谈判计划书1
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
谈判是在商业和个人生活中都非常重要的一项技能。
无论是在商务谈判中还是在日常生活中，有效的谈判策划都可以帮助我们更好地达成自己的目标。
因此，我们需要对谈判进行策划，以提高谈判的成功率和效果。
二、目标设定。
1. 提高谈判技巧，通过策划，提高谈判技巧和谈判经验，使谈判更加高效和成功。
2. 实现双赢，通过策划，使谈判双方都能得到满意的结果，实现双赢局面。
3. 建立良好关系，通过策划，使谈判双方建立良好的合作关系，为未来的合作打下基础。
三、策略制定。
1. 充分准备，在谈判前，充分准备相关信息和资料，了解对方的立场和利益，制定针对性的谈判策略。
2. 善于沟通，在谈判过程中，善于沟通和表达自己的观点，同时倾听对方的意见，寻求共同点，化解分歧。
3. 灵活应变，在谈判过程中，根据对方的反应和态度，灵活调整自己的策略，以达成最佳的谈判结果。
四、执行计划。
1. 培训提升，组织相关培训课程，提升谈判技巧和谈判意识，帮助员工更好地进行谈判。
2. 实战演练，组织实战演练活动，让员工在模拟情景中进行实际的谈判练习，提高谈判技能。
3. 经验分享，定期组织经验分享会，让成功的谈判者分享自己的经验和技巧，帮助其他人学习和成长。
五、风险控制。
1. 了解对手，在谈判前，充分了解对手的情况和背景，减少对手可能的反击和挑战。
2. 保持冷静，在谈判过程中，保持冷静和理智，不受情绪影响，避免冲动的决策和行为。
3. 多方备选，在谈判过程中，准备多种备选方案，以备不时之需，降低谈判失败的风险。
六、总结。
通过以上的策划，我们可以更好地进行谈判，提高谈判的成功率和效果，实现双赢局面，建立良好的合作关系。
希望通过这次谈判策划，能够为我们的个人和企业带来更多的成功和收获。
商务谈判策划1
商务谈判策划书关于解决FLP工厂索赔问题的商务谈判计划书谈判背景：我方即KLL工厂和对方FLP工厂是两个长期的合作伙伴，KLL工厂是FLP 工厂的模具供应厂商，FLP工厂使用的80%的模具都是我方即KLL工厂供应的，FLP工厂是我们的大客户。
但最近，FLP工厂说我们KLL工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们KLL工厂作出相应的赔偿，我们KLL工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1．谈判主题以对我方有利的方式来解决和FLP工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和FLP工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2．谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给FLP工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和FLP工厂的友好合作，使我们KLL工厂继续为FLP工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，FLP工厂80%的模具都由我们KLL工厂提供。
2.2实际需求目标我们KLL工厂作出一些让步，对于FLP工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们FLP工厂的额外损失是因为我们KLL工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们KLL工厂对FLP工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们FLP 工厂合作，我们KLL工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们KLL工厂对他们FLP工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们FLP工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们FLP工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
谈判计划书（通用6篇）
谈判计划书（通用6篇）谈判计划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
范例 商务谈判计划书(1)
对方优势
对方优势： 1、资金优势：A公司位于美国，拥有庞大资 金优势 2、A公司的成品加工车间很小，工艺流程短， 即加工成本远比中间体低 3、其成品是供成药制造厂用的更进一步的中 间体
对方劣势
对方劣势： 1、缺乏原料：生产该中间体的原料在中国北 方极为丰富 2、好不容易找到了一个有能力的我厂，在以 后的加工中，还要不断提高工艺改进要求 3、双方进行了多批加工，A公司订单逐渐加 大
准备谈判资料
相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同 法》、《国际货物买卖合同公约》、《经 济合同法》 备注： 《合同法》违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术 资料、财务资料
制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行， 有必要制定应急预案。 1、 对方缩减两次加工的价值悬殊差距，愿意提价，但对750美元/公斤表 示异议 应对方案：就要价金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在开发产 权、技术支持、订单数量等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策 略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿 的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本 质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
双方利益及优劣势分析
双方利益及优劣势
我方利益
我方优势 我方劣势
对方利益 对方优势
对方劣势
双方利益
我方核心利益： 1、要求对方尽量缩减两次加工的价值悬殊差 距； 2、维护双方长期合作关系； 3、要求对方尽量提高加工费，保证我方经济 效益； 4、争取到最大利润额。 对方利益：解决加工费问题，维持双方长 期合作关系
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
随着全球化的深入发展，谈判已经成为商业活动中不可或缺的一部分。
无论是在国际贸易中，还是在企业内部的管理中，谈判都扮演着重要的角色。
因此，制定一份有效的谈判策划书，对于提高谈判的成功率和效果至关重要。
二、目标设定。
1. 提高谈判的成功率和效果。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
三、策略规划。
1. 制定详细的谈判计划，包括目标设定、信息收集、谈判策略和沟通方案等。
2. 建立谈判团队，明确分工和责任，确保团队协作顺畅。
3. 加强谈判技巧的培训，提高团队成员的谈判能力和应变能力。
4. 定期进行谈判案例分析和经验总结，不断优化谈判策略和方案。
四、实施方案。
1. 制定详细的谈判计划，并定期评估和调整。
2. 加强团队建设，提高团队协作和沟通能力。
3. 定期组织谈判技能培训和案例分析，不断提升团队成员的专业能力。
4. 建立谈判绩效评估机制，激励团队成员积极参与谈判活动。
五、预期效果。
1. 提高谈判的成功率和效果，实现更多的谈判目标。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识，提高整体谈判绩效。
六、风险控制。
1. 谈判计划可能会受到外部环境变化的影响，需要及时调整。
2. 团队成员的谈判能力和情绪管理能力可能存在差异，需要加强培训和管理。
七、总结。
谈判策划书旨在提高谈判的成功率和效果，建立良好的谈判沟通机制，增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
通过有效的实施，预计可以取得良好的效果。
谈判计划书(精选8篇)
谈判计划书（精选8篇）在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。
谈判计划书篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。
企业合作谈判策划书3篇
企业合作谈判策划书3篇篇一《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体合作事项]的合作谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判节奏和方向。
2. 商务顾问：[姓名]，对相关业务领域熟悉，提供商务方面的专业建议。
3. 技术专家：[姓名]，能够解答技术相关问题，确保技术层面的可行性。
三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括但不限于合理的合作条件、明确的权益分配等。
2. 次要目标：建立长期稳定的合作关系，拓展双方业务发展空间。
四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：拥有先进的技术和专业团队。
具备丰富的行业经验。
2. 我方劣势：[可能存在的劣势点]。
3. 对方优势：[对方的优势点列举]。
4. 对方劣势：[对方可能存在的劣势点]。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围。
简要阐述我方的合作意向和期望。
2. 谈判中期：围绕合作细节进行深入探讨，坚持我方核心利益。
灵活运用谈判策略，如适度让步、交换条件等。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化决策。
寻找双方利益的契合点，提出创造性解决方案。
4. 阶段：争取达成最终协议，确保协议内容符合我方预期。
六、谈判资料准备1. 我方公司的相关资料、宣传册等。
2. 合作项目的详细计划书、预算等。
3. 相关行业数据和报告，以支持我方观点。
七、谈判的风险及应对措施1. 风险：对方可能提出苛刻条件。
应对措施：坚守底线，强调我方优势和价值。
2. 风险：谈判陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，重新评估形势，调整策略。
3. 风险：外部环境变化影响谈判。
应对措施：及时关注并调整谈判策略。
八、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判议程：双方介绍及开场致辞。
合作事项讨论。
细节协商。
[策划人姓名][具体日期]篇二《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体企业名称]与[具体企业名称]的合作谈判二、谈判团队成员主谈人：[姓名]技术顾问：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，包括合作模式、权益分配、责任义务等方面。
谈判策划书
谈判策划书一、背景介绍。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，也是解决矛盾和冲突的重要手段。
在商业、政治、外交等领域，谈判更是不可或缺的重要环节。
因此，有必要对谈判进行策划，以确保谈判的顺利进行和最终达成双方满意的协议。
二、目标设定。
本次谈判策划的目标是在双方谈判中达成双赢的协议，解决双方的矛盾和冲突，建立长期稳定的合作关系。
三、谈判策略。
1.明确谈判目标，在谈判前，双方应明确自己的目标和底线，确保自己的利益不受损害。
2.充分准备，对谈判对象的背景、利益诉求、谈判风格等进行充分的调研和准备，做到心中有数。
3.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的提议和反驳，不僵化固执。
4.寻求共赢，谈判双方应以寻求共赢为目标，尽量满足对方的合理诉求，达成双方都能接受的协议。
四、谈判流程。
1.开场白，双方代表首先进行开场白，介绍自己的立场和诉求。
2.交换信息，双方交换信息，了解对方的需求和底线。
3.探讨问题，双方就具体问题进行探讨和协商，寻求解决方案。
4.达成协议，最终达成双方都能接受的协议。
五、风险控制。
1.不得不让步，在谈判过程中，双方可能需要做出一些让步，但要确保让步的范围在自己可接受的范围内。
2.协议执行，达成协议后，双方应确保协议的执行，避免出现违约情况。
3.后续合作，达成协议后，双方应建立长期稳定的合作关系，避免因为谈判而产生其他矛盾和冲突。
六、总结。
谈判策划书是谈判成功的关键，通过充分的准备和灵活的应变，双方可以达成双赢的协议，建立长期稳定的合作关系。
希望本次谈判策划书能够为双方的谈判提供一些参考和帮助。
商务谈判计划书.
商务谈判书一谈判主题一美国商人到了绍兴丝绸厂与厂长谈丝绸价钱二、谈判团队人员构成首席代表 :,企业谈判全权代表 ;财务顾问 :爱德华 .尼古拉负责重要问题的决议;技术顾问 :范厂长 ,负责价钱问题 ;法律顾问 :丙,负责法律问题 ;三、两方利益及好坏势剖析爱德华 .尼古拉利益 :1、要求对方用尽量低的价钱供给丝绸。
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本预约此中七款样式。
范厂长方利益 :用最高的价钱销售 ,增添收益。
爱德华 .尼古拉优势 :1、有香港等其余地方产品可供选择2、是一个大客户。
爱德华 .尼古拉劣势 :爱德华 .尼古拉急迫需要丝绸厂的此中新品种丝绸。
范厂长优势 :范厂长的产品图案新奇 ,依据不一样文化习惯和品位设计知足了各参这人群的需求。
范厂长劣势 :1、属于供给方 ,较被动 ,可能失掉拓展欧美市场的机遇。
2、欧美市场需求量较小。
四、谈判目标战略目标 (爱德华 .尼古拉 :1、和平谈判 ,按范厂长方的采买条件达成收买协议;2、可接受丝绸每码价钱 5.5-----6 美元3、供给日期 :一周内 ,赶快达成采买后的运作 ;4、技术支持 :要求对方派一技术顾问小组到我企业供给技术指导。
五、程序及详细策略1、开局 :方案一 :感情沟通式开局策略经过谈及两方合作状况形成感情上的共识,把对方引入较和睦的谈判氛围中。
方案二 :采纳攻击式开局策略创造低调谈判氛围 ,果断的指出对方 (爱德华 .尼古拉此刻物价飞涨的事实 ,国内原资料等供给紧张等事实 ,以制造心理优势 ,使我方处于主动地位。
对方提出价钱底线的对策:列举今年来国际市场上此类产品的一般价钱表 ,以及范厂长在最近几年来合作过的企业的成交价钱 ,对其进行辩驳。
2、中期阶段 :策略一 :软硬兼施策略由两名谈判成员此中一名充任红脸 ,一名充任白脸协助协议的谈成 ,合时将谈判话题定位到两方长久利益上来 ,掌握住谈判的节奏和进度 ,进而占有主动。
策略二 :静观其变让对方尽兴提出要求 ,我们以不变应万变。
谈判策划书
谈判策划书
一、背景介绍。
在商业和个人生活中，谈判是一种常见的沟通方式。
通过谈判，双方可以就利益分配、合作事项等达成共识，从而达到双赢的目的。
然而，一场成功的谈判并非偶然，而是需要经过精心策划和准备。
二、目标设定。
本次谈判策划的目标是在双方利益均衡的基础上，达成合作共
赢的协议。
通过谈判，双方可以解决现有的分歧，达成一致意见，
实现合作共赢。
三、策划步骤。
1.明确谈判对象，确定谈判的对象是谁，对方的利益诉求是什么，以及双方的共同利益点在哪里。
2.制定谈判策略，根据对方的利益诉求和自身利益，制定针对
性的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益分析等方面。
3.准备谈判材料，收集相关资料和数据，准备好相关的谈判文件和材料，以便在谈判中随时使用。
4.提前沟通，在正式谈判之前，可以通过电话、邮件等方式提前与对方沟通，了解对方的立场和诉求，为正式谈判做好准备。
5.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的变化和反应，及时调整自己的策略和步骤，以达到最终的谈判目标。
四、风险评估。
在谈判过程中，可能会遇到对方立场坚决、信息不对称、谈判气氛紧张等问题。
因此，在策划谈判时，需要提前评估可能遇到的风险，并制定相应的风险应对方案。
五、总结。
通过精心策划和准备，我们可以在谈判中占据主动地位，最大程度地保护自己的利益，达成合作共赢的协议。
希望本次谈判策划书能够为大家在商业谈判中提供一些参考和帮助。
谈判计划书(12篇)模板
谈判计划书第1篇：一、谈判主题本着双方互利的原则，解决食堂菜价过高的问题，维护食堂和学生的和谐关系。
二、准备阶段（一）谈判时间：2014年10月20日（二）谈判地点：湖北省经济管理干部学院会议室（三）谈判团队人员组成主谈：xxx，xxx，学生会会长及生活部部长；决策人：xxx，学生代表；行政顾问：xxx，学工处相关负责人；法律顾问：xxx，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益：1、要求对方制定合理的菜品价格2、维护双方长期和谐共处的关系3、要求对方公示市场菜品进价，并合理标注每种菜品的售价（二）对方利益：愉快的解决学生对菜品涨价的争议，维持双方互利关系（三）我方优势：1.我方是学校食堂的主要经济来源，如果我方学生不去食堂就餐将会对食堂造成极大的经济损失。
2.学校是开放式管理所以学生可自由出入，且周围的村民在道路两旁都有摊位，学生供给饭菜。
（四）我方劣势：1、我院地处郊区，周围开发的不完善，(本站推荐可供大批学生就餐的地方甚少。
2、若对方迟迟不肯理解我方的条件，可能会造成我方会做许多让步，对学生的利益造成损失。
3、由于学生这个群体很大，不能下达书面的材料来鼓励学生抵制食堂，只能靠学生的行以及社团的宣传，所以这使得我方难以控制部分学生的行。
（五）对方优势：1、法律优势：食堂的管理权不在学校的手中，所以我方无法命令其调整菜价，只能与其就菜价问题达成协议，并不能直接控制其菜价。
2、各种菜品价格与外面相比比较便宜，让学生就餐没有太大压力。
涨价后学生就餐压力变大。
3、菜品种类和主食种类丰富，且学校周围没有可供大批学生同时就餐的地方，在早晨和中午这个高峰饭点的时候能很多满足学生的需求。
四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次有关菜价问题，重在减小双方的损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快合理的制定菜品价格，降低学生的抱怨，减少学校和学生的冲突，消除学生对学校的误解。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略（感将法）：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因菜价涨动对学生的影响从而导致对对方直接经济利益的影响，宣布学校对食堂承包商的管理权限，从而遏制对方再次涨价的想法，并进一步促使对方降低食堂菜价。
谈判计划书
谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：感谢您能抽出时间与我们进行此次谈判。
为了确保谈判的顺利进行并达到我们的目标，我们制定了以下的谈判计划书，希望能得到您的认可。
一、谈判目标明确谈判双方的目标非常重要。
我们希望能达成以下共同的谈判目标：1. 双方实现互利共赢。
我们希望通过合作建立长期稳定的合作关系，双方在业务合作上能够互相带来利益。
2. 解决争议并达成一致。
我们希望能够在谈判中充分沟通，找到解决问题的最佳方案，使双方能够达成一致意见。
3. 保持友好与诚信。
我们将本着友好与诚信的原则与您进行谈判，希望双方能够保持良好的合作关系。
二、谈判议题明确谈判的议题非常重要。
我们希望能在此次谈判中讨论以下议题：1. 合作方式与范围：明确双方合作的具体方式、范围和期限，并达成一致意见。
2. 价格与费用：就产品/服务的价格和相关费用进行谈判，以期达成双方满意的价格。
3. 交付时间：明确产品的交付时间，以保证双方能够按时完成交付与接收。
4. 合同条款：就合同的具体条款进行谈判，并达成双方满意的合同条款。
5. 其他问题：我们欢迎任何可能涉及到的其他议题，并愿意一同探讨解决方案。
三、谈判策略在谈判中，我们将坚持以下策略：1. 开放与坦诚：我们将始终保持开放和坦诚的态度，并且愿意倾听您的意见和提供我们的观点。
2. 目标导向：我们将始终牢记谈判的目标，并努力达成双方的共同利益。
3. 灵活与妥协：我们愿意在谈判过程中灵活调整，并有所妥协，以期达成最终的一致意见。
4. 专业与尊重：我们将始终保持专业和尊重，并且遵守谈判过程中的规则和礼仪。
四、谈判流程为了确保谈判的顺利进行，我们提议以下的谈判流程：1. 确定谈判议程：首先，我们将确定谈判的议程，并确保各方对议程的内容达成一致。
2. 开始谈判：在谈判开始之前，我们将对彼此进行简单的介绍，并表达我们的期望和目标。
3. 展开讨论：在谈判过程中，我们将一项一项地讨论各个议题，并共同找寻解决方案。
谈判方案(经典6篇)
谈判方案(经典6篇)谈判方案篇1甲方：NUC公司董事会乙方：NUC公司市场拓展部NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。
NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。
这让董事会有些犹豫。
不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。
位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。
塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。
自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。
不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。
很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。
12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。
每个都有自己的势力范围。
其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。
它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。
由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。
实际上价格战在这行并不有效，20某某年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。
几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。
每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。
当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。
有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。
它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。
在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利，但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。
谈判计划书（精选12篇）
谈判计划书（精选12篇）谈判计划书（精选12篇） ⼀、计划书的含义 ⼯作计划就是对即将开展的⼯作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决⽅案和步骤⽅法等。
为了达到其发展⽬标之⽬的，在经过前期对项⽬科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据⼀定的格式和内容的具体要求⽽编辑整理的书⾯材料。
要想避免⼯作的盲⽬性，必须前有计划、后有总结。
计划能够建⽴起正常的⼯作秩序，明确⼯作的⽬标，是领导指导、检查，群众监督、审察⼯作成绩的依据。
计划也是⼀段时间过后本单位总结⼯作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明⼯作成绩是突出的；相反没有完成⼯作计划，则说明⼯作存在严重问题。
在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“⽅案”、“规划”、 “打算”等。
⼆、谈判计划书（精选12篇） 避免⼯作的盲⽬性，必须前有计划、后有总结。
下⾯是⼩编整理的谈判计划书（精选12篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
谈判计划书1 ⼀、谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 ⼆、准备阶段 ⾸先了解谈判对⼿，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对⽅协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 （⼀）谈判团队⼈员组成 职位⾸席代表、红脸、⽩脸、强硬派、清道夫 （⼆）谈判地点 （1）谈判地点：⼴西时代商贸学院/⾥建科技⼤学 （2）谈判时间：20xx年12⽉15号 （3）谈判⽅式：⾯对⾯正式⼩组谈判 （三）双⽅优劣势分析 我⽅核⼼利益： 1、尽量以⾼价卖出电脑，以价格差异收益 2、维护企业声誉 3、保持双⽅长期合作关系 4、降低本次疫情中企业停产的损失 对⽅利益： 1、买到质量好，价格便宜的电脑 2、维护双⽅长期合作关系； 3、要求我⽅尽早交货； 4、要求我⽅赔偿，弥补其损失。
我⽅优势： 可以选择主场、中⽴场。
优秀的技能⼈员，公司是五⼗强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我⽅劣势： 竞争者敌⼿多失去这个合作伙伴对我⽅不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场⽅ 对⽅劣势： 他们对电⼦产品的了解不够我们专业 （四）FABE模式的分析 FABE模式 分析情况 F：以⾼稳定、⾼可靠和⾼安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能⼒。
制定谈判计划书
制定谈判计划书谈判计划书一、谈判目标本次谈判的目标是达成双赢协议，解决双方在某个特定问题上的分歧。
我们希望通过本次谈判建立双方的合作关系，促进双方的共同发展。
二、谈判策略1. 明确立场：我们将明确我们的立场和主张，坚守底线原则，同时也要了解对方的利益和诉求，以建立有效的谈判平台。
2. 互利共赢：我们将重点强调双方合作的潜力和优势，通过互利共赢的方式达成协议，使双方能够共同获益。
3. 冷静理性：在谈判过程中，我们将保持冷静和理性，避免情绪化的表达，以确保谈判能够在冷静和理性的氛围中进行。
4. 提供解决方案：我们将制定一些可行的解决方案，为谈判提供参考，以促使双方达成共识。
三、谈判准备1. 研究对方：我们将对对方进行充分的调查和研究，了解他们的谈判策略、底线原则、利益主张等，以便有针对性地制定我们的谈判策略。
2. 分析议题：我们将对谈判的议题进行深入分析，确定我们的立场和底线原则，并研究可能的解决方案，为谈判做好充分准备。
3. 提前沟通：我们将提前与对方进行沟通，了解他们的期望和诉求，以便更好地预判对方可能的反应和行动，为谈判做好更充分的准备。
四、谈判流程1. 开场白：在谈判正式开始之前，我们将进行一段简短的开场白，介绍我们的谈判目标和期望，表达双方达成协议的重要性。
2. 分析问题：我们将对双方在某个特定问题上的分歧进行深入分析，探讨问题的根本原因，以便寻找解决问题的最佳途径。
3. 提出建议：我们将针对问题提出一些解决方案和建议，并陈述我们的理由和依据，以期获得对方的认同和接受。
4. 探讨细节：我们将与对方共同探讨问题的细节，讨论可能的调整和妥协方案，以达成双方都能接受的协议。
5. 达成一致：在探讨和讨论的过程中，我们将积极寻求双方的共同点和利益，并在此基础上达成双方都能接受的协议。
五、谈判注意事项1. 尊重对方：我们将尊重对方的权益和意见，在谈判中保持礼貌和友好的态度，以建立良好的沟通和合作氛围。
关于谈判的计划书
关于谈判的计划书一、谈判主题具体谈判主题二、谈判团队成员1、主谈判手：＿____职责：负责掌控谈判的整体节奏和方向，提出主要的谈判观点和策略，协调团队成员的工作。
2、技术专家：＿____职责：对涉及的技术问题进行专业解答和分析，提供技术支持和保障。
3、财务专家：＿____职责：负责评估谈判中的财务风险和收益，提供财务方面的建议和决策依据。
4、法律顾问：＿____职责：确保谈判过程符合法律法规，对合同条款进行审核和把关。
三、谈判目标1、主要目标明确阐述主要目标的具体内容和期望达成的结果2、次要目标列举次要目标及其预期成果四、谈判背景1、双方的基本情况我方：详细介绍我方的公司规模、业务范围、市场地位、优势和劣势等对方：对对方公司的情况进行类似的分析2、谈判的起因和经过说明谈判是如何发起的，之前的沟通和交流情况3、已掌握的对方信息列举已知的对方的需求、关注点、谈判底线等五、谈判时间和地点1、时间：具体日期和时间段2、地点：详细地址六、谈判准备1、信息收集进一步深入了解对方公司的财务状况、市场口碑、竞争优势等。
收集相关行业的市场动态和政策法规，分析对谈判的影响。
2、拟定谈判策略根据双方的优劣势和谈判目标，制定总体的谈判策略，如先易后难、以退为进等。
针对可能出现的分歧和争议，提前准备应对方案。
3、资料准备整理我方的产品或服务资料，包括详细的介绍、优势特点、成功案例等。
准备相关的财务报表、合同范本等文件。
4、模拟谈判组织团队成员进行模拟谈判，预演谈判过程，发现问题并及时调整策略。
七、谈判流程1、开场致辞由主谈判手简要介绍双方参与谈判的人员。
表达对本次谈判的期待和友好合作的意愿。
2、议题阐述双方分别阐述各自的需求和关注点，明确谈判的主要议题。
3、讨论与协商针对各个议题，双方展开讨论和协商，提出各自的观点和建议。
期间，注意倾听对方的意见，保持良好的沟通氛围。
4、争议解决对于出现的分歧和争议，通过理性分析和沟通，寻求双方都能接受的解决方案。
中美的谈判计划书
中美的谈判计划书一、背景介绍中美两国是世界上最大的经济体，他们之间的贸易关系对全球经济都有着重要影响。
然而，近年来，中美之间的贸易摩擦不断升级，严重威胁到了全球经济的稳定和可持续发展。
为了解决这些问题，中美双方决定进行谈判，通过对话与合作来化解分歧，促进贸易的公平与自由。
二、目标与原则1. 目标中美谈判的目标是通过对话与合作，寻求互利共赢的解决方案，推动双边贸易关系的持续稳定发展，维护全球经济秩序和稳定。
2. 原则中美谈判的原则包括平等互利、相互尊重、诚信合作、协商一致等。
双方将基于国际法和世界贸易组织规则，在相互尊重的基础上，通过平等对话和协商，解决分歧，达成一致意见。
三、议题和议程安排1. 贸易平衡问题贸易平衡问题是中美之间长期存在的一个重要分歧。
双方将就贸易平衡问题进行深入探讨和对话，寻求解决方案，以实现双边贸易的平衡与公平。
2. 知识产权保护知识产权保护是中美贸易关系中的敏感问题。
双方将就知识产权保护加强沟通和合作，加强知识产权执法与合作，共同打击知识产权侵权行为，保护创新与知识产权的合法权益。
3. 市场准入问题市场准入问题是中美之间的贸易壁垒之一。
双方将就市场准入问题进行磋商，推动相互开放，消除不合理贸易壁垒，营造公平竞争的市场环境。
4. 投资问题投资问题涉及到中美两国对外投资的规则和条件。
双方将就投资问题进行磋商，保护投资者的权益，提高投资合作的透明度和可预测性。
四、谈判机制和流程1. 谈判团队中美谈判团队将由双方各自组成，由具有丰富经验和专业知识的代表人员组成。
团队将分别负责不同议题的研究和谈判。
2. 谈判流程谈判将在双方商定的时间和地点进行。
双方将先进行初步磋商，确定谈判议题和原则。
接着进行正式磋商，通过对话和协商解决分歧，最终达成一致意见。
3. 谈判成果和协议谈判的成果将以协议的形式记录下来。
协议将包括双方在各个议题上的共识和具体措施，以及下一步的合作计划和时间表。
五、实施与监督1. 实施机制协议达成后，中美双方将按照协议内容和时间表，分别落实各自的承诺和行动，并推动相关政策和措施的出台和实施。
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谈
判
计
划
书
小组成员：韩云春
王丽
吴宇
师永霞
陈培园
谈判计划书
一、谈判主题：《与金立签订一份1+1的合同》
二、谈判团队人员组成
主谈：韩云春
副谈：技术人员：吴宇
财务人员：师永霞
销售人员：王丽
法律人员：陈培园
三、双方利益及优劣势分析
我方利益：与金立的合作是友方的一个大好机会。
现在的大环境下，赞助中国足球是一个羊群效应，如果足协拒绝金立，其他企业就会质疑中超公司的能力并望而却步。
如果足协和金立合作，其他更多的企业也会来赞助中国足球。
对方利益：通过与我们的合作推广其产品。
我方优势；2012赛季中超联赛已在上周落下大幕。
本赛季打得风生水起，很值得未来联赛学习借鉴。
其中两项有关“影响力”
的数据，都得到了明显提升。
在此前几年，由于反赌打黑的影响，中国足球的形象破落不堪，甚至让球迷完全失去了兴趣。
但在2012年，在这个被誉为“史上最好中超”的年份，中超联赛的回暖速度已经超过了世人的预期。
在这个赛季，场均上座率达到了18740人，比上赛季超过1000；而在电视观众方面，从去年的1.47亿人增长到3亿，实现了翻倍增长。
而且，在这一年的争冠天王山战役中，江苏舜天与恒
大一战的67000人也刷新了东亚足坛的纪录。
这一年里，中超联赛各方面都显示出了良好迹象。
比如整个联赛的竞争性方面，直到第28轮，还保存着争冠、亚冠资格和保级三大悬念，并且参与的球队数量很多，让整个联赛的关注度得到了延续。
与我们合作可以提高对方的知名度。
四、谈判目标
根据我们联赛的财务状况以及金立的要求，我们公司预计金立每年的赞助费用在5000万到6000万之间，初步估计在5000万元。
第二年比第一年相应增加。
不过，金立同时也要求必须要拿出500万对中超联赛的品牌进行推广和维护，谈判代表要在尽力维护中超利益的情况下争取签订合同，争取为我们中超带来更多的利润。
五、程序及具体策略
始谈阶段→摸底阶段→僵持阶段→让步阶段→出城阶段
1、始谈阶段：人在任何活动的开始阶段，精力总是最充沛的,注意力也最集中。
始谈阶段决定了双方的态度，同时决定了正式谈判的方式。
2、摸底阶段：商务谈判的摸底阶段是实质性谈判的开始阶段,它是指在正式开始谈判以后,没有报价之前,谈判双方通过交谈,相互了解各自的立场观点和意图的阶段。
3、僵持阶段：向中超公司报价。
4、让步阶段：双方开始讨价还价。
5、促成阶段：双方代表达成一致。
六、准备谈判资料：没有其他异议双方派代表签订合同书。
七、应急预案（特殊情况下的应急举措）。