产品创新是企业持续发展的动力

产品创新是企业持续发展的动力
【摘要】国内外经济形势的萧条，行业内同质化竞争的日益加剧，逼迫企业循势度变，采取对策。

以市场为导向，挖掘潜力、科学有序的产品创新是企业持续发展的动力。

【关键词】市场需求；产品重新；企业持续发展
我们舟山市百家坊居饰制衣有限公司是弘生集团旗下的一家专业生产家纺面料和床上用品的公司，百家坊是我们的品牌。

业务以外销为主、内销为辅。

依托集团1997年引进的意大利剑杆织机，我们百家坊面料和床上用品一直是以全棉色织大提花为主，产品收到了国内外市场的一定认可。

但近些年来，随着国内外经济形势的困难和萧条，原材料的持续涨价，人民币的不断升值，劳动力成本的飞速上升，东南亚纺织竞争对手的崛起，国内进口织机数量的增多，同质化的市场竞争日趋激烈，我们在设备方面的优势已不明显。

产品的利润空间和市场生存空间越来越狭窄。

在这样的严峻环境下，逼迫我们保持清醒的头脑，循势度变，采取对策。

我们选择必须要创新，只有创新才能在复杂严峻的形势下保持主动。

企业的创新是多方面的，涵盖体制创新、设备创新、技术创新、产品创新等等。

本文主要谈谈就百家坊如何通过努力，尽量避免行业同质化竞争，根据市场的需求不断地通过产品创新，去赢得和争取市场的一些体会和经验。

我们的产品创新工作主要是从以下几方面来开展：
一、科学而有序的制定和实施产品开发计划
1.多渠道摸准市场脉络和产品演变趋势
我们通过组织人员走访客户、市场，了解和收集市场需求，也通过我们每年参加的上海国际家纺展和德国法兰克福国际家纺展，来分析、学习、体会和检验我们的思路和项目。

把握市场的需求和产品的发展趋势。

2.新材料、新工艺的采用和试制
随着纺织科技的发展，各种新型材料、功能性材料等层出不穷。

我们加强与纺织科技研究单位和高校的合作，加强新材料、新技术的应用。

同时也注重产品附加值的提升。

3.以市场需求和客户要求为导向，结合延伸
对我们现有的各客户所在区域、消费群体来分析，同时结合客户已下单或打样的产品，针对性地开发在品质、风格、价位上相配套的延伸或系列产品，即服务于当前又着眼于未来。

4.结合生产科学开发
结合具体的生产情况，来制定和实施产品的开发计划。

尽量不影响生产，又能充分利用资源，有效控制开发成本。

二、管理体制的配套
1.资源配置
建立以总经理挂帅、业务部为龙头、产品开发中心为智囊，其他生产计划部、外协加工部、财务部等配合的松散型的企业产品开发小组，围绕产品开发相互合作又各负其责。

做到及时的交流沟通和信息共享。

2.产品开发流程
为保证及时有效地实施开发工作，并且成本、进度都在有效的控制中，必须建立产品开发流程。

依据流程来实施产品开发。

3.激励机制
根据制定的产品开发计划，对有价值、有竞争力的产品，按照生产和销售的规模及效益，遵循一定的比例，对设计师和开发团队实行奖励，以激发积极性。

每年度实行考核奖励，以营造良好的氛围。

4.客户服务机制和产品档案
建立完整的客户档案和产品档案，并及时补充更新。

并配合一定的保密和查询机制。

三、市场推广和持续改进
1.定价机制
坚持有所为有所不为的原则，对一般性的、无竞争优势、为平衡生产的产品，按常规低利核价。

但对自主开发、有竞争优势的新产品必须按规则统一定价，各业务口子不能随意打破。

不受其他因素和认为的影响，确实需要变动时再商量后决策统一变动。

2.知识产权
培养知识产权保护意识，对自身设计开发的产品（包括花型），比较有价值的及时申请注册保护，对于委托外协加工后整理的产品，也与后整理厂签订保密协议，防止产品和技术的流失。

客户之间的设计也必须区别清晰，以免造成不必要的麻烦。

3.推广和改进
借助各业务平台，推广产品，并根据市场和客户的反馈和要求，对产品进行持续的改进，以使产品在风格、价位、品质上更符合市场的需求。

四、立足市场
自2005年以来，我们先后运用数十种新纤维、新材料，通过改进工艺技术，成功地开发了很多新型的面料和床上用品，如：竹纤维大提花面料和床品、竹炭纤维面料和床品、天丝、木旦尔、大豆纤维、玉米纤维等及和其他原料的交织或混纺的面料和床上用品等等，在国内的内销市场上占有一席之地，有着一定的影响力。

另外，我们在功能性产品上也有一定的尝试，我们开发生产了特码砾功能系列床上用品、三放磁性功能床垫、负离子床上用品、功能性空调被、芳砜纶阻燃防护系列用品等等，受到一定的好评。

在外销方面我们成功地开发了大纹针色织大提花、棉麻色织、全麻类等以及各种丰富的色织和多种纤维交织的床上用品。

开发了系列双层织物和床品，通过水洗等附加工艺的提升，其厚重的质地、柔软的手感、凹凸的立体效果，深受欧美客人的喜欢。

其中有近20个开发项目获国家行业、省、市的科技开发奖励。

我们每年在产品开发上的预算资金为80-100万元，自主开发的产品，经客人挑选后选定打样的产品，基本上下单率达到50%以上，近几年来一直占据了我们企业全年生产总量的70%。

创造了数以千万的效益，为我们企业的可持续发展作出了巨大的贡献。

以上是我们在产品创新方面的一些体会和经验。

经过我们的努力，百家坊品牌自己2000年以来，分别被评为浙江省名牌、浙江省驰名商标、中国名牌、中国驰名商标、中国免检产品等等，在国内外有了一定的知名度和影响力。

我们深深地体会到，产品创新是企业持续发展的动力！路漫漫其修远兮，我们会一直努力！。