光波房体验馆商业模式

私人 定制
面议 面议 面议 面议 面议 面议
光波体验馆全国统一定价策略：月体验疗程（4次）680元（配送保健礼品包市值680元）、季度（12次） 体验疗程 1880元（配送保健礼品包市值1880元）、年度（48次）体验疗程6880元（配送保 健礼品包市值6880元），共享租赁888元/台.月（设备押金1.5万元/台）。 设备配置方案：s（单人7台1.28×7+双人1台2.08）、ss（单人12台1.28×12+双人2台2.08×2+多人1台3.68） sss（单人18台1.28×18+双人3台2.08×3+多人1台3.68）
消费人群
少量具备 消费能力 少量具备 消费能力 少量具备 消费能力 所有亚健 康群体
消费价值
等值消费 等值消费 等值消费
市场空间
不具复制 空间渐小 不具复制 空间渐小 不具复制 空间渐小 可复制性 强
品牌效应
通过产品不断升级 以加大品牌影响力 通过产品不断升级 以加大品牌影响力 通过产品不断升级 以加大品牌影响力 通过概念、大数据 营销提升品牌扩张 力
光 波 房 体 验 馆 商 业 模 式
大 健 康 产 业
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目 录
1）光波房简介 2）体验馆创意灵感 3）市场竞争分析 4）商业模式运营规划 3 7 9 12
5）整店输出方案
6）整店盈利模式 7）市场前景和机会 8）风险评估和预防
16
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1）光波房简介
功能原理 市场现况 新商业模式
/ / / 11万元 23万元 33万元
配置管理费 / / / 1.98万元/年 4.18万元/年 5.98万元/年
ห้องสมุดไป่ตู้
设备 回收
/ / / 8折 8折 8折
保健 礼品包
3.5折 3.5折 3.5折 3.5折 3.5折 3.5折
共享租赁 578元/台.月 578元/台.月 578元/台.月 578元/台.月 578元/台.月 578元/台.月
光波房体验馆
保健体验
超值享受
保健美容、保健足浴、休闲保健产业竞争分析
产业项目 保健美容 商业模式 加盟 加盟、自 营 加盟、自 营 运营特征 通过保健美容产品销售辅以专业 设备及按摩技能运营 通过功能理疗产品配合专业按摩 辅以优质服务运营 通过舒适环境、尊享服务推出特 色专业按摩运营 核心价值 产品、功 效 技能、服 务 休闲、服 务、特色 消费人群 25-40女性 人群 商务休闲 人群 商务休闲 人群 优、劣势 通过美容效果能吸引消 费群体，但缺少保健养 生效果 在享受休闲的同时可以 缓解疲劳，缺少保健养 生效果 在享受休闲的同时可以 缓解疲劳，缺少保健养 生效果 在享受休闲娱乐的同时 不但缓解疲劳，还有保 健养生效果
整店 输出 整店输出方案
共享 租赁
VIP开发、维护
运营 模式
实体 经营 VIP开发、维护
投资规划
光波房体验馆是一个以光波房为核心产 品的新大健康产业体验共享保健养生项目，通 过样板光波房体验馆进行整店输出，辐射全国 满足全民亚健康人群需求。 选址要求：高档写字楼（独立给排水）、 交通便利、比邻商业和住宅小区； 场地规划：办公区、光波房体验馆样板 店、仓库； 面积要求：实用面积350㎡以上； 组织架构：市场部、客服部、商品部、 企划部、运营部、财务部； 人员暂编：10--15人 投资预算：100万元。 1）前期固定预算=租金27500×3（两押 一租）+装修210000+设备215000+办公区95000 +休闲区20000（计62.95万元） 2）3个月运营预算=租金27500+水电10000 +推广费50000+人员工资50000（计41.25万元）
11.5万元/月
1.50万元/月 1.36万元/月 推广阶段 14.41万元/月 月固定支出13.25万元
30.8万元/月
5.50万元/月 3.4万元/月 3.18万元/月 42.9万元/月
盈亏平衡点 30万元/月
月理论投资回报16.67万元
盈利分析：1）自第二月开始平均3个加盟客户/月，体验馆VIP20人，将达到收支平衡； 2）自第四月开始平均8个加盟客户/月，体验馆VIP50人，将超出盈亏平衡； 3）自第七月开始平均10个加盟客户/月，体验馆VIP100人，达到理想经营点。
保健足浴
休闲保健
光波房体验馆
加盟、共 享
分享大健康、全方位服务亚健康 人群的运营理念
保健、分 享
所有亚健 康人群
4）商业模式运营规划
商业模式运营 投资规划 盈利模式
商业模式运营
光波房体验馆是一家集保健养生、商务休闲、健身娱乐、共享光波房、分享经济于一体 的大健康概念体验馆。 运营模式=整店输出+共享租赁+实体经营
标准 体验馆
至尊 体验馆
23万 元
33万 元
1万 元/月
1.5万元 /月
2.1万 元/月
3.5万 元/月
1万 元/月
1.5万 元/月
4.1万 元/月
6.5万 元/月
月 盈 利 点 分 析
加盟 模式 一 站 式
模式类别 精品体验馆 标准体验馆 至尊体验馆
设备满容 客量 9人 20人 28人
保底消 费人次 7人次/天 12人次/天 20人次/天
新商业模式 --光波房体验馆
目前市场光波系列产品仍然以 传统商业模式运营--销售光波系列 产品，特别是光波房市场价格从1万 --6万不等，庞大的亚健康人群将有 90%以上无法享受光波房带来的保健 效果。在这种市场环境下，光波房体 验馆将应势而生。光波房体验馆整店 输出将成为大健康产业新的亮点，满 足广大亚健康人群需求。
7）市场前景和市场机会
市场前景和市场机会分析
都市亚健康人群在不断增加，处于亚健康状态的人除了疲劳和不适没有其他症状， 这不是病但比病更有心无力。缓解症状的方法是加强锻炼、服用理疗产品、桑拿汗蒸、 经络按摩等等。光波房为亚健康人群带来了福音：“让你坐着运动” 目前市场光波房系列品牌以传统模式销售产品为主，光波房体验馆把握市场锲机 强势切入市场，在大健康产业链中抢占一席之地。
光波房系列品牌竞争 保健美容、保健足浴、休闲 保健产业竞争
3）市场竞争分析
光波房系列品牌竞争分析
系列品牌
桑乐金 托普森 新泓能
商业模式
网络、家 电销售 家居代销 加盟、代 理 加盟、共 享
商业目的
产品销售 产品销售 产品销售
商业价值
通过产品 销售获利 通过产品 销售获利 通过产品 销售获利 通过体验 持续获利
项目
类别 租金
数 金额 量 （元） 月 月 27500 10000 210000 15 4 1
备注 500㎡×55元/㎡.月 实用面积350㎡×600元/ ㎡
场地
水电 装修 光波房
20000 0
8000 2500
女宾部8台、男宾部3台、 双人3台、多人1台
跑步机、自行车各2台
设备
健身器 台球桌
乒乓球桌
市场现况
全民进入亚健康时代，未来大健康产业将迎来喷井式发展。截止2013年，中国已有6亿人 处于亚健康状态。健康卫生费用年均增长速度达到94.4%，2014年已突破8465.28亿元大关，并 有持续增长态势。 目前，大健康产业还没有统一的概念，相关产业覆盖医药、医疗、保健品、保健护理等， 其产品玲珑满目，商业模式多以代理、网销、直销、加盟等形式。 光波房在大健康产业链中，其核心产品已进入医疗、保健护理、家电等相关产业。产品 结构多达几十种，产品线延伸到浴箱、足疗、私人订制等系列，产品线价格从几百到几万。商 业模式主要是代理、加盟、网商等形式。
保底日 均收入 0.09万元/天 0.14万元/天 0.22万元/天
理论日 均收入 0.35万元/天 0.58万元/天 0.85万元/天
满容 客量 54人次 120人次 168人次
月满容 消费额 17.9万元 39.8万元 55.7万元
月盈利模式计算公式：天保底消费人次=月营运费用÷0.65÷680×4÷30 6个月回收投资日均收入=（月营运费用+固定投资÷6）÷0.65÷30 月满容消费额=满容客量×30÷4×680×0.65
6）整店盈利模式
整店盈利模式分析
投 资 预 算 分 析
加盟 模式 模式 类别 精品 体验馆 一 站 式 店铺面积 （㎡） 80 150 300 设备 投资 11万元 装修 8万元 12万元 18万元 配套设施 费用 5万元 8万元 10万元 固定投资 费用 24万元 43万元 61万元 场地 租金 0.5万元 /月 人员 工资 1.5万 元/月 水电费 0.5万 元/月 月营运 费用 2.5万 元/月
风险评估和预防
8）风险评估和预防
1、产业链上下游及各关联产业风险 光波系列产品对光波房产业市场的冲击造成风险。 预防措施：坚持超值体检保健养生概念。 2、光波房行业政策风险 光波房行业属于大健康产业，目前国家和地方对大健康产业大力扶植，随着市场激烈竞争产业 链中不断出现产品性能问题和夸大产品功能问题，甚至使用不正当商业模式等不利环境。 预防措施：严格把关产品品质，实行定期检测。 3、光波房行业市场风险 1）市场供需风险 2）价格风险 3）竞争风险 预防措施：不断加大市场占比，凸显自身优势。 4、光波房产品有可能对身体产生危害风险 1）微辐射有可能存在危害风险 2）心脏病、高血压、饮酒过量等人群在使用中造成危害风险 预防措施：在消费场所设立警示，工作人员实时监督。
办公区 休闲区 运营 费用 办公设备 文化氛围 咖啡吧
1
12 1
1500
80000 15000 8000 按3500元/人配置 文化墙布置、绿化氛围 按20人位配置
茶吧
推广费 人员工资
2
月 月
12000
50000 50000按2个位配置竞价、专业网站推广 平均4000元/人
盈利模式
盈利板块 整店输出 保健产品 体验馆 分享租赁 累计盈利 1月盈利分析 推广阶段 店铺体验 体验阶段 推广阶段 3月盈利分析 6月盈利分析 1年盈利分析 38.5万元/月 15万元/月 6.8万元/月 8.6万元/月 68.9万元/月
5）整店输出方案
整店输出方案
加盟 模式
一 站 式 保 姆 式 模式类别 精品体验馆 标准体验馆 至尊体验馆 精品体验馆 标准体验馆 至尊体验馆
店铺面 积（㎡）
80 150 300 80 150 300
设备 配置
S SS SSS S SS SSS
购置费 11万元 23万元 33万元 / / /
设备 押金
2）体验馆创意灵感
保健养生 商务休闲 健身娱乐 共享光波房 分享经济
商务休闲 健身娱乐 保健养生 光波房 体验馆 共享 光波房
分享经济
光波房体验馆创意灵感源自于，目前市场品目繁多的美容保健会所、休闲保健沐足中心、 休闲水疗会所等相关产业，并结合新终端经营模式--分享经济。 光波房体验馆将集保健养生（光波房的理疗功能）、商务休闲（咖啡吧、茶吧、音乐吧）、 健身娱乐（健身中心、台球、乒乓球）、共享光波房（VIP共享租赁）、分享经济（新终端经营 模式）于一体整店输出。打造一个新大健康产业，进军8000亿刚需市场。
功能原理
1800年，英国天文学家威廉姆赫胥发现了红外线。后来 航天科学家对处于真空、失重、超低温、过负荷状态的宇宙 飞船内的人类生存条件进行调查研究，得知太阳光中波长为 5.6-15微米的远红外线是生物生存必不可少的因素，因此， 现代医学科学把这一段波长的远红外线称为“生命光波”。
【同频共振排毒原理】生命光波与全身60万亿细胞产生 共振效应后，就像筛米一样，能将与人体同频率有用的营养 物质保留，同时将不同频率的有害物质“抖出来”。 光波疗房是一种新型的医用理疗仪器，光波疗房内设八 个生育光线的发生器，呈管状和板状的合理布置，通过受热 发出可被人体吸收的远红外线，实现对人体全方位的无缝照 射，对人体进行各部位，立体式的综合理疗和调理。从而激 发人体活力因子再生、与细胞产生共振、加速血液循环，同 时辅以音乐疗法、负氧离子等，达到保健身体的功效。