乡村振兴—民族特色手工艺品项目创业计划书

需求分析
友情市场
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人 际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。据本店了解，很多学生会 因不知买什么礼物而纠结，但是同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要， 重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全 可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块， 特别是生日礼品、毕业礼品、寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。
的单
析 文 击
本此 处 输 入
第 一 章
市场调查和分析
行业现状 市场定位 需求分析
国内现状
从传统手工艺品的平均价格与成 本趋势图中可以看出，价格和成 本都是持续小幅度下降，这说明 该行业虽然比较容易进入但是竞 争较为激烈，又因为其价格比较 低廉导致产品的利润空间较小。
国外现状
中国传统的民族手工艺品在国际市场上需求量很大。近年来， 随着我国国力的日益增强，世界各国人民对中国关注的增加， 以及对外开放的大好形势，世界各地到我国旅游的人们越来越 多，外国人对中国的民间传统手工艺品十分
纸艺花卉系列
纸艺花卉是我们店中的精品。对于纸艺花卉，我们应该有一个新的概念。 它不同于鲜花，虽然没有鲜花的香味，但是却容易保存，常年不坏，同时 容易擦洗。纸艺花卉的传播现在越来越广，人们热衷于这项艺术，同时纸 艺花卉的技巧也越来越好，与真实的花基本上没有区别，受到很多人的欢 迎。
产品介绍
瓷器
我们所经营的瓷器主要是较小的 物件，如景泰蓝铜掐丝珐琅手串、 青花瓷项链“蝶衣”、醴陵红瓷 对杯以及京剧脸谱红瓷笔筒等。
介 击 入
此您
绍 处 的
输文 入本 您，Biblioteka 的单 文击 本此处 输 入
产品介绍
发饰系列
发饰系列主要包括手工制作的发圈，发夹，发梳，发箍等。主要材质是丝， 绸，布，有时候会粘贴一些简单大方的扣子，有的人则喜欢粘贴一些水钻 等，看起来既华丽有美观。手工制作的发饰最大的好处就是不重样，而且 相当好看，是普通饰品店中没有的款式，相当的受欢迎。
市场调查和分析
市场定位
为了能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，我们进行了市场细分，保证我们在不同的市场实现我们的市场占 有率。
中端市场：该市场消费者要求工艺品不仅仅用来观赏装饰，同时还具有一定的实用价值。他们愿意接受较高价 位的工艺品，但他们对工艺品的材料、工艺、质量以及艺术性的要求也比较高，要求其能集实用性及欣赏性于 一体。随着经济的发展和人民生活水平的提高，这类目标市场的人数也越来越多，因而在制作手工艺品时要结 合现代消费者的的审美心理，运用一些现代科技来使传统手工艺品更加适应消费者的需求。
产品定价以生产厂商的基准价为主，通过公司财务系统的估算，向国内外 订购企业的报价应计入公司的运营费用、中介费用以及回扣等。本公司产 品第一次投放市场价格不应过高于同类产品，应以绝对的价格优势占领市 场。
营销策略和公司战略
销售渠道
建立以XX为中心的销售网络， 设立店面，陈设全国各地具有 中国特色的中高端民族手工艺 品，以供进口商或对此有兴趣 的厂商或个人参考及选择。
需求分析
心情市场
主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种 情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。一类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要， 即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋 人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧 友，成为时尚手工忠实的消费者。另一类人即是需要一种方式来宣泄大学生的情绪，手 工品是一种可以舒缓情绪的有效途径。所以，该市场也是有客观的收益的。
文此
本处 销 策 单 输
击入
略 此 您
处的
和 输 文
入本
您， 公 司 的 单
文击
战 本 此 处
输 入
略
营销策略和公司战略
产品
我公司选购的产品以中高端中国传统的民族手工艺品为主，以带“非遗” 走出“深闺”为企业宗旨，将具有中国文化特色精致绝伦的民族手工艺品 推广至世界的舞台。
营销策略和公司战略
价格
市场定位
1. 高端市场：该市场主要是由一些工艺品收藏爱好者们组成，他们对工艺品的文
化含量、艺术性、用料、工艺等方面要求都非常高。因此，针对该类消费者的 投资、收藏需要，工艺精品要尽可能的体现中过浓厚的历史底蕴和艺术价
2. 综上所述，目前传统的民族手工艺品在市场的发展前景较为乐观，在面对乡
村振兴的大前提，我们应及时制定适宜的市场战略，根据市场需求的变化，生 产出迎合消费者心理的适销对路的产品，从而更好的开拓市场，以便为打造美 丽老家提供动力。
乡村振兴战略
民族特色手工艺品项目 创业计划书
演讲人：河洛镇安
2021-04-13
目录
01. 市场调查和分析 02. 产品介绍 03. 营销模式和策略 04. 推广策略
05.发展计划 06.投资分析 07.资金来源 08.风险及管理对策
您单
市 的 击
文此
场 本 处
单输
调 击 入
此您
查 处 的
输文
和 入 本 分 您 ，
• 爱情市场 • 亲情市场 • 友情市场 • 心情市场 • 节日市场
需求分析
爱情市场
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。 处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时 间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手， 往往一单生意顶过其它好几单，而且高教园区的大学生情侣又是多得数不胜数。再者，受西 方文化的影响，像是情人节、圣诞节、光棍节等等的节日到来，爱情市场上会有一番空前的 席卷。因此，下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
需求分析
节日市场
主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的 市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。以及设定一 个主题日，主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子, 可以命名一个“为你设计，为你秀”等等有特别意义的日子。一方面吸引 眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。
需求分析
价格定位
我们将把我们的产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单， 这些将是我们竞争对手当前所不能企及的。我们的价格属于中低价位，是 依据成本和市场情况。我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当 调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
02
您单
产 的 击
文此
品 本 处
单输
产品介绍
饰品系列
饰品系列主要包括手链，项链，毛衣链，耳环，戒指等等。主要使用的是串珠和红绳。我想 所有的女孩子都喜欢漂亮的东西，无论是珍珠、水晶珠，还是普通的玻璃、琉璃，都吸引着 她们的眼球，让她们艳羡。所以各种各样的首饰就成为了她们的最爱。不同的款的首饰，将 她们打扮得漂漂亮亮的，成为人们眼中的焦点。串珠集美丽、梦幻、甜美于一身。各种不同 的材质、不同风格的串珠混搭在一起，成为一种艺术，而红绳则是中国最基本的元素之一， 它大气，美观，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顾客喜欢。我想如果自己能够编织一条只 属于自己的红绳手链，那会多么高兴呢？
高端市场：该市场主要是由一些工艺品收藏爱好者们组成，他们对工艺品的文化含量、艺术性、用料、工艺等 方面要求都非常高。因此，针对该类消费者的投资、收藏需要，工艺精品要尽可能的体现中过浓厚的历史底蕴 和艺术价值，制作要细中求细，用料要精细考究，使其具备投资和收藏价值。
市场定位
为了能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，我们进行了市场细分，保证我们在不同的市场实现我们的市场占有率。 中端市场：该市场消费者要求工艺品不仅仅用来观赏装饰，同时还具有一定的实用价值。他们愿意接受较高价位的工艺品， 但他们对工艺品的材料、工艺、质量以及艺术性的要求也比较高，要求其能集实用性及欣赏性于一体。随
面对突发起来的新冠肺炎，我国能够有效的控制住疫情，让很 多国家多我们古老的东方文化以及现阶段的管理模式产生了浓 厚的兴趣，一旦全球疫情得到了有效控制，那些带过我们口罩 的、接种我们疫苗的外国人，很有可能要到
分析： 国际市场对中国传统的民族手工艺品的需求较大，因此该行业 的发展前景较为乐观。
中国传统的民族手工艺品在国际上享有盛誉，并制作了许多具 有较高艺术价值和收藏价值的手工艺品。
03
02
产品必须符合我公司的规定，具有较高的 装饰、使用或观赏价值，低端劣质产品不 应囊括在内。
04
市调部门应掌握充足信息，以确保采购部 门所采购的产品在国外具有相应的市场。
产品介绍
仓储
入库
核对产品规格、型号、颜色、供应商。
观察包装完好程度，并清点物品数量。
进行物品质量随机抽样检查。
清点完物品数量，与出库单一致后有仓管签字，交与送货司机。
产品介绍
节日系列
现在，无论是哪个节日，所流行的那就是送礼。无论是礼物大小，还是价 钱，重在的是心意。利用这样的一个市场，我们店里推出了节日礼品，都 是富有创意的小礼物。其中当然贯穿店中的各大系列。我们更是会在母亲 节，教师节，情人节，圣诞节，春节，元宵节等对出本店的新款，让顾客 目不暇接。
产品介绍
需求分析
亲情市场
由于校内都是大学生，其在校期间基本以电话与家里沟通，所以渐渐会因思家而转向以 自己的亲手制作品表达对父母的爱意。因此，本店关注父母儿女亲情的市场开发，借此 通道使很多学生对父母展现浓浓的爱意。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制 作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合 这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子 动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
产品介绍
产品管理
产品介绍
货源
在货源方面的供应主要是要与民族手工艺 品供货商保持密切联系。这其中包括不具 备出口能力的手工艺品制造厂商及民间手 工艺品生产的个人或团体和传统手工艺品 代理商，这需要公司采购部门做好征集厂 商信息和收录产品的前期工作。需要达到 三点要求，如下所示：
01
产品必须具有中国民族特色，属我国特有 的传统手艺。
产品介绍
蜡烛
蜡烛的市场需求虽然不是很大，但是主要的在于一个创意和浪漫。专门为 情侣设计的，男生用于求婚，表白的最佳选择。而且对于这种手工的蜡烛， 制作简单但是很漂亮。而且有各种形状，味道，款式，满足于年轻的广大 消费群众。
产品介绍
情侣系列
我们所经营的情侣系列包括很多。例如有情侣的首饰，服装，礼物等等。 在特定的时间满足情侣们的需求。他们可以自己设计服装，画上属于他们 自己爱的符号，来见证他们的爱情。同时也可以羡煞旁人。现在情侣们越 来越多的想要来见证自己的恋爱，给女朋友一个承诺和惊喜，那么我们的 店可以给你提供这样一个平台，展示你的情意
产品介绍
相册
XX相册是我们店里的主打元素。我之所以选择这相册是因为如今现在的 需求。相册可以记录属于我们的故事，从孩童时的点点滴滴，用我们的笔、 照片、画来提醒自己。而且XX相册更是情侣们的最爱，他们想自己制作 属于他们自己的美丽回忆，他们在一起的时光和甜蜜，同时它也是朋友们 相互赠送的热门礼物之一。既有创意，又可以使同学感受到你的心意。
填制“入库清单”一式两份，仓管一份，财务部一份。 出库
仓储管理人员在接到业务部的电子订单或调拨单后，首先明确 产品的规格、型号、数量、价格、总金额等信息以及客户对产 品的要求，然后凭仓管开的出货单或调拨单到仓库检验产品是 否有质量问题，是否符合发货要求，最后确认无误后方可组织 发货。
03
您单
营 的 击
需求分析
• 如今，随着社会的发展，人们的生活水平和消费能力都有了显著提高。进而，在家具生活上的追求 也从消费性转向享受型。人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求 越来越明显。来于自然与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人 们追求的主题。个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时 代前沿的大学生。而别出心裁的XX物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时 尚。自己使用个性的XX用品，不用害怕满大街都是和你一样的。同时，如今人们娱乐休闲时更看重 个人的参与性和趣味性。因此手工工艺制做，市场前途无量。本小店将目标市场设定为：