企业竞争力模拟规则
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• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？ 你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？ • 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.120. 11.1Sun day , November 01, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 7:24:10 17:24:1 017:24 11/1/20 20 5:24:10 PM
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月1日 星期日 5时24 分10秒1 7:24:10 1 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午5时24 分10秒 下午5 时24分1 7:24:10 20.11.1
—
——
• 5.其它决策：
– 新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红
&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业 决策程序”。选择第2班；选择公司号； 输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状 况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解 本企业和其它企业的有关情况。
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午5 时24分2 0.11.12 0.11.1
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月1日 星期日 下午5 时24分1 0秒17:24:1020 .11.1
•
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月下 午5时24 分20.1 1.117:2 4November 1, 2020
&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、 促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供 货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人 力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A 产品B
– 市场1 40% 30%
– 市场2 30% 40%
– 市场3 20% 20%
营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化 对销售影响；参考前期的定价，进行价 格调整。
&3. 决策计算方法
• 确定各个市场的供货量 • 确定各个产品的生产量 • 确定所需机器、人工、原材料 • 确定机器、人工、原材料的购买量决策 • 人工作业安排 • 资金安排
确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测
• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库 存量
决策表构成
• 1.价格
–
市场1 市场2 市场3
2. 广告费
– 产品A
—
—
—
—（K元）
– 产品B
—
—
—
—（K元）
• 2. 促销费（K元） — —
—
• 3. 供货量
市场1 市场2 市场3
– 产品A
—
—
—
– 产品B
—
—
—
• 4.生产安排
–
第一班
第二班
–
正常班 加班 正常班 加班
– 产品A —
—
——
– 产品B —
– 发债券：
• 本期初可得到，年利率12%。 • 各期发行量不超过该期初净资产的50%； • 下期起，各期偿还本金5%及利息。 • 已发一次。
财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安 排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。 • 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工 人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所需工人=新雇工人×25%+现有工人数×97% 则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
– *在下期工人数可能会过多。
确定机器、人工、原材料的购 买量决策
• 每台机器每期生产能力：
– 每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天
– 每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力： • (8 ×2)×65=1040（时） • (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>
• 所需最少机器数G =M1÷1300 • 所需最多机器数G=M1 ÷780
（三）所需原材料M3（元）
• M3=400a +2400b
确定机器、人工、原材料的购 买量决策
• 1. 购买机器数（台）
– 根据机器购买规则：第一期付款，第二期 运输，第三期使用。必须提前两期购买。
• 第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现人数（人） • 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
&1. 模拟规则
• 公司背景 • 营销管理 • 生产管理 • 人力资源管理 • 财务管理 • 现金收支次序
公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2 （3）种同类产品，可到3个市场去销售 自己的产品。现已完成了8期（季）的决 策，各个公司状况相同。目前，需进行 第9期的决策。
营销管理
• *首先要预测各个市场下期需求量。
• *供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
•
产品A 产品B
• 市场1 40% 30%
• 市场2 30% 40%
• 市场3 20% 20%
• *根据运费和信息进行调整
确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+ 工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品 工厂库存）÷75%
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工 的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在 第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。
资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。 但所留现金不得小于本期初现金或本期 费用。
六、实验思考题
• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到 这样的结果？
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班： 14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。 • 加班人数不能多于本班正常班人数。 • 未上班者按1班付工资。
生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。 但第1班加班与第2班机器总数不能超过 现有机器数。
实验要求
• 听从安排 • 成立公司 • 确定分工 • 熟悉规则 • 共同决策
公司目标
• 生存 • 发展 • 企业利润最大化 • 股东财富最大化 • 企业市场价值最大化
企业竞争模拟的目标 （思考评判标准）
• 本期利润 • 市场份额 • 累计分红 • 累计缴税 • 净资产
《企业竞争模拟》
• 模拟规则 • 模拟方法 • 决策计算方法
营销模拟课程
企业竞争模拟实验
实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运 用知识的能力，训练学生在变化多 端的经营环境下, 面对多个竞争对手， 正确制定企业的决策，达到企业全 面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、 营销等各学科的知识, 考查其分析、 判断和应变能力以及团队合作的精 神
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量 之和
确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A 产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400 2400
（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
– 生产产品A、B所需机时共为： – 150a +500b= M1
– 新工人当期为培训期，培训费500元； – 当期工作和工资为25%。 – 新工人下期即为熟练工。
• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3% （当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。
财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每 期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。
&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随 机调整。
• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。 • *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策， 否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.117:24:1017 :24Nov -201-N ov-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。17:24:1017 :24:101 7:24Su nday , November 01, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 120.11. 117:24:1017:2 4:10No vember 1, 2020
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运 输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20 期），每期折旧5%。
生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有 50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。
人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数 的50%。
（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
– 生产产品A、B所需人力时数共为：
• 200a +400b= M2
• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期 工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）
• 3. 所需最少人工数R= M2÷780 • 所需最多人工数R= M2÷650
• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分 红。分红总数不能超过期末的税后利润。
现金收支次序
• 期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
• - 部分债券本 - 债券息 - 上期贷款本息
• - 培训费 - 退休费
- 基本工资
• - 存储费 - 机器维修费 - 购买原材料
• - 工资差额 -管理费
-运输费
• - 广告费 - 促销费
• +销售收入 +上期国债本息
• - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债
评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计 分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2， • 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用 – 所存原材料少于本期初原材料。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B： 120元/期.单位。
生产管理
• 1. 机器、人工、原材料耗费：
•
产品A 产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400 2400
生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排 加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市 场去卖。工厂的库存和本期生产产品的 75%可运到各个市场去卖；各个市场未 售完的产品，即市场的库存只能在该市 场销售。各个公司的各种产品运往各个 市场的运费不同，决策时应考虑。
营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影 响，应参考前期决策，调整广告费和促 销费。
– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使 用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。
财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债， 年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。
• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳 税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税 （可累计）。
• 3.购买原材料（元） • 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。 • 需求量=购买量×50%+期初原材料 • 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50% • 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。
人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加 班人数不能多于本班正常班人数。机器 可在两班使用，根据工资情况，安排：
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？ • 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.120. 11.1Sun day , November 01, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 7:24:10 17:24:1 017:24 11/1/20 20 5:24:10 PM
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月1日 星期日 5时24 分10秒1 7:24:10 1 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午5时24 分10秒 下午5 时24分1 7:24:10 20.11.1
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• 5.其它决策：
– 新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红
&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业 决策程序”。选择第2班；选择公司号； 输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状 况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解 本企业和其它企业的有关情况。
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午5 时24分2 0.11.12 0.11.1
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月1日 星期日 下午5 时24分1 0秒17:24:1020 .11.1
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月下 午5时24 分20.1 1.117:2 4November 1, 2020
&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、 促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供 货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人 力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A 产品B
– 市场1 40% 30%
– 市场2 30% 40%
– 市场3 20% 20%
营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化 对销售影响；参考前期的定价，进行价 格调整。
&3. 决策计算方法
• 确定各个市场的供货量 • 确定各个产品的生产量 • 确定所需机器、人工、原材料 • 确定机器、人工、原材料的购买量决策 • 人工作业安排 • 资金安排
确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测
• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库 存量
决策表构成
• 1.价格
–
市场1 市场2 市场3
2. 广告费
– 产品A
—
—
—
—（K元）
– 产品B
—
—
—
—（K元）
• 2. 促销费（K元） — —
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• 3. 供货量
市场1 市场2 市场3
– 产品A
—
—
—
– 产品B
—
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• 4.生产安排
–
第一班
第二班
–
正常班 加班 正常班 加班
– 产品A —
—
——
– 产品B —
– 发债券：
• 本期初可得到，年利率12%。 • 各期发行量不超过该期初净资产的50%； • 下期起，各期偿还本金5%及利息。 • 已发一次。
财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安 排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。 • 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工 人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所需工人=新雇工人×25%+现有工人数×97% 则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
– *在下期工人数可能会过多。
确定机器、人工、原材料的购 买量决策
• 每台机器每期生产能力：
– 每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天
– 每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力： • (8 ×2)×65=1040（时） • (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>
• 所需最少机器数G =M1÷1300 • 所需最多机器数G=M1 ÷780
（三）所需原材料M3（元）
• M3=400a +2400b
确定机器、人工、原材料的购 买量决策
• 1. 购买机器数（台）
– 根据机器购买规则：第一期付款，第二期 运输，第三期使用。必须提前两期购买。
• 第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现人数（人） • 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
&1. 模拟规则
• 公司背景 • 营销管理 • 生产管理 • 人力资源管理 • 财务管理 • 现金收支次序
公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2 （3）种同类产品，可到3个市场去销售 自己的产品。现已完成了8期（季）的决 策，各个公司状况相同。目前，需进行 第9期的决策。
营销管理
• *首先要预测各个市场下期需求量。
• *供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
•
产品A 产品B
• 市场1 40% 30%
• 市场2 30% 40%
• 市场3 20% 20%
• *根据运费和信息进行调整
确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+ 工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品 工厂库存）÷75%
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工 的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在 第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。
资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。 但所留现金不得小于本期初现金或本期 费用。
六、实验思考题
• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到 这样的结果？
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班： 14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。 • 加班人数不能多于本班正常班人数。 • 未上班者按1班付工资。
生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。 但第1班加班与第2班机器总数不能超过 现有机器数。
实验要求
• 听从安排 • 成立公司 • 确定分工 • 熟悉规则 • 共同决策
公司目标
• 生存 • 发展 • 企业利润最大化 • 股东财富最大化 • 企业市场价值最大化
企业竞争模拟的目标 （思考评判标准）
• 本期利润 • 市场份额 • 累计分红 • 累计缴税 • 净资产
《企业竞争模拟》
• 模拟规则 • 模拟方法 • 决策计算方法
营销模拟课程
企业竞争模拟实验
实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运 用知识的能力，训练学生在变化多 端的经营环境下, 面对多个竞争对手， 正确制定企业的决策，达到企业全 面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、 营销等各学科的知识, 考查其分析、 判断和应变能力以及团队合作的精 神
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量 之和
确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A 产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400 2400
（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
– 生产产品A、B所需机时共为： – 150a +500b= M1
– 新工人当期为培训期，培训费500元； – 当期工作和工资为25%。 – 新工人下期即为熟练工。
• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3% （当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。
财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每 期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。
&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随 机调整。
• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。 • *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策， 否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.117:24:1017 :24Nov -201-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。17:24:1017 :24:101 7:24Su nday , November 01, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 120.11. 117:24:1017:2 4:10No vember 1, 2020
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运 输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20 期），每期折旧5%。
生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有 50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。
人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数 的50%。
（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
– 生产产品A、B所需人力时数共为：
• 200a +400b= M2
• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期 工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）
• 3. 所需最少人工数R= M2÷780 • 所需最多人工数R= M2÷650
• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分 红。分红总数不能超过期末的税后利润。
现金收支次序
• 期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
• - 部分债券本 - 债券息 - 上期贷款本息
• - 培训费 - 退休费
- 基本工资
• - 存储费 - 机器维修费 - 购买原材料
• - 工资差额 -管理费
-运输费
• - 广告费 - 促销费
• +销售收入 +上期国债本息
• - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债
评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计 分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2， • 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用 – 所存原材料少于本期初原材料。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B： 120元/期.单位。
生产管理
• 1. 机器、人工、原材料耗费：
•
产品A 产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400 2400
生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排 加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市 场去卖。工厂的库存和本期生产产品的 75%可运到各个市场去卖；各个市场未 售完的产品，即市场的库存只能在该市 场销售。各个公司的各种产品运往各个 市场的运费不同，决策时应考虑。
营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影 响，应参考前期决策，调整广告费和促 销费。
– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使 用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。
财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债， 年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。
• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳 税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税 （可累计）。
• 3.购买原材料（元） • 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。 • 需求量=购买量×50%+期初原材料 • 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50% • 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。
人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加 班人数不能多于本班正常班人数。机器 可在两班使用，根据工资情况，安排：