DM杂志旅游版开发计划

凤凰资讯旅游版开发计划
目录
一、开发总目标 (2)
1．当前运城旅游版媒体及广告投放状况 (2)
2．目标客户分类 (2)
3．开发目标的制定依据 (2)
二、目标分解计划 (2)
1．年前、年后分解计划 (2)
2．季节与月份分解计划 (3)
3．重点大客户分解计划（旅行社、景区） (4)
4．分解计划实现的关键时机 (4)
三、完成目标的主要办法 (4)
1．目标客户的数据收集、整理、分析 (4)
2．渠道拓展计划（拜访、短信、QQ群等） (4)
3．产品出炉与定价计划 (5)
四、实现目标的资源、政策保障 (5)
1．投入预算 (5)
2．政策支持 (5)
3．其它支持 (5)
一、开发总目标
1、当前运城旅游版媒体及广告投放状况
当前运城旅游版媒体主要为电视与报纸媒体。

电视媒体主要为季节性周边景区在天气预报时段广告和电视剧时段漂字广告.
优点是视听效果好,缺点播放时间短，价位高。

不利于全年性广告投放.一般不为省外景区所选择。

而报纸媒体因其软文可读性大、硬广直观存留效果好、价格相对适宜全年性投放,成为目前市场中旅游相关广告的投放首选。

当前黄河晨报与灵通资讯旅游版开发相对成熟。

两者特点分别是：黄河晨报以旅行社中缝广告来吸引景区发布和投放旅游信息与广告；灵通资讯则是运城DM杂志中第一个以铜版纸为旅行社与景区发布信息与广告的媒体；两者都运用了“筑巢引凤”的方式成功运作旅游版。

而凤凰资讯作为运城DM杂志中的后起之秀在旅游版开发方面不得不通过寻求学习与创新版式来求得发展.在吸收以上两者报纸媒体的优点同时我们需要找到一种新的旅游版模式来得到读者和目标客户的认可。

2、目标客户分类
常规客户：旅行社、景区、航空售票、汽车租赁
活跃客户：各种汽车俱乐部、户外俱乐部、4S汽车店、
户外装备店、婚纱影楼等
3、开发目标的制定依据
随着自驾游在周边旅游景点逐年受欢迎。

旅行社采取长线传统组团或者挣取办理飞机票及订房返点价格营利;周边短线则以组团与售卖景点折扣门票为主。

同时每年都会成立各种汽车俱乐部和户外俱乐部.这些俱乐部与旅行社享受景区的相同门票和住宿等折扣价格。

更有少量持有“户外领队证”的个体通过各种群体组织大型户外旅游活动.
这样就给我们旅游版的定位方向提供了新的风向标——保持传统旅游版式的同时，取得与驴友、各种汽车俱乐部、户外俱乐部等的沟通和合作，从而创造更多与景区合作、甚至汽车4S店、婚纱影楼等旅游相关产业链企业的多模式合作。

二、目标分解计划
1、年前、年后分解计划
年前：运城冬季周边景区多进入歇业调整阶段，只有滑雪、温泉、周边游乐园进入经营旺季。

旅行社多进入淡季经营，周边多为温泉、滑雪为主;长线为海南、云南线走热。

同时各种汽车、户外俱乐部也进入一年活动休眠期,所以这个阶段的主要工作是目标客户的数据采集、整理、分析。

并保持与多方的沟通（混个脸熟）.从客户沟通中丰富完善我们的旅游版开发方案。

建议年底
前对有合作意向与实力旅行社负责人举办一次茶话会，主要以我们总经理、旅游编辑、业务与旅行社总经理、计调，其它可以邀请旅游局相关领导参与增加茶话会的影响力和实质方案的出炉。

年后：公司和业务人员需对目标客户短信拜年、正月十五短信祝福.年后上班后将整理好周边景区负责人信息快速进行核对与联络.对运城市场已经成为各大景区主要市场的景区了解清楚开园时间与活动进行开年第一次的良好合作。

针对大多景区开园前的广告计划制定规律有机会可以直接驾车拜访。

另外旅行社的广告计划也会在清明前后制定并投放。

所以创新型旅游版面此时出炉最是时间.
2、季节与月份分解计划
3、重点大客户分解计划
4、分解计划实施的关键时机
请参照“季度与月份分解计划"主要月份计划重点。

1，茶话会的举办时间与规模；
2，拜年短信、正月十五短信祝福的必要性;
3，主要景区开园信息与沟通的准确把握；
4，五一前后自驾户外俱乐部的参与活动积累经验;
5，“旅游暑期培训班”的第一篇章的关注与参与;
6，旅行社、景区4——9月份合同签订后真正的服务才真正开始，不可放松跟踪。

三、完成目标的主要办法
1、目标客户的数据收集、整理、分析
客户资料的收集是所有工作的前提，收集的内容年前需要完成总数据的80%,主要数据分为：运城旅行社名录（盐湖区）、周边景区名录、运城航空、火车售票名录、运城汽车俱乐部名录(侧重中小组织）、运城汽车4S店名录（不以车系只以汽贸公司）、户外装备出售及租赁名录、婚纱影楼名录（侧重连锁品牌）等.
整理数据参照后期备注附表1—-8。

2、渠道拓展计划（拜访、短信、QQ群等)
渠道拓展建立在对客户数据的收集、整理、分析上,这里主要通过以下方式取得:1，旅行社名录由运城旅游局处取得;
2,周边景区主要参照2011年黄河晨报、灵通资讯周四旅游版及线路广告；3，航空、火车售票名录由街道门面收集；
4,汽车俱乐部名录以QQ群或者驴友论坛收集;
5,汽车4S店由运城车行网、享车网等门户网站收集；
6，户外装备以户外俱乐部提供；
7，婚纱影楼名录以街道收集；
以上结合电话黄页书参考收集。

3、产品出炉与定价计划
产品的出炉初步以元旦前样稿商讨，并结合茶话会来初定。

2012年春季3月份正式出版。

定价计划需要商讨后附表A说明。

四、实现目标的资源、政策保障
1、投入预算
2、政策支持
主要是版面根据旅游旺淡季增减版面的支持与前期取得初步合作所赠送开园软文和季节合作所附带优惠政策的支持.
3、其它支持
参考“季度与月份分解计划”需要做的专题活动或征集活动奖项的支持。