职业经营 规范管理

职业经营
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规范管理
如何跟积极的人工作？
● 就是把积极的人变成核心人物。
今天的积极可以是明天的不积极， 只有核心人物才是源动力！ ●人才的倍增才是团队运作的真谛 ，成为核心人物才能在这个生意中
真正获成为赢家
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规范管理
核心人物的七个标准：
1、每天看30分钟书，做15分钟读书笔记 2、每天听30分钟VCD，做15分钟听后笔记 3、组织及参加各类会议 4、做100%的产品用户 5、推崇 6、咨询 7、团队精神
职业经营 规范管理
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规范管理
闻道有先后,术业有专攻；要想在这个生意 中取得巨大的成功，就必须由个体开始循序渐进发 展壮大我们的团队；那么在发展过程中，我们就必 须清楚的了解每个阶段：
做什么？
如何做？
进而在不同阶段针对不同情况进行有效学 习和运作。总而言之，就是要从本质上了解这个生 意的运作规律。
第二步：有效寻找客户 第三步：巧妙接触客户 第四步：讲市场计划
第五步：专业促成客户
第六步：诚心服务客户
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规范管理
②从生意的概念来了解运作：
第一课：成功取决于心态（树立良好的创业心态）
第二课：如何有效使用工具 巧妙使用工具，使自己的运作 更加省力有效 第三课：核心业务员的标准 因为只有核心人物才是生意的赢家，才可以在 这个生意中持续有效的发力 第四课：推崇、咨询、清除消极 使自己成为团队的一员，并逐步组建自己的具 有良好氛围的团队 如何从启动的个体发展到团队 是不断运作与复制正确理念和运作方法的过程
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规范管理
二、团队运作阶段
主要工作： ● 组织培训提高大家对生意的认识，统 一大家的目标、思维；达到步调一致，
从而形成共振，让每个人获得更大的成
功与快乐。
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带领团队的具体工作：
会议运作： 1、招商会（研讨会） 2、联谊会（联络感情、放松心情） 3、挖掘会（行业亮点，系统亮点） 4、业务员的培训会（初级的） 5、产品培训及分享会 6、带领成员参加上属团队的各类会议 7、带领成员参加系统组织的各类会议
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3、运作的场所：
• 随机（主要是家庭） • 条件：足够的时间， 可控的环境。
4、运作的工具：
• 公司网站、 • 资料、 • 产品、 • VCD， • 利用上属或上属团队的 会议 • 系统各类会议 • 可利用的工具：推崇、 上属、团队氛围
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5、运作时间的及内容：
用 40% 的 时 间 与 精力销售产品， 逐渐形成用户群
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注意事项（致命的误区）：
正确看待眼前利益和长远利益的关系 正确看待扶强和带弱的关系 正确理解帮助下属扩大生意的概念 提升自我（能力，素质，品行） 个人优点、缺点都会放大100倍甚至1000倍 ，个人的能力、品行、素质、直接影响到自己 的威望，威望将直接影响团队的管理与发展
B、避免进入恶性循环：
2）避免进入恶性循环： ● 避免看伤口 刚开始（充满了憧憬和希望）—— 热情万丈期（盲目行动）（带来伤 口） ·避免走走停停 做了一段时间（充满了困惑和疲惫 ）——思考寻找期（看伤口）（走 走停停） ● 避免动心眼 做了很长时间（充满了无助和无奈 ）——一落千丈期（动心眼）
职业经营
不断将公司的利好记 录下来，更加了解并加 强信心； 准确专业的将信息进 行传递分享，寻找和扩 大自己的生意。 将产品进行有效的使 用与销售
C、了解初级 运作步骤及 方法
不断的认真 学习初级运作 步骤，并做好 复制。
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第一步：寻找成功的灯塔 （树立梦想与制定目标）
①初级运 作的流程 及方法
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利处： 可营造一定氛围的工作场所； 可帮助下属形成运作团队； 可帮助自己形成运作团队； 运作场所： 家庭（温馨，可控，省钱） 运作方式： 不断扩大家庭聚会的场所 让更多的人投入行动起来，提高操作热情 锻炼大家的能力，使各个来之能战，战之 能胜
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规范管理
时间安排： 用30%的时间继续 销售，推荐，服务 用70%的时间精力， 其中： 70%时间和积极的人工作； 15%时间重复以上的动作和自己学习； 10%时间和假积极的人工作； 5%时间和不积极的人工作。
佳信佰集团 独立董事 国家级心理咨询师 中国著名市场行销专家 国内最具实力的实战派教育规划与执行导师 2004年被评为全国十大金牌培训导师 2006年获得中国十大超级训练师称号 2011年获得中国健康产业领军人物称号 张 辉
huizhang
先 生 曾留学澳大利亚专攻《演讲》、《性格学》、《领导 学》、《谈判技巧》等专业，曾先后在多家企业担任 执行总裁和教育总监等职，带领企业无一例外地取得 了突破性发展。十几年来坚持在全国进行巡回演讲， 受众逾百万人，培养了一大批领导精英。曾出版多部 销售专著及VCD，并曾为特邀嘉宾接受凤凰卫视《财 智人生》、莲花卫视《投资中国》、CECT（教育频 道）《第一观察》等栏目的采访。
80% 的 时 间 精 力服务老客户 20% 的 时 间 精 力开发老客户
100%的 时间与精力
用 60% 的时间精 力发展组建团 队，为获得更 大而稳定的收 入打下基础
学习
练习 复习 再学习 再练习
形成复制
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注意事项（致命的误区）：
A、避免进入急于寻找客户
①找到客户则容易形成依赖 ，并非长久之计，也不可能 做大事业（培养“低能儿” ） ②找不到客户则停止不前， 浪费资源或放弃 ③一开始也可以进入，必须 在上属的带领下进行工作！ ● 可以帮助其工作 ● 可以辅导其工作 ● 可以及时解决发现问题 解决问题
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团队成员问题：
是由各个目标不一致、思维 不一致、层次不同的人组合 而成的，而且是一个利益的 共同体。
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本阶段最重要的工作也就是
通过不断学习来提升自己的品行、素质 和能力；提高自己的领导力，从而树立自 己的威信； 只要了解行业规律，不断学习、规范运 作、高效管理，团队将会健康稳定，可持 续的发展。
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规范管理
一、生意的开始（个体运作阶段）
人
认可
观念 生意
个体进入已 具备的条件
产品
赚钱的兴奋 兴奋度 操作的兴奋
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1、如何启动个体开始生意？
A、了解行业亮点 (动力)
不断将行业的亮 点和自己的感悟记 下来，并推而广之， 使自己更加了解 行业，加强信心；
B、了解公司，产品， 制度
相信你是这个生意的赢家！
职