塑造产品价值的几种方式

塑造产品价值的几种方式
产品本身能够给消费者创造价值仅仅只是前提，能够让消费者感受到价值才能促使他们购买。

塑造产品价值有几种方法，第一种是衬托，衬托分为环境衬托，人物衬托，材料衬托和流程衬托。

环境是指身边可感知到的一切，包括人，物品，一个普通的商品如果换个高档的包装盒价格瞬间可能就提升几倍或十几倍，这是在环境衬托下产生的价值判断错觉。

所以，环境对价值感判断的影响是非常大的，如果能够利用环境对产品进行衬托，立刻就能让产品的价格提升数倍。

有一个卖面膜的微商，为了塑造产品的价值，向消费者展示很多高端会所以及高级酒店的货架，展架，摆放销售他们的产品的照片，其实他们是付费把产品展示到那些场所而已。

人物衬托和环境衬托类似，只是人与物的差别，比如，国家一级面点师和普通蛋糕师做的蛋糕，可能口味差距并不大，但给人的心理价值感完全是不一样的。

聘请特别顾问或者把一些名人头衔冠名挂在店里，以及疯狂合影，这都是利用人物衬托。

一些懂得运作的高手则通过构建人脉圈来提升个人的影响力，比如一些俱乐部。

首先整合一家有影响力的商家像酒店，茶楼等让它们免费提供场地，整合的筹码是，跟他们共同发起俱乐部，让所有的商家都吸引过来发展成为他的会员。

然后发出邀请函，邀请商家加入，加入俱乐部之后，每月只需要交点钱比如100元即可参加一次产品宣讲说明会及聚餐，到时候每人在台上有5分钟时间介绍自己的产品，以及聚餐时发展自己的人脉。

曾有一个人用这种方式成立了一个俱乐部，邀请当地的老板加入。

开始参加的只有十几个人，经过发展，慢慢的人多了起来，后来每月参加聚餐的将近200人，除去餐费，每场还能赚几千元，关键是结识了大量人脉，成为他们影响力的中心。

材料衬托是指对产品和服务中所使用的材料或工具进行打造和塑造，以达到提升价值感的目的。

一款竹杯原价20元，经过塑造价值以后居然卖到了200元而且销的也不错。

首先定制一批看起来高大上的包装盒，然后对材料进行描述，像这种竹杯需要六年以上的兰竹才能
加工，在一片竹林中，10根竹子只有1根达标，并且1根竹子只有8节可以用于做杯子，打磨的过程中会有损坏，最终只能剩下5节可用，由于它选材严格，所以全国每年只有2000个。

经过这一描述价值感立马就提升了。

流程衬托，如果能够清晰的描述出产品服务的打造流程，也能让价值感瞬间飙升，其实消费者并不知道一个完美的产品在打造过程中所经历的步骤和细节，如果把这些以画面的形式展示出来也许足以让他们感动和震惊。

曾经有一个美食节目挺火的，舌尖上的中国，把每道菜的原材料的生长过程，采摘过程以及烹饪过程直到端上餐桌，全都拍摄下来，那些唯美的画面给人视觉上的震撼。

有一家包子铺为了吸引客流也用了视频营销，每天零晨几点就起床去菜市场采购新鲜食材，然后做馅，和面，蒸包子直到出笼，把这个过程也都拍了一下，当看了这段视频的时候，对这家包子铺可能会有不一样的感觉。

第二种是对比，世上本无美丑，对比就产生了，所以任何事物都可以通过对比产生不一样的价值感。

对比用的最好的可能要数雷军了，一提起小米手机，大多数人都会认为是高配置，白菜价，很超值，而且称雷军为价格屠夫，雷布斯，这是雷军的对比策略在起作用。

因为雷军他总是把小米手机的参数，生产工艺，细节跟苹果这类国际品牌对比，从来不跟国产手机发生任何联系，在跟国际品牌对比时，每项参数都达到了他们的水准，最后价格又不可思议的便宜，所以顾客会认为买小米手机超值。

还有一些按摩店，它们的对比对象是药品，补品，保健品，比如一些经常抽烟咳嗽的人，按摩技师会说，我多给你按一下天府和中府这两个穴位，这是两个很重要的肺部调理与保健穴位，经常按这两个穴位比花几百上千买清肺产品要有效果，经过这一对比会感觉到按摩师的调理非常超值。

第三种是细节，一点带面，以偏概全是人性认知的弱点，可以借助这一认知心理，把产品的某一点或几个点进行集中塑造，从而提升整体的价值感。

据说麦当劳的员工在洗完手之后不用手掌关水龙头，而是用肘关节，水龙头的开关每天有很多人接触，以免刚洗完的手接
触到水龙头开关再次污染，当听到这个故事的时候，也许会对麦当劳的服务品质有一丝丝的感动，这服务的极致程度，还真不亚于海底捞，不过现在麦当劳用的都是感应水龙头，不用关了。

说到细节营销，奔驰汽车那更是从娃娃抓起，据说对于家里有小孩的顾客他们会送一个奔驰车的模型给小孩当玩具，从小就拿来当玩具，长大后对奔驰车更是印象深刻，它们追求的不是量的突破，而是成为潜在顾客的梦想，如果一些人的梦想就是买一辆奔驰，这说明它们的营销效果达到了。

现在不少产品好像都推出玩具模型了。

第四种是价格，当人们不了解产品的价值时，往往会通过价格来作出判断，把产品的价值塑造出来，把卖点打造出来，然后标高价进行低价促销，这样高开低走的策略，也许能收到意想不到的效果。

有一个服装店，门口一批衣服标价20元甩卖，买的人廖廖无几，后来在后面加了零，标价200，活动期间打三折，结果卖火了。