组织发展的价值与代价

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n “专注”的定义
p 在任何情况下，不动摇，不受干扰， 专心致志
n “专注”的陷阱
p以为专注，其实不专注
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n “专注”的内涵
p 专注于至关重要的20% p 专注于你的第一个目标 p 专注于已经奏效的事情或经典案例（流程）
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组经典的敬畏 n 对专业的敬畏
在其它行业，要获得年收入20 万/50万/100万，需要的时间周期 和基本代价是什么？
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其它行业获得年收入20万/50万/100万 需要的时间周期及基本代价
年收入
职位
时间周期
基本代价
20万
外企 部门经理
名牌大学高等教育、 10年以上 长期专注于本行业
大中型企业 50-100万 高管人员
100万 大型优秀企业
合计
人数 15人
44人
128人
187人
占比 8%
23%
69%
——
营业部经理及以上人员是高收入的主要群体
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2013年收入50万以上营业部经理 及以上人员收入构成
人均总收入 佣金收入
管理收入
管理收入 占比
2013年 80.4万 25.9万 54.5万 67.8%
高收入的经理人，主要收入来自管理收入
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思考——
业务主任基础管理系列课程
组织发展的价值与代价
课程提纲
一、组织发展的价值 二、组织发展的基本代价
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成为卓越经理人首先必须建立的一 个基本理念——
• 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千
万以上的永续经营的企业，并愿意为 此付出必要的基本代价
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组织发展的价值1 ——
带来个人内涵持续成长
n 最大程度获得公司资源（培训、会议等） n 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 n 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理
都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 n 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松
4
组织发展的价值2 ——
带来长期、稳定、成长
的职业生涯
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在寿险业：
标准营业部经理脱落率几 乎为零，远远低于其他人员
的脱落率
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组织发展的价值3 ——
高品质的生活与收入
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2013年收入50万以上人员职级分布
职级
业务员 业务主任 营业部经理及以上
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中国寿险业的增员与组织发展现状
低素质增员与恶性循环 大多数公司的营业单位出现人力业
绩双瓶颈甚至负增长 营业单位竞争力低下 ……
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中国寿险业的组织发展机遇与挑战
n 机遇
p 中国保险业面临黄金五十年 p 相对于国外，中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员 p 现有的营业单位经理人大多观念陈旧，缺乏专业技能
n 挑战
p 缺乏高素质的专业经理人 p 营业单位的专业经营与运作 p 建立永续经营企业的理念
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三个月的突破 带来一生改变
谢谢 THANKS
以上
高管人员
15年以上 20年以上
名牌大学高等教育、 长期专注于本行业、 牺牲个人时间和自由、 高压力、企业经营风险
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同样——
在寿险行业要想通过组织发展获得 年收入20万 /50万 /100万，所需要
付出的基本代价是什么？
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组织发展的基本代价1 ——
专注
p 很多人在一个行业20年没有取得任何成就 p 专注于一项工作五年一定是专家 p 专注于一项工作十年就可以成为权威