种特点；而这一点正是本项目区别于其他项目最显著的地方，也是目标客户非常认可的地方；其次，有很广阔的演绎空间，契合目标客户的精神层面2、“细节品质”作为第二层次：首先，星河湾、龙湾别墅等众多项目都曾经主打过细节、品质，再以这个为主打没有特色；其次，只有结合现场展示和销售引导细致的解析，才能让客户深切了解项目的特质，提升客户的价值认知3、“附加价值”作为第三层次：首先，避免客户陷入性价比的误区；其次，让客户亲自体会超值赠送第二部分营销方向一、问题界定1、分析前期推广效果、客户对本项目不认可点的反馈：价格高、颜色深、看不到展示效果等可以得到问题一：市场无鲜明形象，客户对开发商、对项目持怀疑态度，无购买信心2、分析客户价值认知亚北独栋别墅客户对项目价值的认知排序：项目选择（①不可替代环境资源→②可替代环境资源→③建筑风格）→产品选择（④户型设计→⑤庭院→⑥细节处理）我们的客户对项目价值的认知排序：产品选择（④户型设计→⑥细节处理）→项目选择（③建筑风格）→产品选择（⑤庭院）问题二：意向客户对项目的价值认知集中在产品层面，不足以支撑高价格二、营销目标1、推广目标：建立高度的市场形象认知和良好的客户口碑，给客户以高于其他项目的心理预期及价值认知，打消其疑虑，增强购买信心2、销售目标：5月下旬样板区展示到位后开盘，实现回款3200万；全年保证稳步销售和价格逐步提升，全年实现总回款额1.2亿，建立开发商的细分市场领导地位三、策略思考：新学院派别墅关键词：经典、原创、权威、纯正、考究、细节追求、精益求精客户认知：独特、纯正的怀旧风格、考究、细节品质、人性化形象诉求产品诉求本阶段营销推广要结合客户认知及现场展示，将新学院派别墅的精神内涵落到实处；“纯正的欧美怀旧风格”作为高端、鲜明的形象诉求，同时辅以细节品质、附加价值作为价值支撑整个主题贯穿2006年营销推广始终1、推广策略－－树立鲜明形象、截留高端客户、活动传播口碑●选择长效型高端媒体，确立项目高度，极致放大产品细节优势，树立鲜明形象，扩大在高端客户群中的知名度和影响力；●增强昭示性，截流并消化区域高端客户，针对性拓展区域外高端客户渠道；●加强体验式活动营销，保证客户良好口碑2、现场包装策略－－环境渲染凸显怀旧风格、氛围营造见证细节品质●环境渲染，突出建筑与环境的和谐，衬托出产品的独特风格●做足细节，营造淳厚、精致、舒适的沟通氛围，见证品质别墅3、销售服务策略－－品质认知、细节体验、价值提升●销售流程主要体验点包括沙盘区、园区、样板间●第一步（沙盘区）：产品细节渲染，体现开发商理念及高品质追求；●第二步（园区）：园区规划设计理念——产品细节品质，高“价值”——一次性投入高品质物业在居住过程中对客户的实在意义。
北京当代MOMA案例分析
北京当代MOMA案例分析产品库专题报告北京当代MOMA案例分析中国房产信息集团| 克⽽瑞（中国）信息技术有限公司此报告仅供客户内部使⽤，未经中国房地产信息集团|克⽽瑞（中国）信息技术有限公司的书⾯许可，其它任何机构和个⼈不得擅⾃传「北京当代MOMA」案例分析当代MOMA位于东直门迎宾国道北侧，拥有⾸都北京的地标优势,项⽬规划建筑⾯积22万平⽅⽶，其中住宅为13.5万平⽅⽶，配套商业⾯积达8.5万平⽅⽶，包括多厅艺术影院，画廊，图书馆等⽂化展览设施，还包括了精品酒店，国际幼⼉园，顶级餐饮，顶级俱乐部及健⾝房、游泳池、⽹球馆等⽣活设施与体育休闲设施。
当代MOMA地处东直门商圈，周边地带商务氛围浓厚。
银座、燕莎、丰联⼴场、太平洋百货、华普超市、旺市百利等商业设施⼀应俱全，⽣活购物都很⽅便。
当代MOMA附近有包括东直门外医院、东直门医院、朝阳医院等多家医疗设施齐全的⼤中型医院，就医⽅便；另外，附近还有北京五中、北京四中、163中学、55中学、曙光⼩学、⼗字坡幼⼉园、北海幼⼉园等，东城区集中了许多著名的中⼩学，就学⾮常⽅便。
特⾊⼀：独特的建筑设计当代MOMA的设计者为纽约哥伦⽐亚⼤学教授斯蒂芬·霍尔（Steven Holl），设计灵感来⾃收藏于MoMA（纽约当代艺术博物馆）的法国绘画⼤师马蒂斯（Matisse）的名作《舞蹈》（Dance）。
《舞蹈》画作的主要内容为五个拉着⼿跳舞的⼈通过空中连廊连在⼀起的建筑当代MOMA通过环状的空中连廊将8栋建筑连接在⼀期，加之⼀栋艺术酒店和⼀座多功能⽔上影院，构成⼀个⽴体的建筑空间。
外⽴⾯材料采⽤磨砂氧化铝板，以轻盈的形式来减轻⾼密度、⼤体量建筑的压迫感，所有开窗均为标准尺⼨，⽤于抗震的斜撑的应⽤使⽴⾯更具丰富性和个性感。
⾊彩缤纷、充满卡通感的外⽴⾯空中连廊建筑之间的空中连廊会所为社区创造了更多的邻⾥交往的空间，在16⾄18层的⾼空将8栋建筑连成⼀个整体，除了视觉冲击外，还具有丰富的使⽤功能，包括游泳馆、健⾝房、咖啡厅、酒吧、画廊、图书馆、⼩型社区聚会场所等，为社区居民提供便利服务。
麦卡伦地 00 号楼
色彩定位
色彩定位解析：
背景色：象牙黄（白）
主体色：浅咖色 点缀色：深棕色 风铃花蓝 白色 深咖
色彩组合的含义：
温馨而浪漫舒适 配饰格调定位：此方案的色彩为深暖色调，原始墙面大面积的象牙黄(白色）给人大气舒适自由的大 体量空间体验，主体色家具为咖啡色，点缀以高贵的风铃蓝色和胡桃木色，包容高贵之气扑 面而来，绿色活跃空间气氛，也起到延伸作用，将室外室内空间融合一体。
画品 Painting
器皿 utensils
地毯 carpet
饰品 Jewelry
收藏品 collection
定制方案
DESIGNER
Less is more 低调得不动声色，却在生活细节中体现精致。 虽没有奢华的“外形”， 但在简约低调的气质和巧妙的搭配中 渗透着主人与众不同的气质。
THANKS
露台
卧室区域太小，采光较弱， 窗户小而多，影响床位摆放
主卫位置狭长， 不利于空间规划
主人动线：-----------客人动线：-----------工人动线：------------
地下室平面优化空间设计
生活的传承，持久的美感
The beauty of living heritage, persistent
麦卡伦地*号楼- **总府邸 --预案
项目概况
楼盘地址：位于以“龙脉温泉”闻名于世的 小汤山镇，北距温榆河1.5公里，南距亚运 村仅12公里（六环以内） 开发商：北京众益家园房地产开发有限公司 物业公司：香港乔乐物业服务（中国）有限 公司 装修情况：毛坯 产权年限：70 户型介绍：独栋别墅 楼盘特点：畅达的交通和良好的自然环境造 就了定位于第一居所的麦卡伦地·欧洲古典 美学别墅。
Home, very important
别墅简介范文
别墅简介范文别墅，改善型住宅，在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。
下面由店铺为你提供的别墅简介范文，希望大家喜欢。
别墅简介范文(一)麦卡伦地别墅位于以“龙脉温泉”闻名于世的小汤山镇，北距温榆河1.5公里，南距亚运村仅12公里。
立汤路、京昌、京承、北六环、规划中轻轨5号线等多条线路瞬间到达，畅达的交通和良好的自然环境造就了定位于第一居所的麦卡伦地•新学院派别墅。
开发商众益地产整合了全美最优秀的设计团队，倾力打造独具特色的新学院派别墅，设计旗舰主要包括：规划设计：伊丽莎白女士，美国迈阿密大学国际建筑学院院长，多次获得美国建筑师大奖和优秀城市设计大奖，首创并领导了“新城市主义运动”，后为《纽约时报》评价为“美国近50年来最重要、最具规模的建筑运动”，其领衔的DPZ建筑事务所亦被该报称为“20世纪领先的建筑设计公司”，代表作品--美国佛罗里达州海滨城，被《时代周刊》列为“十大设计成就之一”。
景观设计：玛莎施瓦茨女士，美国哈佛大学环境设计系主任，MSI机构领头人，被喻为“20世纪中后期现代景观设计标志性人物”;立面设计：马卡斯•格雷斯丁先生，GD公司创始人兼首席设计师，美国著名建筑形态设计大师，开创了全美新的建筑立面设计流派。
新学院派别墅，强调“以人为本”，将著名的规划理念“新城市主义”运用于园区，主张建造充满人情味的新社区。
其所关注的不仅仅在于建筑之间的差异性，更在于建筑之间的空间，采用“TND”法和“TUD”法进行社区设计，强调用绿化协调公共领域和私人住宅之间的过渡、将街道作为公共和私人相连接的生活场所。
打破了传统意义上的集中大园林，从社区的平等和资源的均衡角度出发，在邻里中的路网布局中巧妙的划分出经济有效的七处景观地块，营造出极具特色的七大组团园林。
如此，每一处园林都是小区的中心，每一个住户都可以在五分钟内享受社区丰富的资源，极大的体现了社区资源的均享和人性的平等。
这一切，都源于新城市主义著名的“五分钟步行法”。
北京绿城御园别墅项目案例分析报告
公共空间
公共空间
公共空间
公共空间
婚礼
空间营造
• 在奢华大气的空间尺度中强调对称美，优雅而庄重。
• 在对国家精英生活所需深度了解的基础上，御园形成“圆厅别墅”和“品层 官邸”两种形式。
• 圆厅别墅
• 御园沿袭文艺复兴时期帕拉迪奥圆厅别墅的布局、风格。正门台阶尺度豪阔，平面正方轩昂，彰显 纯正新古典主义风格。带穹窿的圆形大厅，成为室内空间最为显著的特点之一，十字圆厅的设计，
紧急求助按钮、燃气感探测器，从防盗、防火、防煤气泄露到意外求助等各个方面满足了业主居家 生活的安全性、舒适性、私密性的要求。
• 降噪系统：御园的降噪系统由墙体降噪、楼面降噪、设备间降噪、电梯间降噪、“low-e”玻璃降
噪、水管棺材降噪等几部分组成。
会所规划
• 西会所主要功能定义为商务会所，对外开放 • 西会所主要功能：中餐厅、西餐厅、棋牌室、会议室、红酒吧、雪茄吧、健康中心等 • 东会所主要功能：餐厅、酒吧、健身房、书吧、美容美发中心、儿童娱乐室、医疗室
• 院内设东西双会所及幼儿园配套。
何种建筑能够承载“三山五园又一园”的生活理想 如何让空间透露出百年建筑的品质
• 建筑溯源
由于社区周边围绕百年历史的皇家园林，通过对皇家园林的建筑特点的总结 和深化，需要作出既与历史相呼应又能与现代人类生活的相统一，通过对圆 明园“西洋楼”、文艺复兴时期帕拉迪奥圆厅别墅和周边建筑的借鉴和分析， 得来现在的新古典味道浓厚的平层官邸和圆厅别墅。
营造明显的导向感，在起到功能分区作用的同时，营造出主宰四方的气度。 • 平层官邸
• 平层公寓继承了帕拉迪奥圆厅别墅的室内空间：十字内廊和圆厅，形成平层户型的十字形平面，使 整个室内布局更为严谨、对称；十字形的平面规划，将功能空间划分为四个区域，礼仪区（包括门 厅、接待区）、社交区（包括起居室、正餐厅）、家庭活动区（包括家庭室、中西厨、早餐厅）与 休息区（主卧与次卧区域）；每个区域保持着极好的独立性，避免了不同空间的相互干扰；同时， 空间可通过十字形布局的中心点，自由转换。
总结别墅建筑风格和打造要点
龙湖香醍漫步
➢西班牙别墅
激情、奔放的立面
风格 西班牙风格是殖民风格、传教风格、折衷
主义风格和蒙特利风格等的总称，西班牙别墅
风格是一种融合阿拉伯风格与欧洲古典主义风
格于一体的建筑形态。
欧 陆 西班牙风格与地中海风格、意大利风格同出一辙，现实应
用中经常与地中海、意大利和法式风格混搭。
➢西班牙式别墅打 造要点
欧陆
地中海系列风格相似的其他建筑风格： 西班牙风格、托斯卡纳风格、普罗旺斯风情建筑等
➢地中海别墅风格打 造要点 建筑语言符号：
1、马蹄状的门窗 2、穿凿式的墙面 3、门廊，圆拱和镂空 4、单斜的顶面
红瓦白墙、回廊穿堂
欧陆
地中海建筑中最常见的三个元素：长长的廊道，延伸至尽头然 后垂直拐弯；半圆形高大的拱门；墙面通过穿凿或者半穿凿形 成镂空的景致
要线条点
外墙
对称
屋顶
➢法式别墅之普 罗旺斯
有一个中世纪诗歌中的“快活王国〞，那就是普罗旺斯 醇正老欧洲独特的建筑风格，中世纪的修道院，古城池，竞技场 葡萄园，向日葵，橄榄林，花田和清泉，盛开的薰衣草，袭人的 浓郁花香 艳丽的阳光和湛蓝的海滨，制造出今无数艺术天才倾倒的荣耀和 色彩 凡高让阿尔城的向日葵成为世界上最昂贵的花 法国人说，巴黎或许代表了尘世的极乐，而普罗旺斯，是天堂 这里，不是皇宫，却聚集着众多的皇亲贵族，富贾名流 从18世纪开场，这里已成为最时髦的度假欢圣地 人们聚集在海滩上享受安逸，空灵，娴静，浪漫，一直延续到今 日
➢意式别墅打造要中心庭院、四方形塔楼、浮雕 点
欧陆
➢意式托斯卡纳风 天然材质、塔、铁艺 格
➢意式别墅风格案深圳波托菲诺纯水岸五六期 例
占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850㎡ 容积率: 0.56 绿化率：72%
高容积率别墅创新案例研究
高容积率别墅创新案例研究近年来，随着城市发展的迅速，土地资源的紧缺问题日益突出，高容积率建筑设计成为了解决这一问题的重要手段。
在别墅设计中，如何兼顾空间舒适性和容积率要求，成为了设计师们的一个新课题。
以下将介绍一些高容积率别墅创新案例。
首先，我们来看一个位于香港的别墅案例。
该别墅的设计师通过将建筑精细地分层，采用开放式空间设计，使得每个空间有着合理的利用和流动性。
此外，设计师在别墅的顶部设置了一个独立的平台花园，使得居住者能够充分感受到自然环境的温暖和舒适。
通过以上设计手法，该别墅在不增加土地使用面积的前提下，实现了高容积率的要求。
其次，我们来看一个位于上海的别墅案例。
设计师在这里将建筑的室内空间和室外空间巧妙地结合在一起。
通过在每个房间的室外设有一个阳台或露台，使得每个居住者都能够享受到宽敞的视野和户外自然环境。
此外，别墅还采用了大量的玻璃幕墙设计，使得室内空间和室外空间之间的边界变得模糊，进一步增加了空间的感知和利用率。
最后，我们来看一个位于北京的别墅案例。
该别墅的设计师通过在建筑的下部设置一个地下居住空间，有效地增加了建筑的容积率。
地下空间不仅提供了额外的居住区域，还可以用于车库或其他功能空间。
此外，别墅还设置了一个屋顶花园，使得居住者能够在屋顶上种植花草，享受到更多的自然环境。
通过以上设计手法，该别墅实现了高容积率的要求，同时为居住者提供了更多的舒适空间。
总的来说，高容积率别墅的创新案例研究表明，通过合理的空间设计和创新的建筑手法，可以在有限的土地资源下实现高容积率的要求，为居住者提供更多的舒适空间。
这些案例不仅在设计上具有独特性和创新性，同时也为我们提供了一种思路，即通过充分理解土地利用需求，结合创新的建筑设计方法，实现高容积率别墅的可行性。
万科_北京星河湾_香醍漫步_滟澜山_麦卡伦地考察报告_43P
城市界面改造
星河湾 香醍漫步 滟澜山 麦卡伦地
利用运动会所和局部绿化实 现项目间柔和过渡
城市界面改造
星河湾 香醍漫步 滟澜山 麦卡伦地 完全没有改变原有的城市界 面,维持原有道路绿化
城市界面改造
星河湾 香醍漫步 滟澜山 麦卡伦地
仅在项目入口处建造局部小景观
城市界面改造
地下车库入口处的绿化解决了车道的单调观感.
景观部品细节
星河湾 香醍漫步 滟澜山 麦卡伦地
步道,似曾相识的感觉吧? 是的,2004年,他们在重庆的 "香樟林"就已经开始这么干了. 只是,这次在灌木和大树之下还 增加了时花,更加绚丽.
景观部品细节
星河湾 香醍漫步 滟澜山 麦卡伦地
门前花园,似曾相识的感觉吧? 2004年,他们在重庆的"香樟林" 就已经开始这么干了.只是,这次 在灌木和大树之下还增加了时花, 更加绚丽.
10.5.14 1
一花一世界
深圳万科项目考察小组 2008年4月北京
10.5.14 2
10.5.14 3 麦卡伦地
香醍漫步
滟澜山
星河湾
城市界面改造
星河湾 香醍漫步 滟澜山 麦卡伦地
一边是海水,一边是火焰, 当贵族碰上了贫民……
城市界面改造
星河湾 香醍漫步 滟澜山 麦卡伦地
先富带后富, 代建围墙绿化水景
10.5.14 43
�
龙湖 占景观面积比例 75%
万科 60%左右 200元/m2
环境单方(元/m2) 180元/m2(考虑30 元/m2返工成本)
后记——十字水度假村分享
看,这就是规划和景观的威力!
后记——十字水度假村分享
其实,在我们身边也有非常优秀的可供学习的项目,尤其是对于T2而言, 比如说:十字水度假村
豪宅法律纠纷案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展和房地产市场的繁荣，豪宅市场逐渐成为高端消费市场的热点。
然而，豪宅交易过程中也常常伴随着复杂的法律纠纷。
本文将通过一个具体的豪宅法律纠纷案例，分析其中的法律问题，并提出相应的解决方案。
案例简介某市A区，甲公司开发了一处高档住宅小区，其中包含多栋豪宅。
乙先生看中了其中一套豪宅，并与甲公司签订了购房合同。
合同约定，乙先生以1000万元的价格购买该豪宅，首付300万元，余款在房屋交付时支付。
合同中还约定，甲公司应在2021年12月31日前将房屋交付给乙先生。
然而，由于甲公司自身原因，房屋建设进度严重滞后，直至2022年3月才完成主体结构。
乙先生多次与甲公司协商交付房屋，但甲公司以各种理由推脱。
在乙先生多次催促下，甲公司于2022年5月将房屋交付给乙先生。
乙先生在验收房屋时发现，房屋存在多处质量问题，包括墙面开裂、地面不平整等。
乙先生要求甲公司进行整改，但甲公司拒绝承担维修责任。
乙先生遂将甲公司诉至法院，要求甲公司承担以下责任：1. 按合同约定交付房屋；2. 对房屋质量问题进行整改；3. 支付逾期交付房屋的违约金；4. 承担本案诉讼费用。
二、案例分析1. 合同履行问题根据《中华人民共和国合同法》第六十条规定：“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
”甲公司未能在合同约定的期限内交付房屋，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”2. 房屋质量问题根据《中华人民共和国建筑法》第五十二条规定：“建筑工程的勘察、设计、施工、监理应当符合国家标准。
”以及《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十三条规定：“经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。
”甲公司交付的房屋存在质量问题，应承担相应的责任。
北京麦卡伦地别墅案例分析
麦卡伦地别墅户型分析项目介绍✧项目名称北京麦卡伦地别墅✧工程地址北京市小汤山✧工程面积680平米✧工程造价400万元✧主要材料实木、仿皮合成材料、理石✧设计单位鸣仁别墅装饰机构孙磊鸣仁别墅装饰机构副总级主创设计师2007年荣获“中国百名优秀室内建筑师”荣誉称号，2009年设计作品被国家评为最具商业价值50强，2010年获“全国十佳新锐设计师”称号。
先后于清华工艺美院及鲁迅美术学院修读设计课程，熟悉设计与营销，空间与人及环境之间的系统关系。
参与多个国内知名房地产开发公司的酒店、会所、样板房设计。
擅长设计风格：擅长各种流派风格，尤其擅长自然主义与新古典主义的结合。
获奖项目：棕榈泉会所4000平米项目金奖第七届中国人居环境典范设计规划大赛金奖代表作品：北京优山美地别墅/北京观唐别墅/北京西山美庐别墅/北京东方普罗旺斯别墅/北京麦卡伦地别墅/北京丽宫别墅/北京银泰/济南万达样板间/大连星海国宝/长白山国际酒店/天津老城厢别墅/珠海正邦精品酒店/天津泰达会所等整体设计思路介绍美式与新古典对话一直以为新古典主义是种并不纯粹的风格。
现在的都市生活当中，做事规则谨慎，而风格在新古典主义当中，体现的不是很显著。
我们定义它为无定式的新古典主义，简约而不简单。
古典当中，有着低调的宣泄。
风格是一种感受，而我们的舒适度则是一种目的。
在一栋别墅设计当中，舒适度与空间感受是至关重要的。
那么舒适度是如何体现的那？主要在于功能的增加与空间尺度的平衡。
例如：鸣仁别墅装饰机构设计师将改造后的内客厅加大了30％用于社交活动。
楼梯间的扩大和廊厅的空间布局，使主人的心胸得到了舒展，仿佛到了八星级的酒店。
鸣仁别墅装饰机构设计师将地下以私人会所为定义的小型娱乐空间被赋予了丰富而奢华的气质，在我们居住的同时，全新演绎了新贵族生活。
装饰客厅设计装饰餐厅设计装饰主卧设计地下影音室设计儿童房设计卫生间设计。
北京典型别墅案例分析2010
2）小独栋：高性价比的独栋产品形式，功能性强，低总价实现独 栋别墅生活感受
全套房式户型设计，空间利用紧凑，功能 完善，起居室、会客室、游戏室等功能空 间一应俱全，且四种户型均有中西厨设置 ，每种户型都配有私家庭院
地下空间利用充分，内置游戏室，且采用 多种方式解决采光问题，减少地下空间的 压抑感。330平及370平户型采用天井采光 ，400平户型设有下沉庭院
产品 一期项目为4联、6联及双拼别墅，地中海式风格
户型 价格 配套 客户
西班牙托斯卡纳建筑，每户面积在320平－500 平之间
单位面积价格在2万－3万
周边生活设施配套齐全，教育、购物、休闲一应 具备，设施5000平米会所（含泳池）
蓄客对象多为地源性改善性需求客户，望津、东 部都有
销售情况 预计2011年上半年开盘销售
精装修，现房入住
一层平面图
二层平面图
地下挖空形 成的庭院
地下室采 光的天井
地下平面图
空间利用合理，兼具私密性及舒适性
客厅独立挑空，三面采光 功能分区明确，错落有致，家庭活动区、
室内外游憩区等等 通风效果处理好，景观细致，出处观景，
视角独特，与自然亲密接触 主卧南北向，通透开敞，弥补了其空间狭
西班牙风格：地中海风格的一种，常常采用浅色的色调，有阳光 的活力，建筑外立面色彩明快，既醒目又不过分张扬，且采用柔 和的特殊涂料，不产生反射光，不会晃眼，给人以踏实的感觉。 其主要特征在于对陶艺、手工抹灰墙以及弧形檐口的抽象化应用。
法式风格：对建筑整体方面有严格的把握，且善于在细节上雕琢， 建筑造型多采用对称造型，外立面色彩典雅清新。布局上突出轴 线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。
销售情况 卖点
麦卡伦地：举办“欧洲古典美学别墅鉴赏会”.doc
麦卡伦地——举办“欧洲古典美学别墅鉴赏会”
类型：品牌营销
目的：项目推广
目标客户群：潜在客户
5月18日，北京众益家园房地产开发有限公司联合北京世联房地产顾问有限公司、《安家》传媒机构在麦卡伦地举办了“欧洲古典美学别墅鉴赏会”。
麦卡伦地位于以“龙脉温泉”闻名于世的小汤山镇，占地面积21万平方米建筑面积8.76万平方米，整合了全美最优秀的设计团队，打造独具特色的新学院派别墅。
■参加人员：北京各大主流媒体主编、记者，北京房地产各大知名项目开发商老总及代表，建筑、文化、艺术界专家。
■活动一：项目负责人池洪军介绍，麦卡伦地是大连神洲众益集团所属的北京众益家园房地产公司在北京开发的第一个别墅项目，以及该麦卡伦地从孕育到诞生，经历整整3年的打磨过程。
■活动二：与会者在现场自由感受项目所营造的优雅氛围，并进行了简短的集中式探讨交流。
■活动三：18:30分，伴随着优美的园区音乐，动感的主题喷泉自由挥洒，鉴赏会结束。
策略分析
本次鉴赏会取法自然，让麦卡伦地的目标客户深入理解开发商三年精致打磨的用心，不仅为项目的进一步推广奠定了品牌基础，更成为产品与客户沟通的一次盛会，宣传了项目的品质，为下一步的销售做了铺垫。
世联_北京_麦卡伦地70%营销总结-95PPT-2008年
——麦卡伦地项目组08年倾力矩献
一场可以预知的
感动……
Ⅰ 麦卡伦地印象 Ⅱ 大事记 Ⅲ 营销关键点解析 Ⅳ 经验总结 Ⅴ 不足与启示 Ⅵ 成交客户分析
Ⅰ 麦卡伦地印象
麦卡伦地四宗“最”
最具贵族气质的精装立面 高舒适度内部系统 最精巧的社区、最均质的客群 极高的附加价值
麦卡伦地做到了……
精彩镜头回放
那天，5-6级大风，降温10度， 做室外活动？ 笑话！！ 在麦卡伦地，是事实，而且非常 成功。
关键在于： 活动内容要炫，参与性要强； 所有来到现场的客户都有很大的实惠； 销售人员的超强的战斗力，不断进行客户约访； 现场英式管家周到服务，让客户说不出一个“不”字。 不成功就不是世联！！ （图片暂缺）
636-661 593-680 589-643 652-1484
189-272 249-294 218-298 276-298
314-387 302-389 320-378 311-398
447-469 411-469 401-436 413-980
8.4
4.5 11.8
0.9 25.5
3.2
2.6 1.1 3.9 10.8
8
5
16
5
28
28
首个样板间具 备展示条件
业内鉴赏会成 功举办
圣诞巧克力 party
北七家一号路 通车
第二次延期 交房
事件背景
04年开始，在亚运村售楼处接待 客户；但因为工程进度缓慢，迟 迟不能配合展示和开盘，导致客 户基本全部流失，客户积累的成 本高、结果差
别墅客户都要靠样板展示区氛围打动的 我们要卖房、赚钱 所以，全力以赴推动开发商进驻现场
麦卡伦地活动策划案
吸引关注 通过具有特色的活动形 式和丰富的活动内容，在市场上 形成一定的热点和焦点效应，吸 引市场的注意力，吸引更多的有 效客户。从而提升品牌传播力， 扩大麦卡伦地别墅楼盘知名度
3
强化企业形象，打造概念私属化 利用市场上产生的影力，在业内及 整个市场上加强对企业、产品形象 的传播。另外，通过系列活动和媒 体的配合，打造出“麦卡伦地”与 “学院派别墅 ”之间的概念联想， 营造新学院派别墅的概念独属性．
■做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿
后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。
【活动执行要点说明】 来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。 如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、 文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区， 嘉宾由礼仪小姐引往会场。
பைடு நூலகம்
签到处设臵签到处背景
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌 贵宾休息区：可放在麦伦卡地案前某一个特定区域，设臵沙发茶几或桌 椅饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀 来宾休息区：可放在活动现场或客户服务中心现场。
【室内外表现（建议）】 ■户外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的， 面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、 最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断 采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成楼盘尊基仪式信
•思路分析:
•揭幕活动采用全新的形式, 薄布覆盖着别墅, 氦气球慢慢从升起来,将薄布从树 丛中撩起,一座座别墅好象是被魔术师突然间变了出来. •气球拽着薄布慢慢升起象征麦卡伦地别墅的销售将蒸蒸日上 •整个揭幕环节的设臵再次体现出浓郁的北美文化及风情,与活动主题相互呼应.
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麦卡伦地别墅户型分析
项目介绍
✧项目名称北京麦卡伦地别墅
✧工程地址北京市小汤山
✧工程面积680平米
✧工程造价400万元
✧主要材料实木、仿皮合成材料、理石
✧设计单位鸣仁别墅装饰机构
孙磊
鸣仁别墅装饰机构副总级主创设计师
2007年荣获“中国百名优秀室内建筑师”荣誉称号，2009年设计作品被国家评为最具商业价值50强，2010年获“全国十佳新锐设计师”称号。
先后于清华工艺美院及鲁迅美术学院修读设计课程，熟悉设计与营销，空间与人及环境之间的系统关系。
参与多个国内知名房地产开发公司的酒店、会所、样板房设计。
擅长设计风格：擅长各种流派风格，尤其擅长自然主义与新古典主义的结合。
获奖项目：
棕榈泉会所4000平米项目金奖
第七届中国人居环境典范设计规划大赛金奖
代表作品：北京优山美地别墅/北京观唐别墅/北京西山美庐别墅/北京东方普罗旺斯别墅/北京麦卡伦地别墅/北京丽宫别墅/北京银泰/济南万达样板间/大连星海国宝/长白山国际酒店/天津老城厢别墅/珠海正邦精品酒店/天津泰达会所等
整体设计思路介绍
美式与新古典对话
一直以为新古典主义是种并不纯粹的风格。
现在的都市生活当中，做事规则谨慎，而风格在新古典主义当中，体现的不是很显著。
我们定义它为无定式的新古典主义，简约而不简单。
古典当中，有着低调的宣泄。
风格是一种感受，而我们的舒适度则是一种目的。
在一栋别墅设计当中，舒适度与空间感受是至关重要的。
那么舒适度是如何体现的那？主要在于功能的增加与空间尺度的平衡。
例如：鸣仁别墅装饰机构设计师将改造后的内客厅加大了30％用于社交活动。
楼梯间的扩大和廊厅的空间布局，使主人的心胸得到了舒展，仿佛到了八星级的酒店。
鸣仁别墅装饰机构设计师将地下以私人会所为定义的小型娱乐空间被赋予了丰富而奢华的气质，在我们居住的同时，全新演绎了新贵族生活。
装饰客厅设计
装饰餐厅设计
装饰主卧设计
地下影音室设计
儿童房设计
卫生间设计。