商务管理岗绩效考核指标
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商务管理岗绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式（权重）
考核标准
信息来源
考核周期
1
合同管理差错率
当期合同的签订、修改和管理中的差错次数/当期合同总数×100%
目标值0％。增加1个百分点，，减（ ）分
销售纪录及财务纪录
每月
编号
GS
GS定义/公式（权重）
考核标准
信ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ来源
考核周期
2
商务招投标、合同评审等管理制度拟订的质量
工程量、物耗量核对单证、工作记录、工程项目验收结果
每年
5
销售合同管理
销售合同的草拟及合同模板的修订（40%）；
销售合同的商务评审（30%）；
销售合同的归档（30%）
销售合同、销售合同评审记录
每季
6
客户档案管理
收集客户信息，建立客户档案（60%）
客户信息分析（40%）
客户档案、客户信息分析材料
每季
商务招投标、合同评审等管理制度草拟方案
每年
3
协调和实施招投标工作
与招标方、销售经理沟通理解效果（25%）；
招标书任务分解的质量（25%）；
商务标及技术标起草的质量（50%）
商务标及技术标标书、工作记录
每月
4
工程项目管理
工程量、物耗量核对的准确性（40%）；
工程项目中的联系沟通效果（20%）；
工程项目验收结果（40%）
编号
KPI
KPI定义/公式（权重）
考核标准
信息来源
考核周期
1
合同管理差错率
当期合同的签订、修改和管理中的差错次数/当期合同总数×100%
目标值0％。增加1个百分点，，减（ ）分
销售纪录及财务纪录
每月
编号
GS
GS定义/公式（权重）
考核标准
信ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ来源
考核周期
2
商务招投标、合同评审等管理制度拟订的质量
工程量、物耗量核对单证、工作记录、工程项目验收结果
每年
5
销售合同管理
销售合同的草拟及合同模板的修订（40%）；
销售合同的商务评审（30%）；
销售合同的归档（30%）
销售合同、销售合同评审记录
每季
6
客户档案管理
收集客户信息，建立客户档案（60%）
客户信息分析（40%）
客户档案、客户信息分析材料
每季
商务招投标、合同评审等管理制度草拟方案
每年
3
协调和实施招投标工作
与招标方、销售经理沟通理解效果（25%）；
招标书任务分解的质量（25%）；
商务标及技术标起草的质量（50%）
商务标及技术标标书、工作记录
每月
4
工程项目管理
工程量、物耗量核对的准确性（40%）；
工程项目中的联系沟通效果（20%）；
工程项目验收结果（40%）